27 сентября поставщики детских товаров обсудят, как увеличить свои продажи в сетях, профильной рознице и на маркетплейсах

18-09-2023 11:18 | RDT-INFO.RU

27 сентября 2023 года в Москве в рамках выставки «Мир детства» состоится 24-ый Всероссийский Торговый форум «Поставщик детских товаров». Участники рынка обсудят самые актуальные и практические инструменты по увеличению продаж в сетях, профильной рознице и на маркетплейсах.

27 сентября поставщики детских товаров обсудят, как увеличить свои продажи в сетях, профильной рознице и на маркетплейсах — фото: 1

Продажи товаров для детей продолжают сокращаться — в первой половине 2023 года они в объемах сократились на 8%. Данный процесс, по данным Nielsen IQ, происходит на фоне снижения рождаемости, снижения спроса и изменения потребительских привычек. И в 2023-2024 годах этот тренд может сохраниться, даже если темпы инфляции останутся на сопоставимом уровне или снизятся — уровень реального потребительского спроса будет следовать за трендом рождаемости.

В целом, можно отметить 4 ключевых изменения на рынке детских товаров:

Резкое сужение ассортимента и сокращение продаж;
Переход потребителей на дешевые товары;
Увеличение детских товаров под СТМ;
Резкий рост онлайн каналов

Как эти четыре фактора выгодно использовать в своей работе и удержаться на рынке? Какие требования есть у офлайн и онлайн ритейлеров в период роста низкого и среднего ценовых сегментов? Какие инструменты помогут удержаться поставщику детских товаров на рынке в период высокой конкуренции?

На форуме вы получите:

свежую аналитику по рынку детских товаров и изменению потребительского поведения;
ответы на «острые» вопросы о поставках сети от представителей ритейла и профильной розницы: от свободных ниш до условий поставок;
инструменты увеличения продаж на маркетплейсах и чек-лист по онлайн продажам от Яндекс.Маркета, Почты России и др.
практические инсайты по созданию успешного детского бренда и упаковки.

Среди спикеров:

Александр Анфиногенов (Независимый эксперт FMCG-рынка)
Дмитрий Батюшенков (Директор по продуктам на данных, Платформа ОФД)
Никита Ненашев (Business Development Manager, Яндекс.Маркет)
Мария Иноземцева (Владелец сети магазинов, Бегемотя)
Любовь Самойлова (Коммерческий директор, Вотоня)
Александра Зиновкина (Руководитель отдела по работе с малым и средним бизнесом, Почта России)
Андрей Горнов (Генеральный директор, Getbrand; Член Совета АБКР)
и многие другие эксперты-практики.

Участие в форуме бесплатное!

Зарегистрироваться на мероприятие >>

Дата: 27 сентября, 10:00-17:00.

Место: Москва, ЦВК Экспоцентр, выставка «Мир детства».

Подробная программа Форума «Поставщик детских товаров»:

27 сентября 2023 года

11:00-12:15 Аналитическая сессия: Куда уходит детство? Анализ и прогноз изменений на рынке детских товаров

Ключевые темы:

Retail vs Digital: анализ продаж категорий детских товаров в онлайн и офлайн. Свободные ниши в 2024 году
Взгляд в будущее. Каким будет сегмент детского офлайн ритейла в 2024-2025: игроки, форматы, категории
Онлайн — больше не место для импульсивных покупок. ТОП-3 изменений поведения покупателя в Интернете, для увеличения ваших продажи
Изменения в продажах детских товаров в «эру дискаунтеров» и СТМ: как тотальная экономия отражается на рынке

Планируемый модератор:

Александр Анфиногенов, Независимый эксперт FMCG-рынка

Спикеры:

Дмитрий Батюшенков, Директор по продуктам на данных, Платформа ОФД (Компания, существующая для получения, обработки, хранения и перенаправления фискальной информации; No1 на рынке операторов фискальных данных России по версии CNews Analytics; 5 000+ сервисных центров во всех регионах России)
Наталья Кузнецова, Директор направления маркетинговых исследований, Аналитический центр НАФИ

12:15-12:30 Перерыв

12:30-14:00 Брифинг сессия с сетями: «Недетские вопросы» к ритейлерам о требованиях и условиях работы с поставщиками в 2023-2024

Ключевые темы:

Цена, безопасность, качество, и еще 5 критериев, на которые «Детский мир» сейчас обращает внимание при выборе поставщика детских товаров
Когда удорожание логистики, сырья и упаковки - не аргумент: Правильный подход к повышению цен по мнению ритейла
Планы ритейла - 2024 по развитию премиум и среднего сегмента детских товаров на фоне потребительской инфляции и падения доходов населения
Мнение сетей: почему потребители выбирают частные марки в 2024 году? Обзор трансформаций предпочтений россиян в детских товарах под СТМ
Как СТМ помогает онлайн и офлайн-ритейлерам «латать» ассортиментные «дыры» после ухода зарубежных компаний и брендов и как на этом заработать производителю детских товаров

Модератор:

Дамир Губейдулин, Основатель информационных ресурсов и коммьюнити участников рынка «Околоритейл»; 30 летний опыт в рознице, на позициях коммерческого и операционного директора в сетях: Авоська, Остров, Диксика

Планируемые спикеры:

Мария Иноземцева, Владелец сети магазинов, Бегемотя (15 магазинов, Липецк и Липецкая область); Член попечительского совета фонда «Особенные дети»
Любовь Самойлова, Коммерческий директор, Вотоня (80 магазинов в Санкт- Петербурге и Ленинградской области)
Илья Фомич, Учредитель, One Price (сеть магазинов фиксированных цен, более 100 точек в 60 городах)
Лариса Хелая, Коммерческий директор, Ранние Птахи

14:00-14:15 Перерыв

14:15-15:45 Онлайн сессия: Алгоритм роста продаж на маркетплейсах для производителей детских товаров

Ключевые темы:

ТОП-10 детских товаров для маркетплейсов. Самые востребованные и прибыльные товары по продажам в онлайне в 2023-2024 годах.
Рейтинг онлайн-площадок для продаж товаров для детей в 2024 году
Сертификация товаров на маркетплейсах и получение отказного письма: что нужно знать поставщику детских товаров, чтобы не платить штрафы
Диагностика проблемных мест: выявляем и устраняем «дыры», через которые утекают ваши продажи на маркетплейсе
Прокачка карточки продукта в категории «товары для детей»: ТОП-10 условий высоких продаж. Промо, которые выделят вас среди сотен похожих продавцов
Когда отзывы в категории «детские товары» имеют особую силу: Как управлять инструментом, способным как нарастить, так и «убить» ваши продажи?

Модератор:

Екатерина Аверина, Маркетолог, предприниматель; Основатель, MP Marketing; Эксперт-практик в сфере маркетинга на маркетплейсах с 2018 год

Спикеры:

Александра Зиновкина, Руководитель отдела по работе с малым и средним бизнесом, Почта России
Евгений Новиков, Руководитель направления франшизы, МаксМаркет

15:45-16:00 Перерыв

16:00-16:45 Бренд сессия: Все по-взрослому: Топ-5 инструментов создания востребованного и прибыльного бренда детских товаров

Ключевые темы:

Бренд для двоих. Особенности разработки бренда детского товара с «крючками» для детей и их родителей
На одном языке с детьми! Использование игровых элементов и создание истории, как способ влюбить в свой бренд миллионы детей и подростков
«Бренд, очень приятно» или фирменный персонаж, увеличивающий прибыль вашего детского товара на 30%: от создания до упаковки
Дизайн упаковки детского товара - 2024. Топ-7 правил для создания упаковки вашего товара, новые инсайты и уникальные решения для выигрыша в кризис
Блогеры и социальные сети в продвижении бренда детского товара в 2024. Выбор и работа с ресурсами. Риски и возможности

Планируемые спикеры: