Подробности

08/04Тренды визуального мерчандайзинга в магазинах детской одежды
04/04Чек индекс: средний чек на товары для детей с начала года вырос и составил 3495 рублей
04/04Сеть магазинов «Детский мир» увеличила выручку в 1,6 раза в 2024 году
27/03Lego зарегистрировала логотип в России
26/03Россия впервые за 30 лет купила у Китая детское питание
26/03Объявлены победители премии «Russian Licensing Awards 2024»: лучшие лицензионные игрушки и одежда, бренды и персонажи, франшизы и стартапы
24/03Доля продаж детских товаров в интернете в 2024 году достигла 71%
21/03Магазин игрушек в ЦДМ на Лубянке снова перешел в управление к Александру Мамуту
17/03К системе маркировки игрушек досрочно присоединились более 11 тысяч компаний
14/03Фабрика игрушек «Мякиши» готовится к масштабному расширению производства
14/03Чем запомнилась весенняя выставка «CJF – Детская мода-2025»: итоги и фоторепортаж
14/03Procter&Gamble заявила свои права на слово «памперс» в России
07/03ВЦИОМ: россияне все чаще мечтают о большой семье
07/03«Читай-город – Буквоед» запустил продажи косметики для девочек и мягких игрушек под СТМ
07/03Тренды, хиты продаж и новинки: чем удивляли байеров участники выставки «CJF-Детская мода»
04/03Компания ROXY-KIDS увеличивает производственные мощности
04/03Бинокль становится must-have аксессуаром для городских семей с детьми
03/03В Крыму скорректируют цены на подгузники и другие товары для малышей
03/03Автозаправки расширяют детский ассортимент к сезону путешествий
18/02Производители детских игрушек «Полесье» и «Нордпласт» объединяют усилия

Елена Письменская: меняющаяся реальность привела к трансформации детского ассортимента и каналов продаж

17-09-2021 09:02 | RDT-INFO.RU

Какие изменения происходят в офлайн-рознице, как меняется ассортиментная матрица в постпандемийный период, стоит ли выходить на маркетплейсы? Об этом в деловой программе выставки «Мир детства-2021» будет говорить на своих семинарах постоянный эксперт, генеральный директор консалтинговой компании Kids Fashion Retail Елена Письменская, сообщают организаторы.

Елена Письменская: меняющаяся реальность привела к трансформации детского ассортимента и каналов продаж

– Елена, в деловой программе сразу три ваших семинара: об ассортиментной матрице, рознице цифрового мира и работе с маркетплейсами. Почему выбрали эти темы? Насколько они актуальны этой осенью?

– Выбор тем не случаен: последние события в мире привели к изменению потребления с одной стороны, к сложностям в производстве и логистике с другой, а рост онлайн-продаж еще больше способствует тому, что необходимо пересматривать систему работы с ассортиментной матрицей. Об этом же говорится в отчете McKinsey&BOF (Business of Fashion) – консалтингового агентства и мирового лидера СМИ в области моды. По их данным примерно 60% руководителей компаний в 2021 году сконцентрируются на ассортиментной матрице: предполагается сокращение, пересмотр и изменение соотношения сезонных и регулярных коллекций. Это необходимо для повышения эффективности бизнеса.

Трансформация розницы происходит уже несколько лет, появляются и исчезают новые, экспериментальные проекты. Розница ищет новые форматы, которые позволят ей адаптироваться к меняющейся реальности и сохранить бизнес, при этом меняться придется обязательно.

Что же касается маркетплейсов, то это самый растущий канал продаж, вызывающий массу вопросов предпринимателей. Стоит ли работать? Как работать эффективно? Как реагировать на новые правила или изменения, которые постоянно вводятся маркетплейсами. Это стремительно развивающийся сегмент, и очень интересно видеть, как формируется будущее.

– Расскажите подробнее, кому адресованы ваши семинары, кому будет полезно поучаствовать? Какие отзывы вы обычно получаете?

– Я готовлю свои выступления для предпринимателей, которые уже работают в сфере детского Fashion и тех, кто только планирует выходить на наш прекрасный, но нелегкий рынок.

Такие семинары обычно проходят в интерактивном формате с большим интересом со стороны слушателей. Особенно, если речь идет о конкретных примерах и методиках, которые предприниматели могут сразу взять в работу и убедиться в том, что они не одиноки в своих проблемах. Как правило, после каждого семинара получаю от слушателей вместе с благодарностями немало вопросов, на которые стараюсь подробно ответить.

– Тема маркетплейсов сейчас очень популярна. В индустрии детской моды довольно много небольших компаний, стартапов. Насколько успешным, на ваш взгляд, может быть их выход на маркетплейсы?

– Маркетплейсы – это, с одной стороны, возможность дешево и быстро выйти на рынок и показать свою продукцию миллионам посетителей маркетплейсов. Не надо строить свою систему хранения и доставки. Это хорошая возможность «прощупать спрос». Есть некоторые клиенты, которые сначала выпускают маленькую партию, выставляют ее на площадке маркетплейса и, в случае хорошего спроса, дошивают.

С другой стороны, маркетплейсы снижают важность самого бренда производителя, т.к. посетители этой торговой площадки, в первую очередь, лояльны именно маркетплейсу и доверяют «его выбору». Высокая конкуренция, которая растет с каждым месяцем, заставляет пускаться в ценовые войны, а это приводит к снижению маржи для производителей, иногда к катастрофическому снижению. По данным Wildberies за 2020 год количество поставщиков увеличилось в 5 раз и по данным первого полугодия 2021 года – еще удвоилось. Сейчас на площадке примерно 180 000 поставщиков. Конечно, конкуренция между ними усиливается.

Низкая комиссия маркетплейсов, на мой взгляд, отрицательно повлияла на интернет-магазины детских товаров: в декабре 2020 года ушел с рынка Mytoys, довольно сильно снизился трафик у Nils.ru, закрылся Mamsy. Одна из причин, это низкая комиссия маркетплейсов, на такой комиссии не могут выжить классические интернет-магазины. Подробнее обо всех плюсах и минусах маркетплейсов я расскажу на семинаре 23 сентября.

– Вы с успехом выступили на выставке «Детство» в Алма-Ате, которая является партнером нашей выставки. Что интересного удалось увидеть на выставке? Как казахские коллеги справились с кризисом прошлого года?

– Выставка «Детство» в Алма-Ате – мой давний партнер, мне очень приятно приезжать туда и каждый раз отмечать, что выставка развивается, несмотря на сложности, с которыми нам всем пришлось столкнуться в последнее время.

Выставку «Детство» и «Детская мода» в Алма-Ате посетили многие российские региональные организации, занимающиеся поддержкой бизнеса. Например, активно себя показал целый регион Кировской области, который имеет очень сильные бренды: производство обуви «Лель», новый французский бренд детской одежды с кировскими корнями Stephele Beart, кукольные домики PeMa Kids. Были компании из Турции, Узбекистана и Гонконга. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

 
  • Бренд изделий для малышей ROXY-KIDS представляет обновленный фирменный стиль!

    Российская компания ROXY-KIDS, специализирующаяся на создании изделий для малышей, обновила фирменный стиль. Компания провела редизайн продукции, при этом сохранив неизменно высокие стандарты качества и безопасности. Обновленный дизайн органично сочетает в себе эстетику, функциональность и надежность, что делает продукцию бренда еще более привлекательной для целевой аудитории.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 01/04 В Москве открылась выставка потребительских товаров MosHome

    С 1 по 4 апреля 2025 года в МВЦ «Крокус Экспо» свои двери откроет международная выставка потребительских товаров для дома, сада, спорта и отдыха MosHome. Экспозиция MosHome будет работать совместно с выставкой MosBuild – крупнейшей в России и странах СНГ выставкой строительных и отделочных материалов.

  • 28/02 Kids Russia и Food Expo: мощный тандем для бизнеса в сфере детских товаров

    Организаторы выставки «Kids Russia & Licensing World Russia» открыли регистрацию для посетителей на предстоящее большое выставочное мероприятие, которое пройдет с 18 по 20 марта 2025 года в Москве, в МВЦ «Крокус Экспо». В этом году экспозиция выставки полностью интегрируется в экспозицию Food Expo тематическим павильоном.

  • 18/02 Кадровые вопросы в легкой промышленности обсудили на выставке «CJF – Детская мода-2025. Весна»

    На заседании рассматривались кадровые вопросы в легкой промышленности, модернизация системы подготовки кадров, популяризация швейных специальностей среди молодежи, в том числе через семейное воспитание, совершенствование системы поощрений молодых специалистов при трудоустройстве по специальности, повышение престижа профессии.

  • 18/02 В Москве проходит мир детской моды - выставка «CJF»

    С 18 по 21 февраля в «Экспоцентре» на Красной Пресне проходит 33-я международная выставка «CJF – Детская мода-2025. Весна». В этом году на площади 4 300 кв. метров (нетто) участвуют около 200 экспонентов из восьми стран – Беларусь, Италия, Казахстан, Киргизия, Китай, Россия, Турция, Узбекистан. Национальной экспозицией представлена Турция. Среди участников – 150 российских компаний.

  • 04/02 В Москве готовится к проведению весенняя выставка «CJF – Детская мода-2025»

    Этой весной на площади более 4 300 кв. м новые коллекции одежды, обуви, аксессуаров для детей, одежды премиальных брендов для подростков будут представлены 190 брендами из 8 стран: Италии, Казахстана, Киргизии, Китая, Республики Беларусь, России, Турции, Узбекистана. Национальную экспозицию организует Турция. Краснодарский край организует региональную экспозицию.

  • 27/01 Russian Licensing Awards 2024: продолжается прием заявок на соискание премии для профессионалов лицензионной отрасли

    Меньше месяца осталось до окончания приема заявок на соискание IV ежегодной российской премии в области лицензионной индустрии Russian Licensing Awards по итогам 2024 года. Заявить о своем проекте, лицензии, продукте или коллаборации можно в 18 номинациях, которые разделены на 4 группы и охватывают все аспекты российской лицензионной индустрии.

  • 21/01 Открыта регистрация на весеннюю выставку «CJF – Детская мода -2025»

    Одежда, обувь и аксессуары для детей и подростков, одежда для будущих мам, коллекции премиальных брендов, оборудование, ткани и фурнитура – ожидаются обновления во всех тематических разделах выставки. Дополнит выставку насыщенная деловая программа с участием известных спикеров и экспертов отрасли.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Реклама ООО "РОКСИ" ИНН: 7810578297
Реклама ООО "Бэйби Опт Груп" ИНН: 7801623948
Реклама ООО "ЮНИ ГРУП" ИНН: 7734346460

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2025 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров