Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

На маркетплейсы вышли далеко не все продавцы. Всё только начинается» - эксперт

02-03-2022 09:12 | RDT-INFO.RU

Иван Кириллин, директор по продажам сервиса «МойСклад», проанализировал условия торговли на маркетплейсах, которые в последнее время стремительно меняются, и объяснил, почему на отечественных маркетплейсах пока заняты далеко не все ниши и стоит ли поторопиться тем продавцам-производителям, которые лишь задумываются о выходе туда.

19577 1

Заказов всё больше

По данным исследования Data Insight, за 2020 год количество заказов на российских маркетплейсах увеличилось на 365 млн штук, а в 2021 году — еще на 330 млн и продолжает расти. Но темп замедляется: люди покупают часто, но мало. Средний чек покупки на маркетплейсе сегодня составляет 1780 рублей. Он зависит от того, каким товаром торгует продавец, что именно он продаёт и как часто.

Для сравнения, в США на маркетплейсах насчитывается более 1 млн продавцов, а в России их в 4 раза меньше — пока всего 234 тыс. Так что если кто-то думает, что все уже вышли на маркетплейсы, это не так: всё только начинается.

Но на этом рынке уже наметилось несколько чётких тенденций. Во-первых, идёт замедление роста количества продавцов на площадках. Во-вторых, растет доля мультиплатформенных продавцов, то есть тех, кто сначала выходит на один маркетплейс, а потом начинает быстро осваивать другие. В-третьих, в экономике появились новые игроки — производители-продавцы. Это люди и компании, которые начинают что-то производить и сразу же выходят на маркетплейсы со своим уникальным товаром, получая доступ к аудитории. Всё это повышает конкурентоспособность их товара.

Первые шаги продавцов

Мы провели опрос среди нашей аудитории: спросили, в каком году продавцы вышли на маркетплейсы. Большинство из них ответили, что только в прошлом году. Это означает, что некоторые ниши пока свободны.

Да, мы часто слышим «всё уже есть на маркетплейсах, и кто не успел, тот опоздал». На самом деле продавцы, особенно продавцы-производители, только начинают думать о том, что надо туда выходить. И это действительно надо делать, важно не пропустить момент.

На сколько маркетплейсов нужно выходить? Обычно выходят на несколько: кто последовательно, а кто сразу же. При этом только для половины продавцов маркетплейсы — основной канал продаж: бо́льшую часть прибыли на них получают 46% участников. 66% продавцов торгуют сразу на нескольких площадках, а 72% отметили повышение выручки после выхода на маркетплейсы.

Основные проблемы и преимущества

Мы выявили основные проблемы торговли на маркетплейсах, к решению которых нужно быть готовыми.

Более половины продавцов (61%) отметили низкую маржинальность на маркетплейсах, но зато очень большой объем заказов, поэтому нужно сразу же мониторить все накладные расходы. Важно не просто зарабатывать в целом, важно отслеживать каждый заказ, зарабатывать на нём, понимая, что этот заработок вас устраивает. При этом нужно иметь в виду, что маркетплейсы диктуют скидки на товары, и на это сразу же нужно закладывать расходы.

56% опрошенных нами продавцов отметили высокую комиссию маркетплейсов и высокие расходы — всё это нужно просчитывать и знать, сколько вы зарабатываете не только на продаже каждого заказа, но и на продаже конкретного товара, который продаёте, в том числе со скидкой и различными накладными расходами.

Некоторые компании, начиная торговать на маркетплейсах, говорят о плохой технической поддержке площадок. Тут важно, как именно компании учились выходить на маркетплейсы, поскольку важно выходить правильно — чтобы всё было понятно изначально, и помощь техподдержки требовалась минимально.

Говоря о преимуществах торговли на маркетплейсах, продавцы прежде всего отмечают высокий трафик (быстрый выход к большой аудитории) и короткие сроки доставки. Также важны высокая оборачиваемость (возможность быстро продать товар и заработать) и экономия на продвижении товаров.

Так что если кто-то сейчас задумывается о том, чтобы выходить в онлайн-продажи, следует начать с маркетплейсов, а потом уже подключать по необходимости интернет-магазин как резервный канал продаж.

Что покупают на маркетплейсах

Покупатели идут на маркетплейсы из-за низких цен, удобства получения заказа, скорости доставки, качества товара и широты ассортимента — именно в такой последовательности.

Маркетплейсы действительно позволяют получить быстрый доступ к товарам с минимумом усилий: не нужно никуда ехать, не нужно тратить на покупки много времени.

У каждого маркетплейса, конечно, свои товарные особенности. На Ozon чаще всего покупают товары для дома, электронику и косметику; на AliExpress — электронику и технику, товары для дома и дачи, одежду и обувь; на Wildberries — одежду и обувь, косметику и детские товары.

Выбор маркетплейса для дебютных продаж должен быть продиктован именно этими их индивидуальными особенностями! Но не стоит забывать, что все маркетплейсы, в общем-то, универсальные, и покупатели, которые привыкли заказывать товар на одном маркетплейсе, стараются именно на нём совершать все свои покупки — им так удобно.

По данным исследования Data Insight, увеличение числа клиентов на маркетплейсах может произойти в первую очередь за счет жителей крупных городов. Жители региональных центров пользуются такими площадками значительно меньше.

Откуда продавать

Продавать свой товар можно прежде всего со склада маркетплейса. Так вы снимаете с себя головную боль по обработке заказа. Но маркетплейсу, конечно, придется заплатить за эту услугу: если товар лежит на складе достаточно долго, то за его хранение нужно будет платить.

В случае продажи товара со склада продавца свободы больше, но это добавляет накладные расходы. Поэтому всегда нужно понимать, что выгоднее: хранить товар у себя, самостоятельно его обрабатывая и доставляя покупателю, или делать это силами маркетплейса.

Пользователи обычно решают это так: если склад находится в близком регионе или крупном городе, то товар можно доставлять и собственными силами. А входить в новые регионы удобнее через маркетплейсы.

И, конечно, когда маркетплейс используется сугубо как витрина, возможна доставка товара силами продавца. Кроме того, у Ozon и «Яндекс.Маркета» сегодня есть экспресс-доставка: ее можно использовать, когда клиенты хотят получить заказ как можно быстрее. А тем клиентам, которые не хотят ожидать курьера или как-то ограничены по времени, удобен самовывоз из магазина.

По материалам вебинара «Маркетплейсы в 2022: тренды, новые условия и автоматизация торговли» интернет-сервиса управления торговлей и складом «МойСклад». Пишет «Новый проспект»

 

Читайте также

  • 13:02

    Дистрибутор «Джамилько» займётся производством детской одежды для сети Motherbear

    Дистрибутор «Джамилько», ввозящий традиционно в Россию одежду западных марок, решил заняться производством детской одежды. Этому предшествовало приобретение российского бизнеса — сеть детских товаров Mothercare. Как отмечают эксперты, перед дистрибутором, пока распродающим остатки Mothercare, стоит задача наполнить магазины ассортиментом, а мультибрендовая модель в условиях конкуренции с маркетплейсами невыгодна.

  • 27/03

    Коэффициент рождаемости в России снизился до 1,41, однако среди третьих и последующих детей вырос

    По сравнению с 2022 годом показатель незначительно снизился, но по итогам 2023 года стал минимальным за 17 лет. В последний раз более низкий коэффициент рождаемости фиксировался в 2006 году. Вместе с тем число третьих и последующих детей в расчете на одну женщину, напротив, выросло.

  • 27/03

    Бренд детской одежды Choupette открыл магазин в Ташкенте

    Торговая точка расположилась в новом  ТРЦ Tashkent City Mall. Это новый для Узбекистана формат многофункционального городского пространства, объединяющий в себе жилую, коммерческую недвижимость и торгово-развлекательный центр регионального формата общей площадью 250 тысяч кв. м. В магазине Choupette представлен полный ассортимент бренда.

  • 25/03

    Ивановские компании приняли участие в Стамбульской выставке игрушек

    Выставка «Istanbul Toy Fair 2024» — одна из крупнейших в индустрии игрушек и детских товаров. Ивановскую область представили три компании. Стенд области пользовался большой популярностью среди посетителей и экспонентов выставки. В рамках выставки представители предприятий провели переговоры с профильными организациями Турции.

  • 25/03

    Компания Lego сообщила об «исключительно плохом годе» для магазинов игрушек

    Это самый низкий прирост за последние пятнадцать лет. Компания объяснила ухудшение показателей снижением спроса на рынке игрушек. На эту общемировую тенденцию наложилось сокращение спроса в Китае, где экономика до сих пор не может полностью восстановиться. Китайские потребители заметно сократили свои расходы.

  • 19/03

    Роскачество исследовало 20 торговых марок детских игрушек

    Всего было проверено 78 показателей безопасности, качества и достоверности маркировки у игрушек брендов Mattel Barbie, Monster High, Bratz, Hasbro, Defa, «Весна», Mattel Enchantimals, Disney, Lansi, «Принцесса София», Amore Bello, Bigga, Happy Valley, LOL O.M.G., Emily, Monster High («Уэнсдей»), Demi Star, Lucky Princess, Miraculous и «Русалка».

  • 11/03

    Китайский бренд детской одежды Balabala готовит к открытию первый магазин в России

    Китайский бренд детской одежды выйдет на рынок РФ через Санкт-Петербург. Первая точка продаж начнет работу 28 апреля в торговом центре «Галерея». Летом и осенью сеть Balabala планирует открытие пяти магазинов в московских торговых центрах: «Метрополис», Afimoll, «Саларис», «Океания» и «Авиапарк».

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image13:42 | RDT-INFO.RU
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Главная информационная площадка на рынке детских товаров. Ежедневные новости о рынке детских товаров. Обзоры рынка детских товаров. Обзоры детской промышленности. Обзор рынка лицензий детских брендов. Все о торговле детскими товарами. Все о "детском" франчайзинге. Справочник поставщиков детских товаров. Каталог брендов детских товаров.