Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Нюансы продвижения товаров для детей: 4 совета директора по марке­тингу «Детского мира»

08-04-2024 20:04 | RDT-INFO.RU

Когда вы рекламируете детские товары, важно определить, кто ваш покупатель — ребенок или взрослый. Если вы рассказываете про новую игрушку родителям, вкладывайтесь в контент-маркетинг и подробно говорите о свойствах товара. Если хотите общаться с ребенком, покажите, как можно с ней играть, и запустите в соцсетях связанный с игрушкой челлендж. Директор по маркетингу «Детского мира» Андрей Осокин рассказал, что важно предусмотреть в рекламе предпринимателю, который хочет наладить систему привлечения и продаж товаров для детей, и как лучше понимать детей и родителей.

22234 2

Фото: Михаил Голденков, «Тинькофф Журнал»

Совет № 1: в маркетинге разделяйте тех, кто будет пользоваться товаром, и кто его купит

Не всегда покупатель и реальный потребитель это один и тот же человек. Посмотрите на ювелирный рынок — украшения часто покупают мужчины, а носят женщины. С игрушками ситуация тоже сложная: если ребенок маленький, товары для него выбирают родители, а когда он вырастает, решает уже сам.

Важно сначала точно определить возраст потребителя, а уже затем строить коммуникацию и придумывать рекламу. Я советую делить потребителей на три категории.

С рождения до 3 лет. Это подгузники, коляски, погремушки. Их точно выбирают только взрослые, поэтому в рекламе стоит ориентироваться именно на них. Рассказывайте про надежность, соотношение цены и качества, экологичность материалов.

От 3 до 6 лет. Финальное решение о покупке по-прежнему принимают родители, но ребенок уже может выразить собственное мнение. В этой категории убеждать о сделке нужно взрослых, но параллельно привлекать внимание детей.

Например, есть игрушечные пистолеты-бластеры на батарейках от бренда Nerf. Их любят как раз дети от трех до шести, но для родителей это проблема — они дорогие. В такой ситуации можно прорекламировать более дешевый аналог: написать в соцсетях и повесить на входе плакат с изображением бластера и ценой. Внешний вид игрушки считают дети, а коммуникация про цену будет важна родителям.

Дети старше 6 лет. Платят все еще родители, но на выбор влияют значительно меньше. Обращайтесь непосредственно к ребенку. Например, если мы продаем конструктор в тематике супергероев, то говорим что-то вроде «почувствуй себя супергероем». Рассказывать про низкую цену вряд ли есть смысл.

«Детский мир» в основном продает товары для малышей, поэтому и обращаемся мы чаще к родителям. Изредка случается так, что определить целевую аудиторию той или иной акции удается не сразу.

Например, в ноябре, в сезон распродаж, мы сделали иконку нашего мобильного приложения в виде популярной игрушки Хагги Вагги. Были уверены, что попали в точку, так как проводили фокус-группы с детьми, и они были в восторге. Но мы просчитались, нас завалили гневными комментариями.

Так вышло, потому что мы промахнулись с аудиторией. Пользователи мобильного приложения — родители. Распродажа — тоже понятие из их мира. А Хагги Вагги — персонаж, который часто вызывает отторжение у взрослых, потому что жутковато выглядит. И если игрушки и мерч с ним родители, переступая через себя, готовы покупать, то видеть его морду на иконке приложения — нет.

Бывали случаи, когда мы «попадали» в обе аудитории. Так, у нас была коллаборация с любимым детьми видеоблогером Владом Бумагой: мы продавали одежду с его коронными фразами. Дети были в восторге от вещей, а родители — от того, что можно быстро выбрать ребенку худи или футболку, которая ему понравится.

Совет № 2: привлекайте для рекламы актеров чуть старше своей аудитории

Если мы говорим о рекламе, направленной непосредственно на детей, советую придерживаться двух правил.

Дети старше шести лет не воспринимают в рекламе взрослых актеров как авторитетов. Взрослые для них — это что-то далекое и скучное, на них не хочется равняться. В то же время реклама с ровесниками, с визуально одногодками тоже не производит впечатления. Поэтому я рекомендую нанимать актеров и моделей чуть старше того возраста, в который вы целитесь.

Продаете товар для десятилетних — ищите типичного двенадцатилетнего мальчика или девочку. Для двенадцатилетних подойдут пятнадцатилетние подростки. В картине мира детей это и есть взрослые, на которых они хотят походить, к советам которых стоит прислушиваться.

Товар и реклама должны мотивировать детей на действие. Поясню, что имею в виду. Есть мультсериал «Щенячий патруль» — по сути, это не просто художественное произведение, а еще и большая реклама игрушек этой серии. У каждого щенка там есть машина, которая раскладывается как трансформер, издает разные звуки — выглядит так, что ее сразу хочется взять в руки и поиграть. Игрушки по этому сериалу выглядят ровно так же, как в мультфильме, поэтому продаются на ура: дети уже знают, что именно нужно с ними делать.

