Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Елена Письменская: меняющаяся реальность привела к трансформации детского ассортимента и каналов продаж

17-09-2021 09:02 | RDT-INFO.RU

Какие изменения происходят в офлайн-рознице, как меняется ассортиментная матрица в постпандемийный период, стоит ли выходить на маркетплейсы? Об этом в деловой программе выставки «Мир детства-2021» будет говорить на своих семинарах постоянный эксперт, генеральный директор консалтинговой компании Kids Fashion Retail Елена Письменская, сообщают организаторы.

18875

– Елена, в деловой программе сразу три ваших семинара: об ассортиментной матрице, рознице цифрового мира и работе с маркетплейсами. Почему выбрали эти темы? Насколько они актуальны этой осенью?

– Выбор тем не случаен: последние события в мире привели к изменению потребления с одной стороны, к сложностям в производстве и логистике с другой, а рост онлайн-продаж еще больше способствует тому, что необходимо пересматривать систему работы с ассортиментной матрицей. Об этом же говорится в отчете McKinsey&BOF (Business of Fashion) – консалтингового агентства и мирового лидера СМИ в области моды. По их данным примерно 60% руководителей компаний в 2021 году сконцентрируются на ассортиментной матрице: предполагается сокращение, пересмотр и изменение соотношения сезонных и регулярных коллекций. Это необходимо для повышения эффективности бизнеса.

Трансформация розницы происходит уже несколько лет, появляются и исчезают новые, экспериментальные проекты. Розница ищет новые форматы, которые позволят ей адаптироваться к меняющейся реальности и сохранить бизнес, при этом меняться придется обязательно.

Что же касается маркетплейсов, то это самый растущий канал продаж, вызывающий массу вопросов предпринимателей. Стоит ли работать? Как работать эффективно? Как реагировать на новые правила или изменения, которые постоянно вводятся маркетплейсами. Это стремительно развивающийся сегмент, и очень интересно видеть, как формируется будущее.

– Расскажите подробнее, кому адресованы ваши семинары, кому будет полезно поучаствовать? Какие отзывы вы обычно получаете?

– Я готовлю свои выступления для предпринимателей, которые уже работают в сфере детского Fashion и тех, кто только планирует выходить на наш прекрасный, но нелегкий рынок.

Такие семинары обычно проходят в интерактивном формате с большим интересом со стороны слушателей. Особенно, если речь идет о конкретных примерах и методиках, которые предприниматели могут сразу взять в работу и убедиться в том, что они не одиноки в своих проблемах. Как правило, после каждого семинара получаю от слушателей вместе с благодарностями немало вопросов, на которые стараюсь подробно ответить.

– Тема маркетплейсов сейчас очень популярна. В индустрии детской моды довольно много небольших компаний, стартапов. Насколько успешным, на ваш взгляд, может быть их выход на маркетплейсы?

– Маркетплейсы – это, с одной стороны, возможность дешево и быстро выйти на рынок и показать свою продукцию миллионам посетителей маркетплейсов. Не надо строить свою систему хранения и доставки. Это хорошая возможность «прощупать спрос». Есть некоторые клиенты, которые сначала выпускают маленькую партию, выставляют ее на площадке маркетплейса и, в случае хорошего спроса, дошивают.

С другой стороны, маркетплейсы снижают важность самого бренда производителя, т.к. посетители этой торговой площадки, в первую очередь, лояльны именно маркетплейсу и доверяют «его выбору». Высокая конкуренция, которая растет с каждым месяцем, заставляет пускаться в ценовые войны, а это приводит к снижению маржи для производителей, иногда к катастрофическому снижению. По данным Wildberies за 2020 год количество поставщиков увеличилось в 5 раз и по данным первого полугодия 2021 года – еще удвоилось. Сейчас на площадке примерно 180 000 поставщиков. Конечно, конкуренция между ними усиливается.

Низкая комиссия маркетплейсов, на мой взгляд, отрицательно повлияла на интернет-магазины детских товаров: в декабре 2020 года ушел с рынка Mytoys, довольно сильно снизился трафик у Nils.ru, закрылся Mamsy. Одна из причин, это низкая комиссия маркетплейсов, на такой комиссии не могут выжить классические интернет-магазины. Подробнее обо всех плюсах и минусах маркетплейсов я расскажу на семинаре 23 сентября.

– Вы с успехом выступили на выставке «Детство» в Алма-Ате, которая является партнером нашей выставки. Что интересного удалось увидеть на выставке? Как казахские коллеги справились с кризисом прошлого года?

– Выставка «Детство» в Алма-Ате – мой давний партнер, мне очень приятно приезжать туда и каждый раз отмечать, что выставка развивается, несмотря на сложности, с которыми нам всем пришлось столкнуться в последнее время.

Выставку «Детство» и «Детская мода» в Алма-Ате посетили многие российские региональные организации, занимающиеся поддержкой бизнеса. Например, активно себя показал целый регион Кировской области, который имеет очень сильные бренды: производство обуви «Лель», новый французский бренд детской одежды с кировскими корнями Stephele Beart, кукольные домики PeMa Kids. Были компании из Турции, Узбекистана и Гонконга. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

 

Читайте также

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image28/03 | RDT-INFO.RU
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
News image17/03 | ООО БЫТПЛАСТ
«Бытпласт» выпустил детский подарочный набор посуды Kidfinity
News image05/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила летающую тарелку «Оранжевая корова»
News image27/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые модели инерционных машин, которые легко помещаются в детской руке
News image19/02 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
В ассортименте «Десятого королевства» появились занимательные классические пазлы из древесного материала
News image13/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» выпустил новые наборы для детского творчества «Оранжевая корова» и «Самоцветы»
News image07/02 | ПОЛЕСЬЕ
В ассортименте «Полесье» появились новые игрушки: Самолёт, Танк и Вертолет серии «Штурм»
News image02/02 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» дополнил серию «Помощница» игровыми наборами «Утюжок»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Главная информационная площадка на рынке детских товаров. Ежедневные новости о рынке детских товаров. Обзоры рынка детских товаров. Обзоры детской промышленности. Обзор рынка лицензий детских брендов. Все о торговле детскими товарами. Все о "детском" франчайзинге. Справочник поставщиков детских товаров. Каталог брендов детских товаров.