Исследование: Детские товары, мороженое и хлеб входят в топ товаров, за которые потребители готовы переплатить

Печать E-mail
14-11-2019 08:26 | RDT-INFO.RU

Как благотворительность влияет на продажи товаров

16251 1   Фото: life-line.ru

Аудитория благотворительных фондов: молодая, образованная, с высоким доходом

В России семь из десяти потребителей поддерживают идею благотворительности и социальной ответственности, совершают личные пожертвования: 44% из них — денежные, 21% — неденежные.

Портрет среднестатистического российского благотворителя:

  • женщина (56%);
  • в возрасте от 25 до 34 лет (37%);
  • с высшим образованием (81%);
  • средний доход на домохозяйство около 74,5 тыс. руб.

Если говорить о покупателях, то 52% из них тоже женщины, однако только 26% относятся к возрастной группе от 25 до 34 лет, и только у 61% есть высшее образование. Средний доход на домохозяйство у покупателей ощутимо ниже — около 56 тыс. руб.

Социальные инициативы позволяют компаниям укреплять потребительскую лояльность и увеличивать продажи, поэтому маркетологи заинтересованы в аудитории благотворительных фондов, особенно учитывая, что 84% покупок для семьи совершает женщина.

Упаковка как средство коммуникации

Для половины респондентов социальная ответственность компании и отчисления на благотворительность — важный критерий, который влияет на решение о покупке товара. Согласно исследованию Nielsen и благотворительного фонда «Линия жизни», каждый третий опрошенный готов покупать товары, часть стоимости которых перечисляют на благотворительность. Более того, 70% респондентов сказали, что встречали в продаже такие товары, а 75% купили их.

56% онлайн-россиян готовы платить больше за товары, на которых есть обозначение, что часть средств от продажи будет перечислена в благотворительные фонды. Половина таких респондентов готовы переплачивать за покупки 5–10% от изначальной цены. Детские товары, мороженое и хлеб входят в топ-3 товаров, за которые потребители готовы переплатить больше всего — более 17%.

Среди категорий товаров, на которых потребители разместили бы эмблему благотворительного фонда, наиболее популярны продукты первой необходимости: молоко и молочные продукты (35%), хлеб (22%), крупы и бакалея (10%), шоколад и конфеты (9%), детское питание (5%).

Эффективность заявлений на упаковке

Нейроисследование позволило изучить сознательную и бессознательную реакцию покупателей, узнать, как принимается решение о покупке, а также оценить, насколько хорошо упаковка доносит ключевые сообщения. Измерение активации различных зон мозга, совершаемое 500 раз в секунду, показало, как взаимодействуют такие факторы, как внимание, мотивация, память и эмоции потребителей.

Эксперты сравнили реакцию покупателей на оригинальную упаковку салата «Белая дача» с надписью «не надо мыть» и указанием полезных свойств продукта и упаковку с эмблемой фонда «Линия жизни» и указанием условий акции. Эмоциональный отклик во втором случае оказался статистически не ниже, хотя с упаковки убрали заявления о ключевом конкурентном преимуществе товара — «не надо мыть». Более того, упаковка с эмблемой фонда вошла в топ 40% по уровню эмоциональной мотивации потребителя среди глобальных бенчмарков (образцов) Nielsen. Сравнение двух вариантов с помощью трекера движения глаз показало, что покупателям было легче воспринять информацию с упаковки «Линии жизни», а процесс изучения упаковки выглядел более логично.

Анализ других показателей подтвердил, что упаковка с эмблемой фонда вызвала у потребителей сравнимый отклик с оригинальной упаковкой. Эта инициатива привлекла внимание потребителей к благотворительности и положительно сказалась на продажах: каждый третий участник опроса признался, что встречал в продаже товары «Белой дачи» с эмблемой «Линии жизни», а 65% из них купили именно этот товар. Если качество, польза и цена продукта важны для всех респондентов одинаково, то возможность сделать доброе дело с помощью покупки более важна для тех, кто уже был знаком с «Линией жизни»: 65 против 43% среди тех, кто ничего не слышал о фонде.

Исследование Nielsen состояло из трех элементов: онлайн-опрос потребителей, оценка имиджа фонда и нейроисследование упаковки (совместного проекта фонда «Линия жизни» и производителя «Белая дача»). Опрос проводили среди 1000 респондентов, которые отражают половозрастную структуру онлайн-населения в России. Нейроисследование включало в себя электроэнцефалограмму, во время которой 32 сенсора измеряли активацию мозга, вовлечение, память, внимание и трекинг движения глаз, который определял фокус внимания.

Проведенное pro bono исследование носит некоммерческий характер и призвано помочь развитию института благотворительности в России. Публикует «РБК»

Выбор редактора:

Просмотров: 646
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 26/07

    AliExpress: спрос на конструкторы космических кораблей вырос более чем в 2 раза

    В "AliExpress Россия" выяснили, что в июне россияне стали чаще покупать товары космической тематики. К примеру, спрос на конструкторы космических кораблей вырос более чем в 2 раза. Эксперты связали это с интересом к полетам перед космическим стартами западных предпринимателей.

  • 26/07

    Чтобы отвечать потребностям новых поколений детей, Hasbro перезапускает бренд My Little Pony

    17 июня 2021 года состоялся саммит Hasbro. Сотрудники компании рассказали о горячих новостях и планах франшиз My Little Pony, Свинка Пеппа, Трансформеры, Nerf, Монополия и Герои в масках. Мероприятие посетили более 150 представителей ритейла и компаний-партнеров.

  • 26/07

    Исследование: стоимость школьного набора в России выросла за год на 13%

    Траты на сборы ребенка в школу составляют 13 тыс. руб., говорится в исследовании аналитического ресурса «Чек индекс» оператора фискальных данных «Платформа ОФД». За год «набор школьника» подскочил в цене на 13%, что в два раза выше официальной инфляции. Россияне рассказывают, что тратят на подготовку ребенка к школе в 2,5 раза больше.

  • 26/07

    Wildberries запретили работать в Украине

    Президент Украины Владимир Зеленский ввел на три года санкции в отношении ряда физических и юридических лиц. Под ограничения среди прочих попадала российская компания Wildberries, ее подразделения в различных странах: на Украине, в России, Польше, Армении, Белоруссии, Киргизии и Казахстане.

  • 26/07

    Магазин российского бренда модной детской одежды Choupette меняет локацию в США

    19 июля состоялся переезд магазина Choupette в Лос-Анджелесе, теперь он находится в центре города в торговом центре "Глендейл Галерея". В конце июля бренд Choupette планирует открытие магазина в Нью-Дели. Также совсем скоро магазин Choupette появится в Кувейте в ТЦ "Al Kout Mall". Это будет самая большая торговая точка бренда - 130 квадратных метров.

  • 26/07

    В Тверской области организован бесплатный пошив школьной формы

    Ученики Тверской области из многодетных семей получат бесплатные комплекты школьной формы, сообщила пресс-служба регионального Правительства. Мера поддержки затронет в 12 тысяч школьников с первого по пятый классы, а локальным производствам возместят понесенные затраты. Каждый набор школьный формы состоит из шести изделий.

  • 23/07

    Ретейлеры спрогнозировали рост цен на одежду и обувь осенью

    В новом осенне-зимнем сезоне одежда и обувь могут, по прогнозам ретейлеров, подорожать минимум на 10%. Основные причины — рост цен на перевозку и сырье. Хотя закупки новых коллекций сети снижать не собираются. Импорт одежды и обуви в 2020 году ожидаемо снизился по сравнению с предыдущим годом, но не драматически. За весь прошлый год, по информации Федеральной таможенной службы, в Россию было завезено 281,1 тыс. т одежды (без головных уборов), что на 9% меньше, чем в 2019-м.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2021 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}