Более 30% ассортимента может остаться без продаж при торговле только на одном маркетплейсе — детские конструкторы приняли участие в эксперименте

05-02-2024 09:23 | RDT-INFO.RU

Продавцы, выбирающие торговать только на одном маркетплейсе, а не на нескольких сразу, рискуют не продать более трети своего ассортимента. Таковы результаты реального торгового эксперимента, проведённого фулфилментом Yunu совместно с продавцами четырёх ключевых электронных торговых площадках. В эксперименте участвовали товары двух групп: «Техника» и «Детские конструкторы».

На каком маркетплейсе лучше работать? Какие товары лучше продавать на каких маркетплейсах? Эти и похожие вопросы — неизменные спутники многих предпринимателей, ведущих бизнес на маркетплейсах. Чтобы найти ответы, фулфилмент Yunu в партнёрстве с двумя своими клиентами провёл реальный торговый эксперимент: участники разместили на «Wildberries», «Ozon», «Яндекс Маркете» и «МегаМаркете» товары и в течение месяца следили за динамикой их продаж.

В эксперименте участвовали товары двух групп: «Техника» (бытовая техника, камеры видеонаблюдения, компьютерные кресла, массажёры и товары для путешествий) и «Детские конструкторы». В сумме — более тысячи артикулов. Во время эксперимента никто из участников не рекламировал свои товары, не участвовал в акциях, а к товарам применялась единая политика ценообразования.

Результаты

По истечении срока эксперимента участники проанализировали то, какие артикулы на каких маркетплейсах продавались лучше или хуже всего. В результате выяснилось, что 65% артикулов из группы «Техника» и 62% артикулов из группы «Детские конструкторы» получили хотя бы одну продажу только на одной из четырёх торговых площадок.

Это означает, что если бы участники эксперимента приняли решение торговать только на одной площадке, даже самый точный её выбор оставил бы около трети их ассортимента на полках склада.

«Результаты нашего эксперимента говорят, что ответ на главный вопрос «На каком маркетплейсе лучше торговать» прост: лучше всего торговать на всех основных площадках. Такой подход позволит повысить оборачиваемость и снизить риск неправильного выбора площадки под ассортимент продавца», — сказал Антон Плотников, основатель и генеральный директор фулфилмента Yunu.

Другие выводы эксперимента

В ходе эксперимента участники также наблюдали за тем, какие группы товаров на каких площадках продавались лучше и хуже всего в абсолютном выражении. Так товары группы «Техника» лучше всего расходились на «МегаМаркете», а более 60% «Детских конструкторов» нашли покупателей на Wildberries. Публикует журнал «E-pepper»

Выбор редактора:

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

24/03 Эксперты «Купера» и «Детского мира»: как российские ритейлеры адаптируются к изменениям
Рынок электронной коммерции в России стоит на пороге структурных изменений. Универсальные маркетплейсы повышают комиссии и сталкиваются с оттоком продавцов, нишевые маркетплейсы забирают себе самые маржинальные категории и лояльную аудиторию. Параллельно меняется и потребительское поведение. «Детский мир» делает ставку на гибридную модель.
24/03 «Вкусно – и точка» запускает коллекцию детских конструкторов
Серия детских конструкторов получила название «Первые в космосе». В коллекцию вошли девять моделей космической техники и персонажей, вдохновленных историей освоения космоса и разработанных совместно с Госкорпорацией «Роскосмос».
17/03 Интернет-магазин детских товаров Happy Baby арендовал склад площадью 10 000 кв.м в Подмосковье
Таким образом компания удвоила занимаемые в комплексе площади. Договор аренды заключён сроком на 5 лет. Сделка отражает ключевые тенденции складского рынка Московского региона. Эксперты отмечают, что в условиях снижения спроса и роста вакансии до 4,7% арендаторы получили возможность перехода с субаренды на прямые долгосрочные договоры на более сбалансированных условиях.
17/03 Федеральная сеть «Бубль-Гум» закроет магазин детских товаров в Красноярске
Торговая точка проработала там более десяти лет. Это был крупнейший магазин детских товаров в округе. Его площадь заметно сократилась. Там ликвидируют остатки и вывозят стеллажи. На дверях висит объявление о том, что последний рабочий день магазина — 31 марта 2026. Персонал этой точки сообщил, что ожидается закрытие магазинов сети и в других городах страны.
17/03 Компания «Росмэн» объявила о выходе на рынок товаров для мам и малышей
Известно, что компания заключила эксклюзивные дистрибьюторские контракты с шестью зарубежными брендами премиум‑сегмента: Momcozy (США), Redsbaby (Австралия), Hamilton by Yoop (Нидерланды), Mima (Испания), Veer (США) и Asobu (Канада). Продукция уже представлена на маркетплейсах и в розничных сетях, включая «Детский мир». Компания рассчитывает, что новое направление займет до 20% выручки «Росмэна» в ближайшие три года.
11/03 Бренды детской одежды пересматривают стратегию: от выживания к системным изменениям
Работать на онлайн-платформах становится дороже с каждым годом. Высокие затраты на маркетплейсах делают этот канал нерентабельным для небольших брендов. Если нишевые детские бренды сосредоточены на офлайне, то более крупные игроки выбирают для работы омниканальное развитие продаж. Один из ключевых трендов детского рынка — взросление аудитории. Такие существенные изменения аудитории требуют от брендов пересмотра ассортимента и позиционирования. Бизнес адаптируется к новой реальности, где больше нет универсальных решений.
06/03 Направление детской одежды Gulliver приросло на 7% в 2025 году
При этом динамика продаж распределилась неравномерно. Офлайн‑розница не выполнила плановых показателей, а продажи на маркетплейсах, напротив, выросли лучше ожиданий. В текущем году компания планирует открыть 10 новых магазинов под брендом Gulliver. Еще один бренд компании по продаже детской одежды Button Blue полностью пересмотрел формат работы. Компания приняла решение уйти из офлайн‑розницы — теперь бренд представлен исключительно в онлайн‑каналах.