Как fashion-ритейлер стал лидером по товарообороту игрушек

17-08-2020 09:02 | RDT-INFO.RU

В декабре 2019 года «Обувь России» запустила онлайн-платформу «Продаем» для работы с поставщиками и начала трансформировать магазины в маркетплейсы, а также рассказала о планах расширения ассортиментной матрицы. Сегодня в статье New Retail — категория игрушек. Как fashion-ритейлер стал лидером продаж в категории, а производитель нашел еще один канал сбыта?

17337 1

В последние два года ритейл значительно меняется, и во многом трансформация офлайн-ритейла происходит под воздействием онлайн-торговли и маркетплейсов. Компании начинают развивать новые форматы на стыке онлайна и офлайна. Это открывает новые возможности для производителей и поставщиков.

Одним из таких игроков является группа компаний «Обувь России», которая вышла за рамки fashion-ритейла и начала развивать формат мини-универмага. На примере сотрудничества компании «Макси Тойз» с ритейлером рассмотрим, как производитель игрушек нашел новый канал сбыта и что из этого вышло.

Трансформация ритейла

В наше время клиенты не хотят тратить много времени на шопинг – им удобно приобрести все товары: от посуды для приготовления пищи до одежды и обуви – в одном месте: на онлайн-площадке или в магазине. В связи с этим классический формат розничных торговых точек становится не таким эффективным, как это было раньше.

В декабре 2019 года «Обувь России» запустила онлайн-платформу «Продаем» для работы с поставщиками и начала трансформировать магазины в маркетплейсы. Проект является частью стратегии компании по построению современного розничного формата и интеграции в мультисервисное и омниканальное торговое пространство. На текущий момент розничные точки Группы представляют собой мини-универмаги, предлагающие широкий ассортимент товаров, как под собственными брендами, так и сторонних поставщиков.

Компания значительно расширила ассортимент. Теперь в магазинах сети, помимо обуви и одежды, продаются товары для дома, посуда, детские игрушки, мелкая бытовая техника, книги. Среди крупных поставщиков, общее число которых на сегодняшний день превышает 500, – известный производитель и дистрибьютор детских игрушек «Макси Тойз».

17337 2

Лидер по производству и продаже игрушек

Компания «Макси Тойз» существует на рынке с 2004 года и предлагает широкий ассортимент товаров для детей: современные яркие велосипеды из магниевого сплава и прочные самокаты, красочные наборы для творчества и стильные рюкзаки, коллекционные линейки мягких игрушек.
«За 16-летний период существования мы наработали хорошую клиентскую базу — это оптовые компании, специализированная розница, розничные продуктовые сети, интернет магазины, – комментирует руководитель отдела продаж «Макси Тойз» Павел Тверезовский. – Ежегодно объем товаров и ассортимент компании растет, поэтому мы находимся в поисках новых вариантов по сбыту нашей продукции».

Развеянные сомнения

Перед началом работы с «Обувью России» и платформой «Продаем» у «Макси Тойз» были некоторые опасения, так как для компании это был новый опыт сотрудничества с fashion-ритейлером.

«Во-первых, мы не были уверены в том, что товар в категории «игрушка» будет интересен клиентам компании «Обувь России», – комментирует руководитель отдела закупок компании «Макси Тойз» Светлана Ноздрачёва. – Смущало и то, что на начальном этапе мы не понимали, как будет представлен товар на полке, будет ли выделенная зона для данной категории и сможет ли потенциальный покупатель увидеть все представленные позиции. Но в итоге наши опасения оказались напрасными».

С момента первой поставки прошло 6 месяцев, и за это время было продано более 7000 игрушек. На сегодняшний день продукция «Макси Тойз» представлена в более чем 100 магазинах ГК «Обувь России». К концу 2020 года компания планирует поставлять игрушки в 500 торговых точек. В магазинах «Обуви России» компания продает 30 позиций, наибольшей популярностью пользуются мягкие игрушки.

Успешное партнерство

«На начальном этапе партнерство было экспериментом для обеих сторон, но полученный результат оказался взаимовыгодным, – комментирует Светлана Ноздрачёва. – Мы подготовили предложение по ассортиментной матрице и включили товары, которые пользуются высоким спросом у наших клиентов. Кроме этого мы учитывали средний чек игрушки, сезонность товара, а также постарались угадать потребность клиентов именно магазинов компании «Обувь России».

Успешное партнерство с ГК «Обувь России» обусловлено несколькими факторами.

Во-первых, широкая география продаж. У компании большое количество магазинов – почти 700 собственных розничных точек в более 300 городах России с ежемесячным трафиком более 5 млн человек.

Во-вторых, совпадение по ценовому позиционированию и целевой аудитории: обе компании работают в среднеценовом сегменте; также основными покупателями сети «Обуви России» являются семейные женщины, которые, помимо товаров для всей семьи, могут купить игрушки для детей.

В-третьих, удобство в работе с платформой для поставщиков «Продаем»: в онлайн-формате можно увидеть, сколько товаров было продано за определенный период, какое количество продукции находится в магазинах, а какое – на складе; и принимать оперативные решения по управлению движением товаров.

«За достаточно короткий срок партнерства «Обувь России» вышла в лидеры по товарообороту и показывает хорошую динамику роста», – комментирует Павел Тверезовский.

Новые каналы сбыта

Компании, которые так же, как и «Макси Тойз», находятся в поисках новых каналов для реализации своей продукции, могут обратить внимание на офлайн-маркетплейсы, которые обладают рядом преимуществ.

  • Дополнительный канал продаж. Благодаря сотрудничеству с офлайн-маркетплейсом, компания получает доступ к широкой лояльной аудитории, а также возможность повысить узнаваемость бренда во многих регионах и небольших городах.
  • Экономия на логистике. Товары доставляются на центральный или ближайший региональный склад маркетплейса, поэтому не нужно заботиться об их хранении.
  • Физический контакт с покупателем и живые продажи. Товары поставщика попадают на реальные полки в магазинах, поэтому покупатели точно его увидят, а продавцы-консультанты профессионально представят товар.

Маркетинг. Проведение совместных с розничной сетью маркетинговых акций позволяет сэкономить на маркетинговом бюджете и привлечь дополнительное внимание покупателей.

Прозрачная отчетность: отчеты о размещении товара и о ходе его реализации представлены в онлайн-режиме.

Таким образом, компаниям-производителям и оптовым поставщикам можно дать несколько советов:

  • не стоит бояться экспериментировать и пробовать новые каналы сбыта и продвижения своей продукции;
  • в условиях повсеместной цифровизации необходимо активно развивать омниканальные продажи и выстраивать отношения с покупателями комплексно;
  • для продажи товаров максимально использовать возможности разных площадок и форматов.

Пишет «New Retail»

Выбор редактора:

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 19/11 Продажи саней, снегокатов и тюбингов в октябре в РФ выросли в 3 раза

    В ноябре рост продолжится, чему также способствует сезон распродаж. 15% россиян в период акций начинают покупать больше товаров для спорта. Продажи саней в октябре выросли на 61% по сравнению с сентябрем. Причем новые товары покупали чаще на 62%.

  • 19/11 Петербургская сеть детских товаров «Вотоня» начала открывать магазины в других городах

    Петербургская сеть товаров для детей «Вотоня» отрыла первый магазин за пределами Северной столицы. Новая точка продаж появилась в Великом Новгороде. До конца года откроется еще один «Вотоня» в Череповце. В 2025 году ретейлер намерен расширить присутствие в соседних регионах.

