Анастасия Сидорина, «РОМИР»: «На рынке формируются новые стратегии покупательской экономии»

26-04-2022 08:01 | RDT-INFO.RU

25 мая на очередном заседании клуба маркетологов индустрии детских товаров по запросу его членов выступит директор по работе с клиентами «Ромир» Анастасия Сидорина. Она не только покажет изменения по тем же параметрам, которые были представлены в марте, но и обещала рассказать о перетоках в категориях: куда и почему уходят покупатели. За месяц до заседания клуба, который будет посвящен теме «Ценообразование и восприятие новой стоимости: опыт практиков», мы встретились с Анастасией, чтобы подробнее узнать об изменениях в покупательском поведении, которые произошли за месяц.

— Анастасия, Ваше выступление перед маркетологами индустрии детских товаров 23 марта показало, как родительская аудитория чувствовала себя в начале марта. Что изменилось за месяц?

— Активные трансформации покупательских паттернов на рынке продолжаются. Прежде всего, мы наблюдаем, что происходит стабилизация индекса потребительской уверенности: россияне привыкают к текущей ситуации и начинают к ней адаптироваться: если еще на девятой неделе текущего года ИПУ составлял минус 24 пункта, то на 14 неделе он уже составил — минус девять пунктов.

Кроме того, покупатель сделал закупки впрок по многим категориям (в первую очередь не продуктовым), и сейчас мы наблюдаем снижение покупательского спроса и вымывание из ряда категорий. Если мы говорим про детские товары, то, безусловно, это в первую очередь подгузники, где в том числе была закупка впрок.

— Почему, с Вашей точки зрения, предприятиям, работающим с детско-родительской аудиторией, так важно смотреть изменения в динамике? Что важно не пропустить?

— Рынок меняется очень быстро: покупательские настроения, ожидания, формируются новые стратегии поведения, экономии, а также новые запросы со стороны покупателя. Все это важно анализировать, чтобы отслеживать трансформации «своего покупателя» и оперативно реагировать на новые потребительские вызовы. К примеру, сейчас на рынке формируются новые стратегии покупательской экономии, которые уже не связаны с промо. На встрече 25 мая мы детальнее поговорим о том, какие это конкретно стратегии и какие из них будут доминирующими на рынке детских товаров.

— Может ли «Ромир» показать первые срезы отношения к новым/меняющимся ценам со стороны родителей?

— В рамках трекинга «М-пульс» мы мониторим на недельной основе все трансформации потребительских настроений, ожиданий и паттернов покупательского поведения, в том числе 25 мая мы поговорим о том, как реагируют покупатели на изменившиеся цены и как это влияет на трансформацию покупательской корзины.

— Как, по Вашим прогнозам, потребительское поведение родителей в условиях кризиса будет меняться дальше?

— Детская категория – этот тот сегмент рынка, которого экономия касается в меньшей степени, так как на детях мы не экономим, как известно. Однако, в рамках текущих реалий снижения доходов, мы видим, что все сегменты населения начинают сокращать траты на крупные статьи расходов. Данные показывают, что уже сейчас наша целевая аудитория сокращает расходы на развлечения, на походы в рестораны и кафе, происходит отказ от дорогих покупок. Какие результаты мы увидим в мае, пока открытый вопрос.

— Список антикризисных решений маркетологов — что стоит делать и чего делать не нужно? Добавьте, пожалуйста, ваши лайфхаки в общую копилку клуба маркетологов индустрии детских товаров.

— Поддаваться панике или опускать руки — это всегда плохая стратегия, которая не приведет к успеху, а скорее всего, напротив, даст обратный эффект.

Что нужно сейчас делать: безусловно, сейчас как никогда важно держать руку на пульсе и активно мониторить все трансформации покупательских настроений, паттернов поведения и формирование новых привычек.

Залог успеха любого бизнеса — это понимание своей целевой аудитории для максимального закрытия ее потребностей, а оперативное отслеживание трендов позволит, в том числе, и находить точки роста для бизнеса даже в самые непростые времена.

Зарегистрироваться на заседание клуба 25 мая 2022 года.
Место проведения: Москва, ул. Шаболовка д. 26, стр. 4
Форма участия: гибридная, онлайн и офлайн (количество офлайн-мест ограничено).

 

Выбор редактора:

Просмотров: 985
 
Реклама ООО "РОКСИ" ИНН: 7810578297
  • Школьная коллекция Bodo – главная премьера года! Старт продаж уже объявлен

    Почему bodo? Нашумевший стиль и безупречное качество. Более 140 моделей в новой коллекции. Стиль коллекции - офискор. Основа стиля – удобство. Образ для всех: от первоклашек до учеников среднего звена. Изделия из различных материалов: футер двухнитка, пике, вельвет, костюмная ткань, кулирка, рубашечная ткань, экокожа, вязка и многое другое. Для любого повода: в школу, на секции, прогулку или встречу с друзьями.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 16/06 72% опрошенных москвичей стали тратить больше денег на товары и услуги для детей

    Расходы большинства опрошенных (60%) увеличились в среднем на четверть. При этом 20% опрошенных не готовы сокращать расходы на детей даже при необходимости оптимизировать семейный бюджет. Каждый второй респондент (50%) готов снизить расходы на няню в случае нехватки денег или роста цен, треть (38%) — сократят расходы на отдых, 15% — на репетитора, 8% — на спорт.

  • 16/06 Российский бренд детской одежды Nikastyle открывает фирменные магазины в Москве

    В новых торговых точках будет представлена коллекция верхней одежды, обуви и аксессуаров. В рамках запуска магазинов Nikastyle впервые представит собственную линейку школьной формы. Nikastyle – российская производственная компания, основанная в 2004 году.

  • 09/06 В крупных городах России число магазинов по продаже канцтоваров снизилось на четверть

    За последний год число магазинов по продаже канцелярских товаров снизилось на 5%. В некоторых городах сокращение оказалось еще более значительным —до 26%. За последние два месяца общие офлайн-продажи канцтоваров также снизились. При этом средняя цена на такую продукцию выросла несущественно — примерно на 3%. Эксперты отмечают, что в этом секторе розничной торговли не происходило консолидации, и разрозненные игроки не выдерживают конкуренции с маркетплейсами.

  • 28/05 Бренд детских товаров Loloclo может обанкротиться

    С начала года это уже третья компания-производитель детских товаров, решившая уйти с рынка. Выручка компании в 2024 году сократилась на 41%, чистый убыток вырос в четыре раза, кредиторская задолженность компании по итогам года составила 24,5 млн руб. Сейчас у производителя осталось шесть магазинов, сайт не работает, продажи на маркетплейсах сократились на 67% год к году.

  • 27/05 Покупательская активность среди подростков выросла на 30%

    Аналитики сети гипермаркетов «О’КЕЙ» выявили устойчивый рост активности среди нового поколения потребителей — подростков в возрасте 12–15 лет, представителей поколения Альфа. За последний год в России количество покупок с участием подростков, как самостоятельно, так и в сопровождении родителей, выросло на 30%.

  • 27/05 Мультгероев хотят исключить из рекламы фастфуда

    В сообщении отмечается, что доля детей с ожирением в России достигает 25%. Особенно опасно ожирение в возрасте 7-11 лет, доля ожирения у этой категории составляет почти 33%. Эксперты считают крайне важным исключение мультперсонажей из подобной рекламы.

  • 18/05 Роскачество проверило детский ассортимент на маркетплейсах: каждый третий товар продается с нарушениями

    Исследование затронуло маркетплейсы OZON и Wildberries. Эксперты проанализировали соответствие документов заявленным товарам, а также проверили корректность использования плашек «Товар проверен». Наибольшее количество тех или иных проблем с документами имеют товары в категории «Пижамы для детей». Гораздо меньше нарушений выявлено с детской обувью.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Реклама ООО "РОКСИ" ИНН: 7810578297
Реклама ООО "АРТИАЛ" ИНН: 9731017574
Реклама ООО "ЮНИ ГРУП" ИНН: 7734346460

БРЕНДЫ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов детских товаров на RDT-info.ru
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2025 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров