«Гулливер» активизирует онлайн-продажи и запускает новый проект

Печать E-mail
14-07-2020 08:56 | RDT-INFO.RU

17200 2Как остановка «детской» розницы, падение рубля и в целом кризис ретейла повлиял на запросы и требования сетей, особенно специализирующихся на детской моде? Об этом в ходе онлайн-конференции «Поставщик в сети» рассказала выставке «Мир детства» генеральный директор ТД «Гулливер» Наталья Рыжкова.

— Самое главное решение, которое мы приняли в этой ситуации, это то, что мы довольно рано ушли на удаленку, раньше, чем все наши конкуренты – в середине марта. Это решение было осложнено тем, что мы никогда не работали в таком формате. И, как у руководителя, у меня возникла проблема – научиться доверять людям без постоянного контроля. Наша школа выстраивания бизнеса подразумевала использование кнута и пряника и четкого контроля за сроками исполнения. Когда сотрудники сидят перед тобой в офисе, ты оперативнее можешь отследить выполнение задачи, внести корректировки, видишь, что бизнес работает. А когда оказываешься в онлайне, этот процесс по объективным причинам может зависнуть просто из-за того, что у сотрудника слетел интернет.

Второй момент – мы научились рассчитывать на худшее. Сегодня никто не может определенно сказать, что нас ждет во втором полугодии. Поэтому мы еще в середине марта приняли решение ориентироваться на пессимистичный вариант развития событий, разработали стресс-сценарий, который предполагал полное закрытие розницы на апрель – май. И не угадали, потому что даже в конце июня еще ничего не было открыто. На сегодняшний момент открылось только несколько магазинов в Подмосковье. То есть в апреле и мае у нас во всех 280 магазинах была нулевая прибыль. В разных регионах правительство принимает разные решения по срокам открытия. Итоги остановки неутешительные: в игрушках мы фиксируем падение 40%, в одежде – до 80%. Конечно, мы активизировали онлайн-продажи, но их доля в общих продажах составляет всего 5%. Для нас это серьезный урок, который заставил предпринять определенные шаги.

17200 1

В настоящий момент у нас 3 онлайн-магазина – площадка для продажи игрушек и 2 площадки для продажи брендов модной одежды – «Гулливер» и Button Blue. Сейчас мы провели структурные изменения, выделили отдельное бизнес-направление, сформировали команду и запускаем проект «Гулливер-маркет». На этой площадке мы объединим все наши бренды – и игрушки, и два бренда одежды. И планируем выйти на рынок с таким предложением: под зонтичным брендом «Гулливер» продавать все товары, которые есть в нашем бизнесе. Еще в январе мы пригласили специалистов, которые возглавили этот проект, и надеюсь, что уже в третьем квартале мы его запустим. Это даст новый импульс для развития, новый растущий канал.

Конечно, мы видим определенную перспективу в развитии наших отношений с маркетплейсами. Я отлично понимаю, что это новая реальность, которая плотно вошла в нашу жизнь, поэтому будем развивать это направление работы. В прошлом году мы вывели бренд «Гулливер» на европейский «Амазон», начали с 6 стран, будем развивать. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

Просмотров: 1309
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 03/06

    Выставки «Kids Russia 2022» и «Licensing World Russia 2022» объявили старт продаж

    Главное весеннее отраслевое событие детской и лицензионной индустрии пройдет совместно с международной выставкой для профессионалов канцелярской отрасли «Российский Канцелярский Форум» (РКФ) с 1 по 3 марта 2022 года в Москве, в МВЦ «Крокус Экспо».

  • 20/05

    Онлайн-ярмарка детских товаров и услуг пройдет в Алтайском крае

    1-3 июня состоится онлайн-ярмарка «Алтайский край — территория детства». Ее проводят с целью содействия продвижению и реализации товаров и услуг социальных предпринимателей, а также производителей детских товаров Алтайского края. За три дня работы интерактивной платформы у предпринимателей, производителей детских товаров и услуг появится возможность представить их широкой аудитории и увеличить количество клиентов.

  • 30/04

    Организаторы подвели итоги главного весеннего события детской и лицензионной индустрии «Kids Russia & LWR 2021»

    С 20 по 22 апреля объединенную профессиональную площадку посетили 10 022 человек из 22 стран мира и 72 регионов России. Из них 98% — специалисты отрасли, а 37,1% — впервые посетили выставку. В 2021 году на площадке «Kids Russia & Licensing World Russia 2021» 91 компания из России, Беларуси, Тайвани и Украины продемонстрировали специалистам новинки ассортимента, сезонные тренды, инновационные сервисы и особенности технологии производства детских товаров. Более 44% компаний приняли участие в мероприятии впервые.

  • 29/04

    Итоги выставки Licensing Russia 2021: какие герои помогают продавать детские товары после пандемии?

    С 20 по 22 апреля в МВЦ «Крокус Экспо» на единой коммуникационной офлайн платформе выставочных проектов Kids Russia, Licensing World Russia ведущие игроки рынка детских товаров представили новинки текущего ассортимента и новые бренды, появившиеся в портфеле компании в 2020-2021 году.

  • 27/04

    Итоги выставки Kids Russia 2021: яркие новинки и долгожданные встречи

    Первая после пандемии и карантинных ограничений оффлайн-выставка детской индустрии прошла не просто в деловой рабочей обстановке, а в атмосфере настоящего праздника – долгожданных встреч коллег и друзей, обмена новостями, а также новых знакомств и открытий. Яркой и разнообразной была деловая программа двух дней, причем один день спикеры делали акцент на ритейле и вопросах маркетинга и продаж, второй был посвящен лицензиям и питчам новых проектов от студий и лицензионных агентств.

  • 20/04

    Сегодня начинает работу главное отраслевое событие детской и лицензионной отрасли — «Kids Russia & Licensing World Russia 2021»

    Главное весеннее межотраслевое событие индустрии детских товаров, лицензионной отрасли и канцелярского рынка – «Kids Russia», «Licensing World Russia» и «Российский Канцелярский Форум» – пройдет с 20 по 22 апреля 2021 в Москве, в МВЦ «Крокус Экспо», павильон 2, залы 10 и 11. Более 150 компаний выбрали единую коммуникационную площадку выставочных проектов «Kids Russia», «Licensing World Russia» и «Российский Канцелярский Форум». На выставке представлен весь спектр индустрии для детей в 12 товарных группах.

  • 16/04

    Организаторы объявили темы ключевых аналитических докладов в рамках деловой программы «Kids Russia & Licensing World Russia 2021»

    20 и 21 апреля в рамках деловой программы международной специализированной выставки товаров для детей «Kids Russia 2021» и международной специализированной выставки лицензионной индустрии «Licensing World Russia 2021» исследовательские компании Ipsos, GFK, Data Insight, The NPD Group, Euromonitor International представят новые аналитические данные по рынку детских и лицензионных товаров. Впервые в программе выставки примут участие Nielsen Россия, аналитический центр НАФИ и Сбераналитика.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}