Успех в индустрии детской моды сегодня напрямую зависит от использования новых маркетинговых инструментов

02-02-2024 09:00 | RDT-INFO.RU

На весенней выставке «CJF – Детская мода-2024», которая состоится с 19 по 22 февраля, многие участники продемонстрируют не только новые коллекции, но и новые маркетинговые инструменты. И среди них — постоянные экспоненты выставки: компании «Котофей», SMENA, «Росодежда» и другие. Рынок детской моды активно меняется, о том, какие компании оказались наиболее успешными, как изменились маркетинговые инструменты и приемы, рассказала эксперт детской моды, руководитель агентства Kids Fashion Retail Елена Письменская.

22055 1

Сегодня в фирменной розничной сети «Котофей» можно собрать комфортный и стильный образ ребенка на каждый сезон. Обувная коллекция включает модели от 18 до 42 размера, начиная с обуви для малышей «Первые шаги» и заканчивая подростковой обувью. На осенней выставке «Котофей» с успехом представил категорию одежды, в которую вошли различные модели жилетов, футерные костюмы, тренчи, являющиеся сегодня обязательным элементом современного детского гардероба.

Эксперт: успех в индустрии детской моды сегодня напрямую зависит от использования новых маркетинговых инструментов

SMENA открыла розничный магазин в ЦДМ на Лубянке, магазин выглядит очень модно, несмотря на то, что SMENA – компания, которая существует уже около 90 лет, она остается актуальной и современной. Уверена, на предстоящей в феврале выставке «CJF – Детская мода. Весна» SMENA опять удивит нас чем-то оригинальным.

Серый деним – маст-хэв этого года, дизайнеры компании умело используют в своих моделях гладко окрашенный, вытертый или вываренный цвет. Примечательно, что компания не просто активно присутствует в соцсетях, но и ведет большую образовательную программу – учит подбирать сочетания цветов, составлять модный лук.

Эксперт: успех в индустрии детской моды сегодня напрямую зависит от использования новых маркетинговых инструментов

Lime летом 2023 года выпустил первую детскую коллекцию и очень удачно: продажи превзошли их смелые ожидания.

Gloria Jeans открывает магазины в лучших локациях, которые раньше занимали H&M и UNIQLO. Кроме того, летом Gloria Jeans в «Европейском» открыла магазин нового формата, где не только увеличила площади и внедрила современный дизайн, но и активно использовала новые технологии. Как только покупатель берет с вешалки интересующую его вещь, тут же на экране, установленном в зале, появляется видеоролик с демонстрацией как это выглядит на девушках-моделях.

Вместе с тем главных изменений в маркетинге необходимо ждать в 2024 году. Так, в ежегодном докладе McKinsey & BOF (Business of Fashion), которые компании выпускают уже 8-й год подряд отмечено, что руководители фэшн-компаний по всему миру планируют изменить вектор маркетинговых инструментов с перформанс-маркетинга на брендинг. Это происходит, потому что перформанс-маркетинг становится все более дорогим. Напомню, что перформанс-маркетинг – это концепция интернет-маркетинга, цель которой – достижение конкретных целей: трафика, конверсии, ROI в максимально короткие сроки. За последний год стоимость такой рекламы становится все более дорогой и ее эффективность снижается. Поэтому вновь становится актуальным маркетинг бренда, когда бренды активно заявляют свои ценности и предлагают потребителям разделить их.

В 2024 году мы увидим много новых креативных активностей: спонсорство – поддержка детских конкурсов и соревнований, интересные коллаборации, вирусный маркетинг, вовлечение потребителей в создание, тестирование и продвижение продукта.

В Год семьи, заявленный в наше стране, возможностей заявить о себе у детских компаний очень много, тут вопрос только в фантазии и желании.

— Кто из игроков рынка детской одежды, на ваш взгляд, оказался наиболее успешным в 2023 году?

— Таких компаний очень много. Компания Gulliver, оставаясь лидером в сегменте детской одежды «средний плюс», начала осваивать новые сегменты рынка, выпустила первую детскую коллекцию в сегменте «люкс», которую можно найти в магазинах «Даниэль», «Винни», а также первую взрослую коллекцию одежды.

Сравнительно недавно появившийся бренд Mooriposh, который выпускает компания «Росодежда», открыл долгожданный флагманский магазин бренда в Санкт-Петербурге.

Бренд примечателен тем, что за сравнительно короткий промежуток времени, помимо производства школьной формы, освоил выпуск полноценных коллекций детской одежды: нарядные платья, шорты, майки, футболки и другой детский трикотаж. В качестве дополнения к школьному или повседневному наряду компания сделала линейку аксессуаров: шапки, заколки, колготки и многое другое.

Детская одежда от производителя Mooriposh выпускается под собственной маркой MOORIPOSH и «Инфанта». Осваивает новые сегменты: вязанный трикотаж и джинсовую одежду.

Эксперт: успех в индустрии детской моды сегодня напрямую зависит от использования новых маркетинговых инструментов

Nikastyle – один из самых позитивных брендов детской верхней одежды продолжает активно расти. В том числе за счет расширения ассортимента и активного привлечения к работе над коллекциями талантливых дизайнеров. Оригинальная линейка комбинезонов этого сезона отличается яркими и стильными эксклюзивными принтами, разработанными дизайнерами компании. Традиционно на выставке «CJF – Детская мода» компания проведет презентацию своих новых коллекций.

Choupette успешно продолжает развивать экспорт: растет количество стран, где открываются магазины данной марки: Катар, Индия, ОАЭ и др. Компания Playtoday – входит в 10-ку компаний с наибольшим объемом продаж на Wildberries, их оборот превышает 1 млрд руб. в год.

Sela moms & monsters увеличила ассортимент детской одежды и продолжит увеличивать его и дальше, причем за 2023 год рост продаж в магазинах бренда отмечается на 40%.

Есть компании, которые не так популярны, но их успехи тоже впечатляют, например, компания Pumbie, которая в 2023 году продала детских пижам на Wildberries на 180 млн руб., Winkiki – трикотажная одежда для детей от 0 до 16 лет, активно продается на Wildberries и развивает собственные производственные площадки в Узбекистане.

— Елена, в рамках деловой программы вы будете проводить семинар «Прорыв 2023 года – секреты успеха игроков рынка детской одежды. Маркетинг по-новому: как меняются инструменты продвижения на рынке», который состоится 19 февраля. Кому будет интересно и полезно принять участие в этом семинаре?

— Интересно будет всем, кто уже занимается детской одеждой, для того чтобы получить полезные инсайты по рынку и своим конкурентам. Это должно подтолкнуть на мысли, как развиваться дальше, какие интересные приемы можно попробовать у себя, где есть возможности для повышения эффективности.

А также это будет полезно новым игрокам рынка, кто еще только планирует осваивать детскую одежду, не будем забывать, что за видимой простотой и приятной эмоциональной составляющей, остается один из сложных, высококонкурентных рынков, который требует тщательности, глубины проработки проблем и постоянных изменений.

Материал подготовлен в преддверии выставки «CJF-Детская мода-2024. Весна»

 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 14/03 Чем запомнилась весенняя выставка «CJF – Детская мода-2025»: итоги и фоторепортаж

    Весна в мире детской моды зажгла яркие краски. Грандиозное событие объединило 206 ведущих брендов из 8 стран. Более четырех тысяч профессионалов индустрии собрались под одной крышей, чтобы погрузиться в атмосферу инноваций и стиля. Выставочное пространство превратилось в настоящий парад трендов и новинок сезона, где каждый бренд демонстрировал свои лучшие коллекции одежды и обуви. Здесь кипели деловые переговоры, рождались новые партнерства, а опытные специалисты обменивались идеями и наработками.

  • 10/03 Успешный дебют новых премиальных брендов на выставке «CJF – Детская мода»

    Выставка «CJF – Детская мода» всегда с большим внимание и интересом относится к «новичкам», к брендам, которые впервые выходят на площадку со своими коллекциями. Представляем два молодых бренда, у которых есть свое собственное узнаваемое лицо и, как показала выставка, большие перспективы: одежда для новорожденных и детей до 7 лет Babybu и бренд AMUR by Marushik – одежда из премиального кашемира для всей семьи.

  • 07/03 Тренды, хиты продаж и новинки: чем удивляли байеров участники выставки «CJF-Детская мода»

    Свой 34-й сезон выставка «CJF — Детская мода» завершила с отличными результатами: практически все экспоненты отметили рост интереса и активности со стороны посетителей, особенно представителей регионального fashion-бизнеса. Еще одной сильной точкой притяжения для многих байеров на выставке стала насыщенная деловая программа с участием звездных экспертов маркетинга и ретейла.

  • 28/02 Fresh Trend: обзор выставки Spielwarenmesse от эксперта по лицензионным товарам

    С 28 января по 1 февраля в Нюрнберге состоялась ежегодная международная выставка Spielwarenmesse — главное событие индустрии игрушек в Европе. Компания-эксперт по лицензионным товарам Fresh Trend в лице генерального директора Сергея Бочарова посетила выставку и поделилась с читателями RDT-info, как это было.

  • 21/02 Что осложняет жизнь производителям детской одежды и как они с этим справляются

    Развитие индустрии детских товаров в последнее время получило дополнительный импульс: государство готово поддержать малые предприятия грантами и субсидиями. Однако в условиях жесткой ценовой конкуренции с зарубежными производителями и меняющихся требований отечественного законодательства швейникам удается выживать с большим трудом. Какие решения помогают держаться на плаву?

  • 11/12 B2B-маркетинг: какие инструменты продвижения стоит активно внедрять бизнесу

    Продвижение в B2B сегменте требует комплексного подхода и глубокого понимания особенностей и потребностей целевой аудитории. Здесь необходимо чётко понимать, что вы работаете с очень узким количеством людей, которые знают что им нужно. Такая аудитория будет долго анализировать ваше предложение перед принятием решения, из чего следует следующая характерная особенность сегмента — необходимость в экспертности и положительной репутации.

  • 26/11 Предприниматели начинают абстрагироваться от крупных маркетплейсов

    Зарабатывать на маркетплейсах становится труднее, и бизнес ищет альтернативы и более выгодные условия. Многие участники оптовой нишевой торговли заявляют, что уходят с маркетплейсов либо намерены это сделать. Какие каналы сбыта предприниматели выбирают на замену крупным платформам электронной коммерции?

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image01/04Новые погремушки «Полесье»: первая игрушка для первых открытий
News image26/03Фабрика игрушек «Полесье» выпустила настольные игровые наборы «Ассоциации: домашние и дикие животные, цвета и формы»
News image19/02Новая коллекция Elodie весна-лето 2025 уже в продаже
News image11/02Фабрика игрушек «Полесье» выпустила настольные игровые наборы «Винни Пух», «Оранжевая корова» и другие
News image11/02Quut: пляжные игрушки бельгийского качества, которые увеличат прибыль вашего бизнеса
News image05/02Фабрика игрушек «Полесье» выпустила целую серию готовых конструкторов «Макси» на разные тематики
News image24/01«Полесье» представляет игровой набор «Простоквашино»: стоматолог в мире любимых мультяшек!
News image21/01Фабрика игрушек «Полесье» выпустила Лук со стрелами «Орел» для развития у детей меткости и ловкости
News image14/01Стильный поильник-непроливайка Paomma: идеальный выбор для оптовых закупок
News image24/12Новинка: машина-амфибия Посейдон от Bondibon c уникальными конструкторскими особенностями
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2025 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров