Интересно

05/08Средний чек на минимальный школьный набор вырос на 10% в 2024 году
02/08Как в Волгограде развивают производство Царицынской деревянной игрушки. Видео
01/08Сеть детских товаров «Кораблик» закрывает магазины, чтобы перезапустить их в новой концепции
30/07Интервью с Романом Ефимовым, коммерческим директором: «На игрушках «Нордпласт» выросло около 500 тысяч детей»
30/07Компания «Умничка» построит в Тюмени завод по производству детских игрушек
25/07Топ брендов детских подгузников по рейтингу «Роскачества» в 2024 году
17/0763% опрошенных россиян с тремя и более детьми не имеют никаких сбережений
15/07Интервью с Альбертом Федотовым, основателем и руководителем «BertToys»: о развитии российского бренда детских развивающих игрушек
15/07Анастасия Василькова, «Шупет»: Методы продвижения брендов на рынке детской одежды существенно меняются
09/07ВЦИОМ: 51% россиян считают идеальной полную семью, в которой обязательно есть дети, лучше больше трех
20/06Детско-родительский контент стал одной из самых растущих категорий в цифровых сервисах
16/05PIM Solutions: средний чек в категории детских товаров при постоплате оказался выше на четверть, чем по предоплате

Эксперты о рынке: наиболее интересные цитаты всероссийского форума «Поставщик детских товаров 2023»

22-10-2023 14:50 | RDT-INFO.RU

Офлайн-розница стала уступать онлайн-каналам в продажах детских товаров. Поставщикам сложно выделиться на розничной полке. Эти и другие итоги прозвучали в рамках выставки «Мир детства-2023» на 24-ом Всероссийском торговом форуме «Поставщик детских товаров», организаторами которого ежегодно выступают ЦВК «Экспоцентр» и КВК «Империя Форум».

21750

Несколько интересных цитат с форума:

Дмитрий Батюшенков, директор по продуктам на данных Платформа ОФД:

«В несетевых торговых точках в регионах Северного Кавказа есть продажи подгузников поштучно. Доля таких покупок в объеме продаж – менее 5%, однако частота приобретения подгузников таким образом в несетевой торговле выросла за год в 2 раза. В целом, рынок товаров для детства трансформируется и адаптируется под реалии, становится все более омниканальным».

Наталья Кузнецова, директор направления маркетинговых исследований, Аналитический центр НАФИ:

«Маркетплейсы – локомотив онлайн-ретейла в категории детских товаров. Но существуют проблемы восприятия маркетплейсов: низкое качество товаров, отсутствие доверия к продавцам и ценности покупателей, небрежная доставка.

При сравнении, детские интернет-магазины вызывают чуть больше доверия, так как родители называют гораздо меньше проблем: узкий ассортимент и неудобная система доставки.

Наиболее эффективные инструменты привлечения покупателей и расширения покупательского опыта – это спецпредложения в мобильных приложениях, контекстная реклама, обзоры и рекомендации товаров».

Андрей Горнов, генеральный директор, Getbrand, член Совета АБКР:

«Визуальный образ на увеличение частотности покупки влияет самым прямым способом. Кого мы сейчас видим на полке? Подгузники с азиатской мамой и ребенком. Этот бренд очень успешен, и если посмотреть на дизайн, он очень простой, то есть он выделяется даже на белом цвете с синим сердечком и с малышом. Казалось, что там такое? Хотя рядом с ним присутствует на полке еще много брендов. А все потому, что есть четко сформированный герой, через которого и ведется коммуникация с родителями. Таким образом, наличие персонажа может увеличивать ваши продажи на 80%».

Екатерина Аверина, маркетолог, предприниматель; основатель, MP Marketing:

«Будем говорить про ситуацию сегодня. Итак, основной тренд в продажах на маркетплейсах сейчас – это автоматизация рекламы и локализация товаров. Эти 2 направления сейчас в тренде, и автоматизация рекламы невозможна без локализации товаров. Сейчас все больше процессов на маркетплейсах зациклены. Мы не можем работать над чем-то одним. Условно представить товар и не поработать, например, над контентом. То есть у нас настолько плотная связка всех факторов в продажах, что один без другого просто работать не будет.

Сейчас очень много автоматизированных рекламных кампаний, и они работают сами. Но на самом деле, это такая очень условная простота, потому что за ней кроется еще большая работа. Это ведет в первую очередь, конечно же, к повышению бюджета на маркетинг. И если раньше мы где-то говорили о том, что 5–10% – это максимум на бюджет, то сейчас это уже цифра стремится к 15%. Есть компании, которые забывают, что площадка сама выбирает, по каким поисковым фразам будет показывать ваш товар. И поменять это мы не можем. То есть продавец не может управлять рекламной кампанией напрямую. И естественно это увеличивает расходы».

Мария Иноземцева, владелец сети магазинов, «Бегемотя»:

«Последние 2 года происходящее очень сильно повлияло на выбор потребителя. Все больше выбирали детям одежду серого цвета, цвета хаки. И такого ассортимента было очень много. Сейчас можно заметить, как люди устали от этой тематики, и подобного товара стало меньше. И начиная с весны есть тенденции в продажах ярких оттенков, даже кислотных. И это действительно нужно учитывать поставщикам при работе с ретейлом.

Детский рынок вообще очень чувствителен к трендам. Вот взять фильм «Барби», сейчас на волне популярности очень сильно возросли продажи товаров с этой тематикой. Да, наличие любого героя на вашем товаре – залог высоких продаж. Причем эти герои продвигаются уже не столько по телевизору, а сколько в интернете».

Любовь Самойлова, коммерческий директор, «Вотоня»:

«Больше всего интересных предложений поступает от поставщиков продуктов питания. Они каждый день придумывают новые рецепты, новые упаковки. Но основное, что привлекает ретейл – это прибыль, которую получит он от продаж конкретного продукта. Поэтому, если вы – стартап, то вам нужно четко понимать и расписать, какую прибыль принесет ваш товар сети. Вам нужно знать конечную стоимость для потребителя.

Такое мнение тоже есть, что у клиента свои потребности «здесь и сейчас», и магазин ориентируется не только на его кошелек, на ценовое позиционирование, а на эмоциональные потребности человека в покупках. Ретейл это не просто так «пришел, купил» канал. Мы стараемся все: и чувствовать, и осознавать, какую добавленную ценность принесем, то есть мы не перекупщики – здесь купили, тут продали, а клиент сам приходит».

На форуме эксперты обсудили порядка 40 актуальных тем. Вся программа была построена вокруг самой важной проблемы рынка детских товаров — увеличение продаж в офлайн и онлайн. Первая сессия была посвящена обсуждению изменениям рынка и потребительского поведения. Изюминкой форума стала брифинг-сессия с сетями. Представители торговых компаний «Вотоня», «Бегемотя» и «Ранние птахи» вышли на откровенный разговор и дискуссию с поставщиками, ответив на все острые вопросы. Поставщики обсудили с экспертами инструменты продвижения на маркетплейсах – от выхода на рынок до построения логистики. Завершающая сессия была посвящена созданию детского бренда и упаковки.

РДТ-инфо — главный отраслевой партнер меропрятия. / RDT-info.ru

 
  • Растём вместе: Baby Opt Group на «Мире детства-2024»

    Выставка «Мир детства-2024» вновь обещает стать ярким событием. На стенде BOGR представит широкий ассортимент продукции, включая новинки: обучающие интерактивные игрушки, товары для сна и кормления, аксессуары для активного летнего отдыха и, конечно, собственные разработки под брендом Abumba.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 27/08 Бренды детской одежды в поисках оптимальных каналов продаж: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин

    В последние годы рынок детской моды довольно сильно изменился: ушедшие западные бренды освободили место для развития локальных производителей. И мы это увидели уже на прошлогодней выставке «CJF-Детская мода» – существенно вырос ассортимент у постоянных участников и увеличилось количество новичков. И главная задача, которая стоит перед брендами, – развитие каналов продаж и поиск наиболее оптимальных. Что выбирают сегодня участники выставки: маркетплейсы, опт или монобрендовый магазин?

  • 18/07 Маскоты и их влияние на развитие детского бренда на примере «Kioshi»

    В современном мире маркетинг становится всё более креативным и инновационным. Одним из ярких примеров такого подхода является использование маскотов. Чаще всего их интегрируют в брендинг именно детских товаров. Команда «Kioshi» рассказала RDT-info.ru, как маскоты влияют на развитие бренда детских подгузников и выделяют его среди остальных.

  • 02/07 Чем сегодня живет индустрия детских игрушек и как маркетплейсы «выжимают» с рынка магазины

    По данным экспертов, порядка 100 тысяч организаций продают детские товары на маркетплейсах, а в торговых розничных сетях — около 65 тысяч. При этом сейчас растет количество игроков из регионов. Эксперты видят, как очень маленькие продавцы из регионов продают одну — семь позиций, но такими объемами, которыми не продают крупные игроки. Ожидается, что в 2024 году рынок детских игрушек вырастет на 36%, а к 2028 году по деньгам перейдет отметку 20 трлн рублей.

  • 20/06 Магазины игрушек против маркетплейсов: чем сегодня живет индустрия?

    Мероприятие на эту тему состоялось в кругу гостей: президента АИДТ Антонины Цицулиной, учредителя розничной сети Toy.ru Алисы Лобановой, директора Союза электронной торговли Георгия Багиряна, маркетолога и селлера на маркетплейсах Ольги Лосевой. Эксперты обсудили, как меняется российский рынок товаров для детей.

  • 31/05 Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста

    За последние несколько лет рынок детской одежды претерпел существенные изменения, однако все равно остался привлекательным для начинающих игроков рынка. Елена Письменская, эксперт fashion-индустрии, основатель и генеральный директор консалтингового агентства Kids Fashion Retail проанализировала 5 предложений на рынке и рассказала о перспективах роста. Эксперт предлагает посмотреть на покупку франшизы более детально и учесть новые стороны, о которых, возможно, раньше не думали.

  • 28/05 Вадим Ринский, «Юнитойс»: о проблемах, которые тормозят развитие индустрии детских товаров

    Развитие рынка детских товаров в России замедляют ряд факторов, считает Вадим Ринский, основатель компании «Юнитойс» — импортер и дистрибьютор детских игрушек в России. Условия для производителей детских товаров в России нельзя назвать оптимальными, считает он. Та же ситуация наблюдается в сфере производства детской лицензионной продукции. Еще две проблемы: это наличие большого количества контрафакта и довольно жесткие условия работы с маркетплейсами.

  • 08/04 Нюансы продвижения товаров для детей: 4 совета директора по марке­тингу «Детского мира»

    Директор по маркетингу «Детского мира» Андрей Осокин рассказал, что важно предусмотреть в рекламе предпринимателю, который хочет наладить систему привлечения и продаж товаров для детей, и как лучше понимать детей и родителей. Если вы рассказываете про новую игрушку родителям, вкладывайтесь в контент-маркетинг и подробно говорите о свойствах товара. Если хотите общаться с ребенком, покажите, как можно с ней играть, и запустите в соцсетях связанный с игрушкой челлендж.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов
News image17/09 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» удивляет: новые куклы и пупсы для маленьких принцесс
News image17/09 | ООО ЮНИ ГРУП
Осень 2024: новые расцветки качалок 4moms
News image10/09 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» представила новинку: игра «Мини-футбол» с механическим табло
News image03/09 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила линейку реалистичных автомобилей серии «Сити»
News image02/09 | BONDIBON
«Студия дизайна» от Bondibon: обзор новых наборов Плюш-Арт
News image27/08 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила новые развивающие игрушки серии «Собери Пазл»
News image20/08 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» пополнила ассортимент серии «Маленький пилот» инерционными игрушками
News image13/08 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» пополнила ассортимент новинками компактных кукол серии «Маша»
News image06/08 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» пополнила ассортимент новинками кукол серии «Ксюша», обладающих невероятной гибкостью
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров