Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Продавцы детских товаров рассказали о том, как вырастить свое дело в онлайне

15-03-2021 09:07 | RDT-INFO.RU

Едва ли не быстрее и острее остальных перемены из-за пандемии коронавируса ощутили те, чей бизнес связан с розничной торговлей. С одной стороны, они столкнулись с ощутимыми сложностями при продажах через традиционные каналы, с другой — получили небывалый стимул развивать альтернативные. Главный из таких — сотрудничество с маркетплейсами, доля которых в российском ретейле увеличивалась и до пандемии коронавируса, а под её влиянием показывает взрывной рост.

Отечественный онлайн-рынок за одну только весну вырос на 40% — до 65 млн покупателей, у которых тоже значительно сократились возможности для приобретения необходимых товаров. Ситуацией поспешили воспользоваться площадки: они расширялись, оперативно подключали новые сервисы и создавали целые экосистемы. Ozon провёл масштабный конкурс, победители которого получили внушительные суммы на продвижение и поддержку от компании. Портал Inc. поделился историями предпринимателей, участвовавших во флешмобе. Жюри отметило их и признало одними из лучших.

О российском представительстве немецкого производителя беговелов Puky

18134 1   Фото: Влад Шатило

Москвичи Наталья и Валерий Курышевы несколько лет назад купили сыну беговел — устройство, о котором в России тогда почти никто не знал. По их собственным словам, велосипед без педалей сильно помог в развитии ребенка, после чего пара решила продвигать беговелы по всей стране.

Официальный контракт со старейшим мировым производителем и сеть региональных дилеров дали такую возможность. Но пандемия коронавируса и вызванные ею сложности — самоизоляция, остановка производства, перебои в поставках — нанесли серьезный удар по бизнесу. Менеджеры Ozon помогли с расширением ассортимента и подключением новых инструментов. Это принесло дополнительные продажи, которые компенсировали падение показателей в офлайн-магазинах. Соосновательница Puky Наталья Курышева рассказывает, как не потерять веру в себя и своё дело и продолжать развиваться, когда всё вокруг рушится.

18134 9 18134 2

Наталья Курышева, соосновательница:

Пример собственного сына, очень окрепшего на беговеле, нас поразил, но купить такой «велосипед» было невозможно в России. Поэтому мы сами создали первый магазин беговелов.Растущая ниша была интересным экспериментом. Валерий добился права стать эксклюзивным дистрибьютором одного из самых сильных брендов детского транспорта.

Сегодня выигрывают производители и дистрибьюторы брендов, которые до маркетплейсов были известны небольшому количеству людей. У маркетплейсов огромный трафик покупателей — для брендов это приток новой аудитории, которая раньше была им недоступна.

Рынок начнет развиваться, когда вырастут сегодняшние беговелисты. Четырёхлетние дети, даже не самые развитые физически, после беговела точно смогут пересесть на двухколесный велосипед. А когда вырастут — научат и своих детей.

Нельзя стоять на месте. Нужно постоянно придумывать новые варианты и гибко адаптироваться. Но этот урок мы и без того усвоили давно. Гораздо сильнее в нынешних обстоятельствах по нам бьёт валютный курс. Сейчас мы закупаем товар дороже, чем когда-то продавали в розницу, а значит, приходится снова повышать цены.

Новым вызовом для нас станет маркировка велосипедов. Она будет законодательно введена с 1 сентября 2021 года.

О казанском производстве развивающих игрушек «Бизитошка»

18134 5

Рамиль Хузин из Казани начал искать новые пути развития бизнеса — компании «Бизитошка» — незадолго до пандемии. Маркетплейс Ozon должен был стать дополнительным каналом продаж развивающих игрушек, бизибордов, а в итоге стал основным. Пока в стране действовал режим нерабочих дней, сотрудники Рамиля перешли на семидневную неделю, чтобы справляться с двукратным ростом заказов. Предприниматель уверен, что взаимодействие с крупнейшим онлайн-игроком России помогло не только пережить общий кризис, но и грамотно выстроить бизнес-процессы на годы вперед. Рамиль делится опытом, как обеспечить своему делу мощный толчок, когда все вокруг терпят крах.

18134 4 18134 6 18134 7 18134 8

Рамиль Хузин, сооснователь:

Концепцию бизиборда в начале XX века придумала итальянский детский психолог Мария Монтессори. Каждая его сторона отвечает за развитие у ребенка разных навыков.

Идея для бизнеса пришла, когда я работал в похожем стартапе, связанном с производством игрушек. В один момент решил делать что-то самостоятельно. Учредителем «Бизитошки» стал мой наставник и директор по предыдущему проекту.

Нашей компании год. В ней работает 35 человек. Я, как и все, наёмный работник, только в должности операционного директора.

Во время первой волны пандемии мы вышли на окупаемость. Помогло то, что наша продукция вошла в число товаров первой необходимости.
На Ozon мы вышли в марте. О нём говорили все вокруг. Я понимал, что нужно развивать популярное направление.

Карантин пошёл нам на руку: все ушли в онлайн и стали покупать там. Мы работали круглосуточно (и продолжаем это делать) и производили бизидомики ночами после получения заказов. 

По материалам «Inc.»

Выбор редактора:

 

Читайте также

  • 12/04

    В России появится министерство патриотического воспитания

    Российские власти обсуждают возможность создания нового министерства, ответственного за молодежную политику и патриотическое воспитание. Оно может быть создано «на базе Росмолодежи». Идея условного министерства молодежной политики и воспитания давно обсуждается, а сейчас актуализировалась, отмечают эксперты.

  • 11/04

    «Союзмультфильм» регистрирует товарный знак «Летучий корабль»

    На данный момент уже зарегистрировано 207 товарных знаков, и студия намерена продолжать эту работу. Товарный знак «Летучий корабль», основанный на одноименном анимационном фильме, будет предлагаться по целому ряду товарных категорий: косметические средства, бижутерия, канцелярские товары и другое – всего по нескольким десяткам товарных категорий.

  • 11/04

    ФАС возбудила дело в отношении издательства «Просвещение»

    ФАС России проанализировала доходы и расходы издательства, финансовые результаты, цены и объемы реализованных учебников и выявила признаки установления издательством монопольно высоких цен на учебники по истории, биологии и русскому языку. Служба возбудила в отношении издательства дело о нарушении антимонопольного законодательства.

  • 04/04

    «Авито» запустил формат маркетплейса, в том числе для продажи новых и почти новых детских товаров

    «Авито» запустил раздел «Авито Молл» для продажи новых и «как новых» товаров крупными и частными продавцами. Товары будут представлены в основных потребительских категориях, включая товары для детей и игрушки. До конца года в «Авито» планируют увеличить число продавцов в два раза и довести число объявлений до 5 млн.

  • 04/04

    «Яндекс Маркет» выпустил линейку детских товаров для ухода и гигиены

    Это новая линейка собственного бренда сервиса – Junion, под которым маркетплейс выпускает товары для детей разных возрастов: например, игрушки и коляски. Покупателям уже доступны подгузники и трусики Junion Care, в будущем в продаже появятся и другие товары. При создании подгузников команда бренда провела опросы, качественные и количественные исследования.

  • 01/04

    Число многодетных семей в Подмосковье возросло за 10 лет более чем в три раза

    В Москвовской области проживает более 112 тыс. многодетных семей, в которых воспитывается порядка 360 тыс. детей. Отмечается, что семьи с детьми, в особенности многодетные семьи, — это большой приоритетный вектор развития. Уточняется, что в 2014 году в Подмосковье насчитывалось 35 тыс. многодетных семей.

  • 01/04

    В Ленинградской области число ярмарочных площадок увеличилось почти на 30% за год

    Количество ярморочных площадок в 2022 году составляло 232, в 2023 году - 321. Динамика связана с растущим интересом населения к такому формату торговли в больших городах и в небольших населенных пунктах. Эти данные были представлены на совещании по итогам развития потребительского рынка региона.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image11/04 | ПОЛЕСЬЕ
Новые самолёты «Илья» и «Ильюша» для юных пилотов от фабрики игрушек «Полесье»
News image11/04 | Фирма ГАММА
Новинка — готовый набор для шитья подушки «Сплюшка Черепаха» ТМ Miadolla
News image08/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-каталку "Боби" с ручкой
News image01/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила детский игровой набор «Стоматолог»
News image28/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Главная информационная площадка на рынке детских товаров. Ежедневные новости о рынке детских товаров. Обзоры рынка детских товаров. Обзоры детской промышленности. Обзор рынка лицензий детских брендов. Все о торговле детскими товарами. Все о "детском" франчайзинге. Справочник поставщиков детских товаров. Каталог брендов детских товаров.