Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Михаил Уржумцев, гендиректор Melon Fashion Group: У детского сегмента есть ярко выраженные пики продаж

13-05-2021 08:53 | RDT-INFO.RU

Михаил Уржумцев, генеральный директор Melon Fashion Group (Love Republic, Zarina, befree и Sela) объясняет, почему торговать женской одеждой гораздо выгоднее, чем мужской и детской, кто должен быть лицом бренда и как эволюционирует подход к соблазнению у покупательниц Love Republic.

18341 3

– После покупки Sela в 2019 году мы вышли на рынок детской одежды. До этого у нас, конечно, уже были пробы пера в этом сегменте: Zarina предлагали капсульные коллекции с парными образами для мам и дочек, также была отдельная линейка Zarina Girls. Но после ребрендинга Sela moms & monsters мы серьезно вошли в этот сегмент, отдав практически половину ассортимента обновленной концепции под детские вещи. Поэтому приходится заново постигать этот мир. Потому что когда берешь информацию с рынка – это одно, а когда погружаешься и чувствуешь всё на себе – совсем другое.

Конкуренты здесь все те же – Zara, H&M, Reserved с детскими отделами. Еще есть детские сети магазинов, например, «Детский мир», бренды детской одежды (Acoola, Reima и др.), а также сильные онлайн-игроки. Но детский рынок меньше по объему, чем женский, а значит, тут нужно делать ставку на ассортимент и предложение, чтобы они были интереснее, чем у конкурентов, и покупатель хотел прийти именно к нам. По цене тягаться не будем, с тем же H&M это невозможно. Но будем пользоваться тем, что наши конкуренты представлены не везде.

Если говорить про законы потребления детского ассортимента, тут есть несколько факторов. С одной стороны, дети растут. С другой – им не нужно столько одежды, сколько необходимо женщине, которой, как известно, всегда нечего надеть. В России доминирует школьная форма, а это разовая покупка, покрывающая очень большой временной период жизни ребенка.

Еще важный момент: у детского сегмента есть ярко выраженные пики продаж. Это август и сентябрь – очень жирные месяцы с точки зрения инвестиций в детский гардероб. Там востребованы школьная форма и теплая верхняя одежда (комбинезоны и куртки). Потом только весенне-летний пик – закупаются к каникулам. Вот за ним в этом году и будем наблюдать, в прошлом по объективным причинам не получилось. А в 2021 году мы пройдем полный цикл продаж детской одежды и поймем законы этого рынка.

Невыгодные мужчины

Что касается мужского ассортимента, это направление для нас сейчас не в приоритете. Почему? Я уже говорил, женщины покупают одежду тогда, когда им хочется, а мужчины – когда им нужно. А нужно обычно реже, чем хочется. Думаю, существенно ситуация на рынке не изменится. Хотя в befree шаг за шагом мужская коллекция показывает зубы, демонстрирует рост и развивается. Для befree man мы сейчас отводим в магазинах больше места, потому что видим интерес у потребителя к нашему продукту.

Когда мы изучали, как продается мужская, женская и детская одежда, получалось 50-60% приходится на женский ассортимент, остальная примерно пополам – на мужской и детский. Сомневаюсь, что соотношение мужской и женской одежды будет в ближайшее время выглядеть 50/50. Даже если смотреть на цифры, то сейчас у основных игроков на продажи мужской одежды приходится 20-25% от общего объема продаж одежды, у нас в befree это 10%. Поэтому даже в перспективе 5-10 лет доля мужской одежды в продажах не вырастет настолько, чтобы мы ей половину зала отвели.

Портфель

Вообще все наши бренды идут довольно ровно по продажам, в портфеле Melon Fashion Group нет локомотивов, доминанты или сильно отстающих. На befree приходится 36% продаж компании, у Zarina – 29%, Love Republic – 21%, Sela – 14%.

Хотя по итогам 2020 года по продажам вперед вырвался befree, но оно и понятно. Это недорогая одежда в сравнении с Zarina и Love Republic. В ассортименте befree много базы и одежды для молодежи. А именно эта категория покупателей к пандемии была более устойчива. Они меньше боятся, не задумываются о том, идти в торговый центр или всё же не стоит, они меньше затронуты пандемией ментально.

Без кружевного платья

При этом Love Republic переживает серьезное эволюционное развитие с учетом изменений в настроении общества. Мы с интересом наблюдаем, как меняется целевая аудитория, их стиль одежды, поведение. Потому что сейчас в тренде открытость в закрытости. Уходят каблуки и «голые» платья, приходят кроссовки и деним, поменялся метод провокации через одежду. Поэтому мы адаптируем ассортимент под эти ментальные изменения и идем в ногу со временем. Посыл теперь такой: «Мы также хороши и сексуальны, но теперь с помощью кроп-топа, а не кружевного платья». Интересный опыт. Но если ты хочешь быть востребованным у своего потребителя, то ты должен отвечать его запросам, не отрекаясь при этом от своей концепции.

Надо еще отметить, что многое в нашем бизнесе зависит от продвижения. У каждого бренда Melon Fashion Group своя маркетинговая философия и стратегия. befree, например, не адепт маркетинга. По мнению команды, продвигать бренд должны живые люди. В рекламных кампаниях используется молодежная тусовка – условный портрет покупателя. Sela активно сотрудничает с блогерами, самостоятельно рисует кампэйны (рекламная съемка – Ред.) Zarina третий сезон работает с Равшаной Курковой, транслируя целевой аудитории образ молодой и состоявшейся женщины. Love Republic сотрудничает с топ-моделями, потому что это устоявшаяся концепция соблазна, красоты, флирта. Мы, кажется, первая российская компания, которая начала привлекать известных персон для продвижения. Андрей Аршавин, который неожиданно стал рекламировать женскую одежду, потом Гоша Куценко и братья Запашные, девушки из группы ВИА Гра, Наоми Кэмпбелл, Рената Литвинова, Ирина Шейк и многие другие. Это был невероятный фурор! Пишет «Marketmedia»

Выбор редактора:

 

Читайте также

  • 12:34 Производитель игрушек Hasbro завершил I квартал с прибылью лучше прогнозов рынка

    Выручка также превзошла ожидания. Аналитики Hasbro по-прежнему прогнозируют, что по итогам 2024 года выручка в сегменте потребтоваров упадет на 7-12%, в сфере настольных и цифровых игр – на 3-5%.

  • 12:06 Wildberries ожидает рост оборота в 2024 году примерно на 60%

    Определенную роль в этом будет играть глобальная экспансия. Маркетплейс рассматривает возможность запуска платформы в Дубае. Г-жа Бакальчук выразила интерес к рынкам Ближнего Востока и Северной Африки, а также рассказала, что в ближайшие месяцы маркетплейс запустится еще в трех странах, не уточняя, где именно.

  • 24/04 В январе-феврале в России родилось более 200 тысяч младенцев

    Предварительные данные Росстата за прошлый год говорят, что суммарный коэффициент рождаемости первых рождений почти не поменялся, а уровень рождаемости третьих и последующих детей увеличился. В некоторых регионах зафиксированы наиболее высокие темпы роста рождаемости.

  • 24/04 Открылся первый магазин с расширенным ассортиментом детских товаров от сети «Mагнит Cosmetic kids»

    Сеть магазинов дрогери, которую ритейлер «Магнит» развивает в Узбекистане, тестирует новый торговый формат с расширенным ассортиментом товаров для детей. Их доля составляет 47%, в то время как в обычном магазине — в среднем 6%. В новом магазине представлено около 850 наименований в категориях товаров для детей. В дальнейшем сеть планирует дополнять ассортимент исходя из запросов покупателей.

  • 19/04 В Москве вручили премию «Золотой медвежонок» более 80-ти победителям

    Финалистами четырнадцатого по счету конкурса «Золотой медвежонок» в 10 номинациях стали более 80 организаций из 25 регионов России. Они представили на премию около 120 наименований товаров, услуг и сервисов для детей. В рамках церемонии гостям также была представлена выставочная экспозиция лауреатов премии.

  • 19/04 Бывший владелец сети «Кораблик» хочет взыскать долг с нынешних собственников

    Владелец дистрибутора игрушек МТК «Алиса» Олег Сохацкий в начале апреля 2024 года подал иск в Арбитражный суд Москвы о взыскании с ООО «Веспер» 43 млн руб. Эту сумму компания должна была заплатить за покупку у господина Сохацкого 100% в АО «Кораблик». На сегодняшний день работающих магазинов у «Кораблика» осталось около 20.

  • 18/04 50% продаж детской одежды бренда «Смена» приходится на маркетплейсы

    В 2023 году производитель выпустил 1 млн изделий. Компания производит одежду как под своим брендом smena, так и под СТМ для других ритейлеров. Самым значимым стратегическим партнером является «Детский мир», из крупных — сеть магазинов Kari Kids. Компания специализируется на одежде для подростков и детей от 6 до 14 лет.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image13:03 | RDT-INFO.RU
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию реалистичных автомобилей «Профи» новинками: трейлер с краном или экскаватором
News image18/04 | ООО Стеллар
Новинка от «Стеллар»: развивающая игрушка «Спиннер» с мягкими ручками
News image16/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-кран эксклюзивной серии «Mammoet», который не боится воды и суши
News image11/04 | ПОЛЕСЬЕ
Новые самолёты «Илья» и «Ильюша» для юных пилотов от фабрики игрушек «Полесье»
News image11/04 | Фирма ГАММА
Новинка — готовый набор для шитья подушки «Сплюшка Черепаха» ТМ Miadolla
News image08/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-каталку "Боби" с ручкой
News image01/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила детский игровой набор «Стоматолог»
News image28/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Главная информационная площадка на рынке детских товаров. Ежедневные новости о рынке детских товаров. Обзоры рынка детских товаров. Обзоры детской промышленности. Обзор рынка лицензий детских брендов. Все о торговле детскими товарами. Все о "детском" франчайзинге. Справочник поставщиков детских товаров. Каталог брендов детских товаров.