Новых продавцов на маркетплейсах становится всё меньше

16-09-2026 16:31 | RDT-INFO.RU

За три летних месяца на маркетплейсы пришло на 27% меньше новых селлеров, чем за тот же период годом ранее, следует из данных Совета по электронной коммерции Торгово-промышленной палаты России (ТПП). По оценке сервиса «МойСклад» (учитывает данные 50 тыс. компаний), число новых продавцов упало даже существеннее — на 53%. Об этом сообщают "Известия".

На начало сентября на онлайн-площадках работали почти 800 тыс. селлеров, уточнил глава совета по развитию электронной коммерции ТПП Алексей Федоров. ФНС оценивает их число в 850 тыс. Так, сегодня с площадкой Ozon работает более 750 тыс. продавцов, отмечает представитель, и компания не наблюдает снижения числа партнеров, но и не ждет активного роста аудитории в дальнейшем. В «Яндекс Маркете» количество продавцов летом выросло, сообщил его представитель. Сильнее всего, по его словам, в категориях детских товаров, товаров для дома и одежды. В компаниях Wildberries и Ozon темпы прироста селлеров за летние месяцы не раскрыли.

Подтвердил замедление притока новых селлеров и зампред совета Ассоциации партнеров маркетплейсов по правовым вопросам Вадим Петров. По его словам, эта динамика обусловлена не только насыщением рынка, но и окончанием периода «простого входа» на маркетплейсы. Рост конкуренции, расходов на логистику и продвижение, изменение алгоритмов работы площадок стали сдерживать приток новых продавцов, объяснил Алексей Федоров из ТПП.

Из‑за регуляторной и фискальной нагрузки (маркировка, рост налогов, издержки) предприниматели тщательнее оценивают экономику бизнеса перед выходом на рынок, отметила председатель совета АУРЭК Евгения Черницкая.

Продавцы заранее просчитывают продажи, выбирают модель работы, анализируют ассортимент и используют несколько каналов сбыта, сообщил представитель RWB. Президент АКИТ Артём Соколов считает, что это говорит о профессионализации рынка и росте требований к работе.

Также на динамику повлиял эффект высокой базы и консолидация рынка уже действующими игроками, полагает представитель RWB.

Среди внешних обстоятельств — охлаждение потребительского спроса и атаки БПЛА на склады, добавила Евгения Черницкая.

На замедление прироста новых селлеров могли повлиять атаки беспилотников на склады крупнейших маркетплейсов. Такая ситуация могла заставить новых продавцов отказаться от этих площадок, переориентироваться на другие площадки или сконцентрироваться на развитии собственного интернет-магазина. «Яндекс KIT» зафиксировал летом рост числа независимых интернет-магазинов, созданных на его платформе, рассказал представитель компании. Так, в августе количество новых онлайн-точек с продажами увеличилось на 59% по сравнению с июлем. Наибольший рост показали магазины одежды, обуви и аксессуаров, товаров повседневного спроса, для строительства и ремонта, а также детских товаров, отметил представитель «Яндекса».

Эти события заставили пересмотреть работу также уже действующих селлеров. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

Большой Зайка G6 PRO – новинка от бренда alilo с терапевтическими сказками
Это музыкальная игрушка, которая объединяет в себе неизменное качество alilo, уникальный контент и функционал, созданный специально для этой модели. В основе Большого Зайки – более 18 часов безопасного и популярного детского контента, белый шум и музыка для сна.