НОВИНКИ ОТ КОМПАНИЙ

News image
02/03Новинка - игрушка развивающая "Волшебный фургон" от фабрики «Полесье»
News image
01/03Дополнена серия "Сити" от фабрики «Полесье»
News image
28/02Дополнена серия мотоциклов гоночных "Кросс"
News image
27/02Расширена линейка лицензионного портфеля "Mammoet"
News image
06/02Glowgirl: волшебное сияние для юных модниц!
News image
02/02Новинка - Каталка-качалка "Пони" сафари от от фабрики «Полесье»
News image
01/02Дополнена серия инерционных автомобилей "Сити" от фабрики «Полесье»
News image
31/01Новые прорезыватели Bear от Roxy-Kids
News image
31/01Новинка - Комбайн "Полесье" в зеленом и желтом цвете
News image
30/01Новинка - силиконовые прорезыватели со съемным ограничителем Crabby
рассылка на e-mail

Механизмы принятия решения о покупке: почему работает лицензия? Интервью с экспертом + кейс

Печать E-mail
03-02-2023 12:06 | RDT-INFO.RU

Как человеческий мозг воспринимает любимые образы на упаковке товара? Почему, за счет каких механизмов, работающих при выборе покупки, потребитель отдает предпочтение товару с изображением знакомого бренда? Как использовать эти механизмы для повышения продаж? Все эти вопросы лежат в плоскости маркетинга, одним из эффективных инструментов которого является лицензирование брендов.

20854 4 

Для того, чтобы разобраться в механике работы известных образов и брендов на упаковке товара, «Вестник лицензионного рынка» поговорил с основателем студии дизайна, маркетинга и брендинга MALEN, преподавателем, спикером TED.x Юлией Мокроусовой. Юлия ответила на вопросы о механике выбора товара, а также проанализировала несколько реальных лицензионных кейсов.

— Юлия, здравствуйте. У покупателя сейчас большой выбор практически в любой товарной категории. Как принимается решение о покупке?

— Потребитель использует три вида интеллекта – визуальный, эмоциональный и рациональный.

Сначала работает фильтр «глазами» – «цепляет» не «цепляет», близко не близко, нравится – не нравится. Правильный концепт и дизайн – это то, что может привлечь покупателя.

Далее включается эмоциональный интеллект: какие эмоции вызывает товар с этим брендом? Если эмоция возникла правильная и удалось нужную идею донести через продукт, то наш эмоциональный интеллект одобрит товар.

И только после этого в дело вступает рациональный интеллект – а сколько этот товар стоит, могу ли я себе его позволить и зачем он мне? И если на все вопросы ответ «да», то покупка совершается.

— Как использование лицензий на товаре помогает привлечь внимание целевой аудитории?

— Здесь главную роль сыграет именно эмоциональный интеллект. Известные бренды вызывают сильные эмоции. В первую очередь это особенно заметно в детском сегменте.

К шести годам дети уже могут отличать до 50 брендов. Они всегда выберут что-то известное, веселое, то, что их трогает. Это будет не какая-то лошадка no name, а персонаж из мультфильма.

Вот почему на рынке выигрывать будут те, кто выделится на полках при помощи известных образов.

— Как лицензионные бренды работают на взрослую аудиторию?

— Не будем забывать, что покупки для детей до определенного возраста совершают родители, для них крайне важны положительные эмоции детей. Это важно, поскольку рациональные доводы в данном случае могут вообще не рассматриваться – порадовать ребенка будет важнее, чем сэкономить.

Но и для взрослых эмоциональная составляющая очень важна. И здесь речь о ценностях, которые транслирует известная лицензия, не говоря уже о достойном и привлекающем внимание визуальном образе.

Ценности могут быть самые разные и в соответствии с ними меняется визуальный образ, и это четко прослеживается в успешных лицензионных товарах в «недетском» сегменте.

Реальные кейсы. За счет чего работают лицензионные бренды на товарах?

Коллекция «Розовая пантера»

Disigual Pink создал коллекцию одежды под брендом «Розовая пантера». Детский, веселый персонаж, как он работает на товаре?

20854 1

На что работает бренд: Детский лицензионный бренд позволяет расширить аудиторию, причем не только на категорию «подростки».

Визуальный образ: выполнен очень аккуратно – мордочка Розовой пантеры как будто выглядывает из-за угла, и персонаж не перетягивает на себя все внимание, а скорее является логичным дополнением. Розовый цвет – не кричащий, мягкий, универсальный.

Транслируемая ценность: Персонаж вызывает приятные и радостные ассоциации, позволяет почувствовать себя моложе. Ностальгический бренд «Розовая пантера» помогает в этом: напоминает о детстве, причем персонаж из западного мультфильма здесь особенно ценен, ведь такие мультфильмы были редкостью, их смотрели только счастливые обладатели видеомагнитофонов.

Целевая аудитория товара: Ядро аудитории – женщины 40+, и только потом – подростки. При этом молодежь тоже может заинтересоваться этой линейкой – мягкий оттенок розового это позволяет, а историю Розовой пантеры можно при желании изучить.

Вывод эксперта: Этот кейс – отличный пример того, как можно «развернуть» подростковую линейку на взрослую аудиторию при помощи лицензионного бренда.

Парфюм с Бэтменом

В конце 2022 года парфюмерный дом House of Sillage выпустил линейку ароматов, вдохновленных Бэтменом. Парфюм The Batman: Vengeance предлагался по цене $295, а лимитированная серия Limited Edition Hero обошлась покупателям в $400.

20854 2 

На что работает бренд: Этот товар привлечет не только поклонников фильма, но и аудиторию в разных ценовых сегментах. Здесь идеально сочетается визуальный образ и транслируемая товаром ценность.

Визуальный образ: Черный цвет ассоциируется с элитным, дорогим товаром, плюс дорогая качественная упаковка. И сюда гармонично вплетена символика Бэтмена – изображение летучей мыши, само название. Бэтмен – персонаж, в котором есть загадка, его история захватывает.

Транслируемая ценность: В голове покупателя возникает образ мужчины, знающего толк в жизни. Он принадлежит к элите и любит дорогие вещи. Образ Бэтмена придает этому человеку героические черты.

Целевая аудитория товара: Здесь интересно, ведь обычно продукция с персонажем комиксов привлекает именно поклонников этого жанра. Но так было раньше. Сегодня аудитория фильма включает в себя и финансово состоявшихся покупателей.

Вывод эксперта: Благодаря грамотному использованию лицензионного бренда и качественному оформлению товар претендует на элитарность. Это уже не просто товар «Эконом+», а скорее Premium Light сегмента.

Источник: «Вестник лицензионного рынка»

Выбор редактора:

Просмотров: 622
 
Читайте нас в Telegram-канале RDT-info.ru
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 22/03

    Игрушечная промышленность опасается, что освободившуюся нишу займут китайские товары

    Минпромторг призывает производителей игрушек использовать отечественных персонажей. Тогда они смогут занять 25% рынка. Сейчас у российских производителей только 10%. Возможности для роста даёт уход из России иностранных брендов. Производители опасаются, что освободившуюся нишу займут китайские товары.

  • 16/03

    Бренд детской одежды G’n’K: «За два года затраты на логистику выросли в разы»

    Затраты на логистические перевозки бренда детской одежды G’n’K, производство которого находится в Ростовской области, за два года выросли более чем в 4 раза. Ранее компания закладывала на перевозки порядка 1–1,5% из суммарной выручки, а сейчас логистика обходится в 6%, рассказала генеральный директор бренда Татьяна Кабаргина.

  • 16/03

    Количество исков по популярным мульт-брендам составило более 20 тысяч в 2022 году

    Российские мультипликационные студии активизировали борьбу с продавцами подделок. В суды поступают сотни исков за нелегальные игрушки в виде мультяшек. Общий объем претензий тянет на десятки миллионов рублей. ТОП-5 компаний, которые чаще других судились по поводу своей интеллектуальной собственности.

  • 15/03

    Время собирать бизнес: как снова запустить сеть магазинов после вынужденного простоя — опыт сети «Мир Кубиков»

    Уход магазина в простой и последующее его открытие — это нестандартная для бизнеса история. В 2022 году ситуация осложнилась тем, что долгое время не было понимания, что будет с контрактами, поставками, брендами в целом. О том, как «свернуть» бизнес и как снова его «развернуть», рассказала Мария Голенкова, вице-президент по детским и ювелирным товарам компании Inventive Retail Group, управляющей сетью «Мир Кубиков».

  • 03/03

    Производители игр и игрушек обсудили ключевые тренды рынка

    На Национальном съезде производителей игр и игрушек одной из самых ярких и интересных стала пленарная дискуссия «Тренды, аналитика и ключевые каналы продаж игр и игрушек». Мероприятие, которое прошло 28 февраля на площадке выставки Kids Russia в МВК «Крокус Экспо», позволило производителям игр и игрушек заглянуть в будущее и узнать, какие тренды на профильном рынке позволят получать стабильную прибыль.

  • 03/03

    Как изменился за год рынок лицензий: мнение участников бизнеса

    Прошлый год кардинально изменил российский лицензионный рынок: из страны ушли крупные зарубежные контентмейкеры, что сильно разредило конкурентную среду в сфере аренды брендов. О том, какова ситуация в индустрии сегодня, влияет ли на нее параллельный импорт, санкции и каковы перспективы отрасли на ближайшее будущее.

  • 21/02

    На выставке «CJF – Детская мода-2023» состоялся разбор договоров в швейном бизнесе

    Одним из мероприятий, имеющих непосредственное практическое значение для участников, на проходящей в Москве на площадке «Экспоцентр» выставке «CJF – Детская мода-2023. Весна» стал семинар «Договоры в швейном бизнесе. Разбор полетов». «Экспоцентр» организовал его совместно с юридической компанией «Шамкин и партнеры».

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

О СОБЫТИЯХ

16/03В сети стартовало народное голосование «Золотого медвежонка»
15/03В Центральном детском магазине на Лубянке пройдет фестиваль детской моды
14/03Организаторы подвели итоги выставки детских и лицензионных товаров «Kids Russia и Licensing World Russia 2023». Фото
10/03Объявлены победители конкурса «Лучший из лучших» на выставке «Kids Russia и Licensing World Russia 2023»
10/03Организаторы подвели итоги выставки «CJF – Детская мода-2023. Весна». Фоторепортаж
06/03В Москве состоялась выставка «Kids Russia & Licensing World Russia 2023». Фото
02/03В столице проходит выставка детских товаров «Kids Russia & Licensing World Russia 2023»: Видео
02/03Премия «Russian Licensing Awards 2022» объявила лучших в лицензионной индустрии
28/02В Москве начала работу выставка «Kids Russia & Licensing World Russia 2023»
22/02Модный российский бренд детской одежды «Nicoletta» – новый экспонент «Kids Russia & Licensing World Russia 2023»
рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2023 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

}