АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

17/03Организаторы подвели итоги отраслевых выставок «Kids Russia 2022» и «Licensing World Russia 2022»
10/03Итоги «CJF – Детская мода-2022. Весна»: выставка прошла чрезвычайно успешно
03/03Новые точки роста и поиск возможностей: подведены итоги второго дня работы выставки «Kids Russia 2022 & Licensing World Russia 2022»
02/03Продуктивный старт выставки «Kids Russia 2022 & Licensing World Russia 2022»
01/03В Москве начали свою работу отраслевые выставки «Kids Russia 2022» и «Licensing World Russia 2022»
28/02Выставка "Мосшуз-2022" открылась: все экспоненты на месте, посетители изучают товар
28/0228 февраля начинает работу выставка «Мосшуз-2022»: бренды представят широкий ассортимент детской обуви
28/02«Рынок не стоит на месте»: Производители детской одежды представили свои товары на выставке «CJF – Детская мода-2022. Весна»
24/02«CJF – Детcкая мода-2022. Весна»: Участники семинара обсудили правила усиления эффективной работы детского магазина
24/02На выставке "CJF-Детская мода-2022. Весна" представлен всероссийский проект тестирования детских товаров
рассылка на e-mail

На маркетплейсы вышли далеко не все продавцы. Всё только начинается» - эксперт

Печать E-mail
02-03-2022 09:12 | RDT-INFO.RU

Иван Кириллин, директор по продажам сервиса «МойСклад», проанализировал условия торговли на маркетплейсах, которые в последнее время стремительно меняются, и объяснил, почему на отечественных маркетплейсах пока заняты далеко не все ниши и стоит ли поторопиться тем продавцам-производителям, которые лишь задумываются о выходе туда.

19577 1

Заказов всё больше

По данным исследования Data Insight, за 2020 год количество заказов на российских маркетплейсах увеличилось на 365 млн штук, а в 2021 году — еще на 330 млн и продолжает расти. Но темп замедляется: люди покупают часто, но мало. Средний чек покупки на маркетплейсе сегодня составляет 1780 рублей. Он зависит от того, каким товаром торгует продавец, что именно он продаёт и как часто.

Для сравнения, в США на маркетплейсах насчитывается более 1 млн продавцов, а в России их в 4 раза меньше — пока всего 234 тыс. Так что если кто-то думает, что все уже вышли на маркетплейсы, это не так: всё только начинается.

Но на этом рынке уже наметилось несколько чётких тенденций. Во-первых, идёт замедление роста количества продавцов на площадках. Во-вторых, растет доля мультиплатформенных продавцов, то есть тех, кто сначала выходит на один маркетплейс, а потом начинает быстро осваивать другие. В-третьих, в экономике появились новые игроки — производители-продавцы. Это люди и компании, которые начинают что-то производить и сразу же выходят на маркетплейсы со своим уникальным товаром, получая доступ к аудитории. Всё это повышает конкурентоспособность их товара.

Первые шаги продавцов

Мы провели опрос среди нашей аудитории: спросили, в каком году продавцы вышли на маркетплейсы. Большинство из них ответили, что только в прошлом году. Это означает, что некоторые ниши пока свободны.

Да, мы часто слышим «всё уже есть на маркетплейсах, и кто не успел, тот опоздал». На самом деле продавцы, особенно продавцы-производители, только начинают думать о том, что надо туда выходить. И это действительно надо делать, важно не пропустить момент.

На сколько маркетплейсов нужно выходить? Обычно выходят на несколько: кто последовательно, а кто сразу же. При этом только для половины продавцов маркетплейсы — основной канал продаж: бо́льшую часть прибыли на них получают 46% участников. 66% продавцов торгуют сразу на нескольких площадках, а 72% отметили повышение выручки после выхода на маркетплейсы.

Основные проблемы и преимущества

Мы выявили основные проблемы торговли на маркетплейсах, к решению которых нужно быть готовыми.

Более половины продавцов (61%) отметили низкую маржинальность на маркетплейсах, но зато очень большой объем заказов, поэтому нужно сразу же мониторить все накладные расходы. Важно не просто зарабатывать в целом, важно отслеживать каждый заказ, зарабатывать на нём, понимая, что этот заработок вас устраивает. При этом нужно иметь в виду, что маркетплейсы диктуют скидки на товары, и на это сразу же нужно закладывать расходы.

56% опрошенных нами продавцов отметили высокую комиссию маркетплейсов и высокие расходы — всё это нужно просчитывать и знать, сколько вы зарабатываете не только на продаже каждого заказа, но и на продаже конкретного товара, который продаёте, в том числе со скидкой и различными накладными расходами.

Некоторые компании, начиная торговать на маркетплейсах, говорят о плохой технической поддержке площадок. Тут важно, как именно компании учились выходить на маркетплейсы, поскольку важно выходить правильно — чтобы всё было понятно изначально, и помощь техподдержки требовалась минимально.

Говоря о преимуществах торговли на маркетплейсах, продавцы прежде всего отмечают высокий трафик (быстрый выход к большой аудитории) и короткие сроки доставки. Также важны высокая оборачиваемость (возможность быстро продать товар и заработать) и экономия на продвижении товаров.

Так что если кто-то сейчас задумывается о том, чтобы выходить в онлайн-продажи, следует начать с маркетплейсов, а потом уже подключать по необходимости интернет-магазин как резервный канал продаж.

Что покупают на маркетплейсах

Покупатели идут на маркетплейсы из-за низких цен, удобства получения заказа, скорости доставки, качества товара и широты ассортимента — именно в такой последовательности.

