Сформирована программа XVII Всероссийского торгового форума «Поставщик детских товаров»

11-09-2019 08:33 | RDT-INFO.RU

24–25 сентября в рамках выставок «Мир детства» и «CJF – Детская мода. Осень» состоится XVII Всероссийский торговый форум «Поставщик детских товаров» с Центром Закупок Сетей, который пройдет на площадке ЦВК «Экспоцентр»

15997 1

Ключевыми темами форума станут:

— Состояние и перспективы развития рынка детских товаров
— Прибыльные поставки детских товаров в розничные сети
— Брендинг и отстройка от конкурентов на рынке детских товаров.

24 сентября

11:00 - 12:30 - Взгляд сверху: Какую картину рынка рисует «цифровое» поколение детей, родители, ритейл-игроки и государство?

Будущее уже здесь. И поколение «цифровых» детей наглядно это показывает. YouTube появился в 2005, и детям, которые не помнят мир без крупнейшего видеопортала, уже 13 лет. Детям, которые не знают мир без iPhone, уже 11. Дети, которые рождаются сейчас, не знакомы с миром без виртуальных помощников. Как смещаются предпочтения поколения «digital natives» и как это отображается на продажах? Какие розничные каналы выбирают их родители? Какие корректировки в ситуацию на рынке вносит государство?

  • 10 важнейших фактов о современных детях и их родителях, которые нельзя игнорировать поставщикам детских товаров.
  • Развитие каналов продаж детских товаров: показатели «детских» сетей, гипермаркетов, интернет-магазинов и продаж через соцсети.
  • Где и как дети узнают о том, что в тренде? Основные площадки для рекламы детских товаров.
  • Супер-герои продаж: топ-10 лицензионных героев, увеличивающих спрос на детские товары.
  • Показатели интернет-магазинов детских товаров в топе рунета: самые продаваемые категории, динамика по объемам продаж и средним чекам.
  • Приоритеты в субсидировании производителей детских товаров. Кому господдержка «даже не снилась», а для кого вполне реальна?
  • Сертификация на рынке детских товаров: как не попасть на «серые» компании? Чек-лист для проверки лабораторий.
  • Контрольные органы в борьбе с контрафактом на детском рынке: как принимаемые меры отразятся на честных российских производителях?

Спикеры:

Наталья Рыжкова, генеральный директор, Гулливер
Юлия Быченко, старший директор по работе с клиентами, Ipsos ComCon
Андрей Шаповалов, аналитик направления интернет-магазины, Data Insight
Александр Сосновиков, менеджер по развитию бизнеса, Nielsen Россия

Модератор: Николас Коро, научный руководитель лаборатории «Нейротехнологии в управлении», РАНХиГС

13:00 - 14:00 - Всё о продвижении на рынке детских товаров: несокрушимые стратегии, новые инструменты и фишки, практические примеры

Игорь Манн, маркетер-практик с 1993 г., прочно закрепил репутацию №1 гуру маркетинга в России. Сооснователь издательства «Манн, Иванов и Фербер». Автор более 20 бестселлеров по маркетингу и свыше 20 уникальных программ открытых и корпоративных тренингов.

15:00 - 16:30 - Брифинг с сетями, интернет-магазинами и маркетплейсами о закупках и ротации ассортимента детских товаров

«Для нашей сети в приоритете качество товара», «Мы ищем поставщиков, которые помогут отстроиться от конкурентов по ассортименту» – вот только пара до боли знакомых фраз, часто звучащих из уст представителей сетей. Знакомых… и достаточно «обтекаемых», не правда ли? В рамках сессии можно будет получить конкретные и практические ответы на вопросы взаимодействия поставщиков детских товаров с разными форматами розничной торговли. Какой вопрос зададите сетям Вы?

Закупка

  • «Перекати-поле» в ответ на ваше письмо в сеть: основные причины, по которым КП попадает в корзину или просто не доходит до закупщика
  • При каких условиях сеть может закупить товар на 20% дороже, чем у конкурента?
  • Как решается парадокс в сети: нужны новинки и история продаж?

Ассортимент

  • Как именно сети детских товаров отстраиваются друг от друга по ассортименту?
  • Доля каких категорий детских товаров будет расти в ассортименте сетей в 2020 г.? Какие категории самые ротируемые?
  • Основные принципы оптимизации товарной матрицы, которые нужно знать поставщику. Как не стать кандидатом на «вылет с полки»?
  • Статистика продаж товаров отечественных и зарубежных производителей с полок сетей-участников сессии

Сотрудничество

  • «Сотрудничаем со всеми! Цены устанавливаете вы сами!».. и другие выгоды партнерства с маркетплейсами. А в чем подвох?..
  • Каким поставщикам детских товаров сети платят всегда вовремя?
  • Как увеличить продажи детских товаров с онлайн-полки ритейлера? Советы из первых уст
  • Аналитика по продажам от ритейлеров: какие детские товары стали покупать больше, какие стали лидерами, какие, наоборот, ушли, и почему?

