НОВИНКИ ОТ КОМПАНИЙ
Александр Сальников, производитель подгузников компания «Фактория»: «В сложные времена лучше быть вместе» |
![]() |
![]() |
10-10-2022 11:46 | RDT-INFO.RU | |||
Производитель детских подгузников под собственной торговой маркой Kioshi компания «Фактория» стала участником Ассоциации предприятий индустрии детских товаров. Коммерческий директор ООО «Фактория» Александр Сальников рассказал о продукции, возможностях, конкуренции, проблемах. Как рождаются новые бренды? — «Фактория» была образована в 2016 году. Изначально мы были региональной дистрибьюторской компанией. Но со временем отметили для себя, что рынок детской гигиены растет и трансформируется, а потребители перестали выбирать исключительно рекламируемые бренды и стали интересоваться новыми марками. Мы достаточно долго работали с производителями из Азии: Японии, Кореи, Китая. Убедились, что азиатские производители предлагают товары очень высокого качества. Более того, технология производства подгузников и гигиенических продуктов, которые выпускаются на азиатском рынке, была более прогрессивной, чем продукция, представленная на тот момент лидирующими европейскими брендами, которые эксплуатировали достаточно старую технологию. В Азии, допустим, в то время уже выпускали продукцию по ультратонкой технологии, более облегающей формы. Оценив удачное сочетание уникального предложения со стороны азиатских производителей и растущего интереса российских потребителей к этим продуктам, наша компания решила вывести на рынок собственную марку Kioshi. Идея оказалась удачной, рынок новинку принял, а наши прогнозы оправдались. Конечно, мы могли и дальше оставаться на рынке дистрибьюции, но нас тяготило зависимое положение. Распространенная ситуация среди дистрибьюторских компаний, когда многолетнее сотрудничество вдруг прекращается по инициативе поставщика и дистрибьютор теряет контракты. Своя марка, во-первых, дает большую независимость. Во-вторых, появляется возможность влиять на ценообразование, так как, выпустив товар под собственным брендом, мы по большому счету убрали прослойку. Сейчас свой товар мы напрямую поставляем в розничную сеть, как онлайн, так и офлайн. Исключив дистрибьюторскую прослойку, мы тем самым уменьшили наценки, предоставив рынку товар высокого качества по более привлекательной цене. В чем уникальность продукции под брендом Kioshi? — В целом у нас три линейки: Kioshi Regular, которая включает стандартный товар в эконом-сегменте, привычный для потребителя; Kioshi Premium, в продукции которого используется больше абсорбента, другие материалы, более мягкие на ощупь, соответственно, и потребительские свойства у них выше, и «Kioshi Ультратонкие», где применяется новая технология. В продукции из последней линейки нет целлюлозы, то есть впитывающий слой состоит на 100% из суперабсорбента, который закреплен на специальных волокнах, называемых нано-нити. Они-то и определяют ряд преимуществ наших подгузников. Во-первых, они ультратонкие и менее заметны под одеждой. Во-вторых, благодаря технологии SOFT-LAYER, обеспечивается циркуляция воздуха и кожа малыша остается сухой. В-третьих, впитывающий слой не комкуется, так как технология, которая основана на нано-нитях, позволяет распределять влагу внутри впитывающего слоя равномерно, благодаря чему не образуются комки в каком-то одном месте. А еще у наших подгузников мягкий поясок, который не врезается в нежную кожу малыша. Марка — российская, а производство? — Выбор площадки для производства изделий под нашим российским брендом на азиатской территории обусловлен рядом факторов. Подгузник — это не такое простое изделие, как обычные влажные салфетки, например, где применяется один материал. Подгузник состоит из большого количества составляющих. Есть впитывающий слой, внутренний слой, который непосредственно касается кожи ребенка, суперабсорбент, целлюлоза. И большинство из этих материалов не производят пока в России. Наша компания располагается в Москве и, конечно, мы постоянно рассматриваем возможности переноса производства на территорию нашей страны. Но объективные обстоятельства, сложившиеся на данный момент, показывают, что пока нужный момент не настал. Даже если мы решим инвестировать в организацию собственного производства в России и купим необходимое оборудование, то неизменно встанет проблема сырья и материалов, так как все риски, которые сейчас существуют с внешнеэкономической деятельностью, в основном что касается логистики, отражаются в первую очередь на поставках сырья. Мы внимательно следим за ситуацией, за появлением в нашей стране производителей сырья и материалов для производства подгузников, в основном это, конечно, целлюлоза и суперабсорбент, и как только появится возможность гарантированно приобретать сырье и материалы, необходимые для производства подгузников, на внутреннем рынке, рассмотрим проект переноса производства на территорию нашей страны. Насколько высока в России конкуренция среди производителей подгузников? — Наш рынок емкий, тем не менее, потребление подгузников за последние 10 лет претерпело ряд изменений. В частности, родители стали дольше использовать эти средства гигиены. Если раньше, как правило, их использовали до двухлетнего возраста, то сейчас норма — 3-3,5 года. В этом возрасте популярны подгузники в виде трусиков. Больше половины потребления приходится именно на такой товар. Сейчас ситуация очень динамичная. Какое-то время назад явно доминировали западные производители, которые тратили гигантские суммы на продвижение, на телерекламу, на выкуп полок в сетях. И тогда как российским, так и азиатским маркам было очень трудно пробиться на рынок. Сейчас ситуация в корне изменилась. Западные поставщики сворачивают свою активность и другим брендам легче выходить на рынок. А это, на мой взгляд, благоприятно для потребителей, так как марок появляется все больше. Хотя для нас, производителей, это осложняет ситуацию, так как растет конкуренция. Но мой подход таков, что конкуренция двигает рынок и выиграет тот, кто предлагает что-то новое как в технологическом плане, так и относительно более привлекательной цены. Есть проблемы у Kioshi? — Бизнес — это такая среда, где приходится постоянно искать решения, возникают препятствия, но отрываются и новые возможности. С одной стороны, сейчас часть конкурентов покинула рынок, освободив место новым брендам. С другой, возникли проблемы, связанные, например, с платежами, логистикой, отказами крупных транспортных компаний от осуществления перевозок. Но в истории нашей компании было много проблем и все на данный момент преодолены, поэтому в будущее мы смотрим с оптимизмом. Сейчас мы чувствуем себя достаточно устойчиво. Более тревожной тенденцией не только для нашей компании, но и для рынка подгузников в целом является снижение рождаемости. За последние пять лет она снизилась почти на 40%. И вот эта опасная проблема, которую приходится преодолевать и решать. Поэтому мы очень ратуем за проект по решению демографической ситуации, который реализует Правительство РФ. «Фактория» вошла в сообщество единомышленников. Какие планы? — В сложные времена лучше быть вместе. С одной стороны, мы конкуренты. С другой, я всех нас называю партнерами, коллегами, потому что мы занимаемся по сути одним делом, решаем похожие проблемы и решать их всегда лучше вместе. Можно конкурировать на уровне маркетинга, но для решения общих проблем нужно объединяться. Нам нужна коммуникация между собой, коммуникация с государством, потому что от его действий в текущей ситуации зависит очень многое, и мы оцениваем действия, предпринимаемые государством, как очень важные и правильные. Мы должны помогать друг другу, чтобы пройти это турбулентное время. Для нас Ассоциация – это прежде всего сообщество экспертов. Наша компания достаточно давно в бизнесе, и мы, со своей стороны, готовы делиться идеями и наработками. Надеемся, что наш опыт также может быть полезен коллегам. Поэтому обязательно будем участвовать в мероприятиях и проектах Ассоциации. Сообщает "АИДТ" Выбор редактора: |
|||
Просмотров: 818 |
Читайте также
-
30/01
Производитель «Смешариков»: «Анимация остается вне политики» - интервью с Юлией Немчиной, гендиректором ГК «Рики»
Гендиректор группы компаний «Рики» Юлия Немчина рассказала о влиянии санкций на российскую анимацию, показах отечественных мультфильмов в Европе и Великобритании и о планах запустить линейку одежды О сохранении контрактов с бизнесом недружественных стран, запуске линейки одежды и обуви по мотивам флагманских мультфильмов и нехватке качественных сценариев в интервью.
-
19/01
Светлана Лебедева, Orby: «Амбициозные цели позволили нам достичь успеха, несмотря на трудности 2022 года»
Первый виртуальный шоурум с собственным мерчем в метавселенной, сервис покупки с функцией видеострима, высокотехнологичная одежда и умные продукты, трёхкратный рост продаж на маркетплейсах, многочисленные премии, а также проект губернатора «Наше сокровище» для новорождённых — компания Orby из города Кострома подвела итоги 2022 года. О достижениях и стратегии развития рассказала директор бренда Светлана Лебедева.
-
22/12
Мария Голенкова, Inventive Retail Group: «Новость об уходе Lego была настолько громкой, что мы пока не добились прежнего уровня охвата»
Многие российские поклонники конструктора LEGO до сих пор не знают, что предмет их интереса по-прежнему доступен в России. Между тем, вопреки громкому уходу датской компании из нашей страны по политическим причинам, большинство фирменных магазинов продолжает работу. Правда, уже под другим брендом и с большими планами по развитию. О его особенностях, ассортименте и ценовой политике рассказала вице-президент по детским товарам Мария Голенкова.
-
12/12
Сергей Степанов, гендиректор «Степ Пазл»: Мы не заметили ухода иностранных компаний, но внутренняя конкуренция выросла
"Иностранные компании не составляли нам большой конкуренции. Цены у российской продукции ниже, а лицензии у многих из них были такие же, как у нас. Так что, их ухода мы не заметили, роста объема продаж не произошло. Зато на российском рынке постоянно растет внутренняя конкуренция, приходят все новые компании. Рынок очень насыщен, и главное для нас сейчас — борьба за покупателя".
-
18/11
Алексей Козьяков, «СТС Медиа»: Мы придумали, как «оживить» Компота, Коржика и Карамельку
Департамент Анимации «СТС Медиа» создал первую в России AR-вселенную. Коллеги «оживили» Компота, Коржика и Карамельку — пожалуй, самых популярных котов среди детей сегодня. Подробнее о проекте — в интервью с Алексеем Козьяковым, руководителем диджиталнаправления «СТС Медиа».
-
24/10
Юлия Терентьева и Яна Беккер, соосновательницы бренда детской одежды Loloclo: «Безусловно, мы фиксируем всплеск интереса к нашей марке»
Бренд детской одежды, собственное производство в России, розничная сеть из пяти магазинов, один из которых открылся на днях, и интернет-магазин - все это компания Loloclo. Гостями отраслевой площадки RDT-info.ru стали соосновательницы компании Яна Беккер - генеральный директор Loloclo, и Юлия Терентьева - директор по продукту Loloclo.
-
12/10
Юлия Немчина, ГК «Рики»: «Мы – аниматоры, одни из лучших в стране»
Группа компаний «Рики» основана в 2003 году и на сегодняшний день является одним из лидеров российского анимационного рынка. В портфолио компании входят такие популярные медиапроекты, как "Смешарики", "Фиксики", "Малышарики" и другие. О перспективах российской мультипликации рассказывает управляющий директор ГК "Рики" Юлия Немчина.
НОВОСТИ КОМПАНИЙ
Приглашают к сотрудничеству:
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
![]() |
||
Перейти: Каталог брендов |
Обзор новинок
![]() Новинка - Каталка-качалка "Пони" сафари от от фабрики «Полесье» |
![]() Дополнена серия инерционных автомобилей "Сити" от фабрики «Полесье» |
![]() Новые прорезыватели Bear от Roxy-Kids |
![]() Новинка - Комбайн "Полесье" в зеленом и желтом цвете |
![]() Новинка - силиконовые прорезыватели со съемным ограничителем Crabby |
![]() Новые детские щетки-массажеры в форме капы от Roxy-Kids |
![]() Roxy-Kids представляет новые зубные щетки Penguin с ограничителем для малышей |
![]() Roxy-Kids представляет зубные щетки Seahorse с ультрамягкой щетиной |
![]() Новые яркие прорезыватели на держателе Mushroom от Roxy-Kids |
RSS|рассылка на e-mail|разместить |
Перейти: Новинки |
- Новые комментарии
- Популярные
- Как довести долю СТМ до 80%: Секрет успеха от "Дочки-сыночки" (1)
- «Смарт» представляет первую коллекцию Poopsie Rainbow Surprise от Panini (1)
- Алексей Куденков: «В Омске при защите прав «Смешариков» сложился самый негативный фон» (1)
- Белорусская компания рассказала о безопасности игрушек ПВХ (1)
- «Залипаки» vs «Скрепыши»: чем закончились акции главных продуктовых сетей (1)
- На московский рынок вышла новая сеть детских товаров Hey Boy (1)
- А. Парафейников рассказал о подготовке к выставке «Игрушка 2011» (15)
- «Планета Головоломок»: наши головоломки хорошо продаются у того, кто сам интересуется этим предметом (14)
- Сеть магазинов «Правильные игрушки» планирует выйти за пределы Москвы (11)
- Александр Бондяшов, один из основателей сети «Дочки-Сыночки»: «Мы имеем неограниченный финансовый потенциал» (10)
- Президент АИДТ А.Цицулина: «Наконец-то у нас появился свой отраслевой Оскар» (10)
- Надо быть на голову выше (10)