Как детская индустрия выходит на рынок товаров для животных

Случаи разные, но бизнес-логика одна — технологии, продуктовая экспертиза и каналы продаж детской индустрии начинают работать на соседнем рынке.

Gulliver приходит туда, где уже есть производители детских товаров

Старт Gulliver Pets с игрушек закономерен. Компания давно работает с детской игрушкой и может использовать накопленную экспертизу в разработке продукта, дизайне, материалах, производстве и продажах. Но сам переход из детской игрушки в товары для животных уже опробован российскими фабриками. 

«СмолТойс» выпускает мягкие детские игрушки, а также игрушки и лежанки для домашних животных. Производственная база во многом та же: текстиль, раскрой, пошив, набивка, конструирование мягкого изделия.

У ЗПИ «Альтернатива» другая технологическая основа — производство изделий из пластмасс. Вместе с товарами для детей предприятие выпускает ассортимент для домашних животных: изделия для кормления, содержания, гигиены, транспортировки и игр.

Оба примера показывают практическую сторону диверсификации. Выход в новую товарную категорию не всегда начинается со строительства нового производства. У предприятия уже могут быть оборудование, материалы, технологические процессы и специалисты, способные работать и на другом рынке.

Для фабрик мягкой игрушки это текстильные товары для животных, для производителей пластмасс — миски, контейнеры, игровые изделия и товары для содержания питомцев. Аналогичный потенциал есть у предприятий домашнего текстиля, мебели и ряда других категорий.

Choupette расширил не производство, а территорию бренда

Choupette вышел в новую категорию иначе. Весной 2026 года компания представила одежду для питомцев в концепции «Один стиль на двоих». Здесь в новую категорию переносится не только швейная технология. Работает уже привычная для бренда модель: разработка коллекций, лекала, ткани и фурнитура, дизайн, визуальный язык. Питомец становится частью семейного потребления, а бренд, прежде работавший с ребёнком, расширяет предложение на семью в более широком смысле.

Gulliver, судя по заявленной последовательности запуска, движется в том же направлении. Игрушки становятся точкой входа, за которой должны последовать товары для дома, лежанки, одежда и аксессуары.

В результате на рынке товаров для животных всё заметнее конкурируют не только специализированные зообренды. Туда приходят компании с уже известным именем, дизайном, собственной аудиторией и опытом создания потребительского продукта.

«Детский мир»: из детских СТМ — в собственные марки для животных

Опыт «Детского мира» интересен с другой стороны. Группа давно развивает собственные торговые марки (СТМ) в детских категориях — от одежды и товаров для новорождённых до игрушек и развивающих игр. С созданием «Зоозавра» эта компетенция была перенесена на рынок товаров для животных. В «Зоозавре» под собственными и эксклюзивными марками представлены корма и лакомства, уход, игрушки, аксессуары, одежда и другие категории.

На новый рынок переносится вся продуктовая машина крупного ритейлера: анализ спроса, формирование ассортиментной матрицы, разработка СТМ, поиск производителя, дизайн упаковки, ценовое позиционирование, логистика и продвижение.

Для российских фабрик отсюда следует важный практический вывод: выход на рынок товаров для животных не обязательно требует собственного бренда. Производитель может войти в категорию как контрактная площадка — выпуская продукцию под СТМ специализированного ритейла. Для фабрик игрушек, пластмассовых изделий, текстиля и мягконабивной продукции — это отдельная бизнес-модель наряду с развитием собственной марки.

Общие технологии не означают общих требований

Производственная близость детских товаров и продукции для животных не отменяет различий в регулировании. Детская игрушка и игрушка для животного — юридически разные товары. Технический регламент ЕАЭС о безопасности игрушек распространяется на продукцию, предназначенную для детей. Для товаров для животных классификация и применимые требования определяются отдельно — в зависимости от назначения, материала и конструкции изделия.

Поэтому фабрике недостаточно взять существующую детскую модель, изменить размер или дизайн и считать нормативный вопрос решённым. До запуска необходимо отдельно определить код продукции, применимые обязательные требования, порядок оценки соответствия, маркировку и требования к безопасности конкретного изделия.

Технологии и оборудование могут быть общими. Нормативный маршрут — нет.

Четыре маршрута на один рынок

Опыт компаний детской индустрии уже позволяет выделить несколько моделей выхода на рынок товаров для животных. «СмолТойс» показывает производственный маршрут: действующая фабрика осваивает близкие по технологии товары. «Альтернатива» — технологический: одна производственная база работает сразу на несколько товарных рынков. Choupette и теперь Gulliver демонстрируют расширение территории потребительского бренда. «Детский мир» — продуктово-ритейловую модель, где на новый рынок переносятся СТМ, закупки, ассортимент и дистрибуция.

Эти модели могут сочетаться. Производитель способен начать с контрактного выпуска, а затем создать собственную марку; бренд — войти в категорию через небольшую коллекцию и позже сформировать постоянный ассортимент.

Поэтому для предприятий детской индустрии важнее не вопрос, стоит ли выпускать «что-нибудь для животных», а оценка собственных активов: какие мощности, технологии, конструкторские и дизайнерские компетенции, связи с ритейлом или опыт работы со СТМ можно использовать на соседнем рынке.

Товары для животных становятся смежным рынком детской индустрии

Gulliver в этой истории важен не как первопроходец. Его запуск — ещё одно подтверждение того, что привычные товарные границы становятся подвижнее. 

Производство мягкой игрушки даёт базу для выпуска игрушек и лежанок для животных. Литьё пластмасс — для широкого ассортимента изделий для питомцев. Компании детской моды переносят в новую категорию дизайн и бренд. Ритейл — экспертизу в СТМ и управлении ассортиментом.

Для российских предприятий это открывает ещё одно направление диверсификации: от выпуска продукции под собственным брендом до контрактного производства для специализированных сетей.

Поэтому запуск Gulliver Pets стоит рассматривать шире появления ещё одной марки. На рынке товаров для животных формируется дополнительная зона конкуренции — и одновременно новый спрос на технологии и производственные компетенции российской индустрии детских товаров.

Источник: АИДТ 

Выбор редактора:

• Бренд детской одежды Gulliver выходит на рынок зоотоваров
• Почему все вдруг начали одевать питомцев? Разбираемся с Choupette
• «Зоозавр», входящий в ГК Детский мир», показал рекордный рост продаж на 65% до 5,4 млрд рублей за девять месяцев 2025 года