  • 19/11 Более 25% россиян покупают детские новогодние подарки на ноябрьских распродажах

    Опрос показал, что для 25% россиян ноябрьские распродажи являются успешным стартом новогоднего шопинга. Многие клиенты «Детского мира» воспользовались распродажей 11.11 и успели закупить подарки со скидкой. Однако, примерно половина жителей России, Казахстана и Беларуси (около 50%) покупают подарки для своих детей как в дни распродаж, так и в другие дни. Около 30% всех опрошенных вовсе не ждут распродаж и не совершают покупки в дни массовых скидок.

  • 13/11 В ноябре продажи елочных игрушек увеличились на четверть

    Из-за теплой осени в этом году россияне начали скупать елочные игрушки запоздало — лишь в начале ноября, но с повышенной активностью. Продажи увеличились на четверть по сравнению с первыми неделями ноября 2023 года, а траты при этом выросли почти на 50%.

  • 13/11 Одежный ритейлер Gloria Jeans снизит цены на свою продукцию до 30% и нарастит детский ассортимент

    В каких-то возрастных группах цены планируется вернуть на уровень 2022 года, а в каких-то — на уровень 2023 года. Также Gloria Jeans планирует возвратиться к «базовым настройкам своего продукта». «По стоимости мы будем ниже среднего», — отметил топ-менеджер. Если ранее ритейлер искусственно сокращал долю детской продукции, то сейчас планирует нарастить ее.

  • 13/11 Книжная сеть «Читай город — Буквоед» приблизит цены в рознице к маркетплейсам

    Книжная сеть договорилась с издателями о более выгодных условиях поставок. Для реализации этой инициативы издатели предоставили книжной сети «определенные бонусы», а «Читай город – Буквоед», в свою очередь, снизил розничную наценку на ключевые новинки в своих магазинах. Сейчас лидирующим каналом дистрибуции книг у «Эксмо-АСТ» являются маркетплейсы.

  • 05/11 Toystore открыл новый магазин игрушек в московском ТРЦ «Саларис»

    Это второй магазин сети, первый – открылся в июне 2024 года в торговом центре ТЦ Город Лефортово. Новый магазин занял площадь 76 кв.м с ассортиментом игрушек для детей от 2-х до 15 лет. Среди брендов известные производители: ZURU, LOL! Surprise, Welly, Skyrocket а также собственная марка Brick Labs.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Интервью

News image23/09Руководитель года Борис Кац, «Планета Увлечений»: мои сотрудники принимают решения самостоятельно
News image20/09Эксперт: как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса
News image19/09Об изменениях в потреблении детских товаров: как бизнес взаимодействует с покупателями
News image13/09Магия настольных игр: «Hobby World» о новинках сезона и популярных играх для всех
News image13/09Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Для массового производства товаров для детей необходим технологический рывок»
News image19/08Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий
News image08/08Интервью с Муравьевой Ольгой, директором по развитию компании «Бытпласт»: о тенденциях и новинках в сегменте товаров для самых маленьких и не только
News image30/07Интервью с Романом Ефимовым, коммерческим директором: «На игрушках «Нордпласт» выросло около 500 тысяч детей»

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image22/11Конструктор – робототехника: изучайте моделирование и программирование весело с BONDIBON!
News image21/11MaLeK BaBy представляет детский утеплённый комплект
News image20/11Радиоуправляемые джипы «Парк Техники» – впечатляющие технологии для юных гонщиков
News image12/11Встречайте экранизацию «Волшебника Изумрудного города» вместе с Издательством «Нескучные игры»: широкий ассортимент!
News image08/11В линейке бренда JOIE — детские автокресла, вращающиеся на 360 градусов с удобной посадкой
News image07/11Обнимите тепло: новый комбинезон Malek Baby для самых маленьких
News image05/11Makebug: экологичный 3D-конструктор, который привлечёт покупателей и увеличит продажи
News image16/10Тренды осени 2024: Новинки от alilo, которые покорят родителей и малышей!
News image07/10Британский бренд JOIE представляет коляску для самых комфортных путешествий в любое время года — JOIE VERSATRAX
News image17/09«Полесье» удивляет: новые куклы и пупсы для маленьких принцесс
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров