Сами с усами. На каком уровне идет сегодня конкурентная борьба ритейлеров и как предложить покупателю самый лучший ассортимент товаров для детей privat label

28-04-2014 10:55 | RDT-INFO.RU
Если несколько лет назад собственные торговые марки (СТМ) можно было найти лишь в отдельных магазинах, то уже сегодня практически каждый детский оператор предлагает в своем ассортименте товары под собственным брендом. Сегодня конкурентная борьба идет уже на совершенно другом уровне, а перед ритейлерами во главе угла стоит вопрос – как предложить покупателю самый лучший ассортимент privat label, удержать его и, тем самым, оставить позади основных конкурентов. В этом и разбирался корреспондент RDT-info.ru.

Решая для себя заняться производством и продажей товаров private lable, ритейлер и производитель должен взвесить все «за» и «против». Зачем это нужно производителю? Для него при работе с сетями снимается большое количество задач: реклама, договоренности о поставках, планирование объема производства, изучение объема потребителя и т.п. Все, что нужно сделать производителю — это произвести товар и доставить его в магазин. Остальные заботы берет на себя ритейлер. Зачем СТМ нужны торговым сетям? В первую очередь, это возможность дополнительного конкурентного преимущества по сравнению с другими игроками рынка.

«Следующим этапом конкуренции будут усилия, направленные на достижение лояльности покупателей. Тогда СТМ смогут выступить в другом качестве — это будут бескомпромиссные товары с адекватной ценой, носящие название данной сети для создания устойчивой положительной ассоциации, — говорит Александр Анфиногенов, независимый эксперт розничного рынка. — Конкурируя сегодня с многочисленными продавцами детских товаров, ритейлерам, работающим в данном сегменте, совершенно справедливо использовать ресурс и возможности СТМ».

Как правило, СТМ практически любой сети находятся в зоне товаров первого спроса и цены. За счет этого образуется обширный трафик людей, которые могут средним чеком еще что-то добрать. Но сейчас в сетевом бизнесе России происходят изменения, добавляет Александр Анфиногенов.

«Во-первых, падает качество, во-вторых, появляются новые игроки на рынке: основная аудитория ищет альтернативы. Это период, который сеть должна пережить и разобраться. Для этого нужен полноценный «институт» категорийных менеджеров. Нужны не просто баеры, которые не вступают в диалог, а специалисты, отвечающие за свои категории и в этой зоне ответственности формирующие ассортимент полноценно, адекватно и взвешено», — заключает эксперт.

Впрочем, специфика бизнеса не предусматривает жесткой привязки к производителю. Производством товаров СТМ может заниматься как сам ритейлер, так и компания на аутсорсинге. С одной стороны, отмечает Роман Ротблат, финансовый директор «Торговой Галереи «Буду мамой», это большой плюс для снижения себестоимости товара, но вместе с этим «большой груз на ногах ритейлера, от которого в одночасье очень сложно избавиться».

«Если мыслить российской психологией, то самостоятельное производство скорее плюс. С точки зрения западного подхода ведения бизнеса — минус. Каждый должен заниматься своим делом, — заключает Роман Ротблат. — Эффективность работы с товарами private lable надо рассматривать очень индивидуально. Если это сильный бренд да еще и на условиях эксклюзива — это одно. Если это то, чем торгует полгорода — это совершенно иное. Во всем должен быть баланс. Мне кажется, это именно то, к чему надо стремиться. Взрастить, так сказать, новый бренд с последующей перспективной историей. Ведь за сильным и качественным брендом приходят покупатели. Кроме того, за счет СТМ в ассортименте можно не только выделиться, но и получить большую маржу».

СТМ в ассортименте сети «Буду мамой» занимает существенную долю. По данным компании, в одежде это 98%, в остальном ассортименте около 50% всех товаров реализуемых через сеть. В планах ритейлер расти в этом направлении и в дальнейшем.

Ориентируясь на опыт игроков рынка, недавно обувной детский ритейлер «Котофей» запустила линейку товаров private label. По сообщениям компании, ассортимент будет включать в себя варежки, шапки и шарфы, рюкзаки, чулочно-носочные изделия и колготки, средства по уходу за обувью и т.п. Часть товаров будет под брендом «Котофей», другая — закупаться у партнеров-производителей. Как говорят в компании, качественная сопутствующая продукция при грамотном использовании может увеличить товарооборот магазина на 10-20%.

Также сосредоточены на развитии товаров СТМ мультибрендовые он- и оффлайн-магазины. В составе их ассортимента помимо прочих детских товаров представлены детские товары под собственной торговой маркой. Так, в сети мультибрендовых обувных супермаркетов «Пешеход», которая входит в группу компаний «Обувь России», детская обувь представлена под двумя собственными торговыми марками — «Пешеход» и «Веселый мишка».

«Основным ассортиментом для наших сетей является женская и мужская обувь. Детская обувь занимает 5%, подростковая — 1,3%, — подчеркивает Наталья Паули, заместитель директора по связям с общественностью ГУ «Обувь России». — Наша компания в своей стратегии делает ставку на бренды, поэтому в сетях мы преимущественно продаем обувь под собственными торговыми марками. Это обусловлено тем, что мы работаем в среднеценовом сегменте, в котором ключевую роль для потребителей играет бренд. Также развитие СТМ способствует росту лояльности покупателей, что в конечном итоге обеспечивает рост выручки и прибыли. Приоритетным направлением для нас остается женская и мужская обувь, поскольку производство детской обуви имеет свою специфику и на этом нужно специализироваться. Тем не менее, ассортимент детских товаров развиваем, так как сеть обувных супермаркетов «Пешеход» позиционируем как магазины для всей семьи».

Обувь для магазинов ритейлер производит как на собственной фабрике, так и по аутсорсингу в России и за рубежом. Что касается детской обуви, то ее он изготавливает преимущественно по аутсорсингу. «Тем не менее, контроль качества комплектующих, поэтапный контроль производственного процесса и готового продукта оставляем за собой. У нас работает команда технологов, имеющих опыт работы в обувной отрасли от 5 лет. Наличие собственного производства позволяет нам эффективно организовать контроль качества на фабриках партнеров и внедрять собственные технологии», — комментирует Наталья Паули.

Для мультиканального ритейлера Enter, основной причиной развития СТМ является дифференциация собственной сети в ассортиментной политике в сравнении с конкурентами, так же у компании появляется возможность выбирать оптимальные характеристики товара, контролировать качество производимых наименований.

«Enter производит СТМ по классическим моделям OEM и ODM производства. Плюс благодаря СТМ артикулам у компании существует ценовая независимость в рыночном поведении, так как у СТМ товаров маржинальность выше, чем у обычных. Что касается прогнозов по расширению портфеля детских товаров под СТМ, мы рассматриваем спортивные, крупногабаритные товары для игр на открытом воздухе», — делится планами Екатерина Белоусова, начальник управления корпоративных коммуникаций компании Enter.

Сегодня в товарной матрице Enter 53 000 артикулов в 14 товарных категориях. Из них 385 активных SKU находится в категории CTM. Чуть меньше 10% от всей матрицы СТМ составляют товары для детей. Это около 30 SKU. Что касается ценового сегмента, то детский СТМ относится к категории «средний и ниже среднего». Спрос на товары под СТМ большой, динамика роста выручки детских товаров СТМ опережает рост направления.

Многие покупатели всегда ищут возможность сэкономить. А если у него есть возможность купить аналогичный по характеристикам товар того же качества, то путь покупателя именно в тот магазин, в котором такая продукция представлена, и чаще всего, это товары СТМ, которые в среднем на 10-20% дешевле аналогичных, произведенных под популярным брендом. Как отмечает Александр Анфиногенов, сегодняшние сети конкурируют между собой по большей части ценой, и за счет развития портфеля СТМ компания привлекает покупателей возможностью приобретения товаров по минимальной для рынка стоимости, параллельно предлагая другие наименования. /RDT-info.ru

Читайте по теме:
 
  • Почему стоит выбирать матрасы торговой марки Boom Baby?

    Когда дело доходит до выбора матраса для ребёнка, важно учитывать не только его внешний вид и стоимость, но и качество, безопасность и комфорт. Торговая марка Boom Baby завоевала доверие покупателей и предлагает широкий ассортимент матрасов, которые отвечают всем этим требованиям.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 11/12 B2B-маркетинг: какие инструменты продвижения стоит активно внедрять бизнесу

    Продвижение в B2B сегменте требует комплексного подхода и глубокого понимания особенностей и потребностей целевой аудитории. Здесь необходимо чётко понимать, что вы работаете с очень узким количеством людей, которые знают что им нужно. Такая аудитория будет долго анализировать ваше предложение перед принятием решения, из чего следует следующая характерная особенность сегмента — необходимость в экспертности и положительной репутации.

  • 26/11 Предприниматели начинают абстрагироваться от крупных маркетплейсов

    Зарабатывать на маркетплейсах становится труднее, и бизнес ищет альтернативы и более выгодные условия. Многие участники оптовой нишевой торговли заявляют, что уходят с маркетплейсов либо намерены это сделать. Какие каналы сбыта предприниматели выбирают на замену крупным платформам электронной коммерции?

  • 25/11 Цитаты спикеров всероссийской конференции «Формула успеха детского магазина»

    В диалоге с экспертами и лидерами рынка участники обсудили ключевые тренды рынка детских товаров, разобрали наиболее эффективные технологии продаж и принципы построения бизнес-процессов, а также обсудили острые вопросы кадрового голода и путей привлечения персонала в детской рознице.

  • 28/10 Главные тренды и перспективы рынка детской одежды

    Промышленные компании всегда пристально следят за трендами рынка, поскольку это позволяет лучше понять запросы потребителей и создавать новую продукцию, которой еще нет у конкурентов. На какие тенденции стоит обратить внимание российским производителям детской одежды и обуви?

  • 28/10 Производители канцелярской и художественной продукции подвели итоги выставочного сезона

    Уже много лет подряд на выставке «Мира детства» с успехом демонстрируют свою продукцию производители канцелярской и книжной продукции. «РОСМЭН», «ЭКСМО», ПЗБМ, «Гамма», «Луч» и многие другие уже давно стали частью большого осеннего события. Площадку выставки производители используют как отличную возможность протестировать новые идеи и продемонстрировать новинки будущего сезона. Своими успехами и впечатлениями поделились Полотняно-заводская бумажная мануфактура (ПЗБМ) и фирма «Гамма» (ТД «Гамма»).

  • 18/10 Бренды детской одежды продемонстрировали новые тренды и векторы развития

    Ежегодно на выставке «CJF – Детская мода» появляются новые имена, многие из которых с течением времени вырастают в крупные бренды и остаются добрыми друзьями и постоянными участниками выставки. Среди них – такие уже известные и крупные компании, как производитель верхней одежды G’n’K и бренд «ИРМИ», выпускающий школьную и нарядную одежду. Коллекции, которые ежегодно демонстрируют эти компании, служат своеобразным ориентиром в мире детской моды.

  • 18/10 Успешные премьеры выставочного сезона от производителей игрушек и детских книг

    Позади насыщенные встречами, мероприятиями и новыми впечатлениями дни выставки «Мир детства». Участники подводят итоги, и главный из них — успешная презентация новой продукции. Для производителя самая большая радость, когда твой продукт получает одобрение. Об этом рассказал юбиляр выставки — компания «Стеллар», и дебютант — издательство «Аль Пако».

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image14/01Фабрика игрушек «Полесье» выпустила настольные игровые наборы «Простоквашино»
News image14/01Стильный поильник-непроливайка Paomma: идеальный выбор для оптовых закупок
News image24/12Новинка: машина-амфибия Посейдон от Bondibon c уникальными конструкторскими особенностями
News image17/12«Набор дошкольника» от фабрики «Полесье»: удобное рабочее пространство для маленьких учеников
News image16/12Автолюлька JOIE SPRINT R129: новое решение для комфортной и безопасной перевозки маленьких пассажиров!
News image25/11Говорящий Малыш Лисёнок: что нужно знать
News image22/11Конструктор – робототехника: изучайте моделирование и программирование весело с BONDIBON!
News image21/11MaLeK BaBy представляет детский утеплённый комплект
News image20/11Радиоуправляемые джипы «Парк Техники» – впечатляющие технологии для юных гонщиков
News image12/11Встречайте экранизацию «Волшебника Изумрудного города» вместе с Издательством «Нескучные игры»: широкий ассортимент!
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2025 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров