«Мир детства-2021»: тендер на закупку детских товаров пройдет в рамках 22-го Всероссийского Торгового Форума

01-09-2021 08:40 | RDT-INFO.RU

Дочки-Сыночки, Ozon, ВотОнЯ, Бубль Гум, Reike, Котофей, Перекресток, Fix Price, Myshop.ru и еще 30+ сетей ищут поставщиков детских товаров

22-23 сентября 2021 в Москве в рамках выставки «Мир Детства» пройдет крупный тендер на закупку детских товаров в рамках 22-го Всероссийского Торгового Форума «Поставщик детских товаров» с Центром Закупок Сетей, сообщают организаторы.

Обновлять ассортимент детских товаров в рамках Центра Закупок Сетей приедут: Дочки-Сыночки, Ozon, ВотОнЯ, Бубль Гум, Reike, Котофей, Перекресток, Fix Price, Myshop.ru и еще 30+ сетей.

Чтобы переговоры о поставках прошли наиболее эффективно, для поставщиков в преддверии Центра Закупок пройдет подготовительный Форум «Поставщик детских товаров».

В этом году участников ждет интерактивная и особенно «заточенная» на практику программа, где каждая сессия имеет свой формат:

● форсайт-сессия (от англ. «предвидение»), где эксперты дадут прогнозы по развитию рынка детских товаров по каналам сбыта, потребительскому поведению, игрушкам-хитам будущего
● сессия «вредных советов», где поставщики детских товаров поделятся своим неудачным опытом поставок в сети, маркетплейсы и сотрудничества с блогерами. А главное – расскажут, что нужно было сделать иначе, чтобы получить обратный результат
● баттл-сессия или интерактивная бизнес-игра, где участники поделятся на команды и представят жюри в лице закупщиков сетей свои КП и презентации детских товаров, что станет как нельзя кстати перед переговорами с закупщиками

По итогам форума участники получат:
● договоренности с розничными сетями о поставках;
● практические выводы-лайфхаки для роста продаж детских товаров, а также свежие идеи для бизнеса.

Принять участие >>

Форум "Поставщик детских товаров"

22 сентября, Первый день

11:00-12:30 — Форсайт-сессия. Взгляд в будущее рынка детских товаров: Строим план развития своего бизнеса на базе опыта экспертов и строгих аналитических показателей

Ключевые темы:

Прогноз по расстановке сил на рынке детских товаров: Консолидация, онлайн, регионалы, дистрибьюторы…
Психология потребителя недалекого будущего: Как найти к нему подход, чтобы продавать больше?
Какая она - игрушка будущего? В режиме реального времени создадим smart-игрушку из ключевых характеристик, которыми должен обладать будущий хит
Западный ветер перемен: Топ-5 трендов на рынке детских товаров, надвигающихся со стороны Европы и США

Вопросы для дискуссии:

Где скрываются неочевидные драйверы роста продаж с точки зрения каналов сбыта?
Как потребитель будет принимать решения о покупке уже завтра? Как изменится роль детей в выборе товаров? Какие инструменты детского маркетинга никогда не утратят свою силу, а какие на грани “вымирания”?
Как предсказать такие «взрывы» на рынке, как Поп Ит? Почему одни товары создают вирусный эффект, а «слава» других рубится на корню?
Какие тренды и когда вероятнее всего приживутся в России?

Модератор:

18809 4 Николас Коро

Главный куратор исследовательского центра Брендменеджмента и Бренд-технологий (RCB&B), член Совета Гильдии Маркетологов, Вице-президент Академии Имиджелогии России, советник Президента МТПП по маркетингу и брендингу, партнер EQ-factor Lab research

Участники дискуссии:

Федор Вирин

Генеральный директор, Data Insight - первого в России исследовательского агентства, специализирующегося на рынке электронной коммерции

Ирина Седова

Генеральный директор, NPD Group. Ведущий эксперт рынка игрушек в России

Представитель исследовательского агентства Ромир

12:30-13:00 — Специальное выступление. Особенности детского развития и психология восприятия разных возрастов как фундамент высоких продаж игрушек

Алексей Муразанов

Управляющий партнёр, Psychea – компания-эксперт в области изучения потребительского поведения

13:30-14:30 — Cессия вредных советов. Чужие грабли: Анализируем неудачный опыт работы поставщиков с сетями, маркетплейсами, блогерами и делаем выводы!

Вредный совет №1:
Как добиваться контракта с сетью год и вылететь с полки за 3 месяца?
Вредный совет №2:
Как выйти на топ-3 маркетплейса и делать 1-2 продажи в неделю?
Вредный совет №3:
Как потратить миллион на продвижение через блогера и уйти в глубокий минус по ROI?

	Антон Семёнов Генеральный директор, Бэйби Опт Груп
	Антон Семёнов Коммерческий директор, Банда Умников (детские настольные развивающие игры)
	Галина Ворожбит Генеральный директор, ТД “Дашенька” (производство одежды для детей)

15:30-17:00 — Бизнес-баттл. Прокачка поставщика: Тюнингуем презентации детских товаров

На сессии сами сети научат вас безупречной презентации детских товаров! Все желающие активные участники разделятся на 3 команды. Каждая команда со своим наставником разработает и представит жюри презентацию детского товара для переговоров о поставках. Жюри в лице топов сетей 4-х форматов оценят презентации, дадут обратную связь и укажут на ошибки, ведущие к отказу от контракта. По итогу вы получите чек-лист для составления оптимальной презентации товара закупщикам, что будет как нельзя кстати накануне Центра Закупок Сетей!

На сессии Вы узнаете:

Топ-7 правил презентации (переговоров), ведущих к контракту на поставки детских товаров в сети
Правила подготовки предложения, которое закупщик железно возьмет с собой, даже если категория не его
Какие показатели заинтересуют закупщика с первых секунд?
Оптимальная структура презентации товара: На что стоит сделать акценты, а о чем лучше промолчать?
Какие доводы заставят закупщика дослушать Вас до конца и помогут подвинуть конкурента в условиях забитых полок?
Что написать в презентации, потратив минимум времени и денег, чтобы закупщик “оторвал с руками” ваш товар?

Жюри:

Федеральная сеть детских товаров
FMCG-сеть
Региональная сеть детских товаров
Интернет-магазин

Наставники:

	Александра Нямина Председатель жюри, Экс-категорийный директор Ашан, Перекресток, Галамарт
	Артур Обухов Генеральный директор, Total Negotiations
	Сергей Илюха Член правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла; Генеральный директор, Лига Коммерсантов

23 сентября, Второй день

11:00-12:30 — Пленарная сессия. Ничего личного, только бизнес: Как поставщику детских товаров заработать на привязанности детей к персонажам?

Ключевые темы:

Детское медиапотребление: Что особенно интересно юной аудитории в онлайне и на ТВ в 2021? Какие конкретно каналы в топе?
Персонажи с высоким “иммунитетом” в период ковид: Рейтинг продаж лицензионных героев-2021
Потребительское поведение на рынке лицензионных детских товаров: Через какие каналы сбыта покупают, в каких категориях и возрастах
Матроскин vs Барбоскин; “Ну, погоди!” vs Tom&Jerry...: К кому больше лежит душа современных детей?
Как заранее заприметить бестселлер среди сотен других: Признаки лицензии, которая неизбежно окупится
Прицениваемся к лицензиям: О каком порядке цифр идет речь? От чего зависит цена правообладания?
А вдруг никто не узнает...: Чем грозит поставщику использование персонажа без покупки лицензии?
Как отличить лицензию-”долгожителя” от “однодневки”?
Один в поле не воин: чем правообладатель лицензии может помочь производителю в продажах, маркетинге, входе в сети?
Каким критериям должен соответствовать поставщик, чтобы сотрудничать с крупным лицензиаром

Планируемые спикеры:

	Ирина Смирнова Генеральный директор, Data Insight - первого в России исследовательского агентства, специализирующегося на рынке электронной коммерции
	Мария Лучина Генеральный директор, NPD Group. Ведущий эксперт рынка игрушек в России
	Представитель СТС-медиа
	Представитель Мармелад-медиа