Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Как интернет-магазины зарабатывают на детях. Эксперты

15-11-2021 08:58 | RDT-INFO.RU

Как развивается рынок детских товаров, какие тренды необходимо учитывать при планировании, где искать новые источники трафика, какова специфика работы с маркетплейсами – эти и другие вопросы обсудили участники бизнес-завтрака «UPGRADE: Товары для детей в online».

19122 1

По оценке исследовательской компании Data insight, в России специализированные интернет-магазины детских товаров в 2020 году оформили 30 млн заказов на 60 млрд рублей. Это на 82% больше, чем годом ранее. Средний чек составил 2 тыс. рублей. Статистика приведена по 32 крупнейшим специализированным интернет-магазинам детских товаров по количеству заказов. Их доля на рынке e-сommerce составила 4% (без учета маркетплейсов).

19122 2

Что в топе продаж?

Ефим Алдухов, основатель аналитической компании OmniSolutions, рассказал, что крупнейший по выручке маркетплейс в России Wildberries продает детских товаров на 7 млрд рублей в месяц. То есть за год – это больше, чем объем продаж всех 32 интернет-магазинов детских товаров, попавших в выборку Data insight. А количество продавцов детских товаров на Wildberries за год выросло с 4 тыс. до 27 тыс. В топе продаж одежда и обувь.

На AliExpress Россия наиболее топовые категории – это игрушки Lego, настольные и развивающие игры. По словам Никиты Шмелёва, руководителя направления «Игрушки» AliExpress Россия, объем продаж очень сильно зависит от представленности товара, особенно это важно для нишевых категорий товаров, в которых нет крупных брендов. В этом случае завоевать доверие покупателей можно через демонстрацию использования продукта. К такому способу прибегают российские производители, снимая видео со своими детьми. Покупатели таким роликам доверяют, а карточки с отзывами товаров повышают продажи.

Участники рынка детских товаров отметили, что сегодня необходимо использовать разные источники аналитики и изучать рынок и тренды не раз в квартал как ранее, а гораздо чаще. Никита Шмелёв подчеркнул, что кроме отчетов разных исследовательских компаний, дополнительным источником данных по рынку являются финансовые отчеты публичных ритейлеров.

«Очень полезно изучать зарождающиеся тренды при помощи анализа поисковых запросов клиентов на сайте. Например, у нас был запрос на кроссовки Balenciaga для куклы Barbie. Еще есть целый пласт покупателей – «кидалты» (взрослые, покупающие для себя детские товары), среди них есть фанаты Lego. Они выросли, но продолжают покупать игрушки, смотрят сериалы на зарубежных площадках и потом ищут коллекционные игрушки», – отметил топ-менеджер.

Планы на будущее

Участники бизнес-завтрака поделились своими планами на ближайший год. В частности, Мария Осадченко, менеджер по развитию бизнеса компании «Яндекс.Маркет» отметила, что совсем недавно компания открыла сервис «Яндекс. Маркет Аналитика» для всех партнеров. Он дает возможность видеть аналитику по рынку, ценам, производителям, профилю покупателей и тд. В среднесрочной перспективе компания планирует доработать этот продукт, сделав его более комфортным и максимально полезным для ритейлеров.

У продавца детских товаров «Олант» 75% продаж приходится на маркетплейсы, из них 50% приносит Wildberries. По словам Ольги Тесли, генерального директора «Олант», в ближайшей перспективе компания планирует активно развивать долю продаж и на других онлайн-платформах.

AliExpress намерен увеличивать число продавцов и привлекать известные бренды на свою площадку. Для этих целей в компании действуют несколько привлекательных мотивационных программ для партнеров.

Сервис доставки «СДЭК» планирует до конца года увеличить собственную сеть складов в два раза, до 22 центров, чтобы охватить все города-миллионники, страны СНГ и даже некоторые европейские страны.

«СберЛогистика», выйдя на рынок в 2019 году, уже осуществляет доставку в 26 тыс. населенных пунктов и имеет 13 тыс. точек выдачи по стране (в офисах Сбера). У компании 6 складов фулфилмента класса А, в том числе в Сибири и на Дальнем Востоке.

По словам Станислава Мальцева, начальника отдела федеральных продаж «СберЛогистики», до конца года будет запущен сервис «доставка день в день». Кроме того, компания активно наращивает сеть пунктов выдачи заказов и к существующим 13 тыс. точкам до конца года откроет еще 400 (вне офисов Сбера).

В ходе мероприятия участники также обсудили, какие растущие тренды необходимо учитывать при краткосрочном и долгосрочном планировании, совместные проекты продавцов товаров и контента, усиление позиций крупнейших омниканальных ритейлеров, как меняются потребительские предпочтения.

Бизнес-завтрак включал три сессии: аналитика новых бизнес-моделей и ритейл-форматов, маркетинг в сегменте товары для детей и логистика и доставка. Передает «New Retail»

Выбор редактора:

 

Читайте также

  • 28/03

    Дистрибутор «Джамилько» займётся производством детской одежды для сети Motherbear

    Дистрибутор «Джамилько», ввозящий традиционно в Россию одежду западных марок, решил заняться производством детской одежды. Этому предшествовало приобретение российского бизнеса — сеть детских товаров Mothercare. Как отмечают эксперты, перед дистрибутором, пока распродающим остатки Mothercare, стоит задача наполнить магазины ассортиментом, а мультибрендовая модель в условиях конкуренции с маркетплейсами невыгодна.

  • 27/03

    Коэффициент рождаемости в России снизился до 1,41, однако среди третьих и последующих детей вырос

    По сравнению с 2022 годом показатель незначительно снизился, но по итогам 2023 года стал минимальным за 17 лет. В последний раз более низкий коэффициент рождаемости фиксировался в 2006 году. Вместе с тем число третьих и последующих детей в расчете на одну женщину, напротив, выросло.

  • 27/03

    Бренд детской одежды Choupette открыл магазин в Ташкенте

    Торговая точка расположилась в новом  ТРЦ Tashkent City Mall. Это новый для Узбекистана формат многофункционального городского пространства, объединяющий в себе жилую, коммерческую недвижимость и торгово-развлекательный центр регионального формата общей площадью 250 тысяч кв. м. В магазине Choupette представлен полный ассортимент бренда.

  • 25/03

    Ивановские компании приняли участие в Стамбульской выставке игрушек

    Выставка «Istanbul Toy Fair 2024» — одна из крупнейших в индустрии игрушек и детских товаров. Ивановскую область представили три компании. Стенд области пользовался большой популярностью среди посетителей и экспонентов выставки. В рамках выставки представители предприятий провели переговоры с профильными организациями Турции.

  • 25/03

    Компания Lego сообщила об «исключительно плохом годе» для магазинов игрушек

    Это самый низкий прирост за последние пятнадцать лет. Компания объяснила ухудшение показателей снижением спроса на рынке игрушек. На эту общемировую тенденцию наложилось сокращение спроса в Китае, где экономика до сих пор не может полностью восстановиться. Китайские потребители заметно сократили свои расходы.

  • 19/03

    Роскачество исследовало 20 торговых марок детских игрушек

    Всего было проверено 78 показателей безопасности, качества и достоверности маркировки у игрушек брендов Mattel Barbie, Monster High, Bratz, Hasbro, Defa, «Весна», Mattel Enchantimals, Disney, Lansi, «Принцесса София», Amore Bello, Bigga, Happy Valley, LOL O.M.G., Emily, Monster High («Уэнсдей»), Demi Star, Lucky Princess, Miraculous и «Русалка».

  • 11/03

    Китайский бренд детской одежды Balabala готовит к открытию первый магазин в России

    Китайский бренд детской одежды выйдет на рынок РФ через Санкт-Петербург. Первая точка продаж начнет работу 28 апреля в торговом центре «Галерея». Летом и осенью сеть Balabala планирует открытие пяти магазинов в московских торговых центрах: «Метрополис», Afimoll, «Саларис», «Океания» и «Авиапарк».

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image28/03 | RDT-INFO.RU
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Главная информационная площадка на рынке детских товаров. Ежедневные новости о рынке детских товаров. Обзоры рынка детских товаров. Обзоры детской промышленности. Обзор рынка лицензий детских брендов. Все о торговле детскими товарами. Все о "детском" франчайзинге. Справочник поставщиков детских товаров. Каталог брендов детских товаров.