Маркетплейсы действительно позволяют получить быстрый доступ к товарам с минимумом усилий: не нужно никуда ехать, не нужно тратить на покупки много времени.

У каждого маркетплейса, конечно, свои товарные особенности. На Ozon чаще всего покупают товары для дома, электронику и косметику; на AliExpress — электронику и технику, товары для дома и дачи, одежду и обувь; на Wildberries — одежду и обувь, косметику и детские товары.

Выбор маркетплейса для дебютных продаж должен быть продиктован именно этими их индивидуальными особенностями! Но не стоит забывать, что все маркетплейсы, в общем-то, универсальные, и покупатели, которые привыкли заказывать товар на одном маркетплейсе, стараются именно на нём совершать все свои покупки — им так удобно.

По данным исследования Data Insight, увеличение числа клиентов на маркетплейсах может произойти в первую очередь за счет жителей крупных городов. Жители региональных центров пользуются такими площадками значительно меньше.

Откуда продавать

Продавать свой товар можно прежде всего со склада маркетплейса. Так вы снимаете с себя головную боль по обработке заказа. Но маркетплейсу, конечно, придется заплатить за эту услугу: если товар лежит на складе достаточно долго, то за его хранение нужно будет платить.

В случае продажи товара со склада продавца свободы больше, но это добавляет накладные расходы. Поэтому всегда нужно понимать, что выгоднее: хранить товар у себя, самостоятельно его обрабатывая и доставляя покупателю, или делать это силами маркетплейса.

Пользователи обычно решают это так: если склад находится в близком регионе или крупном городе, то товар можно доставлять и собственными силами. А входить в новые регионы удобнее через маркетплейсы.

И, конечно, когда маркетплейс используется сугубо как витрина, возможна доставка товара силами продавца. Кроме того, у Ozon и «Яндекс.Маркета» сегодня есть экспресс-доставка: ее можно использовать, когда клиенты хотят получить заказ как можно быстрее. А тем клиентам, которые не хотят ожидать курьера или как-то ограничены по времени, удобен самовывоз из магазина.

По материалам вебинара «Маркетплейсы в 2022: тренды, новые условия и автоматизация торговли» интернет-сервиса управления торговлей и складом «МойСклад». Пишет «Новый проспект»

Просмотров: 1286
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 20/05

    «Делать хорошо» против «зарабатывать быстро»

    «Делать хорошо» против «зарабатывать быстро» в современной ситуации – абсолютно проигрышная позиция. В связи с этим российский рынок ожидает глобальное падение качества предложения, считает Сергей Славинский, маркетолог и директор Syndicated Brands. Спасти ситуацию можно лишь при одном условии.

  • 20/05

    Как развивать соцсети в 2022 году?

    Новости с полей соцсетей звучат тревожно. Блокируется доступ к площадкам, отключены возможности платного продвижения и настройка актуального таргетинга. Что делать в этой ситуации компаниями как перестраивать свою коммуникационную стратегию? Коммуникационное агентство 4D и AGM Group провели практический вебинар на котором разобрали аспекты работы с социальными медиа в новой реальности. Представляем основные выводы этой дискуссии.

  • 20/05

    Мария Голенкова, вице-президент по детским товарам в Inventive Retail Group: «Нельзя прекращать коммуникации с клиентами ни в какой ситуации»

    Мария Голенкова — вице-президент по детским товарам и ювелирным украшениям Inventive Retail Group. Ключевой проект Группы в детской индустрии — сеть сертифицированных магазинов LEGO, работающая в соответствии с омниканальной стратегией на территории всей России. Сеть работает с 2009 года. В ассортименте представлены конструкторы LEGO и лицензионные аксессуары.

  • 19/05

    Компания «Ярко» запустила премьеру анимационного сериала по биографии Петра I

    Развлекательные телеканалы «Газпром-Медиа Холдинга» покажут мультфильм-квест о фактах и мифах из жизни Петра I от компании «ЯРКО». Проект приурочен к 350-летию Петра Великого. Проект создан в формате простой обучающей квест-игры. Познавательный сериал компании «ЯРКО» не только расскажет о событиях прошлого, но и объяснит, как реформы петровских времен повлияли на современную Россию. Всего к выходу запланировано 30 эпизодов.

  • 19/05

    Холдинг Group4Media подготовил отчёт по медиапотреблению россиян

    Аналитики холдинга Group4Media провели исследование медиапотребления в России. На конец апреля позиции ТВ, новостных и аналитических сайтов, соцсетей и Telegram-каналов почти сравнялись. Наблюдается заметное изменение интереса аудитории к отдельным телевизионным каналам. Например, среди детских телеканалов, есть те, которые потеряли внимание аудитории, а также те, кому удалось вырасти.

  • 19/05

    Рекламу детских смесей решили оставить на особых условиях

    Реклама молочных смесей должна будет включать утверждение о преимуществах грудного вскармливания. Такой законопроект Госдума приняла 18 мая во втором чтении. В изначальной версии законопроект запрещал рекламу детских молочных смесей, предназначенных для вскармливания детей в возрасте от 0 до 12 месяцев.

  • 19/05

    Ромир: Индекс экономической уверенности россиян вырос

    Снижение насыщенности информационного поля и угасание информационных поводов привели к повышению индекса экономической уверенности россиян до максимального уровня. Оценивают экономическую ситуацию негативно по-прежнему большинство россиян, однако доля тех, кто считает, что страна находится в экономическом кризисе, снизилась.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2022 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}