Опубликована деловая программа весенней выставки «CJF-Детская мода-2024»

С 19 по 22 февраля 2024 года в Москве в рамках насыщенной деловой программы международной выставки «CJF – Детская мода. Весна» состоится около 30-ти мероприятий с участием изветных спикеров и экспертов отрасли. Выставка пройдет в ЦВК «Экспоцентр». Организаторы опубликовали подробности деловой программы.

Деловая программа:

19 февраля

11.00–14.00 Конференция «Кадры в легкой промышленности: проблемы и решения» в рамках международной выставки «CJF – Детская мода-2024. Весна», Павильон №7, банкетный зал.

Программа конференции:

11.00–11.15 Официальная часть конференции
11.15–12.15 Секция «О текущей ситуации в отрасли: аналитика, мнение производителей и представителей колледжей и вузов»
12.15–13.15 Секция «Пути решения»
13.15–13.30 Дискуссия участников конференции
13.30–14.00 Обсуждение и утверждение итоговой резолюции конференции

Модераторы:
Татьяна Буцкая, первый заместитель председателя Комитета Государственной Думы ФС РФ по защите семьи, вопросам отцовства, материнства и детства; Дарья Бровкина, президент Ассоциации производителей и потребителей детских товаров и услуг «Выбор родителей».

Партнеры: Ассоциация потребителей и производителей детских товаров «Выбор родителей», Фонд поддержки образовательных и воспитательных инициатив «Народный проект», проект «Я на стиле».

11.00–17.00 Программа «Бизнес Коммутатор», Павильон №7, зал 6, комната для семинаров.

Специальная программа для розничных компаний, включающая:

• Бизнес-навигатор – выдача маршрутных листов для закупщиков детских товаров;
• Консультационный центр – консультации для розничных сетей от главных экспертов по развитию торговли;
• Ретейл-коммутатор – переговоры розничных сетей с экспонентами выставки;
• Центр компетенций поставщиков и закупщиков – открытая деловая программа для развития компетенций розничных компаний.

Организаторы: АО «ЭКСПОЦЕНТР», КВК «Империя Форум».

12.00–16.20 Проект «Экспо-Академия», II Форум «Комплексный интернет-маркетинг для детской индустрии», Павильон №7, зал 1, презентационная площадка.

Программа:

12.00–13.00 Обзор «Тенденции и тренды интернет-маркетинга в детской индустрии».
13.00–14.00 Сессия «Маркировать, нельзя игнорировать! Обновления в законе о маркировке рекламы».
14.00–14.30 Сессия «Эффективное продвижение бренда детской одежды в социальных сетях».
14.30–15.00 Сессия «Разбор аккаунтов участников».
15.00–15.40 Сессия «Управление репутацией детского бренда».
15.40–16.20 Сессия «Синергия каналов продвижения на примере реального бизнеса».

Модератор форума: Анна Килимниченко, управляющий партнер, директор Департамента интернет-рекламы digital-агентства OLYMPX, консультант по стратегическому маркетингу и спецпроектам в области интернет-маркетинга, преподаватель РЭУ им. Г.В. Плеханова.

15.30–17.00 Проект «Экспо-Академия», Мастер-класс для учащихся текстильных колледжей и вузов от основателей проекта «Я на стиле» «Я – мастер: профессия мечты» с показом коллекций, Павильон №7, зал 6, детский подиум.

Наставники:

• Елена Калгина, член Общественной палаты МО, сооснователь проекта для молодых дизайнеров «Я на стиле», основатель и исполнительный директор Фонда поддержки образовательных и воспитательных инициатив «Народный проект», член попечительского совета телеканала «Победа» (АО «Первый канал»);
• Алёна Depechemode, сооснователь проекта «Я на стиле», предприниматель, основатель и руководитель брендов, дизайнер;
• Мария Шевченко, модельер и конструктор, основатель и преподаватель онлайн-школы 3D couture, преподаватель Британской высшей школы дизайна.

16.30–17.30 Проект «Экспо-Академия», Семинар «Прорыв 2023 года – секреты успеха игроков рынка детской одежды. Маркетинг по-новому: как меняются инструменты продвижения на рынке», Павильон №7, зал 6, детский подиум.

Спикер: Елена Письменская, основатель консалтингового агентства Kids Fashion Retail, эксперт, преподаватель факультета креативных индустрий МГУ им. М.В. Ломоносова, Русской школы стиля, Академии моды и стиля, Российского фонда образования «Экономика и управление».

12.00, 14.00 Показы дефиле-шоу «CJF – Детский подиум-2024. Весна».

20 февраля

11.00–16.00 26-й Всероссийский торговый форум «Поставщик детских товаров», Павильон №7, банкетный зал.

1) Тотальный обзор возможностей и инструментов, которые приведут поставщика детских товаров к росту прибыли в 2024 году. Ключевые темы:

Закон:

• Маркировка отдельных категорий детских товаров: какие изменения в законе и регуляторике товаров для детей ждать в 2024-2025 году.

Потребитель:

• Демографические и потребительские тренды весны-2024, которые лягут в основу спроса продукции для детей на весь год вперед.
• Города-миллионники, их сателлиты и другие регионы России: обзор географии потребления детских товаров.
• Зуммеры стали родителями: чего ждать от потребителя нового поколения и за что молодые мамы голосуют рублем.
• Точки пересечения детских «хочу» и родительских «надо»: параметры товара, которые выведут ваши товары в ТОП.
• 58% родителей считают, что детям 11-14 лет пора совершать покупки самостоятельно: из-за каких триггеров подростки будут готовы «разбить свои копилки».

Категорийный менеджмент и ценообразование:

• Вымывание премиум-сегмента и увеличение доли масс-маркета: разбор лучших инструментов для поставщика, чтобы выстрелить в любом сегменте.
• Ценообразование не по-детски: как устанавливать цены на свои товары в 2024 году, чтобы остаться в плюсе и не потерять экономящего родителя.
• Сезоны праздников: поймать волну повышенного спроса и воспользоваться всем ее потенциалом (от «8 марта» до «Черной пятницы» и «Нового года»).

2)  Маркетинг-интенсив: рычаги роста продаж, которые сформируют правила игры на рынке детских товаров в 2024 году:

Брендинг:

• Выбор родителя и ребенка: дизайн, цветовая палитра, шрифты, формы и форматы 2024 года.
• «Я купил это (у «ИП Звездочкина») на маркетплейсе»: как научить покупателя раскрывать скобки и увеличить узнаваемость своего товара.

Продажи в онлайне:

• Главные инструменты, которые помогут стать best селлером в категории «Товары для детей» на маркетплейсах.
• Двигатель сарафанки: как замотивировать покупателя оставлять оффлайн-отзывы без вложенных бумажек и дополнительных бонусов.
• Продающие соцсети поставщика детских товаров: эффектный контент, эффективный промоушен (бюджетно).
• Соцсети в «детальках»: тиктоки, рилсы, фото и тексты, которые станут стимулом к покупке.

Лицензия:

• «Маша и медведь», «Леди Баг», «Три кота» и «Фиксики» в ТОПе: как партнериться с брендами-кумирами и эффективно работать с лицензией Российских мультфильмов.

Организаторы: АО «ЭКСПОЦЕНТР», КВК «Империя Форум».

11.00–17.00 Программа «Бизнес Коммутатор» (продолжение работы), Павильон №7, зал 6, комната для семинаров.

Специальная программа для розничных компаний, включающая:

• Бизнес-навигатор – выдача маршрутных листов для закупщиков детских товаров;
• Консультационный центр – консультации для розничных сетей от главных экспертов по развитию торговли;
• Ретейл-коммутатор – переговоры розничных сетей с экспонентами выставки;
• Центр компетенций поставщиков и закупщиков – открытая деловая программа для развития компетенций розничных компаний.

Организаторы: АО «ЭКСПОЦЕНТР», КВК «Империя Форум».

11.00–12.00 Проект «Экспо-Академия», Семинар «Дистрибуция 2024: куда идти за продажами». Авторский мастер-класс «Эффективная работа на выставке», Павильон №7, зал 1, презентационная площадка.

Спикер: Елена Письменская, основатель консалтингового агентства Kids Fashion Retail, эксперт, преподаватель факультета креативных индустрий МГУ им. М.В. Ломоносова, Русской школы стиля, Академии моды и стиля, Российского фонда образования «Экономика и управление».

12.00–13.00 Проект «Экспо-Академия», Семинар «Эффективные психологические приемы работы с возражениями и манипуляциями покупателей в магазинах одежды и обуви», Павильон №7, зал 1, презентационная площадка.

Спикер: Евгений Данчев, эксперт по увеличению продаж fashion-рынка, автор книги «Практическое руководство по увеличению продаж обуви и аксессуаров», создатель онлайн-школы для руководителей fashion-рынка.

13.00–15.00 Практикум «Диалог с экспертом. Как не потеряться в лабиринте обязательных требований к детской продукции», Павильон №7, зал «Панорама».

Темы:

• Как не потеряться в лабиринте требований к детской продукции.
• Приостановка разрешительных документов на примере реальных кейсов.
• Как не допустить отмены сертификатов и деклараций и что делать, если разрешительный документ приостановили.

Спикеры сессии:
Юлия Васильцюн, руководитель службы внутреннего комплаенса АО «РОСТЕСТ»; Юлия Александрова, заместитель руководителя органа по сертификации «РОСТЕСТ-Москва», председатель Экспертного совета АО «РОСТЕСТ»

13.00–14.00 Проект «Экспо-Академия», Семинар «Как увеличить повторные продажи в магазине в 4 раза. Пошаговая инструкция», Павильон №7, зал 1, презентационная площадка.

Темы:

• Почему работа над ростом повторных продаж дешевле и выгоднее, чем работа по привлечению новых клиентов.
• Как работа с базой клиентов и увеличение повторных продаж помогает в разы увеличить выручку магазина.
• Пошаговая инструкция по росту повторных продаж в магазине детской одежды.
• С чего начать и как увеличить повторные продажи в 4 раза.

Спикер: Татьяна Новинская, практик с опытом работы в собственных розничных магазинах, дипломированный экономист, сертифицированный бизнес-тренер, автор образовательной программы «Прибыльный магазин».

14.00–15.00 Проект «Экспо-Академия»: Семинар «Логистика и ВЭД: новые возможности», Павильон №7, зал 1, презентационная площадка.

Темы:

• Преимущества работы с прямыми поставщиками за рубежом.
• Новые международные валюты расчетов.
• Международная логистика – способы доставки и сроки.
• Возможности поставок товара из недружественных стран.

Спикер: Юлия Скопина, эксперт по ВЭД, основатель и генеральный директор ООО «ЮСКАС», более 13 лет опыта в сфере ВЭД, 2 млрд руб. – товарооборот за 2022 год.

15.00–18.00 Центр Закупок Сетей, Павильон №7, зал 6, зона Делового общения.

Прямые переговоры о поставках детских товаров в 25+ лидеров розничного рынка: сети, интернет-магазины и маркетплейсы, реализующие детские товары.

Организатор: КВК «Империя Форум».

15.00–16.00 Проект «Экспо-Академия», Мастер-класс «Обучение продавцов как инструмент роста продаж в магазине детской обуви», Павильон №7, зал 1, презентационная площадка.

Темы:

• Чему учить и где учить продавцов-обувщиков.
• Современному покупателю детской обуви нужен продавец-эксперт.
• Чек-лист профессиональных компетенций продавца-обувщика.

Спикер: Светлана Долженко, эксперт по продажам детской и подростковой обуви и по обучению персонала. Основатель розничного проекта «Обувь по правилам».

15.00–15.30 Проект «Экспо-Академия», Тренд-обзор «Тренды осень-зима 2024–2025: главные настроения fashion-индустрии, цвета, принты, формы», Павильон №7, зал 6, детский подиум.

Спикер: Анастасия Котова, тренд-эксперт, представитель французского тренд-бюро CARLIN Creative Trend Bureau в России c 2006 г.

15.30–16.30 Проект «Экспо-Академия», Тренд-экскурсия «Обзор новинок производителей детской одежды: тренды и хиты коллекций»,  Место сбора: Павильон №7, зал 6, детский подиум.

Спикер: Анастасия Котова, тренд-эксперт, представитель французского тренд-бюро CARLIN Creative Trend Bureau в России c 2006 г.

16.00–17.00 Проект «Экспо-Академия», Мастер-класс «Топ-5 инструментов fashion-маркетинга для роста продаж детского ассортимента в сезоне весна-лето 2024», Павильон №7, зал 1, презентационная площадка.

Темы:

• Как увидеть и настроить воронки продаж в бизнесе, чтобы получать потенциальных клиентов и продажи.
• Действия по маркетингу для выполнения плана продаж на 100% и более.
• Ведение социальных сетей для продаж, а не только для развлечения целевой аудитории.Как создать скрипты, которые повысят конверсию в покупку.
• Настройка партнерских программ для бесплатного привлечения клиентов.

Спикер: Ирина Пищук, эксперт по fashion-маркетингу, автор книг, руководитель Академии fashion-маркетинга (AFM).

12.00, 14.00 Показы дефиле-шоу «CJF – Детский подиум-2024. Весна», Павильон №7, зал 6, детский подиум.

21 февраля

11.00–12.00 Проект «Экспо-Академия», Семинар «Топ типичных ошибок в баинге. Как минимизировать остатки при закупках: советы от дистрибьютора с 20-ти летним опытом ритейла в России и странах СНГ», Павильон №7, зал 1, презентационная площадка.

Спикеры:

Юлия Овчинникова, директор по стратегии TOTALLOOK, эксперт в разработке и реализации стратегий устойчивого роста, автор и преподаватель курса для генеральных директоров и собственников компаний «Расти вопреки». Член Ассоциации директоров по развитию; Марина Бякина, сертифицированный коуч и бизнес-тренер в B2B-сегменте Luxury&Premium Retail в компании TOTALLOOK.

12.00–16.00 Проект «Экспо-Академия», Форум «Как создать идеальный детский fashion-бутик мечты. Советы бывалых: дизайн, витринистика, парфюм, мерчандайзинг, команда», Павильон №7, зал 1, презентационная площадка.

Модератор: Елена Данилевская, федеральный куратор Всероссийского проекта тестирования детских товаров «Мамы в деле».

Программа:

• 12.00–13.00 — Сессия «Открытие магазина под ключ. Алгоритм создания и реализация нового концепта магазина. Реальные сроки и цифры». Спикер: Марина Полковникова, эксперт по ретейл дизайну и мерчендайзингу, управляющий партнер группы компаний Polkovnikova&Partners в Центральной Азии, основатель международной компании VMC Retail и онлайн школы VMC Education, авторские программы по мерчендайзингу для British Design School, Высшая Школа Стилистика, Art&Image. Опыт работы с компаниями «Сколково», COLLIERS, ТЦ IMALL Пермь, OZ MALL, Caprice, GLORIA JEANS, MELLE, LoriBlu, MEUCCI, Koton, 12storeez, I AM STUDIO, ЭКОНИКА, MASCOTTE, LE CREUSET, Paul&shark.
• 13.00–13.45 — Сессия «Мерчандайзинг детского магазина. Организация торгового зала как инструмент привлечения покупателей и увеличения продаж». Спикер: Виктор Малыгин, руководитель образовательных программ Fashion Consulting Group.
• 13.45–14.30 — Сессия «Как привлечь и удержать покупателя навсегда. Секреты обоняния». Спикер: Елена Масалитина, ароматерапевт, парфюмер, ученица международной школы профессиональной ароматерапии при Британской ассоциации профессиональных ароматерапевтов IFPA, автор обучающих курсов по профессиональной ароматерапии.
• 14.30–15.15 — Сессия «Тренды витринистики. Особенности оформления витрин детского магазина». Спикер: Виктор Малыгин, руководитель образовательных программ Fashion Consulting Group.
• 15.15–16.00 — Мастер-класс «Бизнес для души. Как выстроить комфортную эффективную работу в небольшой команде и грамотно распределить роли». Интерактивная игра. Спикер: Яна Орешина, профессиональный бизнес-коуч по работе с командами и руководителями по международным стандартам ICF, дизайнер стартапа детской одежды.

12.00–14.40 Проект «Экспо-Академия», Форум «E-commerce в 2024 году: тренды, возможности и эффективные инструменты для масштабирования бизнеса в индустрии детской одежды», Павильон №7, банкетный зал.

Модератор: Антон Ларин, эксперт в области ретейла и электронной коммерции, сооснователь компании XWAY.

Темы:

• Тенденции, тренды и перспективы рынка маркетплейсов в 2024 году.
• Аналитика категории детской одежды: как развивается сегмент на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете.
• Яндекс Маркет – канал продаж и продвижения товаров для детей. Возможности и преимущества платформы.
• Обходим конкурентов: о тонкостях и нетипичных ошибках в подготовке контента, настройке логистики, запуске рекламных инструментов, коммуникации с селлерами и расчете юнит-экономики.
• Интернет-магазин как дополнительный канал продаж: зачем бренду развивать этот формат и как правильно продвигаться.
• Кейсы и истории успеха селлеров в категории «Детская одежда, обувь и игрушки».

16.00–17.00 Проект «Экспо-Академия», Семинар «Мировая мода детской одежды: тенденции, примеры. Куда двигаться, чтобы оставаться актуальным брендом», Павильон №7, зал 1, презентационная площадка.

Темы:

• Что будут носить наши дети в ближайшее время.
• Как изменилась детская мода.

Спикер: Юлия Карагодина, профессиональный производственный дизайнер одежды, аналитик моды, эксперт по созданию коммерческих коллекций одежды в fashion-бизнесе, наставник. Соавтор 120 коллекций и 2 500 моделей.

12.00, 14.00 Показы дефиле-шоу «CJF – Детский подиум-2024. Весна», Павильон №7, зал 6, детский подиум.

22 февраля

12.00–13.00 Проект «Экспо-Академия», Сессия «10 ключей успешной мотивации команды в магазине детских товаров», Павильон №7, зал 1, презентационная площадка.

Темы:

• Почему продавцы выгорают и как этого избежать.
• Бизнес любит цифры: обязательные элементы программы мотивации.
• Эмоциональная связь: как создать дружественную и поддерживающую атмосферу для эффективной работы команды.

Спикер: Мария Герасименко, эксперт по стратегическому управлению fashion-бизнесом. Основатель компании Fashion Advisers и онлайн-школы Fashion Advisers School.

13.00–14.00 Проект «Экспо-Академия», Академия Fashion Consulting Group, Семинар «Модные тренды для ассортимента детской одежды для повышения продаж в сезоне FW 24/25», Павильон №7, зал 1, презентационная площадка.

Основные темы:

• Тренды сезона FW 24/25 в детской одежде.
• Рекомендации по закупкам моделей.
• Длинные и горячие тренды.

Спикер: Мария Щенникова, руководитель отдела развития Fashion Consulting Group.

12.00, 14.00 Показы дефиле-шоу «CJF – Детский подиум-2024. Весна», Павильон №7, зал 6, детский подиум.

Выставка «CJF – Детская мода» организована ЦВК «Экспоцентр» и проводится при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ, под патронатом Торгово-промышленной палаты России.

РДТ-ИНФО — генеральный отраслевой партнер выставки.

Выбор редактора:

• Календарь событий: 19 — 22 февраля 2024 г, выставка «CJF-Детская мода. Весна», Москва
• Эксперт: успех в индустрии детской моды сегодня напрямую зависит от использования новых маркетинговых инструментов