В рекламе это можно организовать с помощью челленджей. Например, договориться с блогером и запустить в условном «Тиктоке» акцию с посылом «станцуй под любимую музыку в футболке с таким-то героем». Сразу понятно, что именно мы продаем, и хочется повторить танец за другими — то есть реклама мотивирует на действие. По опыту, такие челленджи вызывает всплеск интереса к рекламируемой вещи.

Совет № 3: продавайте трендовые товары, которые не придется рекламировать

Часто бывает так, что на рынке появляются игрушки, которые стремительно врываются на рынок, ими торгуют в каждом ларьке, они наводняют маркетплейсы. Дети их массово покупают, показывают друзьям в садиках и школах. Вспомните, например, спиннеры — их вообще не нужно было рекламировать, главное закупить побыстрее и выложить на прилавок. Советую выделять время и системно отслеживать такие товары и тренды.

Следите за графиком выхода новых сезонов популярных мультсериалов и датами премьер детских фильмов в кино. Например, появление очередной части полнометражного фильма «Щенячий патруль» гарантирует всплеск интереса к игрушкам, изображающим персонажей оттуда. Зная дату премьеры, можно заранее заказать у поставщиков партию и быстро пустить их в продажу.

Изучайте топы продаж на «Алиэкспрессе» и других китайских маркетплейсах: часто детские тренды рождаются именно в Азии, и есть шанс стать одним из первых, кто привезет их на наш рынок.

Учитывайте, что тренды на рынке детских товаров меняются очень быстро. Я бы сказал, что их стандартный срок жизни — несколько месяцев. После выхода фильма «Чебурашка» персонажей активно продавали все детские магазины, но уже через полгода они никому не были нужны.

Можно попробовать сделать наоборот — наполняйте ассортимент игрушками, которые будут популярными постоянно. Те же конструкторы «Лего» продаются всегда. Однако в этом сегменте очень высокая конкуренция, поэтому начинающим предпринимателям все-таки стоит делать ставку на актуальные тренды, тогда есть шанс быстро опередить конкурентов.

Совет № 4: размещайте рекламу у блогеров с небольшой профильной аудиторией

Если вы хотите привлечь внимание детей и подростков, я рекомендую активно покупать рекламу у микроинфлюенсеров, то есть у блогеров с активной и вовлеченной аудиторией в 10 000—50 000 подписчиков. Смотреть можно на любой социальной платформе, будь то «Ютуб» или «Телеграм». Это не так дорого, как закупка трафика у «миллионников», но часто очень эффективно с точки зрения привлечения целевой аудитории.

Если есть время, советую даже попробовать закупки у совсем «маленьких» ребят с аудиторией 500—2000 человек. Когда вы купите 500 таких размещений, то можете получить очень качественный и масштабный охват.

Важно соблюдать условие — тематика блога должна подходить к вашим товарам. Например, для рекламы продукции для новорожденных идеально подойдут педиатры, даже с небольшой аудиторией. А развивающие конструкторы вполне может рекомендовать блогер — мама дошколенка.

Не нужно ограничиваться детско-родительской тематикой, ищите смежные варианты. Например, отлично работает реклама от бьюти-блогеров, ведь их смотрят женщины, и у многих из подписчиц есть дети. Другой пример — для рекламы детской одежды хорошо подойдет блогер-стилист, потому что он эксперт в одежде и ему доверяют.

Если задача — сделать рекламу для детей, идите к блогерам-подросткам. У них есть популярный жанр «распаковка», когда они открывают коробку с товаром, рассказывают о его свойствах и своих впечатлениях.

Главные звезды формата — Влад Бумага, Милана Стар и Милана Хаметова, но я не советую начинающим предпринимателям заказывать рекламу у них — это миллионы рублей за одну интеграцию. На мой взгляд, эффективнее будет познакомиться с их контентом и затем найти на «Ютубе» блогеров в таком же жанре, но с меньшим числом подписчиков, а соответственно, и с рекламой дешевле.

С бюджетом больше 1 млн рублей можно обратиться к агентству — специалисты найдут блогеров, договорятся с ними, составят техническое задание на рекламную интеграцию. Я знаю в России два таких агентства — Perfluence и Getblogger. При меньшем бюджете они, скорее всего, откажутся сотрудничать, блогеров с совсем небольшой аудиторией придется искать самостоятельно.

Если будете общаться с блогером сами, советую не составлять ему жесткое ТЗ. У каждого свои сильные творческие стороны, дайте возможность проявить их. Попросите разместить ссылку на сайт или конкретный товар в описании ролика или поста, придумайте промокод, по которому к вам будут приходить именно от него. Так вы сможете оценить, насколько эффективной была реклама.

«Детский мир» — крупная федеральная сеть, с большой своей аудиторией, поэтому мы редко пользуемся услугами микроблогеров. Но в нашу группу компаний входит сеть магазинов для животных «Зоозавр», она распространена в регионах. И вот для этого бизнеса мы всегда ищем микроблогеров, просим их записать отзыв на те или иные товары. В большинстве случаев отмечаем, что после роликов и постов у блогеров те товары, о которых они рассказывают, чаще ищут на сайте и покупают.

Источник: «Тинькофф Журнал»

Выбор редактора:

 
  • “Цветняшки” выпустили новые игрушки совместно с комбинатом игрушек Stellar

    Теперь порадовать ребенка можно развивающими игрушками от комбината Stellar. Вместе с производителем “Цветняшки” выпустили лото и домино с любимыми героями, мозаику, кубики и пирамидки. Яркие игрушки не только радуют глаз, но и развивают малыша согласно возрасту при помощи знакомых образов героев мультфильма – Волчонка У, Лисёнка Айяяй, Зайчонка Скок, Цыпленка Пи и Котенка Мур.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 31/05 Франшиза магазина детской одежды – бизнес мечты: анализ предложений и перспективы роста

    За последние несколько лет рынок детской одежды претерпел существенные изменения, однако все равно остался привлекательным для начинающих игроков рынка. Елена Письменская, эксперт fashion-индустрии, основатель и генеральный директор консалтингового агентства Kids Fashion Retail проанализировала 5 предложений на рынке и рассказала о перспективах роста. Эксперт предлагает посмотреть на покупку франшизы более детально и учесть новые стороны, о которых, возможно, раньше не думали.

  • 28/05 Вадим Ринский, «Юнитойс»: о проблемах, которые тормозят развитие индустрии детских товаров

    Развитие рынка детских товаров в России замедляют ряд факторов, считает Вадим Ринский, основатель компании «Юнитойс» — импортер и дистрибьютор детских игрушек в России. Условия для производителей детских товаров в России нельзя назвать оптимальными, считает он. Та же ситуация наблюдается в сфере производства детской лицензионной продукции. Еще две проблемы: это наличие большого количества контрафакта и довольно жесткие условия работы с маркетплейсами.

  • 08/04 Smena обновила образ: российский бренд детской одежды представил результаты ребрендинга

    Бренд одежды для детей и подростков smena провел перезагрузку, которая затронула обновление позиционирования, ребрендинг розничной сети и всех каналов коммуникации. Для фирменного стиля иллюстраторы создали графических персонажей – тинейджеров в разных позах и модных луках. Они будут использоваться на карточках товаров, в социальных сетях, на бирках и в других коммуникационных материалах.

  • 04/04 Котовскому производителю «МКИ» исполнилось 5 лет: результат — 4,5 млн выпущенных игрушек в 2023 году

    Руководитель ООО «МКИ» Максим Бавин рассказал о развитии своего предприятия за минувшие пять лет. Котовский производитель игрушек нацелен на подготовку квалифицированных кадров и планомерное развитие. Ежемесячно на производстве выпускают до 10 новых коллекций игрушек. В дальнейших планах у руководства наращивать обороты.

  • 01/04 Интеграция Gulliver в контент «СТС Kids»: кейс о секретах успешной спонсорской кампании

    Осенью 2023 года телеканал «СТС Kids» совместно с Kids Project провёл музыкальную премию для детей — «Супер Лайк Шоу» в концертном зале «Москва» на «Острове мечты». Команда телеканала рассказала Sostav, как удалось реализовать масштабную музыкальную премию для детей с успешной интеграцией бренда Gulliver.

  • 25/03 Как производителям и продавцам детской одежды работать с поколением альфа

    Рынок одежды для подростков сегодня наиболее сложный для освоения, но вместе с тем, в условиях снижения рождаемости, — наиболее перспективный. В этот сегмент заходит все больше российских компаний. Хотя поколение альфа только вступило в подростковый период, большинство его представителей влияет на решение родителей о покупке и уже обладает покупательной способностью. Альфа станет первым массовым потребителем цифровой моды.

  • 18/03 Исследование PROfashion: как игроки рынка детской одежды оценивают текущую ситуацию в индустрии

    Помог ли российским брендам одежды уход зарубежных игроков? Как повлияли на цены колебания валютных курсов? Как изменился за последний год спрос на продукцию для подрастающих поколений? Журнал PROfashion провел опрос участников рынка детских товаров.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image25/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию реалистичных автомобилей «Профи» новинками: трейлер с краном или экскаватором
News image18/04 | ООО Стеллар
Новинка от «Стеллар»: развивающая игрушка «Спиннер» с мягкими ручками
News image16/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-кран эксклюзивной серии «Mammoet», который не боится воды и суши
News image11/04 | ПОЛЕСЬЕ
Новые самолёты «Илья» и «Ильюша» для юных пилотов от фабрики игрушек «Полесье»
News image11/04 | Фирма ГАММА
Новинка — готовый набор для шитья подушки «Сплюшка Черепаха» ТМ Miadolla
News image08/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-каталку "Боби" с ручкой
News image01/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила детский игровой набор «Стоматолог»
News image28/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.