Продавцы детских товаров обсудили новые правила игры: маркетплейсы, конкуренция и «российская полка»

На рынке детских товаров состоялось заседание по розничной торговле. В обсуждении приняли участие представители крупнейших федеральных и специализированных торговых сетей, совокупная розничная инфрастуктура которых превышает 40 000 магазинов. Организатором выступила Ассоциация предприятий индустрии детских товаров (АИДТ). Заседание было посвящено анализу текущих изменений на рынке и влиянию регулирования на структуру торговли. Участники представили оценки развития розничного сегмента, изменений в каналах продаж и конкурентной среды, сообщает пресс-служба отраслевой ассоциации.

Рост трансграничной торговли и изменение структуры продаж

Одной из ключевых тем обсуждения стало усиление роли маркетплейсов и трансграничных поставок. По оценкам участников рынка, до 20–30% оборота маркетплейсов уже приходится на товары, поступающие напрямую из-за рубежа.

При сохранении текущей динамики к 2027 году доля таких товаров может достигнуть 50% оборота онлайн-площадок. Это усиливает конкуренцию для традиционной розницы и меняет структуру продаж на рынке детских товаров.

Участники отметили, что рост трансграничной торговли напрямую связан с различиями в регулировании между офлайн-торговлей и онлайн-каналами продаж. Было принято решение продолжить выработку предложений по регулированию трансграничных продаж через маркетплейсы.

Требования к сертификации и условия конкуренции

Отдельное внимание было уделено вопросам регулирования и требованиям к безопасности продукции. Для товаров, реализуемых через торговые сети, обязательны процедуры подтверждения соответствия требованиям технических регламентов и сертификации.

В то же время часть продукции, поступающей на рынок через трансграничные каналы продаж, может реализовываться без аналогичных требований. По мнению участников заседания, различия в регулировании создают неравные условия конкуренции между различными форматами торговли. Они поддержали необходимость обсуждения с властями механизмов, которые обеспечат сопоставимые требования к безопасности и сертификации продукции для различных каналов продаж, включая традиционную розницу и трансграничную онлайн-торговлю.

Развитие собственных торговых марок

В условиях изменения структуры рынка торговые сети активнее развивают собственные торговые марки (СТМ). Этот инструмент позволяет ритейлу формировать уникальное ассортиментное предложение, контролировать ценовую политику и обеспечивать стабильность поставок.

По мнению участников заседания, развитие СТМ становится одним из ключевых инструментов адаптации розничной торговли к усиливающейся конкуренции со стороны онлайн-каналов и трансграничных поставок.

Инициатива «российской полки»

В ходе заседания также обсуждалась инициатива «российской полки», предполагающая выделение доли товаров отечественного происхождения в ассортименте торговых сетей.

Представители ритейла отметили, что при разработке таких требований важно учитывать структуру ассортимента торговых сетей, включая продукцию под собственными торговыми марками, а также особенности поставок различных товарных категорий.

По итогам заседания участники подчеркнули необходимость дальнейшего отраслевого диалога по вопросам регулирования торговли, развития онлайн-каналов продаж и формирования сбалансированных условий конкуренции на рынке детских товаров. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

• Магазины детских товаров вошли в тройку лидеров по числу онлайн-покупок: средний чек – 1843 рубля
• «Чек Индекс» изучил динамику рынка детских товаров за 2025 год
• Бренды детской одежды пересматривают стратегию: от выживания к системным изменениям