Продавцы детских товаров рассказали о том, как вырастить свое дело в онлайне

15-03-2021 09:07 | RDT-INFO.RU

Едва ли не быстрее и острее остальных перемены из-за пандемии коронавируса ощутили те, чей бизнес связан с розничной торговлей. С одной стороны, они столкнулись с ощутимыми сложностями при продажах через традиционные каналы, с другой — получили небывалый стимул развивать альтернативные. Главный из таких — сотрудничество с маркетплейсами, доля которых в российском ретейле увеличивалась и до пандемии коронавируса, а под её влиянием показывает взрывной рост.

Отечественный онлайн-рынок за одну только весну вырос на 40% — до 65 млн покупателей, у которых тоже значительно сократились возможности для приобретения необходимых товаров. Ситуацией поспешили воспользоваться площадки: они расширялись, оперативно подключали новые сервисы и создавали целые экосистемы. Ozon провёл масштабный конкурс, победители которого получили внушительные суммы на продвижение и поддержку от компании. Портал Inc. поделился историями предпринимателей, участвовавших во флешмобе. Жюри отметило их и признало одними из лучших.

О российском представительстве немецкого производителя беговелов Puky

18134 1   Фото: Влад Шатило

Москвичи Наталья и Валерий Курышевы несколько лет назад купили сыну беговел — устройство, о котором в России тогда почти никто не знал. По их собственным словам, велосипед без педалей сильно помог в развитии ребенка, после чего пара решила продвигать беговелы по всей стране.

Официальный контракт со старейшим мировым производителем и сеть региональных дилеров дали такую возможность. Но пандемия коронавируса и вызванные ею сложности — самоизоляция, остановка производства, перебои в поставках — нанесли серьезный удар по бизнесу. Менеджеры Ozon помогли с расширением ассортимента и подключением новых инструментов. Это принесло дополнительные продажи, которые компенсировали падение показателей в офлайн-магазинах. Соосновательница Puky Наталья Курышева рассказывает, как не потерять веру в себя и своё дело и продолжать развиваться, когда всё вокруг рушится.

18134 9 18134 2

Наталья Курышева, соосновательница:

Пример собственного сына, очень окрепшего на беговеле, нас поразил, но купить такой «велосипед» было невозможно в России. Поэтому мы сами создали первый магазин беговелов.Растущая ниша была интересным экспериментом. Валерий добился права стать эксклюзивным дистрибьютором одного из самых сильных брендов детского транспорта.

Сегодня выигрывают производители и дистрибьюторы брендов, которые до маркетплейсов были известны небольшому количеству людей. У маркетплейсов огромный трафик покупателей — для брендов это приток новой аудитории, которая раньше была им недоступна.

Рынок начнет развиваться, когда вырастут сегодняшние беговелисты. Четырёхлетние дети, даже не самые развитые физически, после беговела точно смогут пересесть на двухколесный велосипед. А когда вырастут — научат и своих детей.

Нельзя стоять на месте. Нужно постоянно придумывать новые варианты и гибко адаптироваться. Но этот урок мы и без того усвоили давно. Гораздо сильнее в нынешних обстоятельствах по нам бьёт валютный курс. Сейчас мы закупаем товар дороже, чем когда-то продавали в розницу, а значит, приходится снова повышать цены.

Новым вызовом для нас станет маркировка велосипедов. Она будет законодательно введена с 1 сентября 2021 года.

О казанском производстве развивающих игрушек «Бизитошка»

18134 5

Рамиль Хузин из Казани начал искать новые пути развития бизнеса — компании «Бизитошка» — незадолго до пандемии. Маркетплейс Ozon должен был стать дополнительным каналом продаж развивающих игрушек, бизибордов, а в итоге стал основным. Пока в стране действовал режим нерабочих дней, сотрудники Рамиля перешли на семидневную неделю, чтобы справляться с двукратным ростом заказов. Предприниматель уверен, что взаимодействие с крупнейшим онлайн-игроком России помогло не только пережить общий кризис, но и грамотно выстроить бизнес-процессы на годы вперед. Рамиль делится опытом, как обеспечить своему делу мощный толчок, когда все вокруг терпят крах.

18134 4 18134 6 18134 7 18134 8

Рамиль Хузин, сооснователь:

Концепцию бизиборда в начале XX века придумала итальянский детский психолог Мария Монтессори. Каждая его сторона отвечает за развитие у ребенка разных навыков.

Идея для бизнеса пришла, когда я работал в похожем стартапе, связанном с производством игрушек. В один момент решил делать что-то самостоятельно. Учредителем «Бизитошки» стал мой наставник и директор по предыдущему проекту.

Нашей компании год. В ней работает 35 человек. Я, как и все, наёмный работник, только в должности операционного директора.

Во время первой волны пандемии мы вышли на окупаемость. Помогло то, что наша продукция вошла в число товаров первой необходимости.
На Ozon мы вышли в марте. О нём говорили все вокруг. Я понимал, что нужно развивать популярное направление.

Карантин пошёл нам на руку: все ушли в онлайн и стали покупать там. Мы работали круглосуточно (и продолжаем это делать) и производили бизидомики ночами после получения заказов. 

По материалам «Inc.»

Выбор редактора:

 
  • Детская коляска Elodie Mondo Pimpernel - победитель премии Junior Design Awards

    Коляска была отмечена в категории легкая и компактная и произвела настоящий фурор, выделяясь своим элегантным принтом William Morris, тонкими деталями цвета загара и потрясающей рамой из матовой латуни. Однако главное преимущество обеспечило впечатляющее складывание одной рукой и компактные размеры коляски, которая помещается в багажник автомобиля, поезд и ручную кладь в большинстве авиакомпаний.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 24/12 «Союзмультфильм» потратит 1–1,2 млрд рублей на российский «ответ Marvel»

    Первой линейкой станет медиафраншиза на основе оригинальной вселенной русских супергероев. Производство начнется ориентировочно в 2026 году. В 2024 году состоялось три премьеры подобных фильмов: это «Летучий корабль», «100 лет тому вперед» и «Бременские музыканты».

  • 23/12 «Детский мир»: спрос на новогодний декор растет трехзначными темпами

    Аналитики торговой сети выяснили, чем именно современные родители украшают дом и детскую комнату к Новому году. Подготовку к Новому году покупатели «Детского мира» начинают с первыми ноябрьскими скидками. Приобретают они не только подарки, но и товары для украшения дома и детской комнаты. По данным недавно проведенного опроса более 60% покупателей сети ежегодно украшают свои дома новогодними аксессуарами. И рост спроса на эту категорию товаров подтверждает эти данные.

  • 11/12 Гипермаркет «Сима-ленд» площадью более 10 тысяч кв. метров открылся в Нижнем Тагиле

    Открытие современного торгового объекта стимулирует к росту другие отрасли малого и среднего предпринимательства. В ассортименте торгового объекта более 50 тысяч товаров. Категория детских товаров включает игрушки, товары для творчества, детское питание, мебель, текстиль, товары для прогулок и путешествий, одежду, обувь и другое.

  • 11/12 «Детский мир» вывел на российский рынок китайский бренд товаров для детей — Thyseed

    В магазинах сети «Детский мир» будет представлен ряд продуктов Thyseed для малышей на всех этапах развития с рождения до 2 лет. Для дальнейшего расширения международного рынка в России и соседних странах Thyseed продолжит тесное сотрудничество с платформой «Детский мир». Сообщается, что приобрести товары этого бренда на онлайн-платформе сети могут потребители в России, Казахстане, Беларуси и других странах.

  • 19/11 Продажи саней, снегокатов и тюбингов в октябре в РФ выросли в 3 раза

    В ноябре рост продолжится, чему также способствует сезон распродаж. 15% россиян в период акций начинают покупать больше товаров для спорта. Продажи саней в октябре выросли на 61% по сравнению с сентябрем. Причем новые товары покупали чаще на 62%.

  • 19/11 Петербургская сеть детских товаров «Вотоня» начала открывать магазины в других городах

    Петербургская сеть товаров для детей «Вотоня» отрыла первый магазин за пределами Северной столицы. Новая точка продаж появилась в Великом Новгороде. До конца года откроется еще один «Вотоня» в Череповце. В 2025 году ретейлер намерен расширить присутствие в соседних регионах.

  • 19/11 Более 25% россиян покупают детские новогодние подарки на ноябрьских распродажах

    Опрос показал, что для 25% россиян ноябрьские распродажи являются успешным стартом новогоднего шопинга. Многие клиенты «Детского мира» воспользовались распродажей 11.11 и успели закупить подарки со скидкой. Однако, примерно половина жителей России, Казахстана и Беларуси (около 50%) покупают подарки для своих детей как в дни распродаж, так и в другие дни. Около 30% всех опрошенных вовсе не ждут распродаж и не совершают покупки в дни массовых скидок.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image24/12Новинка: машина-амфибия Посейдон от Bondibon c уникальными конструкторскими особенностями
News image17/12«Набор дошкольника» от фабрики «Полесье»: удобное рабочее пространство для маленьких учеников
News image16/12Автолюлька JOIE SPRINT R129: новое решение для комфортной и безопасной перевозки маленьких пассажиров!
News image25/11Говорящий Малыш Лисёнок: что нужно знать
News image22/11Конструктор – робототехника: изучайте моделирование и программирование весело с BONDIBON!
News image21/11MaLeK BaBy представляет детский утеплённый комплект
News image20/11Радиоуправляемые джипы «Парк Техники» – впечатляющие технологии для юных гонщиков
News image12/11Встречайте экранизацию «Волшебника Изумрудного города» вместе с Издательством «Нескучные игры»: широкий ассортимент!
News image08/11В линейке бренда JOIE — детские автокресла, вращающиеся на 360 градусов с удобной посадкой
News image07/11Обнимите тепло: новый комбинезон Malek Baby для самых маленьких
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2025 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров