Как изменился ассортимент магазина игрушек после ухода западных компаний с рынка

14-08-2023 10:15 | RDT-INFO.RU

LEGO и Mattel официально ушли из России, но дети не потеряли желания играть с любимыми персонажами. Санкции для самых маленьких ― не аргумент, да и выбор игрушки ― дело сугубо эмоциональное. Как решается это противоречие, что происходит на рынке игрушек в 2023 году и что нас ждёт далее?

Мария Голенкова, вице-президент по детским и ювелирным товарам группы компаний Inventive Retail Group, управляющая сетью магазинов «Мир Кубиков» поделилась с RDT-info.ru аналитикой рынка и последними новостями «с полей» ― остались ли дети без любимых брендовых конструкторов и прочих игрушек, опустели ли полки и какие процессы будут происходить на рынке в дальнейшем.

Мария Голенкова Мир кубиков Inventive retail Group Lego игрушки ассортимент магазин

Краткий экскурс в хронологию событий

— По данным BusinesStat, за 2017-2020 года продажи детских игрушек, развивашек и развлекательных товаров в России снизились на 11,8%: с 2,05 до 1,81 млрд шт. Самое масштабное проседание пришлось на время пандемии Covid-19, а именно, на 2020 год: БРБ, связывает падение с общим кризисом, который страна переживала в этот период. Через год, в 2021 году, продажи восстановились на 5,1% до 1,90 млрд шт., но докризисных показателей не достигли.

Санкции, уход зарубежных поставщиков, разрыв логистических цепочек в 2022 году заставили российский рынок столкнуться с новыми сложностями. Например, летом о приостановке поставок игрушек в Россию заявили датский холдинг LEGO и американская компания Mattel, владеющая такими брендами игрушек, как Hot Wheels, Barbie, Hasbro. По совместительству LEGO, Mattel и Hasbro являлись лидерами продаж и занимали 43% рынка — об этом говорят данные исследования Роскачества.

Что происходит с отечественным рынком детских игрушек сейчас

— Если ещё год назад казалось, что своим уходом зарубежные лидеры рынка метафорически передали эстафету китайским, турецким или отечественным производителям. Но несмотря на ажиотаж, вызванный заявлениями иностранных брендов о приостановке сотрудничества, летом 2023 года мы увидели интересную картину.

Во-первых, детский ритейл находится в чуть более привилегированной позиции, чем взрослый ― он выстоял даже в результате снижения покупательской активности, которое произошло в связи с общей стрессовой ситуацией. Цифры не врут ― сказать, что российским детям перестали покупать американские и европейские игрушки, нельзя. Barbie и LEGO всё ещё можно купить как на электронных витринах, так и в магазинах.

Во-вторых, не обошлось, конечно, без изменений. Например, если раньше поставки Barbie и LEGO осуществлялись напрямую из стран Западной Европы и Америки, то сейчас, чтобы попасть в руки российскому ребёнку, игрушки вынуждены ехать более извилистой дорогой. Эти бренды приходится завозить по схеме параллельного импорта ― получается дольше и дороже. В конце лета 2022 года Минпромторг включил LEGO в список товаров программы параллельного импорта, поэтому мы продолжаем продавать новинки, а скорость их поступления на полки растет. Правда есть одно большое «но» ― цена выросла. Причины ― сложная логистика, авансирование закупок и нестабильный курс.

Параллельный импорт никак не связан с контрафактом ― продаваемые в магазинах «Мир Кубиков» товары являются оригинальными и проходят таможенный контроль. Поэтому в магазинах сети и сегодня представлены любимые игрушки, но добираются они до полки другим путём. Например, вышедшая в мае 2023 ограниченная коллекция «Минифигурок LEGO® 100 лет Disney» была и остается доступна российским покупателям. Если какие-то линейки и не доезжают ― это единичные случаи.

Сейчас российский рынок игрушек расширяется, формирует новую бизнес-географию. Коллеги не ориентируются исключительно на западных производителей, проявляя инициативу по расширению связей с новыми партнерами и обновлению ассортимента.

Последнее время все участники рынка ― от Министерства промышленности и торговли РФ до продавцов ― находятся в стадии трансформации. Идёт переформирование партнёрских обязательств, финансовых расчётов и логистических путей. Мы полагаем, что в скором времени детям будет доступно больше необычных игрушек и развивалок, потому что география поставок значительно расширяется, и такого ещё не происходило в современной России. Рынок продолжает медленно, но верно тестировать новые партнерские стратегии с новыми континентами.

Меняем опыт клиентского взаимодействия

— Трансформируются не только партнёрские связи, но и отечественные ритейлеры, которым нужно успевать за новыми реалиями. Например, вслед за контрактами с новыми поставщиками на наших полках появляются коллекции из разных частей света. Нам важно адаптироваться и понимать, к каким результатам мы хотим прийти и кем хотим видеть себя в будущем. Чтобы грамотно представлять свой ассортимент, нам нужно было поменять образ магазина ― так на месте фирменной сети магазинов LEGO осенью 2022 года появился мультибрендовый проект «Мир Кубиков».

Среди нового ассортимента ― не только конструкторы, но и коллекционные игрушки, игры-головоломки и многое другое от ранее неизвестных брендов. Например, с прошлого года мы активно продаем коллекционные фигурки американского бренда Funko, а недавно расширили ассортимент альтернативных производителей и запустили продажи китайских конструкторов и машинок CADA и Im.Master. Кубики и милые фигурки LOZ, сделанные в лучших традициях азиатских мультиков, тоже пользуются хорошим спросом и находят отклик в сердцах детей и их родителей. Тем более, что они не замещают текущий ассортимент, а расширяют его как с точки зрения интересов и поводов для покупки, так и покупательского кошелька.

Такой выбор мы сделали не случайно: при отборе новых брендов и расширении ассортимента мы сначала сами тестируем образцы продуктов вместе с нашими продавцами и по возможности посещаем производство. Новые линейки, которые мы завозим ― это выверенная выборка того, что нужно современному российскому ребёнку или взрослому коллекционеру или фанату конструирования. Сегодня магазину игрушек, который хочет завоевать любовь клиентов и занять лидирующие позиции на рынке, важно не просто предлагать товар, а анализировать потребности потребителей, изучать их интересы и тренды.

Кроме того, важно следовать трендам мирового ритейла, давая нечто большее ― положительный клиентский опыт. Ведь поход в магазин игрушек ― это, в первую очередь, новые впечатления, радостные открытия и опыт. И не важно, ребенок это или взрослый. Именно в этом заключается одно из преимуществ розничных офлайн магазинов ― через атмосферу в них можно погрузить покупателей всех возрастов в отдельный мир, где они могут «собирать, играть, мечтать». Это качественно иной опыт, нежели поход в типовой пункт выдачи товаров какого-нибудь маркетплейса или даже посещение большого мультикатегорийного магазина самообслуживания.

Чтобы порадовать нашего покупателя, мы стремимся привезти товар первыми, предложить редкий ассортимент и гарантировать высокий уровень сервиса. Гарантия оригинальности продаваемых у нас товаров — это «гигиеническая норма». Даже работаем над производством собственной продукции и мерча ― это поможет сделать бренд «Мир Кубиков» еще более узнаваемым и любимым. При этом мы не забываем и об омниканальности ― продолжаем поддерживать и развивать продажи через мобильное приложение и интернет-магазин.

А что делать родителям?

— На качестве детских товаров родители стараются по возможности не экономить, особенно если это касается покупок развивающих игрушек. Это может быть чревато когнитивными и психологическими последствиями. Экономия зачастую оборачивается и выброшенными на ветер деньгами ― в случаях, когда “no name” товары ломаются в первый же день. Риск высок особенно сейчас, когда на рынке вырос процент серого импорта и подделок: в исследование ВШЭ говорится, что каждый пятый россиянин уверен, что в 2022 году столкнулся с поддельным товаром. А по оценкам некоторых независимых агентств доля подделок на маркетплейсах в отдельных категориях может доходить даже до 50%.
Опасения людей небезосновательны ― у Минпромторга тоже были претензии подобного рода к отдельным маркетплейсам. Мнение профессионалов и покупателей совпадает ― контрафактные товары и подделки чувствуют себя комфортнее всего на страничках “no name”-продавцов с маркетплейса.

Сегодня ритейлеры активно расширяют ассортимент, открывая свои двери китайским, турецким и другим брендам, которые могут не уступать по качеству именитым конкурентам, просто пока что менее известны. Это интересные аутентичные линейки, направленные на создание новых впечатлений и, как результат, на рост спроса. Как показывают наши опросы, многие родители уже успели оценить, что те же конструкторы CADA и Im.Master, представленные в нашем магазине, не уступают LEGO в красочности и могут быть комфортнее по цене с учетом цели покупки. Это делает их отличным выбором не только для магазинов, но и для покупателей.

Что будет дальше

— Процесс формирования мультибрендового ассортимента в любой компании довольно динамичен и развивается по изменчивой траектории, которую нужно постоянно контролировать. Зачастую изменения происходят незаметными рывками. Главное, что российский рынок детских товаров продолжает откликаться на мировые тренды и подстраиваться под новые условия работы в эпоху санкций.

Что вечно, так это важность клиентского опыта ― поход за игрушками сближает родителей и детей, поэтому такой досуг будет востребован всегда. Цель магазина игрушек и конструкторов в том числе ― сделать этот опыт незабываемым и комфортным для покупателя любого возраста, создать незабываемые впечатления, за которыми хочется вернутся снова. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 27/08 Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин

    В последние годы рынок детской моды довольно сильно изменился: ушедшие западные бренды освободили место для развития локальных производителей. И мы это увидели уже на прошлогодней выставке «CJF-Детская мода» – существенно вырос ассортимент у постоянных участников и увеличилось количество новичков. И главная задача, которая стоит перед брендами, – развитие каналов продаж и поиск наиболее оптимальных. Что выбирают сегодня участники выставки: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин?

  • 18/07 Маскоты и их влияние на развитие детского бренда на примере «Kioshi»

    В современном мире маркетинг становится всё более креативным и инновационным. Одним из ярких примеров такого подхода является использование маскотов. Чаще всего их интегрируют в брендинг именно детских товаров. Команда «Kioshi» рассказала RDT-info.ru, как маскоты влияют на развитие бренда детских подгузников и выделяют его среди остальных.

  • 02/07 Чем сегодня живет индустрия детских игрушек и как маркетплейсы «выжимают» с рынка магазины

    По данным экспертов, порядка 100 тысяч организаций продают детские товары на маркетплейсах, а в торговых розничных сетях — около 65 тысяч. При этом сейчас растет количество игроков из регионов. Эксперты видят, как очень маленькие продавцы из регионов продают одну — семь позиций, но такими объемами, которыми не продают крупные игроки. Ожидается, что в 2024 году рынок детских игрушек вырастет на 36%, а к 2028 году по деньгам перейдет отметку 20 трлн рублей.

  • 20/06 Магазины игрушек против маркетплейсов: чем сегодня живет индустрия?

    Мероприятие на эту тему состоялось в кругу гостей: президента АИДТ Антонины Цицулиной, учредителя розничной сети Toy.ru Алисы Лобановой, директора Союза электронной торговли Георгия Багиряна, маркетолога и селлера на маркетплейсах Ольги Лосевой. Эксперты обсудили, как меняется российский рынок товаров для детей.

  • 31/05 Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста

    За последние несколько лет рынок детской одежды претерпел существенные изменения, однако все равно остался привлекательным для начинающих игроков рынка. Елена Письменская, эксперт fashion-индустрии, основатель и генеральный директор консалтингового агентства Kids Fashion Retail проанализировала 5 предложений на рынке и рассказала о перспективах роста. Эксперт предлагает посмотреть на покупку франшизы более детально и учесть новые стороны, о которых, возможно, раньше не думали.

  • 28/05 Вадим Ринский, «Юнитойс»: о проблемах, которые тормозят развитие индустрии детских товаров

    Развитие рынка детских товаров в России замедляют ряд факторов, считает Вадим Ринский, основатель компании «Юнитойс» — импортер и дистрибьютор детских игрушек в России. Условия для производителей детских товаров в России нельзя назвать оптимальными, считает он. Та же ситуация наблюдается в сфере производства детской лицензионной продукции. Еще две проблемы: это наличие большого количества контрафакта и довольно жесткие условия работы с маркетплейсами.

  • 08/04 Нюансы продвижения товаров для детей: 4 совета директора по марке­тингу «Детского мира»

    Директор по маркетингу «Детского мира» Андрей Осокин рассказал, что важно предусмотреть в рекламе предпринимателю, который хочет наладить систему привлечения и продаж товаров для детей, и как лучше понимать детей и родителей. Если вы рассказываете про новую игрушку родителям, вкладывайтесь в контент-маркетинг и подробно говорите о свойствах товара. Если хотите общаться с ребенком, покажите, как можно с ней играть, и запустите в соцсетях связанный с игрушкой челлендж.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Интервью

News image23/09Руководитель года Борис Кац, «Планета Увлечений»: мои сотрудники принимают решения самостоятельно
News image20/09Эксперт: как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса
News image19/09Об изменениях в потреблении детских товаров: как бизнес взаимодействует с покупателями
News image13/09Магия настольных игр: «Hobby World» о новинках сезона и популярных играх для всех
News image13/09Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Для массового производства товаров для детей необходим технологический рывок»
News image19/08Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий
News image08/08Интервью с Муравьевой Ольгой, директором по развитию компании «Бытпласт»: о тенденциях и новинках в сегменте товаров для самых маленьких и не только
News image30/07Интервью с Романом Ефимовым, коммерческим директором: «На игрушках «Нордпласт» выросло около 500 тысяч детей»

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов
News image10/09 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» представила новинку: игра «Мини-футбол» с механическим табло
News image03/09 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила линейку реалистичных автомобилей серии «Сити»
News image27/08 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила новые развивающие игрушки серии «Собери Пазл»
News image20/08 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» пополнила ассортимент серии «Маленький пилот» инерционными игрушками
News image13/08 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» пополнила ассортимент новинками компактных кукол серии «Маша»
News image06/08 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» пополнила ассортимент новинками кукол серии «Ксюша», обладающих невероятной гибкостью
News image31/07 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» представила новинки очаровательных кукол в яркой одежде серии «Даша»
News image23/07 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила трактор «Мастер» с прицепом и конструктором серии «Ферма»
News image15/07 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила новинку: трактор «Алтай» с прицепом и набором инструментов для ремонта
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров