Погода диктует спрос на детские зимние вещи - аналитика

21-12-2025 20:38 | RDT-INFO.RU

Теплая осень и аномально мягкая зима в центральных регионах России с середины ноября заметно отразились на продажах зимних вещей в традиционных магазинах. Пока маркетплейсы продолжают расширять ассортимент со скидками и акциям, у офлайн-ретейлеров объемы продаж снижаются, и многие рассчитывают на настоящий мороз, чтобы «разогреть» спрос.

По данным аналитического центра «Чек Индекс» (Платформа ОФД), предоставленных «Ъ», в октябре–декабре в сравнении с годом ранее общие розничные продажи зимней одежды сократились:

• пуховики — минус 10%

• куртки — минус 8%

• шапки — минус 5%

Ретейлеры в регионах Сибири и на Дальнем Востоке, где установилась морозная погода, сохраняют относительную стабильность. А в Москве и Санкт-Петербурге офлайн-магазины связывают спад продаж именно с отсутствием низких температур.

Ситуация в детском сегменте

Операционный директор сети магазинов детской одежды Choupette отмечает, что «в детском сегменте наблюдается более осторожный спрос, особенно это заметно в категории верхней одежды. Верхняя одежда в последние годы находится в зоне повышенного риска: это дорогая покупка, и покупатель все чаще выбирает более доступные альтернативы (пусть и с компромиссом по качеству)».

Кроме того, в компании подтвердили ежегодные сезонные колебания спроса и отметили, что ключевой фактор, который влияет на амплитуду сезона, — именно погода. Для верхней одежды это критично: при теплой/затяжной осени или мягкой зиме спрос сдвигается по срокам и может снижаться, а при раннем похолодании – наоборот, ускоряется. Это не новая тенденция для ретейла: погода всегда сильно влияла на категорию верхней одежды, просто в условиях повышенной чувствительности покупателей к цене эффект стал заметнее.

Прогноз

Аналитики «Чек Индекса» полагают, что с установлением устойчивого снежного покрова и началом новогодних праздников отложенный спрос на теплую одежду и обувь, включая детский сегмент, активизируется. Кроме того, возможный рост цен из-за повышения НДС с января 2026 года подтолкнет покупателей совершить крупные покупки в конце года.

Источник: АИДТ

Выбор редактора:

Malek Baby разработали программу Malek Safety: «Полный возврат раз в год»
Компания МаЛеК-БэБи знает главную боль в детском ритейле: погода непредсказуема, тренды меняются, и всегда есть риск, что часть закупленной коллекции «зависнет» на полках, заморозив оборотные средства.