Реклама с семейными образами увеличивает конверсию до 43%

10-11-2025 02:20 | RDT-INFO.RU

Семейные сюжеты в онлайн-рекламе повышают продажи на 43% и усиливают эмоциональную связь с брендом. По данным «Авито Рекламы» и группы компаний «Родная Речь», подобные сцены вызывают готовность к покупке у 9 из 10 миллениалов. Зумеры чаще откликаются на динамичные сюжеты, тогда как поколение альфа выбирает поддержку и радость.

Сюжеты о путешествиях становятся универсальными для рекламы

Самыми универсальными сюжетами оказались образы «Активные путешествия» и «Автопутешествия». Они вызывают у аудитории ассоциации с гармонией, счастьем и единством. Сценарий «Активные путешествия» усиливает чувство сплочённости (48%) и мотивирует к активности (66%), повышая интерес к товарам для туризма (71%) и спорта (44%).

«Автопутешествия» показывают рекордную привлекательность: 90% миллениалов, 86% зумеров и 84% поколения альфа заявили о готовности к покупке. Этот сюжет лучше всего работает в категориях туризма (66%), автомобилей и запчастей (43%) и спортивных товаров (17%).

Акцент на спорт и семью в рекламе усиливают лояльность к брендам

Не менее эффективными оказались образы, построенные вокруг семьи и заботы. Сюжет «Детский праздник» ассоциируется с теплом, радостью и традициями. Он показывает высокую конверсию у миллениалов (85%) и поколения альфа (81%). Образ особенно эффективен для рекламы продуктов питания (47%) и детских товаров (38%).

Сценарий «Спорт вместе» воспринимается как символ здоровья (70%) и общих интересов (35%). Он вызывает ощущение современности и позитива, а лучше всего подходит для рекламы спортивных брендов (70%) и одежды (43%).

У разных поколений разная реакция на рекламу

Миллениалы проявляют наибольшую лояльность к семейным сюжетам и демонстрируют максимальную готовность к покупке. Зумеры чаще откликаются на динамичные, приключенческие образы, а представители поколения альфа — на позитивные и поддерживающие сюжеты, такие как «Спорт вместе» и «Детский праздник».

Образ «Поддержка самореализации» оказался одним из самых сильных с точки зрения лояльности. Он привлекает 79% миллениалов, 71% зумеров и 70% поколения альфа. Этот сценарий транслирует заботу и гордость за успехи близких, усиливая эмоциональную связь между брендом и аудиторией.

Контекст

В исследовании «Авито Рекламы» и группы компаний «Родная Речь» участвовали представители трёх поколений — альфа (12–17 лет), зумеры (18–24 года) и миллениалы (25–40 лет). Всего было опрошено 1644 человека из всех федеральных округов России.

Источник: RB.ru

Выбор редактора:

Malek Baby разработали программу Malek Safety: «Полный возврат раз в год»
Компания МаЛеК-БэБи знает главную боль в детском ритейле: погода непредсказуема, тренды меняются, и всегда есть риск, что часть закупленной коллекции «зависнет» на полках, заморозив оборотные средства.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

18/05 Российским детским товарам нужны отдельные правила продажи на маркетплейсах
Рынок детских товаров в сегменте e-commerce продолжает расти. Маркетплейсы сегодня уже нельзя рассматривать исключительно как каналы онлайн-продаж. Национальная модель торговой деятельности должна быть многоформатной и базироваться на принципах ответственности организатора торговли перед покупателями за качество товаров, а также прозрачности и прогнозируемости правил игры. В полной мере это относится и к цифровым платформам, роль которых в формировании потребительского спроса возрастает.
18/05 Экономика детства: тренды и новые сценарии рынка товаров для детей
Демографическая и экономическая ситуации в России, как и во всем мире, меняются. Соответственно, трансформацию претерпевают семейные модели и восприятие детства как общественного явления. Ребенок по-прежнему любим и дорог, однако его рождение и взросление все чаще подчинены планам ответственного родительства, которые ориентированы на социальный успех. Родители тщательно планируют расходы на развитие и образование ребенка, избегая спонтанных решений. При этом категория детских товаров остается одной из самых значимых в структуре покупательского спроса. Но чего ожидают современные родители от индустрии детских товаров?
08/05 Почему рынок детской мебели требует новых правил
В первом квартале 2026 года рынок мебели в России показал снижение: при росте средней цены на 7% количество покупок сократилось на 14% — по данным Чек Индекс. Это не разовый спад и не реакция на отдельные факторы. Формируется устойчивая модель: крупные покупки откладываются, решения принимаются дольше, а цена становится главным критерием выбора.
08/05 Деньги не главное: почему родители теперь ценят время больше, чем выплаты
Демографические изменения в возрасте детей и родителей, переход от чисто денежных мер поддержки к ценности времени, а также растущая роль бизнеса в создании комфортной семейной инфраструктуры меняют правила работы для производителей товаров для детей. На этом фоне усиливается запрос не только на господдержку, но и на стратегии бизнеса, экономящие время родителя.
28/04 Как россияне покупают лицензионных героев - исследование ИПСОС КОМКОН
Потребитель стал требовательнее – он боится подделок, готов переплачивать за качество и экологичность, а за покупками идет на Wildberries и стремительно растущий Ozon. При этом лицензионные герои все чаще объединяют поколения: детям интересны герои-ровесники и блогеры, а взрослые возвращаются к классике, покупая товары для всей семьи. Кто сегодня охотится за товарами с любимыми героями и готов переплачивать за качество? Ответы – в цифрах и неожиданных деталях.
28/04 Как музыка из мультфильмов работает на бизнес
Мультфильмы давно вышли за рамки экрана и превратились в полноценную формулу культурного кода. Праздничные программы ТВ, специальные кинопоказы, тематические акции в детских магазинах и кафе превратили День российской анимации в большой семейный фестиваль, где представители разных поколений узнают мелодии и голоса героев из своего детства. Разумеется, и бизнес, работающий с детской и семейной аудиторией, все активнее использует этот маркетинговый ход.
19/04 Российские производители игрушек ищут новые пути управления спросом
Рынок детских игрушек стремительно меняется — и ключевое изменение касается не роста конкуренции или давления цен, а самой природы спроса. Сегодня он не возникает стихийно, а формируется и управляется в цифровой среде. Поисковые системы, маркетплейсы и контент-платформы фактически стали новой инфраструктурой рынка, в которой определяется, какие товары будут продаваться, а какие — останутся незамеченными. Эксперты формулируют современную модель роста в категории детских игрушек.