АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

14/10Итоги выставки «CJF – Детская мода-2021. Осень». Фото
14/10Итоги международной выставки «Мир детства-2021». Фото
04/10Организаторы подвели итоги Московского Лицензионного Саммита 2021
29/09«Ростест» высоко оценил итоги участия в выставках «Мир детства» и CJF – Детская мода. Осень»
28/09«Мир Детства-2021»: В Москве обсудили влияние новых технологий и трендов на детские игры и игрушки
28/09«Мир детства-2021»: Эксперты рассказали, как избежать ошибок в сфере сертификации
27/09«Мир детства-2021»: Тема дизайна игровой среды стала самой дискуссионной на конференции «Игровая культура современного детства»
27/09«Мир детства-2021»: Компания «Империя» провела масштабную деловую программу для участников рынка детских товаров
27/09«Мир детства-2021»: Эффективный видеоконтент для маркетплейсов
27/09«Мир Детства-2021»: Эксперт поделилась техникой продаж в Инстаграм
рассылка на e-mail

Михаил Уржумцев, гендиректор Melon Fashion Group: У детского сегмента есть ярко выраженные пики продаж

Печать E-mail
13-05-2021 08:53 | RDT-INFO.RU

Михаил Уржумцев, генеральный директор Melon Fashion Group (Love Republic, Zarina, befree и Sela) объясняет, почему торговать женской одеждой гораздо выгоднее, чем мужской и детской, кто должен быть лицом бренда и как эволюционирует подход к соблазнению у покупательниц Love Republic.

18341 3

– После покупки Sela в 2019 году мы вышли на рынок детской одежды. До этого у нас, конечно, уже были пробы пера в этом сегменте: Zarina предлагали капсульные коллекции с парными образами для мам и дочек, также была отдельная линейка Zarina Girls. Но после ребрендинга Sela moms & monsters мы серьезно вошли в этот сегмент, отдав практически половину ассортимента обновленной концепции под детские вещи. Поэтому приходится заново постигать этот мир. Потому что когда берешь информацию с рынка – это одно, а когда погружаешься и чувствуешь всё на себе – совсем другое.

Конкуренты здесь все те же – Zara, H&M, Reserved с детскими отделами. Еще есть детские сети магазинов, например, «Детский мир», бренды детской одежды (Acoola, Reima и др.), а также сильные онлайн-игроки. Но детский рынок меньше по объему, чем женский, а значит, тут нужно делать ставку на ассортимент и предложение, чтобы они были интереснее, чем у конкурентов, и покупатель хотел прийти именно к нам. По цене тягаться не будем, с тем же H&M это невозможно. Но будем пользоваться тем, что наши конкуренты представлены не везде.

Если говорить про законы потребления детского ассортимента, тут есть несколько факторов. С одной стороны, дети растут. С другой – им не нужно столько одежды, сколько необходимо женщине, которой, как известно, всегда нечего надеть. В России доминирует школьная форма, а это разовая покупка, покрывающая очень большой временной период жизни ребенка.

Еще важный момент: у детского сегмента есть ярко выраженные пики продаж. Это август и сентябрь – очень жирные месяцы с точки зрения инвестиций в детский гардероб. Там востребованы школьная форма и теплая верхняя одежда (комбинезоны и куртки). Потом только весенне-летний пик – закупаются к каникулам. Вот за ним в этом году и будем наблюдать, в прошлом по объективным причинам не получилось. А в 2021 году мы пройдем полный цикл продаж детской одежды и поймем законы этого рынка.

Невыгодные мужчины

Что касается мужского ассортимента, это направление для нас сейчас не в приоритете. Почему? Я уже говорил, женщины покупают одежду тогда, когда им хочется, а мужчины – когда им нужно. А нужно обычно реже, чем хочется. Думаю, существенно ситуация на рынке не изменится. Хотя в befree шаг за шагом мужская коллекция показывает зубы, демонстрирует рост и развивается. Для befree man мы сейчас отводим в магазинах больше места, потому что видим интерес у потребителя к нашему продукту.

Когда мы изучали, как продается мужская, женская и детская одежда, получалось 50-60% приходится на женский ассортимент, остальная примерно пополам – на мужской и детский. Сомневаюсь, что соотношение мужской и женской одежды будет в ближайшее время выглядеть 50/50. Даже если смотреть на цифры, то сейчас у основных игроков на продажи мужской одежды приходится 20-25% от общего объема продаж одежды, у нас в befree это 10%. Поэтому даже в перспективе 5-10 лет доля мужской одежды в продажах не вырастет настолько, чтобы мы ей половину зала отвели.

Портфель

Вообще все наши бренды идут довольно ровно по продажам, в портфеле Melon Fashion Group нет локомотивов, доминанты или сильно отстающих. На befree приходится 36% продаж компании, у Zarina – 29%, Love Republic – 21%, Sela – 14%.

Хотя по итогам 2020 года по продажам вперед вырвался befree, но оно и понятно. Это недорогая одежда в сравнении с Zarina и Love Republic. В ассортименте befree много базы и одежды для молодежи. А именно эта категория покупателей к пандемии была более устойчива. Они меньше боятся, не задумываются о том, идти в торговый центр или всё же не стоит, они меньше затронуты пандемией ментально.

Без кружевного платья

При этом Love Republic переживает серьезное эволюционное развитие с учетом изменений в настроении общества. Мы с интересом наблюдаем, как меняется целевая аудитория, их стиль одежды, поведение. Потому что сейчас в тренде открытость в закрытости. Уходят каблуки и «голые» платья, приходят кроссовки и деним, поменялся метод провокации через одежду. Поэтому мы адаптируем ассортимент под эти ментальные изменения и идем в ногу со временем. Посыл теперь такой: «Мы также хороши и сексуальны, но теперь с помощью кроп-топа, а не кружевного платья». Интересный опыт. Но если ты хочешь быть востребованным у своего потребителя, то ты должен отвечать его запросам, не отрекаясь при этом от своей концепции.

Надо еще отметить, что многое в нашем бизнесе зависит от продвижения. У каждого бренда Melon Fashion Group своя маркетинговая философия и стратегия. befree, например, не адепт маркетинга. По мнению команды, продвигать бренд должны живые люди. В рекламных кампаниях используется молодежная тусовка – условный портрет покупателя. Sela активно сотрудничает с блогерами, самостоятельно рисует кампэйны (рекламная съемка – Ред.) Zarina третий сезон работает с Равшаной Курковой, транслируя целевой аудитории образ молодой и состоявшейся женщины. Love Republic сотрудничает с топ-моделями, потому что это устоявшаяся концепция соблазна, красоты, флирта. Мы, кажется, первая российская компания, которая начала привлекать известных персон для продвижения. Андрей Аршавин, который неожиданно стал рекламировать женскую одежду, потом Гоша Куценко и братья Запашные, девушки из группы ВИА Гра, Наоми Кэмпбелл, Рената Литвинова, Ирина Шейк и многие другие. Это был невероятный фурор! Пишет «Marketmedia»

Выбор редактора:

Просмотров: 743
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 22/10

    Позитивно относящихся к родительским чатам россиян оказалось больше

    11% родителей, чьи дети ходят в школу, детский сад или кружки, испытывают негативные эмоции при чтении сообщений в родительских чатах. Эксперт отметил, что такое новое явление, как чаты, изначально имеет конфликтный потенциал. Он рассказал, что отрицательные эмоции из-за сообщений в родительских чатах чаще всего испытывают россияне 25–34 лет.

  • 22/10

    Заказы «Леонардо» теперь можно получить в 5Post

    5Post, дочерняя компания Х5 Group, развивающая новые почтовые сервисы, и хобби-гипермаркеты «Леонардо», федеральная сеть магазинов товаров для творчества, рукоделия и хобби, запускают совместный проект по доставке товаров. Теперь заказы, оформленные в онлайн-магазине «Леонардо», будут доставлены в ближайший пункт выдачи 5Post, расположенный в магазинах «Пятёрочка» или постамате 5Post.

  • 22/10

    Mothercare сняла с продажи «недышащие» рубашки для детей

    В рамках исследования рубашек и сорочек для мальчиков, Роскачество признало большинство из них небезопасными. Эксперты Роскачества забраковали в том числе детские рубашки Mothercare, произведенные в Бангладеш. Производитель принял решение об остановке реализации остатков продукции на территории Российской Федерации, а также остановил ввоз изделия этого артикула в страну.

  • 22/10

    Власти Москвы закрывают школы, магазины, рестораны и другие предприятия услуг с 28 октября по 7 ноября

    Столичный мэр Сергей Собянин своим указом объявил в Москве локдаун. С 28 октября по 7 ноября в столице закроются школы, магазины, фитнес-центры, кинотеатры, салоны красоты и почти все предприятия услуг, за исключением аптек и продуктовых. Аналогичные меры вводятся в Подмосковье. В школах на этот период вводятся каникулы, приостанавливается также работа детсадов, спортивных школ и кружков.

  • 22/10

    Стали известны лауреаты "ТЭФИ-Kids"

    Лауреатов Российской национальной телевизионной премии за лучшие телепрограммы для детей "ТЭФИ-Kids" назвали на торжественной церемонии в театре Et Cetera в Москве. Премия "ТЭФИ-Kids" учреждена в 2019 году Академией Российского телевидения. Она отмечает наиболее значимые работы профессионалов в области детского контента.

  • 21/10

    Romir: осень показывает стабильно высокий месячный средний чек россиян

    При этом заметно высокой остается динамика показателя по сравнению с прошлым годом. Средний чек россиянина в сентябре 2021 года вырос на 10,4% относительно сентября 2020-го. Активнее растут траты россиян на товары повседневного спроса по сравнению со средним чеком по всем категориям товаров.

  • 21/10

    Ozon: 95% продавцов собираются участвовать в ноябрьских распродажах

    Ozon спросил продавцов маркетплейса о планах на большие распродажи – 11.11 и Черную пятницу. Если в 2020 году в ноябрьских акциях участвовали только 21% опрошенных предпринимателей, то в этом году планируют уже 95%. Самой популярной категорией для акций у продавцов Ozon стала одежда, ее хочет продавать со скидками 20% респондентов. На втором месте – товары для дома и сада (15%), товары для красоты (15%) и игрушки (11%).

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}