Реклама с семейными образами увеличивает конверсию до 43%

10-11-2025 02:20 | RDT-INFO.RU

Семейные сюжеты в онлайн-рекламе повышают продажи на 43% и усиливают эмоциональную связь с брендом. По данным «Авито Рекламы» и группы компаний «Родная Речь», подобные сцены вызывают готовность к покупке у 9 из 10 миллениалов. Зумеры чаще откликаются на динамичные сюжеты, тогда как поколение альфа выбирает поддержку и радость.

Сюжеты о путешествиях становятся универсальными для рекламы

Самыми универсальными сюжетами оказались образы «Активные путешествия» и «Автопутешествия». Они вызывают у аудитории ассоциации с гармонией, счастьем и единством. Сценарий «Активные путешествия» усиливает чувство сплочённости (48%) и мотивирует к активности (66%), повышая интерес к товарам для туризма (71%) и спорта (44%).

«Автопутешествия» показывают рекордную привлекательность: 90% миллениалов, 86% зумеров и 84% поколения альфа заявили о готовности к покупке. Этот сюжет лучше всего работает в категориях туризма (66%), автомобилей и запчастей (43%) и спортивных товаров (17%).

Акцент на спорт и семью в рекламе усиливают лояльность к брендам

Не менее эффективными оказались образы, построенные вокруг семьи и заботы. Сюжет «Детский праздник» ассоциируется с теплом, радостью и традициями. Он показывает высокую конверсию у миллениалов (85%) и поколения альфа (81%). Образ особенно эффективен для рекламы продуктов питания (47%) и детских товаров (38%).

Сценарий «Спорт вместе» воспринимается как символ здоровья (70%) и общих интересов (35%). Он вызывает ощущение современности и позитива, а лучше всего подходит для рекламы спортивных брендов (70%) и одежды (43%).

У разных поколений разная реакция на рекламу

Миллениалы проявляют наибольшую лояльность к семейным сюжетам и демонстрируют максимальную готовность к покупке. Зумеры чаще откликаются на динамичные, приключенческие образы, а представители поколения альфа — на позитивные и поддерживающие сюжеты, такие как «Спорт вместе» и «Детский праздник».

Образ «Поддержка самореализации» оказался одним из самых сильных с точки зрения лояльности. Он привлекает 79% миллениалов, 71% зумеров и 70% поколения альфа. Этот сценарий транслирует заботу и гордость за успехи близких, усиливая эмоциональную связь между брендом и аудиторией.

Контекст

В исследовании «Авито Рекламы» и группы компаний «Родная Речь» участвовали представители трёх поколений — альфа (12–17 лет), зумеры (18–24 года) и миллениалы (25–40 лет). Всего было опрошено 1644 человека из всех федеральных округов России.

Источник: RB.ru

Выбор редактора:

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

28/04 Как россияне покупают лицензионных героев - исследование ИПСОС КОМКОН
Потребитель стал требовательнее – он боится подделок, готов переплачивать за качество и экологичность, а за покупками идет на Wildberries и стремительно растущий Ozon. При этом лицензионные герои все чаще объединяют поколения: детям интересны герои-ровесники и блогеры, а взрослые возвращаются к классике, покупая товары для всей семьи. Кто сегодня охотится за товарами с любимыми героями и готов переплачивать за качество? Ответы – в цифрах и неожиданных деталях.
28/04 Как музыка из мультфильмов работает на бизнес
Мультфильмы давно вышли за рамки экрана и превратились в полноценную формулу культурного кода. Праздничные программы ТВ, специальные кинопоказы, тематические акции в детских магазинах и кафе превратили День российской анимации в большой семейный фестиваль, где представители разных поколений узнают мелодии и голоса героев из своего детства. Разумеется, и бизнес, работающий с детской и семейной аудиторией, все активнее использует этот маркетинговый ход.
19/04 Российские производители игрушек ищут новые пути управления спросом
Рынок детских игрушек стремительно меняется — и ключевое изменение касается не роста конкуренции или давления цен, а самой природы спроса. Сегодня он не возникает стихийно, а формируется и управляется в цифровой среде. Поисковые системы, маркетплейсы и контент-платформы фактически стали новой инфраструктурой рынка, в которой определяется, какие товары будут продаваться, а какие — останутся незамеченными. Эксперты формулируют современную модель роста в категории детских игрушек.
02/04 Новая норма детства: как государство меняет структуру потребительского спроса
Государство начинает работать не только с поведением, но и с представлением о том, каким должно быть «обычное» детство. Главное изменение происходит не в количестве потребителей, а в их структуре. Многодетная семья формирует иной тип спроса — более рациональный, более чувствительный к совокупным затратам и одновременно более требовательный к функциональности продукта. Это постепенно смещает рынок от отдельных товаров — к линейкам и системам, от краткосрочного использования — к длительным решениям, от продукта — к сервису. Иными словами, индустрия начинает переходить от логики «один пользователь — одно решение» к логике семьи как единого потребителя.
02/04 Потребление «сжимается»: как меняется покупатель и что это значит для индустрии детства
Российский рынок потребления входит в новую фазу: формальный рост больше не означает расширение спроса. Покупательские расходы увеличиваются, но структура потребления меняется — и для бизнеса это тревожный сигнал. Эксперты рассказали о трансформации потребительского поведения.
24/03 Рынок детских велосипедов в России: объем, структура и ключевые тенденции
Несмотря на высокую долю импорта, в России сохраняется собственная производственная база. К основным центрам производства относятся: Пермский край — производство велосипедов Forward, Брянская область и Московская область — предприятия STELS / ГК «Веломоторс», Калининград — производство Novatrack. Сегодня рынок детских велосипедов в России работает по новой модели. Именно эта модель, по мнению участников рынка, будет определять развитие индустрии в ближайшие годы.
19/02 Куда уходят онлайн-покупатели: почему россияне стали реже заказывать на маркетплейсах
Российский рынок электронной торговли переживает неожиданный разворот. Впервые за несколько лет доля заказов на маркетплейсах начала снижаться. Спад пока невелик, но для рынка это переломное событие. Годами маркетплейсы поглощали все новые сегменты, аналитики прогнозировали их дальнейший рост, а вместо этого мы видим разворот тренда.