НОВИНКИ ОТ КОМПАНИЙ

News image
22/11Новинка - игрушка развивающая "Собери пазл" от фабрики «Полесье»
News image
21/11Настольное покрытие ТМ «Лео»
News image
18/11Новые 3D-пазлы ТМ REZARK
News image
17/11Акварель «Играй» 24 цвета ТМ «Лео»
News image
16/11Пластилин перламутровый «Играй» ТМ «Лео»
News image
15/11Конструкторы ТМ «Поделкин» & ENGINO
News image
11/11Самая заботливая стирка с Moon Raccoon!
News image
31/10Краски пальчиковые 4 и 6 цветов ТМ «Лео» от Фирмы Гамма (Гамма ТД)
News image
28/10Наборы для творчества «Раскопки» ТМ «Поделкин»
News image
27/10Клей-карандаш волшебный исчезающий от ТМ «Лео»
рассылка на e-mail

Юлия Терентьева и Яна Беккер, соосновательницы бренда детской одежды Loloclo: «Безусловно, мы фиксируем всплеск интереса к нашей марке»

Печать E-mail
24-10-2022 12:52 | RDT-INFO.RU

Бренд детской одежды, собственное производство в России, розничная сеть из пяти магазинов, один из которых открылся на днях, и интернет-магазин — все это компания Loloclo. Гостями отраслевой площадки RDT-info.ru стали соосновательницы компании Яна Беккер — генеральный директор Loloclo, и Юлия Терентьева — директор по продукту Loloclo.

20515 1 20515 2

Фото (слева направо): Яна Беккер и Юлия Терентьева, Loloclo

— Расскажите о концепции вашего бренда. Как позиционируете свои магазины для покупателя? Какое предложение транслируете?

— Loloclo — это базовая одежда для детей до 15 лет. Гардероб-конструктор, в котором все вещи идеально сочетаются между собой, отлично дополнят любой образ. Мы продумываем функциональный крой, смело используем яркие и пастельные цвета. Наши преимущества — это премиальные материалы, отсутствие логотипов, принтов и нефункционального декора.

Важно отметить, что мы с самого начала отказались от такого понятия как сезонные коллекции. У нас не бывает нераспроданных моделей, так как ассортимент на 100% состоит из базовых вещей, которые доступны в продаже 365 дней в году, то есть зимой вы можете найти у нас купальник, шорты, а летом шапку. В течение года мы добавляем новые капсулы, которые пополняют наш постоянный ассортимент. К началу учебного года расширяем выбор платьев, костюмов, рубашек, которые соответствуют школьному дресс-коду. А к зиме — утепленные технологичные куртки, комбинезоны, добавляем термобелье.

Наши бестселлеры — это трикотажные костюмы, у которых не вытягиваются коленки, брюки с усиленным швом для активных детей, лаконичные платья.

20515 4

Мы следуем экологической повестке и пропагандируем осознанный подход к производству, делаем максимум, чтобы оно было безотходным: из лоскутков делаем чепчики, а обрезки отдаем нашим партнерам, которые используют их в качестве наполнителей для матрасов. А также сотрудничаем с фондом Второе Дыхание, который не только помогает с сортировкой, отживших свой срок вещей, но и занимаются переработкой, правильной утилизацией. Нашим покупателям в интернет-магазине мы предлагаем отказаться от лишних полиэтиленовых пакетов для индивидуальной упаковки каждой единицы в заказе. Таким образом мы уже можем сказать, что несколько тонн полиэтилена сэкономлено, а значит, он не будет тлеть на свалке десятилетиями.

— У вас собственное производство или отшиваете на других фабриках?

— У нас собственное производство в Курске, где мы отшиваем трикотажные модели, а также часть верхней одежды. К этому зимнему сезону добавили зимние комбинезоны – их производство мы заказали в Китае. Носки и вязанные кардиганы для нас производят партнерские фабрики, с которыми мы работаем уже не один год. Также мы попробовали вывести отшив ассортимента для малышей от 0 до 2 лет в Узбекистан. Нашли фабрику, отшили первую пробную партию, отработали процесс. Пока продолжаем производить сами. Но наработки на будущее уже есть.

— Сколько коллекций выпускаете в год?

— Мы с самого начала отказались от такого понятия как коллекции. В ассортименте Loloclo базовая одежда для активного и счастливого детства, которая доступна всегда, круглый год: зимой можно купить шорты, летнее платье, а летом куртку и шапку. С 2021 года по просьбе наших клиентов мы добавили к базовому ассортименту четыре сезонные капсулы: весна-лето, школьная одежда, осень-зима и новогодняя. Часть вещей из этих капсул переходит в базовую линейку, что-то мы со временем выводим из ассортимента. Так, например, у нас к школьному сезону капсула включала в себя новые модели и более широкий ассортимент одежды в школьном дресс-коде. В рамках этого сезона осень мы полностью заменили ассортимент верхней одежды, добавив в него новые куртки и жилеты, с которыми планируем работать не один сезон. За пятилетний опыт работы мы поняли, как можно верхнюю одежду сделать еще более удобной для детей.

20515 5

— Ваша одежда продается только в собственных магазинах?

— Мы с самого начала классический D2C бренд, для нас важна прямая коммуникация с аудиторией. И часто наши ответственные шаги продиктованы запросом клиентов. Именно просьбы выйти в удобные многим маркетплейсы и открыть офлайн-магазины стали для нас решающими. Нам важно быть там, где нужно и удобно нашему покупателю. С самого начала география продаж не ограничивалась Москвой и областью, а охватывала всю Россию, что очень вдохновляло. Мы выделили небольшую линейку наших бестселлеров для маркетплейсов и не прогадали. Так, у большего числа родителей появилась возможность приобрести наши вещи на пробу и остаться с нами на долгое время.

Наш оптовый отдел работает с мультибрендовыми магазинами. Особенно это актуально для дальних регионов, где логистика долгая и сложная. На данный момент разбивка продаж выглядит так:

  • Собственные магазин и наш онлайн-магазин — 78%
  • Маркетплейсы и опт — 22%

Наращивать сильно объем на марктеплейсах и в оптовом канале не планируем, но довести до 30% хотим. Такое решение обусловлено исключительно нашим желанием следовать выбранной D2C модели работы, то есть работать в прямой и тесной связи с клиентом.

— У вас есть франшиза? Планируете?

— На данный момент мы еще не готовы к франшизе. Для того чтобы ее правильно запустить потребуется время, а запускать на коленке не хотим. Однако, запросы получаем регулярно и не исключаем появление франшизы в будущем. Сейчас мы анализируем годовой опыт работы наших розничных магазинов, чтобы что-то улучшить.

— Как продвигаете свой бренд?

— Мы пробуем только те каналы, эффективность которых можно посчитать, спрогнозировать. Все наши силы сосредоточены на интернет маркетинге, так как онлайн составляет 70% наших продаж. В том числе директ-маркетинг и блогеры, но уже более осторожно и внимательно.

Мы значительно увеличили бюджеты в контекстную рекламу и РСЯ, развиваем ВК, наблюдаем за впечатляющими возможностями, которые дает Яндекс.Дзен, а он неплохо приводит покупателей. Но, не можем не отметить, что рекламных возможностей, инструментов стало на порядок меньше.

Из-за ухода западных компаний с большими бюджетами рекламный рынок сжался. Но и тут можно найти позитив — отсутствие конкуренции не дает сильного роста стоимости рекламы, что в свою очередь удерживает маркетинговые расходы в допустимых пределах.

Как и многие, мы переключили внимание на Телеграм. Аудитория там в разы меньше, чем в Meta, но зато более качественная. Так как мы работаем  по модели D2C для нас крайне важна прямая обратная связь и Телеграм ее дает. Мы прорабатываем контент совершенно иначе, добавляем новые рубрики, которые находят стопроцентный отклик у аудитории. К примеру, мы озвучиваем и публикуем сказки, которыми наши подписчики с удовольствием делятся с друзьями.

— Пришлось ли скорректировать ассортимент и цены?

— Ассортимент мы продолжаем расширять, как и запланировали в прошлом году, пока не пришлось ничего менять или отменять. Единственное, приходится пересматривать контрагентов — поставщиков ткани и фурнитуры.

Цены мы старались оптимизировать максимально безболезненно для покупателя, увеличение составило порядка 10-15%.

— Как вам удается развиваться, открывать новые магазины, несмотря на сложную ситуацию и падение покупательского спроса?

— В марте мы зафиксировали потребительский ажиотаж: продажи увеличились в два раза. Никто не понимал, что будет с ценами и ассортиментом, клиенты покупали больше и на вырост. Рост был не в количестве покупателей, а в количестве вещей в корзине. Сейчас мы вернулись к запланированным показателям: корзина составляет в среднем 5-6 вещей.

За последний год мы уже открыли четыре магазина в ведущих ТРЦ Москвы, недавно открыли первый региональный в Санкт-Петербурге в ТЦ «Галерея». Впереди открытия в Казани и Новосибирске. Продолжаем исследовать приоритетные регионы, где есть запрос: Екатеринбург, Красноярск, Уфа. Задача на следующий год дорасти до 10 магазинов.

Бюджет на маркетинг мы не меняли, мы просто перераспределили расходы: сократили коллаборации с блогерами и запустили новые каналы интернет-маркетинга, омниканальности. Работаем над узнаваемостью бренда.

— Что сейчас происходит на рынке детской одежды в вашей нише? На выставке «Мир детства» и «CJF-Детская мода» мы слышали, что экспоненты говорили о нехватке предложения. Ощутили ли вы всплеск интереса к себе?

— Да, безусловно. Мы по сути стали лидерами в нашем сегменте. Это стало возможным благодаря тому, что у нас в штате есть технологи, экспериментальная лаборатория и собственная фабрика в Курске. Там мы производим трикотажные изделия, которые составляют 70% нашего ассортимента. Это дает нам очевидное преимущество — мы гибкие, быстро реагируем на запросы аудитории, оперативно отшиваем ходовые модели. Наличие налаженных производственных и логистических мощностей стало для нас выигрышным.

Но мы не сомневаемся, что рост предложений на рынке будет по экспоненте. Освободившиеся ниши будут заполняться новыми брендами, в том числе и локальными. В бизнесе необходима конкурентная среда, без нее сложно развиваться. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

Просмотров: 968
 
Читайте нас в Telegram-канале RDT-info.ru
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2022 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

}