Успех в индустрии детской моды сегодня напрямую зависит от использования новых маркетинговых инструментов

02-02-2024 09:00 | RDT-INFO.RU

На весенней выставке «CJF – Детская мода-2024», которая состоится с 19 по 22 февраля, многие участники продемонстрируют не только новые коллекции, но и новые маркетинговые инструменты. И среди них — постоянные экспоненты выставки: компании «Котофей», SMENA, «Росодежда» и другие. Рынок детской моды активно меняется, о том, какие компании оказались наиболее успешными, как изменились маркетинговые инструменты и приемы, рассказала эксперт детской моды, руководитель агентства Kids Fashion Retail Елена Письменская.

22055 1

Сегодня в фирменной розничной сети «Котофей» можно собрать комфортный и стильный образ ребенка на каждый сезон. Обувная коллекция включает модели от 18 до 42 размера, начиная с обуви для малышей «Первые шаги» и заканчивая подростковой обувью. На осенней выставке «Котофей» с успехом представил категорию одежды, в которую вошли различные модели жилетов, футерные костюмы, тренчи, являющиеся сегодня обязательным элементом современного детского гардероба.

Эксперт: успех в индустрии детской моды сегодня напрямую зависит от использования новых маркетинговых инструментов

SMENA открыла розничный магазин в ЦДМ на Лубянке, магазин выглядит очень модно, несмотря на то, что SMENA – компания, которая существует уже около 90 лет, она остается актуальной и современной. Уверена, на предстоящей в феврале выставке «CJF – Детская мода. Весна» SMENA опять удивит нас чем-то оригинальным.

Серый деним – маст-хэв этого года, дизайнеры компании умело используют в своих моделях гладко окрашенный, вытертый или вываренный цвет. Примечательно, что компания не просто активно присутствует в соцсетях, но и ведет большую образовательную программу – учит подбирать сочетания цветов, составлять модный лук.

Эксперт: успех в индустрии детской моды сегодня напрямую зависит от использования новых маркетинговых инструментов

Lime летом 2023 года выпустил первую детскую коллекцию и очень удачно: продажи превзошли их смелые ожидания.

Gloria Jeans открывает магазины в лучших локациях, которые раньше занимали H&M и UNIQLO. Кроме того, летом Gloria Jeans в «Европейском» открыла магазин нового формата, где не только увеличила площади и внедрила современный дизайн, но и активно использовала новые технологии. Как только покупатель берет с вешалки интересующую его вещь, тут же на экране, установленном в зале, появляется видеоролик с демонстрацией как это выглядит на девушках-моделях.

Вместе с тем главных изменений в маркетинге необходимо ждать в 2024 году. Так, в ежегодном докладе McKinsey & BOF (Business of Fashion), которые компании выпускают уже 8-й год подряд отмечено, что руководители фэшн-компаний по всему миру планируют изменить вектор маркетинговых инструментов с перформанс-маркетинга на брендинг. Это происходит, потому что перформанс-маркетинг становится все более дорогим. Напомню, что перформанс-маркетинг – это концепция интернет-маркетинга, цель которой – достижение конкретных целей: трафика, конверсии, ROI в максимально короткие сроки. За последний год стоимость такой рекламы становится все более дорогой и ее эффективность снижается. Поэтому вновь становится актуальным маркетинг бренда, когда бренды активно заявляют свои ценности и предлагают потребителям разделить их.

В 2024 году мы увидим много новых креативных активностей: спонсорство – поддержка детских конкурсов и соревнований, интересные коллаборации, вирусный маркетинг, вовлечение потребителей в создание, тестирование и продвижение продукта.

В Год семьи, заявленный в наше стране, возможностей заявить о себе у детских компаний очень много, тут вопрос только в фантазии и желании.

— Кто из игроков рынка детской одежды, на ваш взгляд, оказался наиболее успешным в 2023 году?

— Таких компаний очень много. Компания Gulliver, оставаясь лидером в сегменте детской одежды «средний плюс», начала осваивать новые сегменты рынка, выпустила первую детскую коллекцию в сегменте «люкс», которую можно найти в магазинах «Даниэль», «Винни», а также первую взрослую коллекцию одежды.

Сравнительно недавно появившийся бренд Mooriposh, который выпускает компания «Росодежда», открыл долгожданный флагманский магазин бренда в Санкт-Петербурге.

Бренд примечателен тем, что за сравнительно короткий промежуток времени, помимо производства школьной формы, освоил выпуск полноценных коллекций детской одежды: нарядные платья, шорты, майки, футболки и другой детский трикотаж. В качестве дополнения к школьному или повседневному наряду компания сделала линейку аксессуаров: шапки, заколки, колготки и многое другое.

Детская одежда от производителя Mooriposh выпускается под собственной маркой MOORIPOSH и «Инфанта». Осваивает новые сегменты: вязанный трикотаж и джинсовую одежду.

Эксперт: успех в индустрии детской моды сегодня напрямую зависит от использования новых маркетинговых инструментов

Nikastyle – один из самых позитивных брендов детской верхней одежды продолжает активно расти. В том числе за счет расширения ассортимента и активного привлечения к работе над коллекциями талантливых дизайнеров. Оригинальная линейка комбинезонов этого сезона отличается яркими и стильными эксклюзивными принтами, разработанными дизайнерами компании. Традиционно на выставке «CJF – Детская мода» компания проведет презентацию своих новых коллекций.

Choupette успешно продолжает развивать экспорт: растет количество стран, где открываются магазины данной марки: Катар, Индия, ОАЭ и др. Компания Playtoday – входит в 10-ку компаний с наибольшим объемом продаж на Wildberries, их оборот превышает 1 млрд руб. в год.

Sela moms & monsters увеличила ассортимент детской одежды и продолжит увеличивать его и дальше, причем за 2023 год рост продаж в магазинах бренда отмечается на 40%.

Есть компании, которые не так популярны, но их успехи тоже впечатляют, например, компания Pumbie, которая в 2023 году продала детских пижам на Wildberries на 180 млн руб., Winkiki – трикотажная одежда для детей от 0 до 16 лет, активно продается на Wildberries и развивает собственные производственные площадки в Узбекистане.

— Елена, в рамках деловой программы вы будете проводить семинар «Прорыв 2023 года – секреты успеха игроков рынка детской одежды. Маркетинг по-новому: как меняются инструменты продвижения на рынке», который состоится 19 февраля. Кому будет интересно и полезно принять участие в этом семинаре?

— Интересно будет всем, кто уже занимается детской одеждой, для того чтобы получить полезные инсайты по рынку и своим конкурентам. Это должно подтолкнуть на мысли, как развиваться дальше, какие интересные приемы можно попробовать у себя, где есть возможности для повышения эффективности.

А также это будет полезно новым игрокам рынка, кто еще только планирует осваивать детскую одежду, не будем забывать, что за видимой простотой и приятной эмоциональной составляющей, остается один из сложных, высококонкурентных рынков, который требует тщательности, глубины проработки проблем и постоянных изменений.

Материал подготовлен в преддверии выставки «CJF-Детская мода-2024. Весна»

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 28/10 Главные тренды и перспективы рынка детской одежды

    Промышленные компании всегда пристально следят за трендами рынка, поскольку это позволяет лучше понять запросы потребителей и создавать новую продукцию, которой еще нет у конкурентов. На какие тенденции стоит обратить внимание российским производителям детской одежды и обуви?

  • 28/10 Производители канцелярской и художественной продукции подвели итоги выставочного сезона

    Уже много лет подряд на выставке «Мира детства» с успехом демонстрируют свою продукцию производители канцелярской и книжной продукции. «РОСМЭН», «ЭКСМО», ПЗБМ, «Гамма», «Луч» и многие другие уже давно стали частью большого осеннего события. Площадку выставки производители используют как отличную возможность протестировать новые идеи и продемонстрировать новинки будущего сезона. Своими успехами и впечатлениями поделились Полотняно-заводская бумажная мануфактура (ПЗБМ) и фирма «Гамма» (ТД «Гамма»).

  • 18/10 Бренды детской одежды продемонстрировали новые тренды и векторы развития

    Ежегодно на выставке «CJF – Детская мода» появляются новые имена, многие из которых с течением времени вырастают в крупные бренды и остаются добрыми друзьями и постоянными участниками выставки. Среди них – такие уже известные и крупные компании, как производитель верхней одежды G’n’K и бренд «ИРМИ», выпускающий школьную и нарядную одежду. Коллекции, которые ежегодно демонстрируют эти компании, служат своеобразным ориентиром в мире детской моды.

  • 18/10 Успешные премьеры выставочного сезона от производителей игрушек и детских книг

    Позади насыщенные встречами, мероприятиями и новыми впечатлениями дни выставки «Мир детства». Участники подводят итоги, и главный из них — успешная презентация новой продукции. Для производителя самая большая радость, когда твой продукт получает одобрение. Об этом рассказал юбиляр выставки — компания «Стеллар», и дебютант — издательство «Аль Пако».

  • 08/10 Какая реклама привлекает внимание россиян: аккуратная, ненавязчивая и полезная

    В онлайн-СМИ интерактивные баннеры и редакционные тексты оказались привлекательнее видеороликов. В условиях перенасыщенного медиапространства рекламодатели все чаще сталкиваются с трудностями привлечения внимания. Аналитики медиахолдинга Rambler&Co провели опрос среди интернет-пользователей и выяснили, какой тип рекламы им нравится, какие форматы в онлайн-медиа привлекают больше всего.

  • 08/10 Как демографические тренды в России влияют на индустрию детских товаров

    Какие демографические тренды наблюдаются в России в последнее время? Какие новые идеи они могут «подсказать» производителям детских товаров? Ситуацию с демографией и ее влияние на рынок прокомментировала Ирина Калабихина. Эксперт перечислила несколько важных факторов.

  • 27/08 Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин

    В последние годы рынок детской моды довольно сильно изменился: ушедшие западные бренды освободили место для развития локальных производителей. И мы это увидели уже на прошлогодней выставке «CJF-Детская мода» – существенно вырос ассортимент у постоянных участников и увеличилось количество новичков. И главная задача, которая стоит перед брендами, – развитие каналов продаж и поиск наиболее оптимальных. Что выбирают сегодня участники выставки: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин?

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Интервью

News image23/09Руководитель года Борис Кац, «Планета Увлечений»: мои сотрудники принимают решения самостоятельно
News image20/09Эксперт: как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса
News image19/09Об изменениях в потреблении детских товаров: как бизнес взаимодействует с покупателями
News image13/09Магия настольных игр: «Hobby World» о новинках сезона и популярных играх для всех
News image13/09Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Для массового производства товаров для детей необходим технологический рывок»
News image19/08Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий
News image08/08Интервью с Муравьевой Ольгой, директором по развитию компании «Бытпласт»: о тенденциях и новинках в сегменте товаров для самых маленьких и не только
News image30/07Интервью с Романом Ефимовым, коммерческим директором: «На игрушках «Нордпласт» выросло около 500 тысяч детей»

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image22/11Конструктор – робототехника: изучайте моделирование и программирование весело с BONDIBON!
News image21/11MaLeK BaBy представляет детский утеплённый комплект
News image20/11Радиоуправляемые джипы «Парк Техники» – впечатляющие технологии для юных гонщиков
News image12/11Встречайте экранизацию «Волшебника Изумрудного города» вместе с Издательством «Нескучные игры»: широкий ассортимент!
News image08/11В линейке бренда JOIE — детские автокресла, вращающиеся на 360 градусов с удобной посадкой
News image07/11Обнимите тепло: новый комбинезон Malek Baby для самых маленьких
News image05/11Makebug: экологичный 3D-конструктор, который привлечёт покупателей и увеличит продажи
News image16/10Тренды осени 2024: Новинки от alilo, которые покорят родителей и малышей!
News image07/10Британский бренд JOIE представляет коляску для самых комфортных путешествий в любое время года — JOIE VERSATRAX
News image17/09«Полесье» удивляет: новые куклы и пупсы для маленьких принцесс
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров