АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

08/12Выставка Spielwarenmesse-2022 в Нюрнберге пройдет офлайн с учетом ряда ограничений
03/12Выставка прикладного искусства и товаров для хобби и творчества «Сreativeworld» приглашает в январе в Германию
14/10Итоги выставки «CJF – Детская мода-2021. Осень». Фото
14/10Итоги международной выставки «Мир детства-2021». Фото
04/10Организаторы подвели итоги Московского Лицензионного Саммита 2021
29/09«Ростест» высоко оценил итоги участия в выставках «Мир детства» и CJF – Детская мода. Осень»
28/09«Мир Детства-2021»: В Москве обсудили влияние новых технологий и трендов на детские игры и игрушки
28/09«Мир детства-2021»: Эксперты рассказали, как избежать ошибок в сфере сертификации
27/09«Мир детства-2021»: Тема дизайна игровой среды стала самой дискуссионной на конференции «Игровая культура современного детства»
27/09«Мир детства-2021»: Компания «Империя» провела масштабную деловую программу для участников рынка детских товаров
рассылка на e-mail

В кризис не до игр: как производитель игрушек за две недели переключился на выпуск антисептиков

Печать E-mail
17-04-2020 08:53 | RDT-INFO.RU

Пять лет подряд томская компания «Новая химия» ежегодно наращивала объёмы производства и выручки, каждые три месяца выпускала на рынок новые материалы для детских игр — кинетический песок, инновационный пластилин, слаймы. Но в кризисный март 2020 год продажи обрушились на 70%. Чтобы сохранить компанию и команду, «Новая химия» оперативно перестроила производство на выпуск дефицитных санитайзеров. О том, как за две недели запустить производство нового продукта, порталу Biz360.ru рассказала CEO компании «Новая химия» Анастасия Ерёмина.

16877 1Досье

Анастасия Ерёмина, CEO и совладелец компании «Новая химия». Возглавляет компанию с момента основания в 2015 году. «Новая химия» является дочерним проектом томского холдинга DI-Group и специализируется на разработке и производстве инновационных материалов для детского досуга: кинетического песка, пластилина, слаймов. В компании работает 30 человек, продукция продаётся в 10 странах мира.

Из плюса в минус

Томская компания «Новая химия» с момента основания в 2015 году ежегодно росла. Только за последний год она увеличила объём выручки и производства продукции втрое. В 2019 году ежемесячно выпускалось до 30 тонн продукции.

«Ещё в начале 2020 года мы планировали, что к декабрю будем выпускать по 50 тонн продукции в месяц, — рассказывает руководитель компании Анастасия Ерёмина. — По выручке мы ставили целью рост — минимум на 30%, планировали заработать 100-120 млн. рублей. И до марта мы выполняли план, шли с хорошим приростом к прошлому году».

В компании планово разрабатывали новые продукты: светящиеся в темноте слаймы, пластилин, который высыхает на воздухе после того, как вы слепили фигуру, очиститель для клавиатуры и других поверхностей. Но не все из них успели вывести на рынок.

«Ещё в первых числах марта спрос на нашу продукцию оставался стабильным. Но, глядя на то, что происходит в мире и у нас в стране, я начала прогнозировать резкое снижение продаж уже в ближайшие дни. И не ошиблась. Сейчас уже можно сказать, что за месяц спрос на наши игрушки упал на 70%», — говорит Анастасия.

Очень быстро «Новая химия» сократила производство основной продукции с 30 до 5 тонн в месяц. Но этого объёма было мало для того, чтобы компания оставалась рентабельной.

Прислушались к рынку

К тому моменту, когда продажи начали стремительно падать, у Анастасии уже был вариант спасения компании: «Мы всегда стараемся слушать наших клиентов. Один из них спросил: не планируется ли у нас производство антисептиков. Мы быстро сориентировались и в тот же день начали изучать эту тему».

Всего неделя понадобилась компании, чтобы разработать технологию производства антисептика «Разотри». В итоге получили косметическое средство с антибактериальным эффектом. Содержание спирта в его составе — 68%. «Согласно последним документам Роспотребнадзора все косметические средства с содержанием спирта не менее 60% приравниваются к дезинфицирующим», — объясняет Анастасия.

Производят «Разотри» в виде геля с ухаживающими компонентами, которым удобно обрабатывать руки, и в виде раствора, подходящего не только для рук, но и для любых поверхностей. Фасуют гель в бутылочки по 50 и 100 миллилитров, а раствор ещё и в 5-литровые канистры. Их предлагают тем, кто должен обрабатывать рабочие места.

«По сути, у нас было всё, чтобы переключиться на производство антисептиков: собственная химическая лаборатория, которая обычно разрабатывает наши инновационные игрушки и материалы, готовые производственные мощности, люди, умеющие работать на этом оборудовании», — говорит Анастасия.

16877 2

Так же быстро «Новой химии» удалось получить необходимые документы — декларацию соответствия на косметическое средство: «Так как мы работаем не с этиловым, а с изопропиловым спиртом, должны были получить именно такой документ. Сделать всё оперативно нам помогли налаженные и выстроенные годами отношения с сертификационным центром, понимание требований, которые они предъявляют к продукции. Ведь наши игрушки тоже получают сертификаты соответствия».

Инвестиции в новое производство — несколько миллионов рублей, потраченных на сырьё. Окупятся эти вложения уже после продажи первой партии продукции.

Бутылочка жидкого средства объёмом 100 мл в рознице стоит 315 рублей, расфасованный по 50 мл гель — 200 рублей, пятилитровая бутыль жидкости — 5100 рублей. «Понятно, что сейчас антисептические средства не могут стоить, как в докризисный период. Но хуже всего, что люди начали спекулировать на ажиотажном спросе, — говорит предпринимательница. — Мы видели, как антисептики делают в гараже и продают с машин, видели очень дешёвые и сомнительные средства. Не может 5 литров антисептика сейчас стоить 1600 рублей. Наши клиенты рассказывают, как покупают такие дешёвые средства, измеряют процент содержания спирта и видят, что вместо 60% там еле-еле набирается 30%».

Сырьё, упаковка и другие сложности

«У нас есть наработанная база проверенных поставщиков. Да, мы выпускаем детские игрушки, но наша сфера деятельности — химия полимеров. В этой сфере мы работаем больше 5 лет, и знаем, где какие компоненты искать», — говорит Анастасия.

Но даже несмотря на опыт и связи, самой большой сложностью стала закупка изопропилового спирта, на основе которого производится «Разотри». Мало того, что цены на него выросли в разы (дешевле 500 рублей за литр спирт уже не купить), так ещё и появились мошенники, которые пытаются нажиться на ажиотажном спросе, говорит Анастасия.

«Купить спирт сейчас непросто. Установлен мораторий на его продажу перекупщикам. Заводы могут поставлять спирт только производителям антисептика, которые входят в список, утверждённый Минпромторгом России. Мониторинг деятельности таких предприятий сейчас ведётся чуть ли не в ежедневном режиме. Мы в этот список вошли и смогли купить сырьё для производства. Неизвестно, сколько продлится такая ситуация и чем она закончится, но сейчас действительно сложный для рынка момент», — говорит Анастасия.

16877 3

Вторая по значимости проблема, с которой столкнулась «Новая химия», — дефицит упаковки. Поставщика нашли в соседнем регионе — Новосибирской области. «Но ему сейчас тоже сложно справляться с объёмом заказов – оборудование работает на полную мощность и из-за перегрузок выходит из строя. Он предлагает небольшой ассортимент и не может гарантировать соблюдение сроков».

Ещё один момент, который добавил сложностей в первые дни, — непонимание команды. «Представляете, люди много лет шли в одном направлении, и вдруг им резко пришлось развернуться. Все были в шоке, говорили, что это невозможно! Поэтому мне пришлось потратить много времени, чтобы убедить команду, объяснить, почему и для чего мы это делаем. Думаю, очевидно, что наша цель сейчас — выжить. Речь не идёт о том, чтобы получить какую-то мощную прибыль, выпуская дефицитный товар. Мы сделали это для сохранения компании и рабочих мест», — делится Анастасия.

В итоге команда смогла мобилизоваться, перестроиться, вернулся боевой дух: «У нас работают очень крутые специалисты. За много лет мы научились гибко реагировать на изменения рынка, адаптироваться к его условиям и принимать подобные вызовы. Все пять лет, что существует компания, мы продолжаем работать в режиме стартапа: то осваиваем международные рынки, то разрабатываем новые товары, то выводим продукты на рынок. Рынок игрушек очень конкурентный. Если ты перестаёшь быстро бежать, то просто исчезаешь с него».

Продукт новый, клиенты старые

Производственные мощности «Новой химии» позволяют выпускать сотни тысяч бутылочек антисептика в месяц. Сейчас производство работает не в полную силу из-за того, что недостаточно сырья. Большая партия компонентов в пути, а тот объём, который получилось закупить несколько недель назад, уже израсходовали. Первые отгрузки готового антисептика начались 10 апреля.

«За неделю до начала отгрузок первой партии у нас уже были предзаказы. Первые оплаченные заявки мы получили от наших постоянных клиентов. Наше преимущество перед теми, кто пытается выйти на рынок с нуля, в том, что у нас есть партнёры, с которыми налажены доверительные отношения, они уверены в качестве продукции и надёжности нашей компании», — объясняет Анастасия.

Параллельно с производством первой партии продукции в «Новой химии» работали над ценообразованием, подготовкой коммерческих предложений, дизайном упаковки. И с 13 апреля запустили активное продвижение товара, поиск и разработку новых каналов продаж. Как пример – службы доставки, которые должны соблюдать особые меры предосторожности. Или предприятия, которые продолжают работать, но по новым рекомендациям Роспотребнадзора должны дезинфицировать все рабочие места сотрудников.Планируют в «Новой химии» также обратиться с запросами в госструктуры.

16877 4

«Пока спрос выше предложения, но говорить про результаты продаж ещё рано. Насколько успешным оказался старт, станет понятно только к концу апреля», — говорит Анастасия.

Небольшое количество средств «Новая химия» передала в департамент здравоохранения. «Я знаю, что во многих больницах сейчас возник дефицит антисептиков, — говорит руководитель компании. — Мы предприятие маленькое, и не можем ощутимо помочь. Но что смогли, мы сделали».

Удалось сохранить команду

«Сейчас все сотрудники «Новой химии» работают без выходных. Все, кто не связан с производством, перешли на удалёнку, при этом работы у них меньше не стало. Но зато мы сохранили всю команду, никому не снижаем зарплаты. Тех, кто на какое-то время оказался невостребованным у нас, мы переводим в другие структуры холдинга DI-Group. От игрушек мы уходить никуда не собираемся, основное производство не останавливается. Мы продолжаем получать заказы на игрушки», — говорит Анастасия.

«Я не думаю, что большой спрос на антисептики продлится долго, — добавляет предпринимательница. — Но стратегически это направление важно для нас. Мы уже задумались о разработке детской косметики и бытовой химии. Таким шоковым методом мы можем получить опыт разработки косметических средств и позже создать сложные рецепты и классные продукты». Пишет «biz360.ru»

Выбор редактора:

Просмотров: 918
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 26/11

    Кейс Pro-Vision: слаймы Elmer’s заметил 21 млн пользователей в Instagram и Likee

    Творческое самовыражение — важная составляющая в формировании ребёнка, которая помогает ему чувствовать себя более уверенно и находить креативный подход в решении разных задач. Исходя из этого у производителя клея для создания слаймов и креативных поделок Elmer's возникла идея: объединить любовь детей к игрушкам-фиджетам и возможность проявить себя в процессе творчества.

  • 22/11

    Как устроен бизнес на новогодних игрушках

    Летом 2020 года Юлия Сизова запустила собственное производство оригинальных ёлочных игрушек. Сегодня мануфактура XMAS TOYS выпускает около 20 видов игрушек собственного дизайна, проект вышел на самоокупаемость и успешно развивается. Юлия рассказала о том, как устроен бизнес на новогодних игрушках.

  • 26/10

    Елена Письменская: Перспективы локальных марок на рынке детской одежды

    Елена Письменская, основатель консалтингового агентства Kids Fashion Retail, рассказала, как события последних полутора лет, а именно пандемия и связанные с ней изменения в структуре потребления детской одежды, сложности в доставке товара из Китая и Европы, а также курс на импортозамещение, привели к росту популярности российских марок.

  • 26/10

    Российские лицензии и дети

    Эксперты отмечают, что, несмотря на присутствие западных франшиз и высокую конкуренцию, российский рынок лицензионных продуктов для детей сегодня крайне насыщен и продолжает расти, но для подростков и взрослых пока почти нет отечественной продукции такого рода. Сейчас развиваются категории этой продукции, рассчитанные на кидалтов.

  • 12/10

    Наталья Горская, соосновательница бренда детской одежды «Лапушка»: Как открыть бизнес по пошиву детской одежды

    Сегмент детской одежды с наименьшими потерями пережил сложные два года. Даже во время пандемии объем рынка детской одежды упал всего на 1,5 %, ведь родители охотнее экономят на себе, чем на ребёнке. О том, как открыть собственный бизнес по производству детской одежды рассказала Наталья Горская, соосновательница бренда детской одежды «Лапушка».

  • 01/10

    EdTech и малыши: что происходит на рынке онлайн-обучения дошкольников

    В 2020 году аналитики Common Sense Census выяснили, что дети до 8 лет проводят у экрана в среднем 2,5 часа в день. Другое исследование этого же года, организованное компанией Lumos Capital Group, показало, что около 400 млн детей в возрасте до 6 лет используют смартфоны и планшеты. Один из популярных типов контента, который ежедневно потребляют дети — образовательные мобильные игры. Об особенностях глобального EdTech-рынка для дошкольников рассказывает сооснователь разработчика детских образовательных IT-продуктов IntellectoKids — Андрей Кондратюк.

  • 22/09

    Кубики и мультики. Российские производители представили в Барнауле инновационное оборудование для школ и детских садов

    Современная образовательная среда должна подстраиваться под потребности учащихся, родителей и педагогов. Огромную роль играет оснащение учреждений новейшим оборудованием. Об этом говорили во время форума «Дни образования и науки на Алтае», где производители представили инновационные разработки для детских образовательных организаций.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.

}