АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

03/12Выставка прикладного искусства и товаров для хобби и творчества «Сreativeworld» приглашает в январе в Германию
14/10Итоги выставки «CJF – Детская мода-2021. Осень». Фото
14/10Итоги международной выставки «Мир детства-2021». Фото
04/10Организаторы подвели итоги Московского Лицензионного Саммита 2021
29/09«Ростест» высоко оценил итоги участия в выставках «Мир детства» и CJF – Детская мода. Осень»
28/09«Мир Детства-2021»: В Москве обсудили влияние новых технологий и трендов на детские игры и игрушки
28/09«Мир детства-2021»: Эксперты рассказали, как избежать ошибок в сфере сертификации
27/09«Мир детства-2021»: Тема дизайна игровой среды стала самой дискуссионной на конференции «Игровая культура современного детства»
27/09«Мир детства-2021»: Компания «Империя» провела масштабную деловую программу для участников рынка детских товаров
27/09«Мир детства-2021»: Эффективный видеоконтент для маркетплейсов
рассылка на e-mail

Как fashion-ритейлер стал лидером по товарообороту игрушек

Печать E-mail
17-08-2020 09:02 | RDT-INFO.RU

В декабре 2019 года «Обувь России» запустила онлайн-платформу «Продаем» для работы с поставщиками и начала трансформировать магазины в маркетплейсы, а также рассказала о планах расширения ассортиментной матрицы. Сегодня в статье New Retail — категория игрушек. Как fashion-ритейлер стал лидером продаж в категории, а производитель нашел еще один канал сбыта?

17337 1

В последние два года ритейл значительно меняется, и во многом трансформация офлайн-ритейла происходит под воздействием онлайн-торговли и маркетплейсов. Компании начинают развивать новые форматы на стыке онлайна и офлайна. Это открывает новые возможности для производителей и поставщиков.

Одним из таких игроков является группа компаний «Обувь России», которая вышла за рамки fashion-ритейла и начала развивать формат мини-универмага. На примере сотрудничества компании «Макси Тойз» с ритейлером рассмотрим, как производитель игрушек нашел новый канал сбыта и что из этого вышло.

Трансформация ритейла

В наше время клиенты не хотят тратить много времени на шопинг – им удобно приобрести все товары: от посуды для приготовления пищи до одежды и обуви – в одном месте: на онлайн-площадке или в магазине. В связи с этим классический формат розничных торговых точек становится не таким эффективным, как это было раньше.

В декабре 2019 года «Обувь России» запустила онлайн-платформу «Продаем» для работы с поставщиками и начала трансформировать магазины в маркетплейсы. Проект является частью стратегии компании по построению современного розничного формата и интеграции в мультисервисное и омниканальное торговое пространство. На текущий момент розничные точки Группы представляют собой мини-универмаги, предлагающие широкий ассортимент товаров, как под собственными брендами, так и сторонних поставщиков.

Компания значительно расширила ассортимент. Теперь в магазинах сети, помимо обуви и одежды, продаются товары для дома, посуда, детские игрушки, мелкая бытовая техника, книги. Среди крупных поставщиков, общее число которых на сегодняшний день превышает 500, – известный производитель и дистрибьютор детских игрушек «Макси Тойз».

17337 2

Лидер по производству и продаже игрушек

Компания «Макси Тойз» существует на рынке с 2004 года и предлагает широкий ассортимент товаров для детей: современные яркие велосипеды из магниевого сплава и прочные самокаты, красочные наборы для творчества и стильные рюкзаки, коллекционные линейки мягких игрушек.
«За 16-летний период существования мы наработали хорошую клиентскую базу — это оптовые компании, специализированная розница, розничные продуктовые сети, интернет магазины, – комментирует руководитель отдела продаж «Макси Тойз» Павел Тверезовский. – Ежегодно объем товаров и ассортимент компании растет, поэтому мы находимся в поисках новых вариантов по сбыту нашей продукции».

Развеянные сомнения

Перед началом работы с «Обувью России» и платформой «Продаем» у «Макси Тойз» были некоторые опасения, так как для компании это был новый опыт сотрудничества с fashion-ритейлером.

«Во-первых, мы не были уверены в том, что товар в категории «игрушка» будет интересен клиентам компании «Обувь России», – комментирует руководитель отдела закупок компании «Макси Тойз» Светлана Ноздрачёва. – Смущало и то, что на начальном этапе мы не понимали, как будет представлен товар на полке, будет ли выделенная зона для данной категории и сможет ли потенциальный покупатель увидеть все представленные позиции. Но в итоге наши опасения оказались напрасными».

С момента первой поставки прошло 6 месяцев, и за это время было продано более 7000 игрушек. На сегодняшний день продукция «Макси Тойз» представлена в более чем 100 магазинах ГК «Обувь России». К концу 2020 года компания планирует поставлять игрушки в 500 торговых точек. В магазинах «Обуви России» компания продает 30 позиций, наибольшей популярностью пользуются мягкие игрушки.

Успешное партнерство

«На начальном этапе партнерство было экспериментом для обеих сторон, но полученный результат оказался взаимовыгодным, – комментирует Светлана Ноздрачёва. – Мы подготовили предложение по ассортиментной матрице и включили товары, которые пользуются высоким спросом у наших клиентов. Кроме этого мы учитывали средний чек игрушки, сезонность товара, а также постарались угадать потребность клиентов именно магазинов компании «Обувь России».

Успешное партнерство с ГК «Обувь России» обусловлено несколькими факторами.

Во-первых, широкая география продаж. У компании большое количество магазинов – почти 700 собственных розничных точек в более 300 городах России с ежемесячным трафиком более 5 млн человек.

Во-вторых, совпадение по ценовому позиционированию и целевой аудитории: обе компании работают в среднеценовом сегменте; также основными покупателями сети «Обуви России» являются семейные женщины, которые, помимо товаров для всей семьи, могут купить игрушки для детей.

В-третьих, удобство в работе с платформой для поставщиков «Продаем»: в онлайн-формате можно увидеть, сколько товаров было продано за определенный период, какое количество продукции находится в магазинах, а какое – на складе; и принимать оперативные решения по управлению движением товаров.

«За достаточно короткий срок партнерства «Обувь России» вышла в лидеры по товарообороту и показывает хорошую динамику роста», – комментирует Павел Тверезовский.

Новые каналы сбыта

Компании, которые так же, как и «Макси Тойз», находятся в поисках новых каналов для реализации своей продукции, могут обратить внимание на офлайн-маркетплейсы, которые обладают рядом преимуществ.

  • Дополнительный канал продаж. Благодаря сотрудничеству с офлайн-маркетплейсом, компания получает доступ к широкой лояльной аудитории, а также возможность повысить узнаваемость бренда во многих регионах и небольших городах.
  • Экономия на логистике. Товары доставляются на центральный или ближайший региональный склад маркетплейса, поэтому не нужно заботиться об их хранении.
  • Физический контакт с покупателем и живые продажи. Товары поставщика попадают на реальные полки в магазинах, поэтому покупатели точно его увидят, а продавцы-консультанты профессионально представят товар.

Маркетинг. Проведение совместных с розничной сетью маркетинговых акций позволяет сэкономить на маркетинговом бюджете и привлечь дополнительное внимание покупателей.

Прозрачная отчетность: отчеты о размещении товара и о ходе его реализации представлены в онлайн-режиме.

Таким образом, компаниям-производителям и оптовым поставщикам можно дать несколько советов:

  • не стоит бояться экспериментировать и пробовать новые каналы сбыта и продвижения своей продукции;
  • в условиях повсеместной цифровизации необходимо активно развивать омниканальные продажи и выстраивать отношения с покупателями комплексно;
  • для продажи товаров максимально использовать возможности разных площадок и форматов.

Пишет «New Retail»

Выбор редактора:

Просмотров: 1074
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 09:45

    Fashion-рынок наращивает темп

    Российский fashion-рынок может вернуться к допандемическим показателям уже в следующем году. Объем этого бизнеса по итогам 2021-го прибавит 8-9% и должен достичь 1,85 трлн руб., подсчитал Forbes на основе прогноза Fashion Consulting Group.

  • 09:36

    Спрос на новогодний декор вырос в четыре раза

    Россияне стали активнее покупать новогодние товары в интернете по сравнению с 2020 годом, рассказали представители крупнейших маркетплейсов. Так, на двух крупнейших российских маркетплейсах спрос в ноябре 2021 года по сравнению с ноябрем 2020 года на новогоднюю атрибутику вырос в среднем в четыре раза.

  • 09:23

    Wildberries: в России резко выросли продажи коньков, санок, ледянок

    Согласно результатам исследования, проведенного Wildberries, за последние 2 недели (с 21 ноября по 4 декабря 2021 г.) жители нашей страны заказали спортивных товаров на сумму более чем 2 млрд рублей, что в 2,4 раза больше, чем в аналогичный период годом ранее. Число заказов коньков взлетело на 207%, санок - на 217%, ледянок - на 97%, сноубордов — на 150%.

  • 09:04

    Обанкротившаяся сеть Toys’R’Us снова открывает свой флагманский магазин в США

    Пережившая банкротство розничная сеть Toys R Us, в прошлом крупнейший ритейлер детских игрушек на американском рынке, готовится открыть свой флагманский магазин в торгово-развлекательном центре American Dream в Нью-Джерси. Двухуровневое торговое пространство будет объединять более 10 тысяч товаров для детей. Официальное открытие флагмана запланировано на середину декабря 2021 года.

  • 09:02

    В Центральном детском магазине на Лубянке стартовала новогодняя кампания

    В Центральном детском магазине на Лубянке 1 декабря стартовал новогодний марафон. В главном детском магазине страны «оживет» самая зимняя и волшебная сказка «Щелкунчик», которая найдет свое отражение в новогоднем убранстве магазина и станет лейтмотивом его шоу-программы. В главном атриуме, украшенном 12-метровой пушистой елкой, откроются тематические фотозоны и новогодняя ярмарка.

  • 08:59

    Рождаемость в Китае достигла исторического минимума

    По итогам 2020 года уровень рождаемости в Китае оказался самым низким за все время ведения статистики — с 1978 года. Как следует из ежегодного отчета Национального бюро статистики КНР, в прошлом году рождаемость упала до 8,52 ребенка на 1 тыс. человек. Годом ранее этот показатель составлял 10,41.

  • 03/12

    (Не)детская реклама: какие каналы взаимодействия останутся лидерами в продвижении детских товаров

    По статистике, каждый год один ребенок просматривает более 40 тысяч рекламных кампаний в онлайн- и офлайн-форматах. Комитет по рекламной практике (CAP) и Комитет по рекламной практике вещания (BCAP) запретили рекламу косметологических услуг несовершеннолетним. По мнению специалистов, кампании наносят вред психическому здоровью и искажают восприятие тела. Власти стремятся оградить детей от рекламы, но насколько в этом есть необходимость? Рассказывают эксперты российского рынка.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}