Solo italiano. Стефано Мацциа, CEO Prenatal: «Когда наши магазины получат заслуженное признание в России, мы представим значительно большее количество товаров»

16-07-2014 10:10 | RDT-INFO.RU

Стефано Мацциа, CEO Prenatal: «В текущем году, в период с мая по ноябрь, наши усилия будут сконцентрированы на открытии 24 новых магазинов Prenatal площадью 200–250 кв.м каждый. Данные магазины будут представлены как на российском рынке, так и в Грузии, Армении, на Украине. В конце осени мы планируем появиться на рынке Латинской Америки. На 2015 год запланировано открытие еще порядка 25 магазинов. Мы думаем о будущем и уже сейчас обзаводимся контактами, необходимыми для открытия новых торговых площадей. Планируем освоение Малайзии, Филиппин, Сингапура, Мексики, Колумбии… Для осуществления наших грандиозных планов очень важны и профессиональный, и личностный аспекты. Наши партнеры обязательно должны разделять ценности, которые являются для нас фундаментальными: искренность, честность, тотальная прозрачность и мужество».

В России ценности Prenatal разделила компания Inventive Retail Group. Они с душой и особым рвением подошли к развитию этого проекта. Магазины открывались один за другим. Праздник, на котором я познакомилась со Стефано Мацциа, был посвящен открытию четвертого магазина за прошедший месяц. Космические скорости! Интервью подготовила Татьяна Буцкая, главный редактор журнала «Роды.ru», эксклюзивно для RDT-info.ru.

— Стефано, насколько изменился Prenatal с момента вашего первого прихода в Россию?

— Первоначально мы делали упор на крупный ассортимент типа колясок и детских комнат, однако в российских условиях это было экономически невыгодно. Для начала нужно было понять российского потребителя. Именно поэтому мы поменяли политику и решили работать тут через дистрибьютора.

— Удалось ли адаптировать магазин под российскую действительность? В чем его отличие от итальянского аналога?

— Европейский Prenatal — это магазин широкого формата, где товары представлены на площади более 1500 кв.м. Однако для России такой вариант оказался нецелесообразен, поэтому мы остановились на небольших торговых точках и сделали акцент на одежду. Совместно с российскими партнерами мы решили, что для старта такой подход наиболее целесообразен. Когда наши магазины получат заслуженное признание и станут популярными, появятся новые площади, где будет представлено значительно большее количество товаров.

— Чем, по вашему мнению, привлекателен для наших покупателей именно такой ассортимент? Оправданно ли открытие 70 магазинов, а не нескольких бутиков?

— Мы продаем специальную одежду для будущих мам и детей от ведущих мировых дизайнеров. Думаю, это достаточно востребованное направление, которое будет традиционно пользоваться большим спросом, тем более в такой большой стране, как Россия.

— Но сейчас Россия совсем не та, что была 10 лет назад. Это раньше джинсы для беременной были настоящей находкой, а сейчас их разве что в магазине «Соки&Воды» не продают. В чем же конкурентное преимущество Prenatal?

— У нас представлен самый широкий ассортимент одежды для беременных на все случаи жизни: и для дома, и для занятий спортом, и для повседневного времяпрепровождения, и для посещения деловых мероприятий, и для офиса, и для вечеринок. Есть даже сексуальное нижнее белье для будущих мам.

— От вас, как от итальянца, я ждала два слова: «модно» и «сексуально». Про сексуальное белье я услышала, а какие отношения у вас с модой?

— Дизайнеры, занимающиеся разработкой моделей для беременных, пришли к нам из сектора женской моды и создают свои проекты с учетом всех последних модных тенденций. Поэтому все наши коллекции – это не только удобство, но и стиль, и изящество, и мода.

— Одежда для беременных растет вместе с животом, а потом остается частью прошлой жизни?

— Конечно, такого рода товар используется в течение весьма ограниченного периода — максимум 6 месяцев. Женщины не хотят тратить много денег на вещи, которые потом нельзя будет надеть. Именно поэтому мы выпускаем технологически выверенную продукцию с использованием специальной инновационной системы, благодаря которой брюки и юбки можно надевать как во время вынашивания малыша, так и после его рождения.

— Будет ли разработана специальная коллекция «беременной» одежды для России?

— В настоящее время мы не выпускаем особенных коллекций. Однако, повторяю, наш ассортимент настолько широк, что из представленных моделей всегда можно выбрать то, что придется по вкусу конкретному потребителю. В этом плане мы изучаем покупательский спрос и плотно сотрудничаем с партнерами, которые осуществляют выборку товара для своей страны. Это очень важно: ведь дистрибьюторы лучше знают специфику того или иного региона и предпочтения его жителей. Тем более что в разных государствах существует множество климатических, культурных, географических и иных отличий.

— Предполагается ли появление в магазинах Prenatal товаров других торговых марок?

— В крупных торговых залах мультибрендовая продажа осуществляется и в настоящее время. Однако в маленьких магазинах мы позиционируем исключительно собственную торговую марку.

— Планируется ли открытие интернет-магазина?

— Да, и это произойдет уже в сентябре текущего года. У нас есть интернет-сайт, который работает на территории Италии, а для России будет создана своя торговая онлайн-площадка.

— Как вы оцениваете собственную торговую марку: VIP, средний класс?

— Позиционирование меняется в зависимости от страны. Чаще всего наша продукция представлена в middle-разделе. Мы стараемся удовлетворить потребности как можно большего числа женщин, ожидающих рождения малыша.

— Каков средний чек в Prenatal?

— В Италии это около 35–40 евро.

Что ж, эта сумма вполне сопоставима с той, которую обычно оставляют покупатели подобных торговых точек. Счастливого старта и удачных вам продаж!

С 1996 года Prenatal входит в Artsana Group, осуществляющую международный бизнес через 21 филиал, из которых 14 находятся в Европе, и через сеть агентов и дистрибьюторов в более чем в 100 странах мира. Деятельность группы сосредоточена в двух областях: товары для детей (80%) и здоровье и уход за телом (20%). Главный офис группы находится в Грандате (Комо, Италия). Ключевыми брендами Artsana являются Chicco, Prenatal и Boppy в сфере товаров для детей и Pic, Serenity, Lycia и Control — в сфере здоровья и ухода за телом. /RDT-info.ru

Читайте также:

Почему стоит выбирать матрасы торговой марки Boom Baby?
Когда дело доходит до выбора матраса для ребёнка, важно учитывать не только его внешний вид и стоимость, но и качество, безопасность и комфорт. Торговая марка Boom Baby завоевала доверие покупателей и предлагает широкий ассортимент матрасов, которые отвечают всем этим требованиям.