НОВИНКИ ОТ КОМПАНИЙ

News image
02/12Новинка - автомобиль-самосвал инерционный "Алмаз" от фабрики «Полесье»
News image
22/11Новинка - игрушка развивающая "Собери пазл" от фабрики «Полесье»
News image
21/11Настольное покрытие ТМ «Лео»
News image
18/11Новые 3D-пазлы ТМ REZARK
News image
17/11Акварель «Играй» 24 цвета ТМ «Лео»
News image
16/11Пластилин перламутровый «Играй» ТМ «Лео»
News image
15/11Конструкторы ТМ «Поделкин» & ENGINO
News image
11/11Самая заботливая стирка с Moon Raccoon!
News image
31/10Краски пальчиковые 4 и 6 цветов ТМ «Лео» от Фирмы Гамма (Гамма ТД)
News image
28/10Наборы для творчества «Раскопки» ТМ «Поделкин»
рассылка на e-mail

Как поставщику детских товаров грамотно управлять бизнесом и планомерно увеличивать продажи?

Печать E-mail
26-09-2022 11:15 | RDT-INFO.RU

Завтра, 27 сентября, на выставке «Мир детства» пройдет 23-й Всероссийский форум «Поставщик детских товаров»! Мероприятие соберет производителей, оптовиков, ретейлеров из разных городов России и поможет представителям рынка детских товаров оценить его главные тенденции и найти лучшую стратегию развития компании в кризисные времена.

23-й Всероссийский форум - Поставщик детских товаров

Организаторы деловой программы — Конгрессно-выставочная компания «Империя Форум» – спросили трех спикеров-экспертов форума о важных новостях, трендах и рекомендациях, актуальных для руководителей бизнеса и специалистов. Конечно же, особое внимание в программе уделено развитию e-commerce направлений, поскольку онлайн-каналы уверенно растут и обещают поставщикам хорошую прибыль. Но как правильно работать, когда сложности в логистике и снабжении атакуют со всех сторон? Что поможет стать заметным на маркетплейсах? Как продвигаться онлайн и работать «в плюс»?

Сергей Елисеев, интерим-менеджер

Сергей Елисеев, интерим-менеджер. Эксперт по финансовой и антикризисной реструктуризации. Эксперт экспертного совета по вопросам корпоративного управления Института экономики РАН. Более 30 лет стажа управления и реструктуризации в 20+ компаниях, таких как ЛУКОЙЛ, Горьковский металлургический завод, ДОЗАКЛ и др.

— Среди участников форума много небольших компаний. Какую ошибку чаще всего совершает малый бизнес в периоды экономической нестабильности?

— Малый бизнес отличается от крупного гибкостью, маленьким объемом ресурсов и таким же запасом прочности. Малый бизнес не может позволить себе «просто переждать» период экономического спада. Типичная ошибка, когда владелец-руководитель продолжает поддерживать привычный уклад и уровень комфорта в компании, чтобы никто не подумал, что «у нас могут быть кризисные явления». В расчете, что кризис отступит и все наладится, спрос и доходы восстановятся.

Реально в этот момент сгорают материальные и временные ресурсы, которые можно использовать для успешного антикризисного разворота. Например, в условиях текущего структурного кризиса типовые решения: переориентация (продуктов, процессов) на клиентов растущих отраслей и форсирование эффективности при снижении объемов.

Сергей Липкин - MP STATS

Сергей Липкин, ведущий аналитик сервиса и руководитель партнерского направления, MP STATS:

— E-commerce продолжает ставить рекорды прибыльности. Только в первом квартале 2022 года количество продавцов на тех же маркетплейсах увеличилось на 27% по сравнению с предыдущим. Продажи через популярные платформы кажутся безупречным вариантом для поставщиков. Но все ли получают желанную прибыль? Какие угрозы таятся в работе с маркетплейсами?

— Конечно же, не все получают прибыль. Тут воронка аналогична традиционному бизнесу, но все же не такая жесткая. Если в традиционном бизнесе из десяти доживают до года три проекта, то на маркетплейсах эта статистика в пользу выживших может быть чуть лучше. Около четырех предпринимателей из десяти начинают зарабатывать на маркетплейсах.

Факторов, которые могут повлиять на успех бизнеса на маркетплейсах, тоже множество: правильный и нужный потребителю товар, просчитанная до копейки финансовая модель будущего проекта, удачная реализация контентной составляющей (важно помнить, что покупатель не может вживую контактировать с товаром, на маркетплейсах он делает это с помощью фото- и видеоконтента о товаре, и на основе него принимает решение, заказать или нет). Также, чтобы добраться до желанной прибыли на маркетплейсах, важно понимать их алгоритмы: почему вы на тридцатой странице каталога, а конкурент на первой; как стать ближе к покупателю; как учесть все «запросы», по которым покупатель может найти ваш товар. И таких нюансов масса. Поэтому, если на эти вопросы все еще не найдены ответы будущим предпринимателем, шансы на успех сильно снижаются.

Угрозы… Хм. я бы назвал их рисками. В любом бизнесе рисков много, маркетплейсы не исключение. Начиная от выбора товара, заканчивая первой поставкой его на склады маркетплейса. Уже на этих этапах можно совершить тотальные ошибки для бизнеса. Что если вы выбрали товар, который не нужен рынку? Или спрос на него уже удовлетворяют конкуренты. Маркетплейсы — это онлайн-витрина, те самые полки, которые вы можете найти в розничных магазинах. И вот ситуация: вы на этих полках рядом с конкурентами, которые превосходят по качеству и свойствам, ваш товар и цена на него у вас одинаковая. Думаю, вы понимаете, к чему я веду. Конкурентная борьба на маркетплейсах куда серьезней, чем многим кажется на старте. Помимо этого, существуют ошибки и со стороны самих маркетплейсов, что может забрать у вас какое-то количество времени. Не будем забывать про так называемый «покупательский терроризм». В его случае у вас могут возникнуть расходы, о которых вы не задумывались: кражи, порча товара, неочевидный брак и подобное.

Поэтому бизнес на маркетплейсах не так прост, как вы могли слышать в информационном поле, которое как раз вокруг них очень большое. Множество школ и блогеров рассказывают о том, как выйти и зарабатывать миллионы, что усиливает конкуренцию с каждым годом все сильней и сильней. Поэтому правило о том, что выживает сильнейший, тут как нельзя кстати.

Валерий Иванилов - Digital-агентство RACURS

Валерий Иванилов, ведущий специалист отдела развития, Digital-агентство RACURS:

— В связи с популяризацией маркетплейсов, в каком случае поставщику стоит тратить время и силы на разработку своего интернет-магазина?

— Правила работы маркетплейсов имеют свойство меняться, как и правила ранжирования в поисковых системах. Поэтому в определенный момент компания может оказаться в невыгодных условиях без возможности повлиять на это.

Мы придерживаемся мнения, что наличие собственного интернет-ресурса является не только страховкой от таких изменений, но и позволит получать дополнительный трафик и лиды. Места в поисковой выдаче хватает для всех, можно и нужно искать запросы с наименьшей агрегированностью.

Таким образом:

  • Свой интернет-магазин лучше делать, потому что если МП выпилит или изменит условия, то как минимум им будет куда пустить контекст, даже если не занимались продвижением сайта.
  • Важно продвигаться. Нужно искать запросы там, где есть трафик и мало агрегаторов, а также заниматься оптимизацией.
    Не конкурировать с самими собой на маркетплейсах, а давать более выгодные условия у себя на сайте.
    Имидж и репутация. Через маркетплейсы вы не донесете всей информации до своей аудитории в силу ограниченности возможностей любой площадки.
  • Ваш сайт – ваши правила по контенту.
  • Вопрос данных и аналитики. Владелец сайта может полностью изучить свою аудиторию. Людей, которые уже пришли, можно дальше вести по воронке различными активностями: реклама, рассылки и т.д. Аудитория маркетплейса — это аудитория маркетплейса, которую нужно еще и уметь анализировать.
  • Приведу в пример известный кейс бренда «Кофтёныши», когда WB просто заблокировал аккаунт за отказ от участия в акции (нужно было предоставить скидку клиентам WB). Поэтому я рекомендую регулярно и системно вкладывать ресурсы и силы в развитие своего интернет-магазина, это стратегически верное решение.

Участвуйте в программе форума «Поставщик детских товаров» и получайте еще больше инструментов по развитию бизнеса в 2023 году!

Посмотреть программу и зарегистрироваться >>

 

Выбор редактора:

Просмотров: 797
 
Читайте нас в Telegram-канале RDT-info.ru
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 01/12

    Сети магазинов Hamleys и «Винни» поддержат отечественных производителей и поставщиков детских товаров – участников «Kids Russia & Licensing World Russia 2023»

    Выставки «Kids Russia» и «Licensing World Russia», объединяющие участников рынка товаров для детей и ключевых игроков российской лицензионной отрасли, объявили о стратегическом партнерстве и сотрудничестве с легендарной сетью магазинов детских игрушек Hamleys и сетью магазинов детских товаров премиум-класса «Винни». Компании совместно запускают программу поддержки отечественных производителей и поставщиков товаров для детей и лицензионной продукции – участников выставочного проекта «Kids Russia & Licensing World Russia 2023».

  • 25/11

    АИДТ и НАИР поддержат главное отраслевое событие весны «Kids Russia & Licensing World Russia 2023»

    Профессиональные отраслевые выставки «Kids Russia» и «Licensing World Russia» официально внесены в календарный план мероприятий Ассоциации предприятий индустрии детских товаров и Национальной ассоциации игрушечников России на 2023 год. Для всех российских производителей и поставщиков, которые являются членами АИДТ или НАИР, с 14 ноября 2022 года действуют особые условия участия в масштабном отраслевом событии с 17-летней историей.

  • 22/11

    Стартовал прием заявок на соискание премии для профессионалов лицензионной отрасли «Russian Licensing Awards 2022»

    Организатор премии, отраслевой проект Licensing in Russia – российское представительство международной ассоциации лицензирования и мерчандайзинга Licensing International, объявил об открытии приема заявок на соискание Второй ежегодной российской премии в области лицензионной индустрии «Russian Licensing Awards 2022». Заявить о своем проекте, лицензии, продукте или коллаборации можно в 14 номинациях.

  • 18/11

    Мария Чекшезерова, гендиректор фабрики "Орбита" (Orby) расскажет, как маркетплейсам и производителям детских товаров достичь эффективного сотрудничества

    Для эффективного сотрудничества маркетплейсам и производителям детских товаров необходимо быть уверенными друг в друге и сотрудничать на стратегической, долгосрочной основе, уверена генеральный директор фабрики «Орбита» Мария Чекшезерова. Как этого достичь, эксперты обсудят на практической сессии «Рынки внимания: маркетплейсы — где баланс интересов и как адаптироваться к новой реальности». Мероприятие пройдет в рамках Конгресса ИДТ 24 ноября в 12.00 в МИА «Россия сегодня».

  • 21/10

    Выставка «Детство и детская мода» в Казахстане в 2023 году пройдет с 17 по 19 августа

    Рынок Республики Казахстан является одним из наиболее перспективных направлений экспорта российской продукции. Ключевыми факторами роста рынка детских товаров является рост численности населения и уровня доходов. Республика Казахстан может стать хорошей базой для реэкспорта детских товаров в Кыргызстан, Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан, Монголию.

  • 18/10

    Выставка «Мир детства» в 27-ой раз представила перспективы индустрии детских товаров

    Выставка является ключевым событием для специалистов в сфере производства детских товаров и уникальной площадкой для популяризации качественной, безопасной и современной продукции для детей. В экспозиции площадью около 10 500 кв. м было представлено все, что необходимо для ухода за детьми, их роста и развития.

  • 18/10

    Организаторы подвели итоги выставки «CJF-Детская мода-2022. Осень»

    Экспозиция охватила все сегменты индустрии детской моды и моды для будущих мам. Выставка проходила одновременно с выставкой «Мир детства-2022». Совмещение близких по тематике проектов традиционно дало возможность сформировать удобную для участников и посетителей единую картину рынка товаров для детей и детской моды. Осень – удачное время показа новой продукции, анализа рынка, определения планов продаж и подготовки к следующему сезону.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2022 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

}