НОВИНКИ ОТ КОМПАНИЙ

News image
02/12Новинка - автомобиль-самосвал инерционный "Алмаз" от фабрики «Полесье»
News image
22/11Новинка - игрушка развивающая "Собери пазл" от фабрики «Полесье»
News image
21/11Настольное покрытие ТМ «Лео»
News image
18/11Новые 3D-пазлы ТМ REZARK
News image
17/11Акварель «Играй» 24 цвета ТМ «Лео»
News image
16/11Пластилин перламутровый «Играй» ТМ «Лео»
News image
15/11Конструкторы ТМ «Поделкин» & ENGINO
News image
11/11Самая заботливая стирка с Moon Raccoon!
News image
31/10Краски пальчиковые 4 и 6 цветов ТМ «Лео» от Фирмы Гамма (Гамма ТД)
News image
28/10Наборы для творчества «Раскопки» ТМ «Поделкин»
рассылка на e-mail

Анастасия Шишкина, Ad Astra Lab: «Не найдя на рынке подходящей одежды для подростков, я решила закрыть этот пробел»

Печать E-mail
23-08-2022 08:40 | RDT-INFO.RU

Анастасия Шишкина, основатель бренда одежды для подростков Ad Astra Lab, развивает один из самых непростых и сложнопрогнозируемых с коммерческой точки зрения фэшн-сегментов. Она рассказала об особенностях этой ниши и запуска стартапа в текущей рыночной ситуации.

Анастасия Шишкина Ad Astra Lab

— Расскажите о концепции вашего бренда. Для кого он и как создавался?

— До создания бренда одежды я строила карьеру мечты в банке: от простого сотрудника выросла до руководителя регионального отделения. С этой позиции я ушла в декрет и первый раз почувствовала, что нужно что-то менять, что банковская сфера — это не мой путь.

Часто бизнесы вырастают из личных потребностей предпринимателей. Так вышло и в моем случае. У меня трое детей: старший сын — подросток и две дочки — 5 и 9 лет. Я столкнулась с проблемой поиска одежды для них всех. Выяснилось, что на рынке нет выделенного подросткового сегмента одежды: это либо откровенно детские модели, либо, если брать условно подростковые, все они в основном заигрывают с темой секса и свободы, сводятся к субкультурам, а дети в возрасте 10–14 лет не ассоциируют себя с этим. И мы попадаем в ситуацию, когда из-за отсутствия выбора дети просто начинают носить нейтральную одежду.

К примеру, многие мальчики в этом возрасте покупают обычные черные или белые майки, т.к. им сложно найти рисунки или надписи, которые могли бы соответствовать их внутреннему запросу.

В итоге, не найдя на рынке подходящей одежды для подростков, я решила закрыть этот пробел самостоятельно. После общения со своими детьми и их окружением мне стали очевидны их потребности, которые и легли в основу философии бренда.

Ad Astra Lab — это бренд, который поддерживает подростков в их свободе самовыражения, в их попытках пробовать себя, в их желании отличаться от всех остальных. Это отдельное заявление — мы подростки. Уже не дети и еще не взрослые, и с этим нужно считаться.

Вдохновением для первой коллекции, в рамках которой выпустили футболки, худи и свитшоты, послужили работы фотографа Александра Иванца и его проекта «Исследуй свой космос». Эта тема стала лейтмотивом всего бренда: логотип в виде космонавта аллегорически изображает современного рыцаря, который поддержит подростка в исследовании своего собственного космоса.

— Где продается ваша одежда?

— Мы развиваем собственный интернет-магазин. Также представлены в мультибрендовом интернет-магазине Funformum, интернет-мультисторе Lio Store и на Ozon.Market. Со всеми ними сотрудничаем не так давно, поэтому пока основной объем продаж приходится на собственный магазин. Но мы активно работаем над расширением пула площадок и увеличением продаж.

— Какой объем инвестиций потребовался, чтобы начать бизнес?

— Вложения в запуск проекта и первого дропа составили 3 млн рублей собственных накоплений.

— На какой стадии наступит окупаемость проекта?

— К моменту поступления в продажу второй коллекции в объем было вложено около 4 млн рублей. Согласно бизнес-плану, проект окупится в течение двух лет при условии продажи 75% стока текущих коллекций.

— В каком ценовом сегменте вы работаете? Какой средний чек покупки?

— Наш ценовой сегмент — средний плюс. Средний чек – около 8–10 тысяч рублей.

— Как вы считаете, сейчас простое или сложное время для того, чтобы начинать бизнес?

— Если начинать с нуля, то, наверное, это не имеет значения. Поскольку, начиная в текущих непростых условиях, ты исходишь изначально из тех часто ограниченных возможностей, что есть на рынке. На мой взгляд, тяжелее перестраивать уже существующий бизнес, адаптировать его к новым условиям, выходить из зоны комфорта.

Я в целом на все смотрю с оптимизмом. Текущие проблемы, связанные по большей части с импортом, стараюсь холодно и спокойно решать, закладывать чуть большие сроки на производство и прочее. Умение быть гибким и приспосабливаться к обстоятельствам важно для любого бизнеса.

— С какими трудностями вы столкнулись на пути к открытию своего бизнеса?

— В основном это были трудности, связанные с реализацией производственного процесса — поиск профессиональных исполнителей (печатников, конструкторов, швейного производства), поиск поставщиков тканей и фурнитуры. Но, со всем справившись, в качестве бонуса получаешь еще более глубокое понимание производственного процесса и прочих нюансов, которые позволяют создать качественные и красивые вещи.

— Расскажите о вашем производстве.

— С самого начала идея была построена на том, что мы отдадим предпочтение контрактному производству. Ad Astra Lab позиционирует себя как concept store и выпускает капсульные коллекции небольшими объемами. К сожалению, для таких объемов невозможно разместить заказы на универсальных производствах.

— Кто ваш клиент?

— Основное ядро целевой аудитории – это подростки от 10 до 15 лет. У нас есть ростовая линейка, которая подходит современным детям на рост от 140 до 170 см.

Они свободные, активные, как правило, чем-то увлеченные, яркие, ценят индивидуальность и не любят быть как все. Но не всегда им хватает на это смелости, уверенности в себе. И одна из ключевых философий бренда – это поддержка подростков в раскрытии себя и своих талантов. Это первая целевая аудитория.

Другая наша аудитория – родители этих детей. Собственно, те, кто платит, кто зачастую делает выбор. В этом смысле очень непросто проводить рекламные и PR-кампании, так как приходится распределять свои силы на обе аудитории.

Также отмечу еще одну группу ЦА — это молодые взрослые. Мы допускаем, что самый большой размер нашей одежды (например, верхняя группа/футболки) может подходить стройным взрослым девушкам, не очень габаритным парням, тем, кто разделяет философию бренда, кому даже просто эстетически нравятся наши принты. В ближайшее время мы даже планируем отдельно запустить небольшой дроп, маленькую коллекцию футболок, разработанных специально для взрослых людей.

— Как вы искали свою нишу?

— На самом деле я ее не искала. Для меня этот проект не только про бизнес, но и про творческое развитие. Безусловно, я просчитываю коммерческую составляющую: проект должен приносить доход. С другой стороны, для меня здесь очень важна творческая часть. Передо мной не стояло вопроса, какую нишу выбрать. Я просто «закрываю боль» (свою и многих детей и родителей), связанную с тем, что подростковая аудитория на рынке одежды совершенно не охвачена.

— О каких тенденциях в дизайне вы можете говорить? Как оцениваете при создании коллекции, насколько она будет пользоваться спросом?

— Мы следим за общемировыми тенденциями фэшн-индустрии, а также прислушиваемся к прямым пожеланиям нашей аудитории. Я все это отслеживаю, анализирую, примеряю на текущую реальность.

Например, в нашей последней капсуле под названием #WorldByWalk мы отразили тренд на историю с походами, путешествиями, активным образом жизни. Создали стильные шорты и брюки карго — большие карманы, комфортный, не стесняющий движений крой, легкий, дышащий материал.

Другая сторона тенденций — это цветовая палитра, цвета, которые актуальны сейчас и будут актуальны в следующих сезонах. В последней коллекции мы сделали акцент на природные цвета земли, воды, солнца. Как яркие, так и нейтральные темные и светлые оттенки, гармонично дополняющие друг друга. Особенно важно было подобрать цвета, которые будут сочетаться и с нашими принтами. И в конечном итоге, как оказалось, мы попали в трендовые цвета текущего и будущего сезонов. Часто такое совпадение у творческих людей происходит на интуитивном уровне.

Ad Astra Lab

Ad Astra Lab

— Сколько коллекций в год вы планируете выпускать?

— Планировали выпускать две коллекции — условно осень-зима и весна-лето. Условно, так как хотелось бы, чтобы большая часть моделей была универсальной. Чтобы можно было их носить как в теплое, так и в холодное время года, подбирая многослойные образы — футболка + худи, футболка + лонгслив и пр. В каждой коллекции будут вещи, характерные для сезона. Осень-зима — верхняя группа одежды (тренчи, бомберы, ветровки, свитера). Весна-лето – шорты, футболки, брюки из более легкой ткани.

Идея в том, что любимые вещи подростков могут быть одинаковыми в любой сезон. Здесь скорее важны принты, комфорт и эстетика.

— Как вы продвигаете свой бренд?

— Если мы говорим про социальные сети, то в основном сейчас развиваем аккаунты в Telegram и Instagram (деятельность Meta (соцсети Facebook и Instagram) запрещена в России как экстремистская).

Основной костяк аудитории сконцентрирован в Instagram. В Telegram переходит более лояльная ее часть, которая заинтересована в наблюдении за историей бренда, его философией и пр.

Также мы начали активно использовать reels-формат, и могу отметить, что он приносит хорошие охваты.

Какое-то время вели активную работу с инфлюенсерами, но на данном этапе развития решили делать больший акцент на push-стратегию и приходить к потенциальным потребителям сами.

— Что сейчас происходит на рынке подростковой одежды?

— Мне кажется, как отдельно выделенного сегмента подростковой одежды в России и не было. А с уходом крупных брендов вроде Zara, H&M, Pull&Bear, Stradivarius, Nike и других ситуация, безусловно, стала хуже. Они в среднем ценовом сегменте покрывали потребности подростковой аудитории. Альтернатив с достаточно большим ассортиментом, трендовыми моделями и хорошей стилизацией было не так много.

В России существуют детские бренды, у них есть подростковые коллекции, но, на мой взгляд, это не совсем о подростках и для подростков. Сегмент, действительно, сложный. С коммерческой точки зрения малопрогнозируемый. Трудно четко определить стиль и потребности ЦА — слишком разные подростки, слишком разные вкусы и предпочтения. Поэтому дизайнерам проще и понятнее создавать одежду для молодых взрослых.

— Какие планы развития на ближайший год-два? Играет ли вам на руку уход из России международных брендов?

— Наш бренд еще молодой, мы запустили продажи в марте этого года. В планах на ближайших год, помимо выпуска новых коллекций, появление на всех популярных мультибрендовых офлайн-площадках — «Цветной», «Авиапарк» и других.

С уходом международных брендов торговые центры и мультибрендовые площадки заметно опустеют, и, возможно, арендодатели пойдут на какие-то более лояльные условия аренды, чтобы заполнить эти места.

Также думаю, что конкуренция в сегменте немного снизится, но лишь на время, пока российские бренды продумывают новые стратегии развития и продвижения.

Ниша одежды для подростков как самостоятельный сегмент только зарождается. Но происходит это в такое переломное время, когда оставшегося ассортимента окажется недостаточно, спрос будет только расти, и российским производителям будет сложно это игнорировать. Пишет «Retail.ru»

 

Выбор редактора:

Просмотров: 643
 
Читайте нас в Telegram-канале RDT-info.ru
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2022 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

}