Спикеры:

Борис Кац, директор по развитию, Леонардо
Ольга Москвичева, директор FMCG-категорий, Ozon
Мария Скурова, директор по развитию, Mamsy
Ольга Тесля, основатель, Олант
Ирина Седова, директор по развитию бизнеса, NPD Group Russia
Наталья Чехлатова, аналитик коммерческого отдела, Rich Family
Представитель компании Ozon
Представитель компании Wildberries.

17:00 - 18:00 - Как поставщику детских товаров увеличить выручку за счет «Карты путешествия потребителя»?

Для успешного функционирования бизнеса недостаточно просто иметь хороший товар и вкладываться в его продвижение. Нужно «встречать» потребителя в каждой «точке контакта» с вашим предложением — от возникновения потребности до оценки состоявшегося опыта.

Карта путешествия потребителя — не просто очередная маркетинговая игрушка или забавная концептуальная схема. Главная задача построения карты путешествия потребителя заключается в максимизации выручки.

В рамках сессии вы узнаете принципы работы с путешествием клиента на примере рынка детских товаров, а по итогу сможете создать собственную «карту путешествия потребителя» и выстроить эффективную коммуникацию на каждом этапе соприкосновения с вашим товаром.

Спикер: Илья Балахнин, генеральный директор и управляющий партнер, Paper Planes Consulting Agency с годовым оборотом 130 млн рублей, самый востребованный специалист в области стратегического маркетинга. В практике агентства Paper Planes 400 успешных проектов и сотни довольных клиентов.

15997 2

25 сентября

10:30 - 12:00 - Круглые столы. Три главных вопроса на трех стадиях работы с сетью:

— как попасть на полку?
— как продаваться с полки?
— как сотрудничать прибыльно в условиях неопределенности?

Эта сессия представляет собой 3 параллельных круглых стола, на которых будут обсуждаться главные вопросы на 3-х стадиях работы с сетью: перед заключение контракта, при заключении контракта и на стадии работы с сетью. Выберите тему, которая для вашего бизнеса сейчас актуальнее всего, и присоединяйтесь к соответствующему круглому столу.

Круглый стол №1
До контракта с сетью

Без знания принципов категорийного менеджмента обосновать закупщику, почему ваш товар должен присутствовать на полке, крайне сложно. Даже если у Вас «самые качественные материалы». И даже если вы «15 лет на рынке». Отсюда и тема №1: Попасть коммерческим предложением в яблочко: как сделать точный выстрел в незакрытые задачи ассортимента?

Ирина Бондарук, независимый Эксперт в области организации розничного бизнеса с 15-летним опытом работы в сфере закупок и маркетинга в крупнейших розничных сетях: Ашан, X5 Retail Group, ГК Виктория (ГК Дикси), Авоська, Евророс; бизнес-тренер в области управления ассортиментом, категорийного менеджмента, трейд-маркетинга.

Круглый стол №2
При заключении контракта с сетью

Некоторые поставщики, если не большинство, боятся работы с сетями, как огня. Жесткие условия работы, отсрочки и просрочки платежей, возвраты, штрафы… Какие условия в договоре поставки чреваты наибольшим риском для поставщика?
Тема №2: Как минимизировать риски от последующей работы с сетями на этапе подписания договора?

Дмитрий Кузнецов, консультант и тренер по развитию и управлению продажами. Эксперт миссии ОБСЕ по развитию розничной торговли в странах СНГ. Генеральный директор консалтинговой компании «Акватория Роста» и управляющий партнер компании «Офицеров и партнеры».

Круглый стол №3
Во время работы с сетью

Согласно исследованию INFOLine увеличение себестоимости занимает первое место в рейтинге проблем поставщиков, опережая даже монополизацию рынка сетями. Но всем известно, как «неохотно» сети идут на повышение цены. Какие же аргументы сработают? В рамках круглого стола: 10+ действующих рекомендаций от экс-руководителя отдела закупок крупной розничной сети на тему №3: Методы повышения цены в сетях в условиях растущей себестоимости

Сергей Лищук Управляющий партнер, Retail4you. Опыт работы в продажах более 25 лет, в том числе в департаменте закупок сети «Седьмой континент» и гипермаркетов «Наш» на позиции Заместитель Директора. Руководил маркетингом и продажами в компаниях: агрохолдинг Помидорпром, Талина, АгроСибРаздолье, Русагро и т.д. Разработчик серии детских товаров-бестселлеров, в том числе «Творобушки».

Весь день — Центр Закупок Сетей

Индивидуальные переговоры о поставках детских товаров с закупщиками розничных сетей.

Регистрация на официальном сайте мероприятия. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

 
  • Почему стоит выбирать матрасы торговой марки Boom Baby?

    Когда дело доходит до выбора матраса для ребёнка, важно учитывать не только его внешний вид и стоимость, но и качество, безопасность и комфорт. Торговая марка Boom Baby завоевала доверие покупателей и предлагает широкий ассортимент матрасов, которые отвечают всем этим требованиям.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 27/01 Russian Licensing Awards 2024: продолжается прием заявок на соискание премии для профессионалов лицензионной отрасли

    Меньше месяца осталось до окончания приема заявок на соискание IV ежегодной российской премии в области лицензионной индустрии Russian Licensing Awards по итогам 2024 года. Заявить о своем проекте, лицензии, продукте или коллаборации можно в 18 номинациях, которые разделены на 4 группы и охватывают все аспекты российской лицензионной индустрии.

  • 21/01 Открыта регистрация на весеннюю выставку «CJF – Детская мода -2025»

    Одежда, обувь и аксессуары для детей и подростков, одежда для будущих мам, коллекции премиальных брендов, оборудование, ткани и фурнитура – ожидаются обновления во всех тематических разделах выставки. Дополнит выставку насыщенная деловая программа с участием известных спикеров и экспертов отрасли.

  • 16/01 Большой фестиваль игр и увлечений «Игрокон» вернется в марте 2025 года

    «Игрокон 2025» — фестиваль настольных игр, видеоигр и увлечений с насыщенной развлекательной программой, ориентированный на молодежь, семьи с детьми и любителей гик-культуры. На мероприятие привезут более 1000 настольных игр от разных издательств со всего мира. Фестиваль «Игрокон» пройдёт с 7 по 9 марта 2025 года в московском «Крокус Экспо».

  • 04/12 Премия «Золотой медвежонок» назовет «Лидеров инфраструктуры детства»

    В наступающем 2025 году Национальная премия в сфере товаров и услуг для детей отметит свое 15-летие. Оргкомитет ведет прием заявок на премиальный сезон «Лидеры инфраструктуры детства». Участники могут претендовать на победу в номинациях – «Компания года», «Бренд года», «Руководитель года», «Маркетинговый проект года», «Социальный проект» и другие, демонстрируя свои лучшие достижения и практики управления.

  • 03/12 Международная бизнес-выставка «Kids Russia 2025» пройдёт при поддержке АИДТ

    В рамках реализации программы поддержки российских производителей АИДТ окажет информационную и экспертную поддержку, предоставит экспонентам выставки «Kids Russia 2025» специальные условия участия в проектах, направленных на продвижение продукции и компании в таких программах, как Национальная премия «Золотой медвежонок», отраслевом журнале «Вестник ИДТ», справочнике «Навигатор ИДТ: Госзакупки» и других мероприятиях.

  • 19/11 В следующем году выставка «Мир детства-2025» пройдет на новой площадке

    Во второй половине 2025 года все выставки ЦВК «Экспоцентр» продолжат свою работу на новых площадках. В частности, крупнейшая международная выставка «Индустрия детских товаров» – «Мир детства-2025» пройдет с 17 по 19 сентября 2025 года в Международном выставочном центре «Крокус Экспо».

  • 13/11 Объявлены лауреаты премии за развитие детской отрасли Best for Kids

    7 ноября в Москве на территории отеля Mantera Resort & Congress состоялась торжественная церемония награждения лауреатов премии Best for Kids, отмечающая лидеров в производстве детских товаров и услуг, а также в разработке образовательных и социальных проектов, направленных на улучшение качества жизни детей и подростков.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image24/01«Полесье» представляет игровой набор «Простоквашино»: стоматолог в мире любимых мультяшек!
News image21/01Фабрика игрушек «Полесье» выпустила Лук со стрелами «Орел» для развития у детей меткости и ловкости
News image14/01Стильный поильник-непроливайка Paomma: идеальный выбор для оптовых закупок
News image24/12Новинка: машина-амфибия Посейдон от Bondibon c уникальными конструкторскими особенностями
News image17/12«Набор дошкольника» от фабрики «Полесье»: удобное рабочее пространство для маленьких учеников
News image16/12Автолюлька JOIE SPRINT R129: новое решение для комфортной и безопасной перевозки маленьких пассажиров!
News image25/11Говорящий Малыш Лисёнок: что нужно знать
News image22/11Конструктор – робототехника: изучайте моделирование и программирование весело с BONDIBON!
News image21/11MaLeK BaBy представляет детский утеплённый комплект
News image20/11Радиоуправляемые джипы «Парк Техники» – впечатляющие технологии для юных гонщиков
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2025 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров