Мария Рогожина, «Вестник лицензионного рынка»: «Лицензия – это скорее инструмент, которым надо уметь пользоваться, прилагать усилия»

Мария Рогожина — главный редактор «Вестника лицензионного рынка», спикер и модератор двух сессий Пятого бизнес-форума «Рынок лицензионных детских товаров» в рамках выставки «Мир детства-2022».

— Есть ли возможность производителям сотрудничать с лицензиарами дружественных стран? Например, Китай – если он будет захватывать рынок лицензионных детских товаров, то насколько у нас развита практика сотрудничества с данным рынком?

— Азиатские бренды давно и успешно работают в России, в основном, корейские. Азиатский контент, как правило, качественный и нравится российским детям. Скажем, один из популярных и успешных в лицензировании брендов — Робокар Поли — это корейская лицензия. Сейчас у азиатских правообладателей значительно вырос интерес к России как к перспективному рынку. Недавно на нас вышла одна крупная азиатская выставка лицензий с предложением сделать в России презентацию контента из Китая и Кореи. Думаю, у этого направления большие перспективы.

— На каких три основных аспекта стоит обратить внимание производителю при начале сотрудничества с лицензиаром?

— Пунктов, конечно, больше, чем три. Но если по минимуму, то:

во-первых, качество контента и его концепция. Проект должен хорошо подходить вашей аудитории и товару;
во-вторых, опыт правообладателя и его перспективы. Как он будет поддерживать бренд, какие акции проводить, как продвигать ваш товар в том числе;
в-третьих, состав лицензионной программы. Кто уже подключился к проекту и выпускает товары, кто в планах? Важно работать в сильной команде.

— На сколько обычно выдается лицензия? И от чего зависит стоимость лицензии?

— Как правило, лицензионный договор заключается на 2–3 года, а стоимость зависит от категории товара и объемов производства.

— Какие санкции вводятся против производителя при нарушении правил использования лицензии?

— Максимально — разрывается контракт, производителю запрещается продавать товар.

— Можно ли считать, что при покупке лицензии, производитель может забыть про продвижение своего товара?

— Наоборот. Это частая ошибка начинающих лицензиатов, которые думают, что лицензирование — это «волшебная таблетка». А потом, когда выясняется, что лицензия сама по себе не работает или работает недостаточно эффективно, они разочаровываются и больше не хотят экспериментировать. Лицензия – это скорее инструмент, которым надо уметь пользоваться, прилагать усилия. Конечно, крупные правообладатели сегодня обладают значительным ресурсом и для помощи с маркетинговыми акциями, и для вывода товара в ритейл, и для размещения на своих b2c ресурсах, но основные обязанности по продвижению товара остаются на производителе.

— Как вы думаете, что как может еще поменяться рынок лицензионных детских товаров?

— Думаю, что на полках неизбежно вырастет число отечественных брендов, появятся новые сильные локальные бренды. «Потребительский патриотизм» неизменно растет. Касается это и рынка аренды брендов. Конечно, больше станет и азиатских лицензий. Лицензиаты зарубежных брендов пока не ставят себе цель в кратчайшие сроки заменить иностранные лицензии российскими или азиатскими, большинство из них пока дорабатывают свои контракты с европейцами и американцами. Это период ожидания изменений и прояснения ситуации. Но по мере того, как контракты будут завершаться, придет время выбирать из тех лицензий, которые будут доступны. Или выходить за пределы правового поля и начинать торговать продуктом без официального разрешения иностранного правообладателя. И таких ситуаций я тоже не исключаю, но все же продолжаю надеяться на здравомыслие отечественных производителей. Кризис не может продолжаться вечно, а имидж компании такой подход испортит очень быстро и надолго.

О том, как производителю детских товаров работать с лицензией и увеличивать свои продажи даже в кризис, расскажут представители аналитических, брендинговых и информационных агентств 28 сентября на форуме «Рынок лицензионных детских товаров».

Регистрация на форум >>

Выбор редактора:

• Мария Рогожина, «Вестник лицензионного рынка»: «На полках неизбежно вырастет число отечественных компаний, появятся новые сильные локальные бренды»