АНОНСЫ / ЭКСПО-НОВОСТИ

21/01«Ростест» осветит важные темы на выставке «CJF – детская мода-​2022. Весна»
17/01«Kids Russia 2022» и «Licensing World Russia 2022» представляют отзывы участников выставки
17/01Ярмарку игрушек Spielwarenmesse 2022 в Нюрнберге офлайн проводить не будут
14/01Выставка одежды и товаров для детей открылась в Турции
12/01Spielwarenmesse eG взяла на себя управление выставкой настольных игр в мире SPIEL в Эссене
23/12Открыта онлайн-регистрация на международные b2b выставки «Kids Russia 2022» и «Licensing World Russia 2022»
20/12Юбилейный форум «Секреты детского маркетинга» пройдет в новом формате 16-17 марта 2022 года
08/12Выставка Spielwarenmesse-2022 в Нюрнберге пройдет офлайн с учетом ряда ограничений
03/12Выставка прикладного искусства и товаров для хобби и творчества «Сreativeworld» приглашает в январе в Германию
14/10Итоги выставки «CJF – Детская мода-2021. Осень». Фото
рассылка на e-mail

Елена Письменская: меняющаяся реальность привела к трансформации детского ассортимента и каналов продаж

Печать E-mail
17-09-2021 09:02 | RDT-INFO.RU

Какие изменения происходят в офлайн-рознице, как меняется ассортиментная матрица в постпандемийный период, стоит ли выходить на маркетплейсы? Об этом в деловой программе выставки «Мир детства-2021» будет говорить на своих семинарах постоянный эксперт, генеральный директор консалтинговой компании Kids Fashion Retail Елена Письменская, сообщают организаторы.

18875

– Елена, в деловой программе сразу три ваших семинара: об ассортиментной матрице, рознице цифрового мира и работе с маркетплейсами. Почему выбрали эти темы? Насколько они актуальны этой осенью?

– Выбор тем не случаен: последние события в мире привели к изменению потребления с одной стороны, к сложностям в производстве и логистике с другой, а рост онлайн-продаж еще больше способствует тому, что необходимо пересматривать систему работы с ассортиментной матрицей. Об этом же говорится в отчете McKinsey&BOF (Business of Fashion) – консалтингового агентства и мирового лидера СМИ в области моды. По их данным примерно 60% руководителей компаний в 2021 году сконцентрируются на ассортиментной матрице: предполагается сокращение, пересмотр и изменение соотношения сезонных и регулярных коллекций. Это необходимо для повышения эффективности бизнеса.

Трансформация розницы происходит уже несколько лет, появляются и исчезают новые, экспериментальные проекты. Розница ищет новые форматы, которые позволят ей адаптироваться к меняющейся реальности и сохранить бизнес, при этом меняться придется обязательно.

Что же касается маркетплейсов, то это самый растущий канал продаж, вызывающий массу вопросов предпринимателей. Стоит ли работать? Как работать эффективно? Как реагировать на новые правила или изменения, которые постоянно вводятся маркетплейсами. Это стремительно развивающийся сегмент, и очень интересно видеть, как формируется будущее.

– Расскажите подробнее, кому адресованы ваши семинары, кому будет полезно поучаствовать? Какие отзывы вы обычно получаете?

– Я готовлю свои выступления для предпринимателей, которые уже работают в сфере детского Fashion и тех, кто только планирует выходить на наш прекрасный, но нелегкий рынок.

Такие семинары обычно проходят в интерактивном формате с большим интересом со стороны слушателей. Особенно, если речь идет о конкретных примерах и методиках, которые предприниматели могут сразу взять в работу и убедиться в том, что они не одиноки в своих проблемах. Как правило, после каждого семинара получаю от слушателей вместе с благодарностями немало вопросов, на которые стараюсь подробно ответить.

– Тема маркетплейсов сейчас очень популярна. В индустрии детской моды довольно много небольших компаний, стартапов. Насколько успешным, на ваш взгляд, может быть их выход на маркетплейсы?

– Маркетплейсы – это, с одной стороны, возможность дешево и быстро выйти на рынок и показать свою продукцию миллионам посетителей маркетплейсов. Не надо строить свою систему хранения и доставки. Это хорошая возможность «прощупать спрос». Есть некоторые клиенты, которые сначала выпускают маленькую партию, выставляют ее на площадке маркетплейса и, в случае хорошего спроса, дошивают.

С другой стороны, маркетплейсы снижают важность самого бренда производителя, т.к. посетители этой торговой площадки, в первую очередь, лояльны именно маркетплейсу и доверяют «его выбору». Высокая конкуренция, которая растет с каждым месяцем, заставляет пускаться в ценовые войны, а это приводит к снижению маржи для производителей, иногда к катастрофическому снижению. По данным Wildberies за 2020 год количество поставщиков увеличилось в 5 раз и по данным первого полугодия 2021 года – еще удвоилось. Сейчас на площадке примерно 180 000 поставщиков. Конечно, конкуренция между ними усиливается.

Низкая комиссия маркетплейсов, на мой взгляд, отрицательно повлияла на интернет-магазины детских товаров: в декабре 2020 года ушел с рынка Mytoys, довольно сильно снизился трафик у Nils.ru, закрылся Mamsy. Одна из причин, это низкая комиссия маркетплейсов, на такой комиссии не могут выжить классические интернет-магазины. Подробнее обо всех плюсах и минусах маркетплейсов я расскажу на семинаре 23 сентября.

– Вы с успехом выступили на выставке «Детство» в Алма-Ате, которая является партнером нашей выставки. Что интересного удалось увидеть на выставке? Как казахские коллеги справились с кризисом прошлого года?

– Выставка «Детство» в Алма-Ате – мой давний партнер, мне очень приятно приезжать туда и каждый раз отмечать, что выставка развивается, несмотря на сложности, с которыми нам всем пришлось столкнуться в последнее время.

Выставку «Детство» и «Детская мода» в Алма-Ате посетили многие российские региональные организации, занимающиеся поддержкой бизнеса. Например, активно себя показал целый регион Кировской области, который имеет очень сильные бренды: производство обуви «Лель», новый французский бренд детской одежды с кировскими корнями Stephele Beart, кукольные домики PeMa Kids. Были компании из Турции, Узбекистана и Гонконга. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

Просмотров: 754
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 21/01

    «Ростест» осветит важные темы на выставке «CJF – детская мода-​2022. Весна»

    21 февраля в рамках деловой программы 27‑й международной выставки «CJF – детская мода-​2022. Весна» пройдут две тематические сессии Академии Ростест, на которых будут подробно освещены важные темы для индустрии детского бизнеса: «Изменение правил сертификации и надзора за обращением детских товаров: как бизнесу работать с новыми рисками» и «Обязательные требования к маркировке детской одежды и обуви», сообщают организаторы.

  • 17/01

    «Kids Russia 2022» и «Licensing World Russia 2022» представляют отзывы участников выставки

    Организаторы предлагают ознакомиться с отзывами участников международных b2b выставок «Kids Russia 2022» и «Licensing World Russia 2022», которые пройдут с 1 по 3 марта 2022 года в Москве в МВЦ «Крокус Экспо». Участники рассказывают о выставке и о состоянии рынка детских товаров, настроении игроков, а также дают некоторые прогнозы о том, чего ждать в 2022 году.

  • 17/01

    Ярмарку игрушек Spielwarenmesse 2022 в Нюрнберге офлайн проводить не будут

    Ожидаемое событие в Германии – международную ярмарку игрушек Spielwarenmesse-2022, которая анонсировалась в офлайн-формате, организаторы вынуждены отменить. Выставка не отменяется полностью. Изначально ее проведение планировалось в феврале в офлайн-формате, сейчас же в качестве альтернативы экспоненты, специализированные ритейлеры и представители СМИ могут встретиться на цифровой платформе Spielwarenmesse.

  • 14/01

    Выставка одежды и товаров для детей открылась в Турции

    В Турции после двухлетнего перерыва, связанного с пандемией коронавируса, вновь открылась Международная выставка одежды и товаров для ухода за детьми и младенцами (Junioshow). Выставка проходит в Международном выставочном центре Бурсы с участием более 1 000 квалифицированных предпринимателей из свыше чем 70 стран.

  • 12/01

    Spielwarenmesse eG взяла на себя управление выставкой настольных игр в мире SPIEL в Эссене

    Пандемия подогрела интерес к настольным играм. В 2020 году только немецкий рынок настольных игр вырос на 21%. Этот тренд хорошо прослеживается и в сегменте B2B в рамках Spielwarenmesse. У выставок Spielwarenmesse и Internationale Spieltage две совершенно разные концепции, которые тесно связаны тематически и дополняют друг друга.

  • 23/12

    Открыта онлайн-регистрация на международные b2b выставки «Kids Russia 2022» и «Licensing World Russia 2022»

    Международная специализированная выставка товаров для детей «Kids Russia 2022» и единственная в России специализированная выставка «Licensing World Russia 2022», посвященная теме лицензирования, пройдут с 1 по 3 марта 2022 в Москве, в МВЦ «Крокус Экспо». Организаторы приглашают к сотрудничеству производителей и поставщиков детских товаров, правообладателей, лицензионные агентства, дистрибьюторов и представителей торговли из всех регионов России и стран дальнего и ближнего зарубежья.

  • 20/12

    Юбилейный форум «Секреты детского маркетинга» пройдет в новом формате 16-17 марта 2022 года

    Организаторы объявили даты проведения 10-го юбилейного форума «Секреты детского маркетинга». Единственный специализированный форум, посвященный маркетингу в индустрии детских товаров пройдет 16-17 марта 2022 года в новом формате.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2022 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}