Продажи «Детского мира» выросли почти на треть во втором квартале

Всего у группы 929 торговых точек в 378 населенных пунктах России, Казахстана и Белоруссии

Крупнейший в России и Казахстане омниканальный оператор детских товаров «Детский мир» объявил операционные результаты за второй квартал и первое полугодие, завершившееся 30 июня 2021 года, сообщает пресс-служба ритейлера.

Основные показатели второго квартала 2021 года

Общий объем продаж Группы (GMV) увеличился на 32,2% до 41,9 млрд руб. (с НДС). Общий объем онлайн-продаж в России вырос на 20,1% до 11,7 млрд руб. (с НДС): доля онлайн-продаж составила 29,3%. Объем продаж собственных торговых марок и прямого импорта в России вырос на 31,2%, составив 48,0% от общих продаж (+1,2 п.п. год к году).

Компания открыла 49 новых магазинов: 19 магазинов сети «Детский мир», 27 магазинов сети «ПВЗ Детмир» и 3 магазина сети «Зоозавр». Общее количество магазинов Группы составило 929 магазинов (+9,3% год к году) в 378 городах и населенных пунктах России, Казахстана и Беларуси. Торговая площадь магазинов Группы увеличилась на 8,4% до 922 тыс. кв. м.; общая площадь магазинов составила 1 148 тыс. кв. м.

Основные показатели первого полугодия 2021 года

Общий объем продаж Группы (GMV) увеличился на 23,6% до 81,5 млрд руб. (с НДС). Общий объем онлайн-продаж в России вырос на 42,4% до 22,5 млрд руб. (с НДС): доля онлайн-продаж составила 28,9%. Объем продаж собственных торговых марок и прямого импорта в России вырос на 25,3%, составив 44,3% от общих продаж (+1,5 п.п. год к году).

Компания открыла 61 новый магазин: 27 магазинов сети «Детский мир», 29 магазинов сети «ПВЗ Детмир» и 5 магазинов сети «Зоозавр». Количество партнерских пунктов выдачи заказов и постаматов с начала 2021 года выросло в 3,5 раза до 20,8 тыс. Общий размер складской площади составил 146 тыс. кв. м.

Основные корпоративные события второго квартала 2021 года

• Акционеры «Детского мира» утвердили выплату финальных дивидендов в размере всей чистой прибыли за 4-й квартал 2020 года, или 4,5 млрд руб., что соответствует 6,07 руб. на одну обыкновенную акцию. Общий объем выплаченных дивидендов по результатам за 2020 год составит 8,2 млрд руб., что соответствует 11,15 руб. на одну обыкновенную акцию.
• Акционеры «Детского мира» избрали новый состав Совета директоров: новый независимый директор Дэвид Рённберг и четыре действующих независимых членов Совета, а также пять действующих неисполнительных директоров. Информация о членах Совета и его комитетах доступна на сайте Компании.
• Компания запустила второй региональный распределительный центр площадью 8 000 кв. метров в Казани на базе фулфилмент-центра Почты России. Производительность распределительного центра – до 250 000 заказов в месяц.
• Андрей Осокин назначен новым директором департамента маркетинга и членом Правления Компании. Опыт работы Андрея в маркетинге и цифровой коммерции превышает 14 лет (Goods.ru, Otto Group Russia и Baon-Desam).

Основные достижения в области устойчивого развития (ESG)

• Компания утвердила Политику снижения химического загрязнения окружающей среды, которая направлена на обеспечение ответственного использования химических веществ в производстве закупаемых товаров. В соответствии с указанной политикой поставщики Компании обязаны руководствоваться утверждённым списком запрещенных к использованию химических веществ в производстве закупаемой Компанией продукции.
• Компания разработала методологию и стандарты для проведения аудита поставщиков на предмет соответствия принципам устойчивого развития. Цель на 2021 год – провести дебютный социальный, экологический и этический аудит российских производителей собственных торговых марок Компании.
• Благотворительный фонд «Детский мир» передал свыше 2,7 млн необходимых вещей для детей с трудной судьбой, а также передал тонну корма в приюты для бездомных животных.
• ГК «Детский мир» стала победителем премии Retail Week Awards 2021 в номинации «Социальная ответственность», а благотворительный фонд «Детский мир» - обладателем премии «Лучшие социальные проекты России 2021».
• Во всех розничных магазинах ГК «Детский мир» соблюдаются необходимые меры по предотвращению распространения коронавирусной инфекции. Курьеры, осуществляющие доставку онлайн-заказов, снабжены средствами индивидуальной защиты.

Мария Давыдова, генеральный директор ПАО «Детский мир», прокомментировала:

— Первое полугодие 2021 года стало одним из самых успешных за последние несколько лет: общий объем продаж Группы увеличился на 23,6% до 81,5 млрд руб. Удалось восстановить продажи в розничном секторе и сохранить высокий темп роста онлайн-сегмента. Мы также ожидаем существенное увеличение операционной прибыли (скорр. EBITDA): не менее 25% по итогам периода.

Наш ключевой стратегический приоритет – дальнейшая консолидация рынка детских товаров за счет цифровизации продаж, расширения ассортимента собственных брендов и маркетплейса, улучшения клиентского опыта, запуска новых сервисов, а также усиления логистической и розничной инфраструктуры.

Мы продолжим трансформацию компании в ведущего мультивертикального цифрового ритейлера, увеличивая присутствие в общих расходах россиян. Для реализации амбициозных задач наша команда планирует ускорить развитие бренда «Зоозавр» на рынке зоотоваров и искать новые направления для роста.

«Детский мир» имеет устойчивое финансовое положение и стабильно генерирует достаточный денежный поток для выполнения стратегических целей и дивидендной политики. Сочетание двузначного темпа роста и высоких дивидендов является одним из основных компонентов создания дополнительной акционерной стоимости Компании, поэтому по результатам 2020 года мы направили на выплату дивидендов всю чистую прибыль в размере 8,2 млрд руб.

Во 2-м квартале 2021 года «Детский мир» ускорил темпы роста бизнеса: общий объем продаж Группы (GMV) увеличился на 32,2% год к году до 41,9 млрд руб.

Основные драйверы роста общих продаж Группы:

1. нормализация покупательского трафика в зрелых магазинах сети относительно аналогичного периода прошлого года;
2. выход на полную мощность работы магазинов, открытых в 2019-2020 годах;
3. расширение торговой площади
4. рост цифровых продаж, в т.ч. за счет улучшения скорости сборки и доставки заказов;
5. развитие эксклюзивного ассортимента собственных марок и прямого импорта;
6. ценовое лидерство во всех категориях.

Несмотря на эффект высокой базы из-за повышенного спроса на дистанционную торговлю в апреле и мае прошлого года онлайн-сегмент Компании сохранил двузначные темпы роста. В отчетном квартале общий объем онлайн-продаж в России увеличился на 20,1%, при этом темп роста продаж за аналогичный период прошлого года составил 221,0%. Доля онлайн-продаж в России составила 29,3%.

Магазины сети «Детский мир» в Казахстане и Беларуси продолжают демонстрировать одни из самых высоких темпов роста продаж в розничном сегменте Компании, занимая около 5% всей Группы. В Казахстане Компания наращивает объем продаж онлайн-сегмента, который вырос практически в 2 раза год к году. Новые розничные сети «ПВЗ Детмир» и «Зоозавр» также достигли существенного роста выручки: 338,4% и 98,5% соответственно.

Во 2-м квартале «Игрушки» стала самой быстрорастущей товарной категорией во всех каналах: продажи выросли на 42,6%, заняв 25,7% от общего оборота Компании (+2,8 п.п. год к году). Категория «Одежда и обувь» также продемонстрировала высокие результаты благодаря успешному запуску весенней и летней коллекций собственных брендов: продажи увеличились на 28,8%, составив 31,3% от общего оборота Компании (+0,5 п.п. год к году).

Более того, «Детскому миру» удалось снизить влияние девальвации рубля на себестоимость товаров и удержать рост розничных цен за счет проведения эффективной закупочной кампании в конце прошлого года.

«Детский мир» продолжил расширять ассортимент собственных торговых марок и переходить на прямые контракты с производителями для обеспечения первой цены на рынке. Объем продаж собственных торговых марок и прямого импорта в России вырос на 31,2%, составив 48,0% от общих продаж Компании (+1,2 п.п. год к году). Наибольший рост был зафиксирован в категориях «Игрушки» и «Крупногабаритные товары».

Во 2-м квартале онлайн-продажи продолжили расти за счет увеличения конверсии и объёма интернет-трафика. Компания зафиксировала около 136,0 млн посещений веб-сайта и мобильного приложения, увеличив количество онлайн-заказов на 38,4% до 8,0 млн.

Самовывоз из магазинов сети по-прежнему является наиболее востребованным каналом доставки в онлайн-сегменте Компании. В отчетном квартале доля данного канала в общих онлайн-продажах выросла до 87,2% против 78,9% за аналогичный период прошлого года. Существенный рост доли самовывоза связан с эффектом низкой базы из-за повышенного спроса на курьерскую доставку в период режима самоизоляции в апреле и мае прошлого года.

Покупатели «Детского мира» выбирают самовывоз в первую очередь из-за высокой скорости доставки и удобства: 97% заказов, собранных с полки магазина, выдаются на кассе покупателю в течение 60 минут с момента оформления заказа на сайте. Более того, большая часть клиентов, пришедших в магазин за заказами, совершают дополнительные покупки.

Запущенная в апреле прошлого года услуга экспресс-доставки из магазинов сети в партнерстве с «Яндекс.Такси» также набирает популярность в крупных городах России. Так, например, объем продаж через этот канал в Москве и Московской области вырос практически в 4 раза.

Сегодня мобильное приложение «Детского мира» является основной точкой контакта с клиентом. По итогам второго квартала 2021 года доля онлайн-заказов, оформленных через мобильное приложение Компании, удвоилась до 81,7%. С начала запуска зафиксировано почти 9,8 млн скачиваний. Показатель MAU (количество активных пользователей в течение месяца) мобильной платформы вырос на 118,5% до 3,1 млн. Мобильное приложение, запущенное в Казахстане в начале текущего года, также набирает популярность среди клиентов «Детского мира»: не менее 40% всех онлайн-заказов.

Выбор канала продаж влияет на ассортиментную структуру товарооборота. Доля онлайн-канала в общих продажах «Товаров для новорожденных» – одна из самых высоких: «Подгузники» – свыше 55%, «Питание» – не менее 45%. В результате «Товары для новорожденных» занимают практически половину всего онлайн-сегмента Группы, в традиционном канале данная категория генерирует около 30% всех розничных продаж. Зоотовары продемонстрировали самый высокий темп роста онлайн-продаж (+109,5%).

С начала года онлайн-ассортимент «Детского мира» увеличился более чем в полтора раза до 422 тыс. товарных позиций, при этом клиентам доступно более 1 400 новых брендов. По итогам первого полугодия вклад маркетплейса в GMV Группы достиг 1 млрд рублей, заняв 4,4% от всех онлайн-продаж Компании в России.

В отчетном квартале общие сопоставимые продажи (like-for-like) «Детского мира» во всех странах присутствия выросли на 13,5% благодаря эффекту низкой базы прошлого года (COVID-19), а также эффективному ценообразованию и росту доли высокомаржинальных категорий. Компании также удалось существенно ускорить приток новых покупателей в like-for-like магазинах сети: число покупок увеличилось на 24,9%.

Самый высокий рост сопоставимых продаж был зафиксирован в Казахстане – 55,0%. Такая динамика во многом объясняется эффектом низкой базы. Во 2-м квартале 2020 года большая часть магазинов в Казахстане временно приостановили свою работу в связи с распространением коронавирусной инфекции (COVID-19). Аналогичный показатель в Беларуси достиг 29,3% благодаря низкой конкурентной среде и высокой доли незрелых магазинов, открытых в 2019 году.

На конец отчетного квартала общее количество магазинов Группы увеличилось на 9,3% год к году до 929 магазинов, которые расположены в 378 городах и населенных пунктах России, Казахстана и Беларуси. Во 2-м квартале открыто 49 новых магазинов: 19 магазинов сети «Детский мир», 27 магазинов сети «ПВЗ Детмир» и 3 магазина сети «Зоозавр».

Торговая площадь розничных магазинов Группы увеличилась на 8,4% до 922 тыс. кв. м., общая площадь магазинов составила 1 148 тыс. кв. м. Дистрибуционная сеть Компании также включает партнерские пункты выдачи заказов и постаматы, число которых с начала 2021 года выросло в 3,5 раза до 20,8 тыс.

Компания оперирует двумя федеральными распределительными центрами в Московской области и двумя региональными центрами в Ростовской и Казанской областях. Общий размер складской площади составил 146 тыс. кв. м.
 
Количество участников бонусной программы в России постоянно растет. Так, на конец июня 2021 года бонусные карты были у 28,0 млн покупателей (+2,8 млн карт год к году). Доля покупок, совершенных участниками программы, в продажах составила 87,0% (+1,8 п.п. год к году). Средний чек покупателей-участников программы лояльности на 80% выше, чем у покупателей, не оформивших бонусную карту.

Количество активных держателей карт лояльности составило 11,1 млн человек. Количество цифровых активных держателей карт лояльности выросло на 56,5% до 3,8 млн человек, заняв 34,0% от общего количества активных карт.

Группа компаний «Детский мир» (тикер на Московской фондовой бирже – DSKY) – мультивертикальный цифровой ритейлер, лидер на рынке детских товаров в России и Казахстане, а также значимый игрок в Беларуси. Группа объединяет розничные сети магазинов «Детский мир» и «ПВЗ Детмир», интернет-магазин и маркетплейс detmir.ru, а также сеть товаров для животных «Зоозавр». По состоянию на 30 июня 2021 года Группа включает 929 магазинов, расположенных в 378 городах и населенных пунктах России, Казахстана и Беларуси. Общая площадь магазинов – 1 148 тыс. кв. м. Складская площадь – 146 тыс. кв. м.

Акционеры «Детского мира»: компания «Галф Инвестментс Лимитед» (Altus Capital) – 29,9%; акции в свободном обращении – 70,1%, включая квазиказначейские акции и акции, принадлежащие менеджменту и директорам (0,3%). / RDT-info.ru

Выбор редактора:

• Банк «ФК Открытие» открыл «Детскому миру» кредитную линию до 6 млрд рублей
• Акции «Детского мира» – фавориты сектора ритейла в перспективе 2П21 — МКБ
• "Детский мир" планирует нарастить онлайн-продажи до 35% в 4 квартале 2021 года
• Пять трендов, которые меняют детский ритейл прямо сейчас