Более 30% ассортимента может остаться без продаж при торговле только на одном маркетплейсе — детские конструкторы приняли участие в эксперименте

05-02-2024 09:23 | RDT-INFO.RU

Продавцы, выбирающие торговать только на одном маркетплейсе, а не на нескольких сразу, рискуют не продать более трети своего ассортимента. Таковы результаты реального торгового эксперимента, проведённого фулфилментом Yunu совместно с продавцами четырёх ключевых электронных торговых площадках. В эксперименте участвовали товары двух групп: «Техника» и «Детские конструкторы».

Более 30% ассортимента может остаться без продаж при торговле только на одном маркетплейсе: эксперимент

На каком маркетплейсе лучше работать? Какие товары лучше продавать на каких маркетплейсах? Эти и похожие вопросы — неизменные спутники многих предпринимателей, ведущих бизнес на маркетплейсах. Чтобы найти ответы, фулфилмент Yunu в партнёрстве с двумя своими клиентами провёл реальный торговый эксперимент: участники разместили на «Wildberries», «Ozon», «Яндекс Маркете» и «МегаМаркете» товары и в течение месяца следили за динамикой их продаж.

В эксперименте участвовали товары двух групп: «Техника» (бытовая техника, камеры видеонаблюдения, компьютерные кресла, массажёры и товары для путешествий) и «Детские конструкторы». В сумме — более тысячи артикулов. Во время эксперимента никто из участников не рекламировал свои товары, не участвовал в акциях, а к товарам применялась единая политика ценообразования.

Результаты

По истечении срока эксперимента участники проанализировали то, какие артикулы на каких маркетплейсах продавались лучше или хуже всего. В результате выяснилось, что 65% артикулов из группы «Техника» и 62% артикулов из группы «Детские конструкторы» получили хотя бы одну продажу только на одной из четырёх торговых площадок.

Это означает, что если бы участники эксперимента приняли решение торговать только на одной площадке, даже самый точный её выбор оставил бы около трети их ассортимента на полках склада.

«Результаты нашего эксперимента говорят, что ответ на главный вопрос «На каком маркетплейсе лучше торговать» прост: лучше всего торговать на всех основных площадках. Такой подход позволит повысить оборачиваемость и снизить риск неправильного выбора площадки под ассортимент продавца», — сказал Антон Плотников, основатель и генеральный директор фулфилмента Yunu.

Другие выводы эксперимента

В ходе эксперимента участники также наблюдали за тем, какие группы товаров на каких площадках продавались лучше и хуже всего в абсолютном выражении. Так товары группы «Техника» лучше всего расходились на «МегаМаркете», а более 60% «Детских конструкторов» нашли покупателей на Wildberries. Публикует журнал «E-pepper»

Выбор редактора:

Почему стоит выбирать матрасы торговой марки Boom Baby?
Когда дело доходит до выбора матраса для ребёнка, важно учитывать не только его внешний вид и стоимость, но и качество, безопасность и комфорт. Торговая марка Boom Baby завоевала доверие покупателей и предлагает широкий ассортимент матрасов, которые отвечают всем этим требованиям.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

24/12 «Союзмультфильм» потратит 1–1,2 млрд рублей на российский «ответ Marvel»
Первой линейкой станет медиафраншиза на основе оригинальной вселенной русских супергероев. Производство начнется ориентировочно в 2026 году. В 2024 году состоялось три премьеры подобных фильмов: это «Летучий корабль», «100 лет тому вперед» и «Бременские музыканты».
23/12 «Детский мир»: спрос на новогодний декор растет трехзначными темпами
Аналитики торговой сети выяснили, чем именно современные родители украшают дом и детскую комнату к Новому году. Подготовку к Новому году покупатели «Детского мира» начинают с первыми ноябрьскими скидками. Приобретают они не только подарки, но и товары для украшения дома и детской комнаты. По данным недавно проведенного опроса более 60% покупателей сети ежегодно украшают свои дома новогодними аксессуарами. И рост спроса на эту категорию товаров подтверждает эти данные.
11/12 Гипермаркет «Сима-ленд» площадью более 10 тысяч кв. метров открылся в Нижнем Тагиле
Открытие современного торгового объекта стимулирует к росту другие отрасли малого и среднего предпринимательства. В ассортименте торгового объекта более 50 тысяч товаров. Категория детских товаров включает игрушки, товары для творчества, детское питание, мебель, текстиль, товары для прогулок и путешествий, одежду, обувь и другое.
11/12 «Детский мир» вывел на российский рынок китайский бренд товаров для детей — Thyseed
В магазинах сети «Детский мир» будет представлен ряд продуктов Thyseed для малышей на всех этапах развития с рождения до 2 лет. Для дальнейшего расширения международного рынка в России и соседних странах Thyseed продолжит тесное сотрудничество с платформой «Детский мир». Сообщается, что приобрести товары этого бренда на онлайн-платформе сети могут потребители в России, Казахстане, Беларуси и других странах.
19/11 Продажи саней, снегокатов и тюбингов в октябре в РФ выросли в 3 раза
В ноябре рост продолжится, чему также способствует сезон распродаж. 15% россиян в период акций начинают покупать больше товаров для спорта. Продажи саней в октябре выросли на 61% по сравнению с сентябрем. Причем новые товары покупали чаще на 62%.
19/11 Петербургская сеть детских товаров «Вотоня» начала открывать магазины в других городах
Петербургская сеть товаров для детей «Вотоня» отрыла первый магазин за пределами Северной столицы. Новая точка продаж появилась в Великом Новгороде. До конца года откроется еще один «Вотоня» в Череповце. В 2025 году ретейлер намерен расширить присутствие в соседних регионах.
19/11 Более 25% россиян покупают детские новогодние подарки на ноябрьских распродажах
Опрос показал, что для 25% россиян ноябрьские распродажи являются успешным стартом новогоднего шопинга. Многие клиенты «Детского мира» воспользовались распродажей 11.11 и успели закупить подарки со скидкой. Однако, примерно половина жителей России, Казахстана и Беларуси (около 50%) покупают подарки для своих детей как в дни распродаж, так и в другие дни. Около 30% всех опрошенных вовсе не ждут распродаж и не совершают покупки в дни массовых скидок.