В Европу со своим деревом. Производитель игрушек из Петербурга выйдет на зарубежный рынок

Продажи ведутся только онлайн — через маркетплейсы, на которых покупают до 200 игрушек в день

   Фото: Vostock-photo

Компания "БиЗи Тойс" (BeeZee Toys), производящая деревянные и картонные авторские игрушки, появилась на рынке 2 года назад, начав с продажи домино–пазла "Читазл" в "Инстаграме". Компанию основала мама двоих детей Ирина Иванова, захваченная идеей создать бренд развивающих игрушек мирового уровня по доступным ценам. Сегодня у нее есть команда единомышленников, свой офис и склад. Производством развивашек из дерева, картона и оргстекла занимаются несколько фабрик в России и Китае. Продажи ведутся только онлайн — через маркетплейсы, такие как Ozon и Wildberries, на которых покупают до 200 игрушек в день.

"Весь первый год мы думали, как открыть производство из дерева, картона и оргстекла в России. Фактически жили в столярных мастерских и на разных фабриках, изучали технологии и оборудование. Квартира напоминала лабораторию с сотнями образцов. Руки опускались раз десять, было непреодолимое желание все бросить, потому что ни одна из технологий не давала желаемого результата", — рассказывает Ирина Иванова.

Прошлый век

Главной проблемой, по ее словам, стали технические сложности. "Российское производство живет где–то в прошлом веке. Оборудования для печати по дереву нет: когда в мире уже есть экологичные методы аквапечати и термопечати, у нас максимум — вреднейшая и дорогая уф–печать или шелкография", — говорит Ирина. Компании было также сложно найти подрядчиков: например, хотя на производстве качественное оборудование, в партии все равно велик процент брака.

Игрушки из оргстекла и картона компания по–прежнему делает в России. "Деревянное" производство перенесли на фабрики в Китае. Примерный объем инвестиций в проект составил 1 млн рублей. Средняя цена игрушки составляет 1000 рублей.

"Нужно следить за трендами: вчера были спиннеры и Монтессори, сегодня популярны единороги, завтра фламинго и динозавры. В игрушечном мире своя мода", — говорит Ирина Иванова.

Через онлайн–каналы продается 90% продукции компании. Есть также сложившаяся база оптовых закупщиков: это небольшие офлайн–магазины по всей стране. Открывать фирменные магазины пока не планируется. "Этот товар можно качественно показать в онлайне: варианты игр, эмоции детей, — и он будет лучше продаваться, чем если будет стоять просто на полках", — полагают в компании.

В феврале компания поедет в Нюрнберг — на самую крупную выставку игрушек в мире. В "БиЗи Тойс" также работают над первым интерактивным приложением: пластилиновой живой книгой на нескольких языках.

Импортозаместились

По данным системы "Контур.Фокус", в 2018 году баланс компании составил 2,6 млн рублей, выручка — 2,5 млн рублей, чистая прибыль — 2,1 млн рублей. Такие же показатели по выручке за прошлый год, к примеру, у подмосковной компании "Стигис ТМ", которая разрабатывает и производит развивающие игры ("стигисы", аналог фланелеграфа) и наборы для творчества.

По оценке участников рынка, опрошенных "ДП", ослабление рубля в 2014 году привело к перераспределению в структуре импорта. До того местным производителям принадлежало около 20% рынка, остальную часть составлял импорт, и значительную его часть занимали три бренда международных концернов: Mattel, Hasbro и Lego. После ослабления рубля их стоимость значительно увеличилась, и постепенно доля российских производителей выросла примерно до 35%. В числе крупнейших производителей, например, петербургский "Нордпласт", который выпускает собственные игрушки, а также лицензированную продукцию Barbie, Hot Wheels, Fisher Price и других. По данным системы "Контур.Фокус", баланс компании в 2018 году составил 1,2 млрд рублей (+8%), выручка — 696,2 млн (–18%). В числе крупных игроков рынка также можно назвать компании "Стеллар", "Умка" и "Азбукварик".

Производство деревянных игрушек в России ведется в собственных мастерских и на заказ в Китае. Крупные производители — "Мир деревянных игрушек", "Краснокамская игрушка", "Вальда" и др. В числе популярных семейных мастерских — "Леснушки", "Шуша", "Сказки дерева", "Берестяной Шаркунок" и "Мякиши". Публикует «Деловой Петербург»

Выбор редактора:

• Петербургский производитель робототехнических конструкторов вышел на японский рынок
• Старейший американский бренд игрушек FAO Schwarz идет в Европу
• Исследование: три четверти от всего импорта детских игрушек поставляется в Россию из Китая
• Международные перспективы отечественных мультфильмов: интервью с Антоном Сметанкиным, гендиректором студии «Паровоз»