Подробности

14/12Mediascope: подростки 14-17 лет активны на маркетплейсах: топ популярных категорий
13/12Короткие видео стали самым популярным видом контента среди детей поколения «альфа»
13/12Как вывести новый продукт на конкурентный рынок: опыт анимационной студии Platoshka
12/12«Котофей»: россияне все чаще выбирают валенки
07/12Дистрибьютор игрушек «Inventive Toys»: «Основной задачей было не обогатиться немедленно, а понять — сможем ли мы поставить конкретный набор на полку»
06/12Как растут цены в массовых категориях детских товаров
06/12Любимые мультгерои на упаковке: дети выбрали Топ-10 популярных персонажей
06/12Эксперты рассказали об инструментах бизнес-аналитики на рынке детских товаров
04/12Фабрика игрушек «Полесье» приступила к популяризации отечественных промышленных брендов
01/12Кейс: как продвигать приложение детской одежды на примере Gulliver Market
01/12В России запустят новый семейный телеканал «КиноМульт»
30/11Производитель игр «Hobby World» объявил о выходе на рынок Юго-Восточной Азии
30/11Lassie выяснила, как родители влияют на самовыражение детей через выбор одежды
29/11Исследование: как изменился образ современного родителя в эпоху гаджетов
28/11«Детский мир» вошел в топ-10 рейтинга омниканальных ритейлеров
28/11Темпы запуска новых потребительских брендов в России, в том числе в детской категории, замедлились
27/11На предприятии «Звезда» нарастили объемы производства настольных игр
23/11«Воткинская промышленная компания» планирует вдвое нарастить объемы производства детской мебели
22/11Рынок ищет баланс между онлайном и офлайном
21/11Как производство пазлов «Харди Гарди» стало бестселлером на маркетплейсах
21/11В России зашкаливает спрос на склады
17/11В Роскачестве назвали бренды детской обуви, соответствующие критериям безопасности
16/11Расходы семей выросли впервые с начала 2022 года
15/11Рекламу книг в России могут сделать социальной
15/11Какую музыку слушают дети — исследование «Mediascope»
10/11Как продавать детские товары на маркетплейсе. Кейс
02/11Категория спорттоваров обогнала по обороту магазины электроники и игрушек
02/11За 2018-2022 гг численность воспитанников дошкольных образовательных учреждений в России сократилась на 7,5%

Механизмы принятия решения о покупке: почему работает лицензия? Интервью с экспертом + кейс

Печать E-mail
03-02-2023 12:06 | RDT-INFO.RU

Как человеческий мозг воспринимает любимые образы на упаковке товара? Почему, за счет каких механизмов, работающих при выборе покупки, потребитель отдает предпочтение товару с изображением знакомого бренда? Как использовать эти механизмы для повышения продаж? Все эти вопросы лежат в плоскости маркетинга, одним из эффективных инструментов которого является лицензирование брендов.

20854 4 

Для того, чтобы разобраться в механике работы известных образов и брендов на упаковке товара, «Вестник лицензионного рынка» поговорил с основателем студии дизайна, маркетинга и брендинга MALEN, преподавателем, спикером TED.x Юлией Мокроусовой. Юлия ответила на вопросы о механике выбора товара, а также проанализировала несколько реальных лицензионных кейсов.

— Юлия, здравствуйте. У покупателя сейчас большой выбор практически в любой товарной категории. Как принимается решение о покупке?

— Потребитель использует три вида интеллекта – визуальный, эмоциональный и рациональный.

Сначала работает фильтр «глазами» – «цепляет» не «цепляет», близко не близко, нравится – не нравится. Правильный концепт и дизайн – это то, что может привлечь покупателя.

Далее включается эмоциональный интеллект: какие эмоции вызывает товар с этим брендом? Если эмоция возникла правильная и удалось нужную идею донести через продукт, то наш эмоциональный интеллект одобрит товар.

И только после этого в дело вступает рациональный интеллект – а сколько этот товар стоит, могу ли я себе его позволить и зачем он мне? И если на все вопросы ответ «да», то покупка совершается.

— Как использование лицензий на товаре помогает привлечь внимание целевой аудитории?

— Здесь главную роль сыграет именно эмоциональный интеллект. Известные бренды вызывают сильные эмоции. В первую очередь это особенно заметно в детском сегменте.

К шести годам дети уже могут отличать до 50 брендов. Они всегда выберут что-то известное, веселое, то, что их трогает. Это будет не какая-то лошадка no name, а персонаж из мультфильма.

Вот почему на рынке выигрывать будут те, кто выделится на полках при помощи известных образов.

— Как лицензионные бренды работают на взрослую аудиторию?

— Не будем забывать, что покупки для детей до определенного возраста совершают родители, для них крайне важны положительные эмоции детей. Это важно, поскольку рациональные доводы в данном случае могут вообще не рассматриваться – порадовать ребенка будет важнее, чем сэкономить.

Но и для взрослых эмоциональная составляющая очень важна. И здесь речь о ценностях, которые транслирует известная лицензия, не говоря уже о достойном и привлекающем внимание визуальном образе.

Ценности могут быть самые разные и в соответствии с ними меняется визуальный образ, и это четко прослеживается в успешных лицензионных товарах в «недетском» сегменте.

Реальные кейсы. За счет чего работают лицензионные бренды на товарах?

Коллекция «Розовая пантера»

Disigual Pink создал коллекцию одежды под брендом «Розовая пантера». Детский, веселый персонаж, как он работает на товаре?

20854 1

На что работает бренд: Детский лицензионный бренд позволяет расширить аудиторию, причем не только на категорию «подростки».

Визуальный образ: выполнен очень аккуратно – мордочка Розовой пантеры как будто выглядывает из-за угла, и персонаж не перетягивает на себя все внимание, а скорее является логичным дополнением. Розовый цвет – не кричащий, мягкий, универсальный.

Транслируемая ценность: Персонаж вызывает приятные и радостные ассоциации, позволяет почувствовать себя моложе. Ностальгический бренд «Розовая пантера» помогает в этом: напоминает о детстве, причем персонаж из западного мультфильма здесь особенно ценен, ведь такие мультфильмы были редкостью, их смотрели только счастливые обладатели видеомагнитофонов.

Целевая аудитория товара: Ядро аудитории – женщины 40+, и только потом – подростки. При этом молодежь тоже может заинтересоваться этой линейкой – мягкий оттенок розового это позволяет, а историю Розовой пантеры можно при желании изучить.

Вывод эксперта: Этот кейс – отличный пример того, как можно «развернуть» подростковую линейку на взрослую аудиторию при помощи лицензионного бренда.

Парфюм с Бэтменом

В конце 2022 года парфюмерный дом House of Sillage выпустил линейку ароматов, вдохновленных Бэтменом. Парфюм The Batman: Vengeance предлагался по цене $295, а лимитированная серия Limited Edition Hero обошлась покупателям в $400.

20854 2 

На что работает бренд: Этот товар привлечет не только поклонников фильма, но и аудиторию в разных ценовых сегментах. Здесь идеально сочетается визуальный образ и транслируемая товаром ценность.

Визуальный образ: Черный цвет ассоциируется с элитным, дорогим товаром, плюс дорогая качественная упаковка. И сюда гармонично вплетена символика Бэтмена – изображение летучей мыши, само название. Бэтмен – персонаж, в котором есть загадка, его история захватывает.

Транслируемая ценность: В голове покупателя возникает образ мужчины, знающего толк в жизни. Он принадлежит к элите и любит дорогие вещи. Образ Бэтмена придает этому человеку героические черты.

Целевая аудитория товара: Здесь интересно, ведь обычно продукция с персонажем комиксов привлекает именно поклонников этого жанра. Но так было раньше. Сегодня аудитория фильма включает в себя и финансово состоявшихся покупателей.

Вывод эксперта: Благодаря грамотному использованию лицензионного бренда и качественному оформлению товар претендует на элитарность. Это уже не просто товар «Эконом+», а скорее Premium Light сегмента.

Источник: «Вестник лицензионного рынка»

Выбор редактора:

 

Читайте также

  • 20/02

    Выставка «CJF» представила весеннее обновление детской моды - фото

    В этом году выставку «CJF – Детская мода. Весна» отличает разнообразие продукции, обилие трендовых новинок предстоящего осенне-зимнего сезона и коллекций детской одежды и обуви. Участники события в эти дни знакомятся с мировыми тенденциями рынка детских товаров и новыми маркетинговыми инструментами, осуществляют поиск поставщиков, устанавливают новые деловые контакты и заключают выгодные контракты. Выставка открыта до 22 февраля.

  • 19/02

    Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень

    Директор по развитию торговой марки Choupette Анастасия Василькова выступила 14 февраля 2024 года на мероприятии «День промышленности», который прошёл в рамках выставки-форума «Россия» с докладом: «Сделано в России. Choupette. Мода в мировом масштабе».

  • 12/02

    «Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек

    Компания «Fresh Trend» в лице генерального директора Сергея Бочарова не могла пропустить столь масштабное событие в мире игрушек. Эксперт по лицензионным товарам для всей семьи поделился с RDT-info.ru своими впечатлениями о выставке, трендами на глобальном и российском рынках и свежими идеями продукции для детей.

  • 09/02

    Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли

    Игрушки в российских магазинах предложили отправлять на психолого-педагогическую экспертизу. Производители Юга не считают инициативу бесполезной, однако открыто говорят, что в федеральном центре уделяют внимание не тем проблемам. Представители отрасли страдают из-за падения объема продаж, роста цен на сырье и отсутствия грамотной господдержки. Дополнительные трудности возникают из-за обилия на рынке китайских игрушек низкого качества.

  • 07/02

    Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных

    2023 год для многих российских компаний стал годом взрывного развития: ритейлеры выходили в новые ниши, осваивали новые форматы и открывались на новых территориях. В этом материале речь пойдет о бренде Gulliver, который уже 25 лет специализируется на производстве и продаже детской одежды, а сейчас начал активно осваивать новые рынки.

  • 06/02

    Российские киностудии столкнулись с поколенческой проблемой в производстве контента для детей

    Российские киностудии столкнулись с поколенческой проблемой в производстве контента для детей. Ниша фильмов для дошкольников освоена так, что в ней уже становится тесно, а вот пространство подросткового кино остается ни кем не занятым. Авторы не знают, на каком языке говорить с этой аудиторией, и пока не рискуют создавать под нее проекты. Но двигаться в эту сторону придется — подростковая аудитория значительно растет, а дошкольная, наоборот, сужается.

  • 02/02

    Эксперт: успех в индустрии детской моды сегодня напрямую зависит от использования новых маркетинговых инструментов

    На весенней выставке «CJF – Детская мода» многие участники продемонстрируют не только новые коллекции, но и новые маркетинговые инструменты. И среди них – постоянные экспоненты выставки: компании «Котофей», SMENA, «Росодежда» и другие. Рынок детской моды активно меняется, о том, какие компании оказались наиболее успешными, как изменились маркетинговые инструменты и приемы, рассказала эксперт детской моды, руководитель агентства Kids Fashion Retail Елена Письменская.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
News image30/01 | ООО Стеллар
«Стеллар» выпустил кубики-трансформеры «Спецтехника»
News image29/01 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил серию игрушечной спецтехники по лицензии Минского автомобильного завода МАЗ
News image29/01 | ООО РОКСИ
Новый дизайн посуды «Три кота» от ROXY-KIDS – яркий набор в коллаборации с любимым мультфильмом!
News image24/01 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» пополнил ассортимент новыми конструкторами «Классик-Мозаика» 350 элементов
News image17/01 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились семейные автомобили с изображениями героев мультсериала «Оранжевая корова» и «Простоквашино»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.