Оригинальные бренды игрушек из разных стран мира – на стендах экспонентов выставки «Мир детства»

Ежегодно на площадке выставки «Мир детства» можно увидеть новинки ведущих мировых брендов, представленные постоянными участниками, и познакомиться с трендами сезона, которые демонстрирует рынок. Много лет оригинальными яркими новинками радует посетителей компания «Бэйби Опт Груп» (BOGR), которая в разных странах ищет и находит интересные игрушки, востребованные у современных родителей. На выставке также будут представлены не только проверенные решения, но и свежие имена: молодые премиальные бренды мягких игрушек из Перу и Китая от компании «Ле Ра Ру», а также новый, но уже получивший признание родителей бренд экологичных подгузников из Казахстана «Алтын Бала».

Эксклюзивность, сильный продукт, понятная экономика – в основе ассортиментной политики ООО «Бэйби Опт Груп»

С этой компанией профессионалы рынка детских товаров уже хорошо знакомы: ООО «Бэйби Опт Груп» (BOGR) каждый год привозит на выставку обновленные линейки популярных у современных родителей брендов. Здесь очень серьезно и внимательно относятся к поиску и подбору брендов для дистрибьюции, делая ставку на эксклюзивность и креатив. Накануне выставки руководитель компании Андрей Корнышев рассказал о политике продаж, о планах на ближайший сезон и, конечно, о том, что будет представлено в сентябре на стенде BOGR.

Фото: ООО «Бэйби Опт Груп»

— Андрей, сколько брендов сегодня в ассортименте компании? По какому принципу вы собираете свой портфель? Что нового появилось?

— Сегодня в нашем портфеле 12 брендов из разных стран. Среди них alilo, Abumba, Avenir, Babiators, Twistshake, ZAZU, FREDS SWIM ACADEMY, Quut, HALFTOYS, Mombella, Apitor, Makebug.

Мы не стремимся собрать как можно больше брендов. Для нас важнее, чтобы каждый новый продукт действительно отличался от того, что уже есть на рынке, решал понятную для родителей и детей задачу и имел потенциал для долгосрочного развития. Мы оцениваем не только сам товар, но и качество, безопасность, возможности локализации, экономику для наших клиентов и готовность производителя вместе с нами развивать бренд в России.

В последнее время мы усилили направления интерактивных и развивающих игрушек, конструкторов, творчества и товаров для новорожденных. Одновременно расширяется ассортимент Abumba, нашего собственного бренда. На выставке мы покажем как уже проверенные рынком хиты, так и новые продукты, которые только готовятся к широкому запуску.

— Расскажите подробнее, как развивается ваш собственный продукт Abumba. Насколько оправдались ваши ожидания после его запуска?

— Abumba начинался с идеи создать собственный российский бренд детских товаров, в которых качественное исполнение сочетается с сильным, тщательно проработанным контентом. Сегодня это уже не один продукт, а развивающаяся линейка: интерактивный Малыш Лисенок, говорящие книжки-фингербуки, системы хранения и новые продукты, находящиеся в разработке.

Первые результаты подтвердили нашу главную гипотезу: родители готовы выбирать российский бренд, если он предлагает не копию существующего товара, а действительно интересный и продуманный продукт. Особенно ценно, что Abumba вызывает эмоциональный отклик у детей и при этом понятен родителям с точки зрения пользы для развития и эстетики.

При этом мы смотрим на Abumba как на долгосрочный проект. Не хотим расширять ассортимент любой ценой. Каждый новый товар должен усиливать бренд, иметь собственную идею и приносить пользу не только покупателю, но и нашим партнерам.

За год мы расширили линейку фингербуков с четырех книжек до восьми, то есть масштабировались вдвое. Из них две новые коллаборации с лицензиями – «Ум и Хрум» и «Ми-ми-мишки». В разработке новые темы. Выпустили уже легендарный «Граммофон», игровой планшет «Таппи» 9 в 1, «Таймер», фотоаппарат моментальной печати.

— Какие каналы продаж дают наибольший оборот? Ожидаете ли каких-то изменений в этом сезоне?

— Сегодня наибольший оборот дают маркетплейсы и крупная розница. Онлайн-канал продолжает расти, но для нас принципиально важно развивать портфель сбалансированно: через маркетплейсы, федеральные и региональные сети, независимые магазины и собственную электронную коммерцию.

Мы видим, что покупатели все чаще знакомятся с товаром в одном канале, сравнивают его в другом, а покупают в третьем. Поэтому противопоставлять онлайн и офлайн уже неправильно. Наша задача как дистрибьютора состоит в том, чтобы создавать спрос на бренд, поддерживать понятное позиционирование и обеспечивать партнеров материалами и инструментами для продаж во всех каналах.

В этом сезоне ожидали дальнейшего роста электронной коммерции, чего, очевидно, не будет. Одновременно хотим усилить присутствие наших брендов в традиционной рознице. Для многих детских товаров возможность увидеть продукт, подержать его в руках и получить консультацию по-прежнему сильно влияет на решение о покупке.

Фото: ООО «Бэйби Опт Груп»

— Ваш стенд на «Мире детства» всегда очень яркий и интересный. Чем вы порадуете и удивите посетителей в этом году? Почему вновь решили принять участие? С кем хотели бы встретиться?

— В этом году мы хотим, чтобы посетители не просто посмотрели на товары, а смогли познакомиться с ними так, как это делают дети и родители: включить, потрогать, собрать, проверить в действии. Поэтому стенд снова будет ярким, интерактивным и наполненным живыми демонстрациями.

Особое внимание уделим Avenir. Покажем новые разработки, расширение действующих линеек и продукты, которые могут стать заметными новинками следующего сезона: Chillafish, ZipString, lab52, также покажем новинку TWS (пеленальный матрасик из полиуретана).

Для нас «Мир детства» ценен прежде всего возможностью личного общения. За несколько дней здесь можно получить больше честной обратной связи, чем за месяцы переписки. Мы хотим встретиться с действующими партнерами, обсудить их результаты и планы, а также познакомиться с сетями, региональными магазинами и предпринимателями, которые ищут не просто очередной товар, а продукты с хорошим потенциалом и поддержку со стороны дистрибьютора.

— Что в ближайших планах компании? Какое направление планируете развивать в первую очередь?

— Наши ближайшие планы в том, чтобы расти не за счет одного бренда или одного товара, а сформировать устойчивый портфель из нескольких сильных направлений. Поэтому мы одновременно развиваем существующие международные бренды, расширяем Abumba и внимательно отбираем новые продукты для российского рынка.

Особое внимание будем уделять собственным разработкам, интерактивным и развивающим товарам, конструкторам, творчеству и продуктам для самых маленьких. При этом развитие для нас означает не просто выпуск новых SKU. Мы хотим глубже работать с потребностями покупателей, быстрее проверять продуктовые гипотезы и вместе с нашими клиентами находить решения, которые хорошо продаются именно в их каналах.

Наша цель проста: давать партнерам не каталог из сотен случайных позиций, а сильные продукты, понятную экономику, стабильное наличие и реальную помощь в продажах.

Премиальные бренды уникальных мягких игрушек с «вау-эффектом» от «Ле Ра Ру»

Мимо стенда компании «Ле Ра Ру» абсолютно точно не пройдет ни один посетитель выставки, ведь здесь будут представлены невероятно милые, очаровательные игрушки из меха настоящей перуанской альпаки, а также рюкзачки в виде домашних питомцев.

Фото: «Ле Ра Ру»

Каталог люксовых коллекций «Вармпака де лос Андес», представленных «Ле Ра Ру», включает в себя фигурки самих альпак, а также фигурки разных животных – крольчат, собачек, обезьянок, котиков, лошадок, изготовленных из этого же материала. А кроме этого есть подвески-помпоны, брелоки, пушистые теплые наушники и даже меховые грелки.

Шерсть альпаки в семь раз теплее овечьей, не вызывает аллергии и не электризуется. У нее 22 натуральных оттенка – от белоснежного до глубокого черного, включая все переходы серебристого, бежевого и шоколадного. Игрушка не нуждается в химическом окрашивании и оттого безопасна вдвойне. Именно поэтому игрушки из меха альпаки можно смело давать даже самым маленьким детям.

«Упругая набивка игрушек из коллекций «Вармпака де лос Андес», мягкая податливость под пальцами создают удивительно правдоподобную имитацию живого существа, – отмечают представители компании. – Все конечности у игрушек гнутся, туловище приятно сжимается, голова доверчиво ложится на ладошку. Наши игрушки становятся теми самыми «безаллергенными питомцами», пушистыми, теплыми, правдоподобными на ощупь и абсолютно безопасными».

В ассортименте магазина «Ле Ра Ру» представлен еще один оригинальный бренд «Чонкер» – рюкзачки и сумочки в виде домашних питомцев. С момента основания в 2020 году молодая студия Chongker из Китая сразу взлетела к вершинам плюшевых чартов по всему миру.

Гиперреалистичные игрушки и креативные товары для детей и подростков, выполненные с высочайшим качеством, разлетелись моментально по 50 крупнейшим странам обоих полушарий. Каждую партию товара в «Ле Ра Ру» тщательно отбирают по принципу наибольшего спроса на те или иные модели и обязательно включают новинки.

Казахский бренд подгузников «Алтын Бала» масштабирует производство 

После ухода европейских брендов существенно поменялась ситуация в такой актуальной и востребованной нише детских товаров, как памперсы и гигиенические товары. На смену ушедшим брендам приходят новые торговые марки, и одна из них – Altyn Bala из Казахстана, чья продукция будет представлена на выставке в сентябре.

Фото: «Алтын Бала»

В основе подгузников Altyn Bala – современные технологии и международные стандарты качества. Создатели торговой марки с самого начала руководствовались принципом выпускать такую продукцию, которая идеально подходила бы собственным детям. Altyn Bala стал единственным брендом, разработанным с учетом климата Казахстана – резких перепадов температур, плотной зимней одежды, высокой активности детей и длительных ночных снов. А не так давно бренд вышел на российский рынок, получив высокие оценки от покупателей.

В компании справедливо считают, что, поскольку подгузник контактирует с кожей малыша 24 часа в сутки, нужно исключить все, что может вызвать раздражение, аллергию или дискомфорт: «Мы верим, что первый запах, который должен окружать малыша, — это запах дома, чистоты и материнской любви, а не химических отдушек».

Ультратонкий абсорбирующий слой SAP в сочетании с целлюлозой равномерно распределяет влагу и удерживает ее внутри, обеспечивая сухость до 10–12 часов. Воздухопроницаемая структура снижает риск опрелостей, а анатомическая посадка и эластичные боковые зоны обеспечивают комфорт без давления и трения.

Трехуровневые антипротекающие бортики защищают даже при активных движениях и сне, а гипоаллергенная внутренняя поверхность без отдушек, красителей и латекса подходит для чувствительной кожи. Индикатор наполнения помогает родителям своевременно заменить подгузник.

Каждая партия продукции проходит многоступенчатый контроль качества — от проверки сырья до финального технологического аудита.
Для производства Altyn Bala используются только сертифицированные и гипоаллергенные материалы из Японии, Южной Кореи и США. В составе отсутствуют ароматизаторы, парфюмерные отдушки, латекс, парабены и агрессивные химические добавки.

Сегодня бренд активно масштабирует производство и выходит на международные рынки, в том числе в страны СНГ, Центральной Азии и Ближнего Востока.

Материал подготовлен в преддверии выставки "Мир детства".