Детский fashion-ретейл выбирается из кризиса

А взрослый наоборот

Одежная розница в апреле потеряла около 90% выручки, на этом фоне такие марки, как Zara, Pull & Bear и «Твое» оптимизируют или полностью прекращают работу ряда точек в столице. Российский производитель детской и подростковой одежды Choupette временно закрыл все офлайн-магазины, но в начале мая начал выбираться из пандемического кризиса. Как именно, рассказала директор по развитию компании Анастасия Василькова.

Для справки: Choupette производит одежду под одноимённым брендом и предлагает франшизу розничного магазина. После распространения COVID-19 компания была вынуждена приостановить деятельность всех корпоративных и партнёрских точек, однако продолжает продажи через онлайн-каналы.

«Мы не прекращаем отшив коллекции, поэтому весь производственный и технологический персонал, конструкторы работают в полном объёме, остальные сотруднике работают дистанционно», — говорит Василькова.

На начало мая, как утверждает она, франчайзеру удалось сохранить персонал и избежать сокращений.

В первые дни месяца возобновили работу магазины в ряде регионов — Нижнем Тагиле, Ульяновске и Ереване. Все точки работают по франшизе. «Партнёры вышли на работу в масках, перчатках и с предупредительной разметкой».

Трафика в этих точках практически нет, признаёт франчайзер, однако партнёры активно развивают иные форматы коммуникации с клиентами, в том числе через соцсети и онлайн-конференции. «Таким образом, мы, как бренд, благодаря своим партнёрам, стали ближе к своим покупателям».

Это, по словам Васильковой, помогло увеличить онлайн-продажи через «Инстаграм» в некоторых городах.

Говоря о ведении переговоров с арендодателями, в том числе в торговых центрах, топ-менеджер отметила, что настроение собственников помещений заметно изменилось с начала пандемии. Если раньше переговоры проходили достаточно агрессивно, то к середине пандемии «наметилось понимание, что мы [предприниматели] все в одной лодке и надо договариваться». «Даже самые жесткие торговые центры делают сейчас шаги навстречу своим арендаторам», — рассказала Василькова.

Тем временем, популярные одёжные сети, ориентированные на взрослую аудиторию, рассматривают возможность сократить своё присутствие на российском рынке из-за снижения спроса в офлайн-точках и отсутствия уступок со стороны арендодателей. В частности, из столичных ТЦ могут исчезнуть магазины Zara, Bershka, Pull & Bear и Massimo Dutti (принадлежат компании Inditex). «Твое» может сократиться на 40 магазинов из-за их нерентабельности. Об этом «Коммерсанту» рассказали источники на рынке коммерческой недвижимости и в торговых сетях. Аналогичные опасения изданию высказали в отношении H&M и Gap. В самих компаниях информацию пока не комментируют.

О том, что происходит в российском fashion-ретейле, смотрите в видео-интервью с Анастасией Васильковой:

Пишет «Buybrand»

Выбор редактора:

• Анастасия Василькова, Choupette: «Каждую неделю продажи растут на 30%»
• «Мы никого не уволили в кризис», — Ольга Тесля, сооснователь компании «Олант»
• Ольга Муравьева, директор по развитию «Бытпласт»: После самоизоляции потребители еще не скоро выйдут из режима «бережливого потребления»