Производители и поставщики товаров для новорожденных с оптимизмом смотрят в будущее

Выставка «Мир детства» этого года порадовала довольно большим количеством производителей и поставщиков товаров для новорожденных. Несмотря на сложную демографическую ситуацию, интерес к теме «новорожденки» не угасает, более того – ежегодно на выставке появляются новые имена и бренды. Этой осенью свой обновленный ассортимент представили такие давние участники «Мира детства», как «ЭДМ» и «Мякиши», а также молодая компания Miyoumi.

Постоянный участник выставки – компания «ЭДМ» отмечает 20 лет!

Фото: Н.Владина

Ежегодно компания привозила на выставку «Мир детства» коляски, автокресла ведущих мировых брендов. Сегодня «ЭДМ» – эксклюзивный дистрибьютор более 20 торговых марок, в том числе всемирно известных и популярных брендов. Вся продукция соответствует строжайшим европейским стандартам качества и прошла сертификацию на территории РФ. На вопросы ответил Александр Кузьмин, руководитель компании.

— Александр, вы вышли на выставку после небольшого перерыва. Почему приняли такое решение? И чем порадовали и удивили клиентов этой осенью?

— Во-первых, в этом году нашей компании в сентябре исполняется 20 лет. И мы решили, что это прекрасный повод, чтобы напомнить о себе. Но основная причина не в этом. У нас сложилось впечатление, что стала возрождаться офлайн-розница в регионах. Появляются небольшие магазины, даже сети региональных магазинов. И нам хотелось, конечно, с ними познакомиться. А единственная возможность установить живые контакты – это поучаствовать в выставке «Мир детства», куда приезжают буквально со всей страны.

Из всего многообразия брендов, которые у нас есть, в этом году мы решили представить всего три. Это, конечно, наш флагман – Britax Röemer, лидер детской безопасности. Самые лучшие, на наш взгляд, детские автомобильные кресла. Это также наш собственный бренд Kidzy в более доступном ценовом сегменте, который мы запустили в марте этого года.

И еще один бренд, который мы представляем на российском рынке, начав работать с ним только в этом году, это компания SmarTrike, которая производит детские самокаты, велосипеды, беговелы, в общем, всё, что связано с передвижением детей.

Для клиентов, которые приехали на выставку, мы провели в заключительный день большую презентацию в нашем шоуруме, где показали все наши бренды и перспективные направления.

— А если говорить о ближайшей перспективе товаров для новорожденных? Как вы ее видите?

— Жизнь все же развивается по спирали. Мы сейчас на каком-то новом этапе, который заставляет нас быть более внимательными и задействовать все каналы продаж. Видим, что офлайн-розница стала приходить в себя после ковида и после, казалось бы, проигранной конкуренции с маркетплейсами. Мы сейчас с интересом изучаем смежные категории, поэтому и занялись велосипедами, самокатами, беговелами. Это та же целевая аудитория, чуть выше возрастная категория, но те же самые родители, зачастую те же самые каналы продаж. И, конечно, стараемся развивать собственный бренд, хотим выйти в другой ценовой диапазон, представляя товары достойного качества по доступной цене. Это философия нашего бренда, которой мы не изменяем.

Солнечно, ярко, позитивно представил свои игрушки бренд «Мякиши»

Фото: Н.Владина

Фабрика игрушек «Мякиши» принимает участие в выставке с 2010 года, представляя каждый раз новые коллекции игрушек, которые в дальнейшем становятся хитами продаж – кубики, разогрелки, комфортеры. Производитель по праву гордится тем, что уже более 25 лет выпускает свыше 1,5 млн игрушек в год, многие из которых стали символом счастливого детства для российских детей. Своими впечатлениями о выставке поделился основатель компании Евгений Антонов.

— Посетители выставки знают вас как семейную компанию, запомнили ваш бренд еще с первой продукции – мягких развивающих кубиков. Что изменилось за это время?

— Да, 25 лет назад мы начинали семейный бизнес, который со временем трансформировался в современное высокотехнологичное производство, выпускающее большой ассортимент продукции. Находимся мы в городе Боровичи Новгородской области, ровно посередине между Питером и Москвой, на самой границе Валдайского национального парка. Наше производство занимает порядка 4 000 кв. м. Я надеюсь, что в декабре мы запустим еще один участок, это где-то 1 500 квадратов, и будем развиваться дальше.

А кубики до сих пор в нашем ассортименте и пользуются спросом у клиентов. Это уникальный инструмент взаимодействия между родителями и детьми. При помощи этих кубиков малыш знакомится с первыми предметами и понятиями, а родители получают инструмент коммуникации.

Нам кажется, что такого рода игрушки в детской комнате должны быть на видном месте. Потом мы привезли разогрелки с вишневыми косточками, которые также стали хитом продаж.

— Насколько расширился ваш ассортимент? 

— В ассортиментном портфеле у нас более 300 наименований. Мы видим, что сейчас в сегменте товаров для новорожденных не самый лучший период. До последнего времени мы ориентировались на довольно узкую возрастную категорию – от 0 до 5 лет. Сейчас мы смотрим уже и на подростков от 10 до 15. Запустили новую серию игрушек-компаньонов «Друглы» – круглый друг. С удовольствием представляем новый продукт на выставке. Мы хотели показать, какие мы солнечные, яркие, позитивные, и это нам удалось.

— Как вы оцениваете результаты выставки?

— Этой осенью мы прежде всего хотели проинформировать существующих партнеров о своих новинках, вживую их показать, обсудить детали. Потому что у нас у всех есть определенный дефицит общения, за счет выставки мы можем его закрыть. Говорить о том, что мы ждем от выставки заключения каких-то невероятных контрактов, конечно, не стоит. Но с другой стороны, почему бы и нет? Надо быть всегда готовым принять вызов и не упустить возможности.

К выставке относимся как к важному имиджевому инструменту. Мы даже раздумывать не стали, выходить на выставку или нет. Сразу приняли решение, несмотря на новую площадку. Потому что осенняя выставка «Мир детства» – это главный смотр возможностей, перспектив. Нам важно присутствовать в центре событий.

Если говорить о перспективах, то мы видим для себя возможности роста, развития. Но мы не рассматриваем этот тренд в рамках одного или двух лет. Если нам сейчас 25, то следующая наша отсечка это 50. На длинном треке могут быть разные движения, правда? Есть движение вперед, а есть откат, замедление. И в этом нет абсолютно никакой трагедии.

Miyoumi планирует нарастить объем продаж и выйти в лидеры

Фото: Miyoumi

Российский бренд Miyoumi вышел на рынок не так давно, всего 5 лет назад его создала семейная пара Полина и Руслан Прохоровы. Компания специализировалась на поставках продукции из пищевого силикона. А несколько лет назад была разработана собственная торговая марка, что позволило создать серию новых продуктов для малышей и их мам.

О том, что компания представила этой осенью на выставке и о ближайших планах рассказал основатель бренда Руслан Прохоров.

— Мы привезли на «Мир детства» довольно большой ассортимент, но это малая часть нашей продукции. Всего в нашем портфеле около 300 артикулов в 15 категориях. В нескольких категориях мы являемся лидерами в России. Прежде всего это детские горшки, порядка 15 тысяч горшков мы продаем ежемесячно. Еще одна топовая позиция – наборы для кормления из пищевого силикона. Год назад мы запустили линейку бутылочек для кормления из инновационного материала – тритана. Он выглядит как стекло, не впитывает запахов и намного долговечнее, чем пластик.

В этой категории выпускаем также бутылочки из классического материала полипропилена. Приоритетное направление для нас сейчас латексные и силиконовые пустышки, объем продаж которых мы планируем наращивать. В этой категории мы сейчас четвертые в России.

— Почему изначально компания выбрала эту категорию – «новорожденки»?

— Еще до появления собственного бренда у нас был свой интернет-магазин. За это время набрались опыта и знаний и поняли, что мы в состоянии создавать что-то уникальное и радовать каждую семью России классными стильными продуктами. Обратите внимание на наши пастельные сдержанные цвета, которые отлично вписываются в современный интерьер. С самого начала мы хотели создать не просто высококачественные продукты для ребенка, а еще и стильные вещи для молодых родителей, которые бы соответствовали их образу жизни.

Наши покупатели в шутку называют нас «бренд бежевых мам», действительно, в цветовой гамме наших продуктов доминируют бежевые, молочные, кремовые тона. У нас раньше было много цветов. Сейчас мы оставили порядка десяти, вся палитра наиболее полно представлена в категории посуды.

— А какие каналы продаж вы используете?

— Основные каналы продаж сейчас – это е-com, собственный сайт, Wildberries. Ну и также мы развиваем B2B-сегмент, сотрудничая с различными сетями и мелкими розничными магазинами. Собственно, с этой целью и вышли на «Мир детства», поскольку сюда приезжают сетевики и оптовики со всех концов страны.

— Какие ближайшие планы у компании?

— Наша задача закрыть все потребности родителей с детьми от 0 до 3 лет, и не просто закрыть, а продолжать выпускать качественный продукт по приемлемой цене. Планируем еще 100 новинок выпустить до конца года. Добавим несколько новых категорий.

У нас контрактное производство с запатентованными формами, фирменными цветами. Над каждым продуктом работают наши дизайнеры. И, кстати, одним из показателей успеха считаю то, что нас начали копировать. В категории шезлонгов мы сейчас первые в России с тремя самыми популярными артикулами, мы занимаем 16% всех продаж в е-com. И видим, что там копируют наши цвета, конструкцию.

Мы третий год подряд выходим на «Мир детства», с каждым разом увеличивая размеры стенда. В этом году у нас большой стенд, которым мы очень гордимся, считаем, что удалось оформить его не просто красиво, а в полном соответствии с нашим брендом. Выставка была довольно продуктивной, нам удалось заявить о себе, было много знакомств с новыми клиентами, контакты с представителями регионов, где нас еще не знают. Хотим больше сотрудничать с оптовиками. Мы довольны результатами, впереди большие планы.

Материал опубликован по итогам выставки «Мир детства 2025».