АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

08/12Выставка Spielwarenmesse-2022 в Нюрнберге пройдет офлайн с учетом ряда ограничений
03/12Выставка прикладного искусства и товаров для хобби и творчества «Сreativeworld» приглашает в январе в Германию
14/10Итоги выставки «CJF – Детская мода-2021. Осень». Фото
14/10Итоги международной выставки «Мир детства-2021». Фото
04/10Организаторы подвели итоги Московского Лицензионного Саммита 2021
29/09«Ростест» высоко оценил итоги участия в выставках «Мир детства» и CJF – Детская мода. Осень»
28/09«Мир Детства-2021»: В Москве обсудили влияние новых технологий и трендов на детские игры и игрушки
28/09«Мир детства-2021»: Эксперты рассказали, как избежать ошибок в сфере сертификации
27/09«Мир детства-2021»: Тема дизайна игровой среды стала самой дискуссионной на конференции «Игровая культура современного детства»
27/09«Мир детства-2021»: Компания «Империя» провела масштабную деловую программу для участников рынка детских товаров
рассылка на e-mail

Как интернет-магазины зарабатывают на детях. Эксперты

Печать E-mail
15-11-2021 08:58 | RDT-INFO.RU

Как развивается рынок детских товаров, какие тренды необходимо учитывать при планировании, где искать новые источники трафика, какова специфика работы с маркетплейсами – эти и другие вопросы обсудили участники бизнес-завтрака «UPGRADE: Товары для детей в online».

19122 1

По оценке исследовательской компании Data insight, в России специализированные интернет-магазины детских товаров в 2020 году оформили 30 млн заказов на 60 млрд рублей. Это на 82% больше, чем годом ранее. Средний чек составил 2 тыс. рублей. Статистика приведена по 32 крупнейшим специализированным интернет-магазинам детских товаров по количеству заказов. Их доля на рынке e-сommerce составила 4% (без учета маркетплейсов).

19122 2

Что в топе продаж?

Ефим Алдухов, основатель аналитической компании OmniSolutions, рассказал, что крупнейший по выручке маркетплейс в России Wildberries продает детских товаров на 7 млрд рублей в месяц. То есть за год – это больше, чем объем продаж всех 32 интернет-магазинов детских товаров, попавших в выборку Data insight. А количество продавцов детских товаров на Wildberries за год выросло с 4 тыс. до 27 тыс. В топе продаж одежда и обувь.

На AliExpress Россия наиболее топовые категории – это игрушки Lego, настольные и развивающие игры. По словам Никиты Шмелёва, руководителя направления «Игрушки» AliExpress Россия, объем продаж очень сильно зависит от представленности товара, особенно это важно для нишевых категорий товаров, в которых нет крупных брендов. В этом случае завоевать доверие покупателей можно через демонстрацию использования продукта. К такому способу прибегают российские производители, снимая видео со своими детьми. Покупатели таким роликам доверяют, а карточки с отзывами товаров повышают продажи.

Участники рынка детских товаров отметили, что сегодня необходимо использовать разные источники аналитики и изучать рынок и тренды не раз в квартал как ранее, а гораздо чаще. Никита Шмелёв подчеркнул, что кроме отчетов разных исследовательских компаний, дополнительным источником данных по рынку являются финансовые отчеты публичных ритейлеров.

«Очень полезно изучать зарождающиеся тренды при помощи анализа поисковых запросов клиентов на сайте. Например, у нас был запрос на кроссовки Balenciaga для куклы Barbie. Еще есть целый пласт покупателей – «кидалты» (взрослые, покупающие для себя детские товары), среди них есть фанаты Lego. Они выросли, но продолжают покупать игрушки, смотрят сериалы на зарубежных площадках и потом ищут коллекционные игрушки», – отметил топ-менеджер.

Планы на будущее

Участники бизнес-завтрака поделились своими планами на ближайший год. В частности, Мария Осадченко, менеджер по развитию бизнеса компании «Яндекс.Маркет» отметила, что совсем недавно компания открыла сервис «Яндекс. Маркет Аналитика» для всех партнеров. Он дает возможность видеть аналитику по рынку, ценам, производителям, профилю покупателей и тд. В среднесрочной перспективе компания планирует доработать этот продукт, сделав его более комфортным и максимально полезным для ритейлеров.

У продавца детских товаров «Олант» 75% продаж приходится на маркетплейсы, из них 50% приносит Wildberries. По словам Ольги Тесли, генерального директора «Олант», в ближайшей перспективе компания планирует активно развивать долю продаж и на других онлайн-платформах.

AliExpress намерен увеличивать число продавцов и привлекать известные бренды на свою площадку. Для этих целей в компании действуют несколько привлекательных мотивационных программ для партнеров.

Сервис доставки «СДЭК» планирует до конца года увеличить собственную сеть складов в два раза, до 22 центров, чтобы охватить все города-миллионники, страны СНГ и даже некоторые европейские страны.

«СберЛогистика», выйдя на рынок в 2019 году, уже осуществляет доставку в 26 тыс. населенных пунктов и имеет 13 тыс. точек выдачи по стране (в офисах Сбера). У компании 6 складов фулфилмента класса А, в том числе в Сибири и на Дальнем Востоке.

По словам Станислава Мальцева, начальника отдела федеральных продаж «СберЛогистики», до конца года будет запущен сервис «доставка день в день». Кроме того, компания активно наращивает сеть пунктов выдачи заказов и к существующим 13 тыс. точкам до конца года откроет еще 400 (вне офисов Сбера).

В ходе мероприятия участники также обсудили, какие растущие тренды необходимо учитывать при краткосрочном и долгосрочном планировании, совместные проекты продавцов товаров и контента, усиление позиций крупнейших омниканальных ритейлеров, как меняются потребительские предпочтения.

Бизнес-завтрак включал три сессии: аналитика новых бизнес-моделей и ритейл-форматов, маркетинг в сегменте товары для детей и логистика и доставка. Передает «New Retail»

Выбор редактора:

Просмотров: 531
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 09:24

    Что будут дарить россияне детям на Новый год? Исследование

    Аналитики Авито выяснили, что россияне планируют дарить детям на Новый год. Малышам до 3 лет собираются дарить развивающие игры и мягкие игрушки. Для детей в возрасте от 4 до 7 лет чаще всего также выбирают развивающие игры, на втором и третьем месте - наборы для творчества и конструкторы. Детям от 8 до 12 лет будут вручать наборы для творчества, наушники и развивающие игры.

  • 09:08

    Ozon открыл «игрушечную» службу доставки и ПВЗ в Кидзании

    Ozon открыл в Кидзании детскую службу доставки и пункт выдачи заказов. Теперь дети на практике узнают все секреты организации процесса доставки товаров из интернет-магазина, и поймут, как устроены самые востребованные профессии последнего года – курьер и сотрудник пункта выдачи заказов.

  • 09:01

    Российские производители контента провели 150 встреч с иностранными байерами в Дубае

    Российские компании — производители контента провели более 150 встреч с дистрибьюторами из более чем 20 стран на выставке Dubai International Content Market. DICM проходила 24-25 ноября. На выставке представили свои проекты российские анимационные студии ГК «Рики», «Союзмультфильм», Wizart Animation, студия «Паровоз».

  • 08:44

    Детскую одежду, производимую в Ростове, будут экспортировать в Казахстан

    Детская одежда, с 1997 года производимая под брендом «Дашенька» в Ростове, будет экспортироваться в Казахстан. В августе ростовский производитель детской одежды при поддержке Центра экспорта принимал участие в выставке «Детская мода» в Нурсултане, где продукция заинтересовала потенциальных партнеров.

  • 08/12

    Семья и дети: установки и реалии. Исследование ВЦИОМ

    Жители России ответили на вопросы социологов о том, для чего нужен ребенок, сколько детей они хотели бы иметь, а также озвучили причины, почему люди не хотят заводить детей. Исследование проводил ВЦИОМ. Идеалом для россиян остается семья с двумя детьми. В то же время растет терпимость людей к тем, кто решил не заводить детей, хотя и имеет такую возможность.

  • 08/12

    ВЦИОМ выявил проблемы детского чтения

    Глава ВЦИОМ Валерий Федоров представил основные результаты Всероссийского опроса «Отношение российских детей и подростков к чтению книг». Во время летних каникул дети читают в среднем всего по три-четыре книги, а подростки лишь одну-две. За последние 15 лет в обеих возрастных группах зафиксирован значительный отток читателей из библиотек: почти 13% среди детей и около 21% среди подростков.

  • 08/12

    Челябинский «Детский мир»: как изменились тенденции на елочные украшения

    Магазин «Детский мир» в Челябинске обновил линейку ёлочных игрушек в преддверии новогодний праздников. Новинками сезона стали фигурки врачей в масках и медсестёр на машинах скорой помощи. Как рассказала замдиректора по коммерческой работе магазина Елена Потеряева, таких игрушек раньше никогда не было в продаже, а в этом году производители начали поставку необычных и актуальных изделий.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}