Продавцы товаров отказываются от собственных сайтов в пользу маркетплейсов

С начала 2022 года около 15–20% компаний, продававших товары через собственные сайты, отказались от этого канала и стали размещаться на крупных маркетплейсах, сообщает "Коммерсант" со ссылкой на аналитиков «Газинформсервис».

Доля таких компаний даже больше — около 30%, считает руководитель аналитического центра Zecurion Владимир Ульянов. По его мнению, продавцы «пытаются следовать за своей аудиторией, которая сегодня более ориентирована на покупку товаров на маркетплейсах».

Сами маркетплейсы говорят об удвоении числа продавцов. В 2022 году число продавцов на Wildberries выросло более чем вдвое, до более 1 млн, причем свыше 90% — это представители малого и среднего бизнеса (МСБ). В «Яндекс Маркете» количество продавцов—индивидуальных предпринимателей удвоилось с марта. В Ozon отметили, что оборот МСБ на площадке по итогам третьего квартала увеличился вдвое год к году, «МСБ продолжает активно выходить на Ozon и растет как количество продавцов, так и их продажи».

Партнер Data Insight Борис Овчинников согласен, что количество производителей, дистрибуторов и ритейлеров, которые отказываются от прямых онлайн-продаж через собственные интернет-магазины, действительно растет. Однако эксперт сомневается в адекватности оценок темпов перехода. «Пока это скорее единицы процентов, но стимулом остается рост маркетплейсов и их покупательской аудитории»,— говорит он.

Растущий интерес малого бизнеса к продажам через маркетплейсы во многом связан с тем, что этот канал не требует от предпринимателей высоких затрат и инвестиций как на старте проекта, так и в процессе его развития, считает партнер One Story Ольга Сумишевская. «Несмотря на то, что маркетплейсы могут устанавливать жесткие условия для продавцов в виде штрафов и так далее, они обеспечивают высокий трафик и дают инструменты для рекламы и продвижения без значительных вложений»,— говорит она.

Однако компании хотят не только таким образом снизить затраты в развитие своих площадок, среди причин также — увеличение стоимости рекламного трафика в интернете, в том числе и в браузере «Яндекса», и блокировка иностранных соцсетей, которые для многих небольших предпринимателей были заметным каналом продаж. Кроме этого, на фоне ужесточения регулирования персональных данных магазины стремятся избежать рисков, перекладывая на маркетплейсы заботу о кибербезопасности, рассказывают участники рынка и аналитики. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

• Wildberries начал оказывать услуги
• Inventive Retail Group запустит доставку товаров из-за границы
• Литры детских курточек: как Wildberries в очередной раз изменил правила для продавцов