«CJF – Детcкая мода-2022. Весна»: Участники семинара обсудили правила усиления эффективной работы детского магазина

24-02-2022 08:25 | RDT-INFO.RU

В рамках деловой программы «CJF – Детcкая мода-2022. Весна» постоянный эксперт выставки, эксперт-практик по визуальному мерчендайзингу и дизайну магазинов, основатель агентства VM Guru, магистр АrtEZ Academy Анна Баландина провела семинар «Как управлять поведением покупателей и усилить эффективность магазина детской одежды». Она поделилась секретами, как сделать формулу «пришел-увидел-купил» рабочей.

Сегодня покупатели хотят не просто прийти в магазин за новой покупкой, она хотят получить эмоции, зарядиться атмосферой и найти свой товар на уровне подсознания. Все это, по мнению спикера, может обеспечить грамотная организация торгового пространства и презентация в нем товара, а также созданный «под бренд» и его покупателей дизайн магазина.

Анна Баландина подробно рассказала о том, как создать эффективный магазин одежды и товаров для детей, а также о том, каковы правила его планировки, зонирования и тенденции в оформлении.

«Планируя детский магазин, важно не просто создать красивый дизайн, а учесть все особенности презентации детского ассортимента. Сделать так, чтобы родителям было удобно в нем покупать, а детям было интересно и комфортно в этом пространстве находиться», – отметила выступающая.

Она указала на три основных уровня влияния на поведение покупателя в магазине. Это, прежде всего, эмоциональный – который затягивает покупателя в магазин (витрины и входная зона), коммерческий – работа с продуктом (товар и его презентация) и глубинный – торговый концепт бренда.

Чтобы захватить внимание покупателя и привлечь в магазин, как отметила спикер, необходимы торгово-эмоциональные витрины, продуманная концепция входных зон, широкий вход в магазин и освещение витрины. Основными трендами в витринах являются 3D эффект, акцент на цвет, стайлинг витрины.

Очень важен, по мнению Анны Баландиной, визуальный мерчендайзинг, который является комплексным инструментом маркетинга, отвечающий за организацию торгового пространства и презентацию товара в точке продаж. От того, как товар будет представлен, насколько правильно будет сделано зонирование, будут зависеть продажи.

Чтобы помочь покупателю найти нужный товар и сделать выбор, необходимы базовые инструменты, к которым относятся зонирование пространства, комплектность презентации и работа с торговым оборудованием.

«Важно не просто показать покупателям, что в коллекции вещи сочетаются между собой, а непосредственно собрать эти комплекты одежды в зале, облегчив тем самым задачу выбора товара и увеличить показатель комплементарности покупки. Максимальная вместимость – не значит максимальные продажи. Если вы забьете магазин товаром, он эффективно продаваться не будет», – резюмировала Анна Баландина. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

Malek Baby разработали программу Malek Safety: «Полный возврат раз в год»
Компания МаЛеК-БэБи знает главную боль в детском ритейле: погода непредсказуема, тренды меняются, и всегда есть риск, что часть закупленной коллекции «зависнет» на полках, заморозив оборотные средства.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

19/08 Оригинальные бренды игрушек из разных стран мира – на стендах экспонентов выставки «Мир детства»
Много лет оригинальными яркими новинками радует посетителей компания «Бэйби Опт Груп» (BOGR), которая в разных странах ищет и находит интересные игрушки, востребованные у современных родителей. На выставке также будут представлены не только проверенные решения, но и свежие имена: молодые премиальные бренды мягких игрушек из Перу и Китая от компании «Ле Ра Ру», а также новый, но уже получивший признание родителей бренд экологичных подгузников из Казахстана «Алтын Бала».
14/08 АИДТ и ГК «Майер» продолжат сотрудничество на выставке «Игрушка Маркет» в 2027 году
Выставка пройдёт 16–18 марта 2027 года в МВЦ «Крокус Экспо» в рамках экспоплекса HouseHold Expo. Совместная работа будет сосредоточена на формировании отраслевой и деловой повестки выставки, развитии диалога производителей с закупщиками и подготовке компаний к работе с различными каналами продаж.
04/08 Главные тренды в мире игрушек на выставке «Мир детства-2026»
Один из важнейших разделов выставки детских товаров – это, конечно, игрушки. Именно эта продукция занимает центральное место в павильонах выставки «Мира детства», привлекая наибольшее число посетителей и удивляя своим разнообразием. Эксперты отмечают, что в последние годы структура спроса смещается в пользу категорий с высокой эмоциональной и коллекционной ценностью. В этом обзоре представлены постоянные участники выставки, продукция которых соответствует этому тренду. Это компании Veld Co, «Энси тойс», «Волшебный мир».
23/07 Стартовала регистрация на Лицензионный Саммит 8 сентября 2026 в Сколково
Растущий спрос на лицензионный контент, продукцию и мерч формирует высокий запрос на прямые B2B-коммуникации. В этих условиях нетворкинг на Саммите приобретает особую экономическую значимость: площадка позволяет правообладателям и производителям оперативно выявить точки пересечения интересов и договориться о запуске совместных коллабораций.
23/07 Товары для мам, бутылочки и прорезыватели, коляски и автокресла, игрушки на выставке «Мир детства - 2026»
В ассортименте детских товаров особое место занимает продукция для новорожденных и малышей до года. Эту категорию товаров ежегодно представляют на площадке выставки «Мир детства» как компании, хорошо известные на рынке, так и новички. Коляски, автокресла, стульчики для кормления, кроватки и переноски, бутылочки и соски и, конечно, игрушки – далеко не полный перечень продукции, с которой в сентябре смогут ознакомиться посетители выставки. В обзоре — о новинках, которые приготовили компании RocketKids, BertToys и бренд Agex компании Boan Baby.
29/06 Бизнес‑миссия на Kids Expo 2026 в Ашхабаде — возможности для выхода на рынок Туркменистана и Центральной Азии
К участию в бизнес‑миссии приглашаются компании, представляющие международные и национальные бренды, заинтересованные в развитии сотрудничества с регионом. Организационную поддержку на территории РФ и Республики Беларусь обеспечивает компания «Гранд Экспо» совместно со стратегическим партнёром «Лицензирование в России».
19/04 Сформирована деловая программа конференции «Лицензионный день в ритейле»
В рамках деловой программы гости познакомятся с проверенными инструментами роста продаж и инновационными решениями для розничной торговли. Ряд кейсов будет посвящен современным подходам в лицензировании. Программа завершится масштабной отраслевой дискуссией «Как рознице упаковать бренды в прибыль». Важным дополнением деловой программы станет экспозиция с участием лицензионных брендов.