Тенденция: «детские» франчайзеры делают ставку на собственную розницу

15-07-2013 08:32 | RDT-INFO.RU
Сразу несколько «детских» франчайзеров этим летом объявили об укреплении собственной розницы. С такими заявлениями выступили торговый дом «Гулливер и Ко» и модный дом De Salitto. Эксперты, опрошенные RDT-info.ru, подтверждают, что это связано с желанием повысить маржинальность бизнеса в условиях высокой конкуренции. При этом, обе сети одновременно с развитием собственной розницы поддерживают и развитие партнерских программ.

Как стало известно RDT-info.ru, этим летом открылся первый концептуальный монобрендовый магазин детской одежды De Salitto. Открытие состоялось 29 июня в московском ТРЦ «Принц Плаза». 18 июля 2013 состоится открытие второго собственного магазина De Salitto в Москве — в ТРЦ «РИО». До конца 2013 года будут открыты еще три магазина в столице — в ТЦ «Мега Белая Дача», ТРЦ «Калейдоскоп» и ТРК «Щука».

Руководство компании уточняет, что открытие собственных магазинов запланировано пока только в Москве, но если появится интересная и стратегически важная площадка в регионах, где нет фирменных магазинов De Salitto, то бренд будет представлен и там. «Важно то, что мы не будем составлять конкуренцию для наших франчайзи. Наши региональные партнеры прекрасно работают, и мы им полностью доверяем, — говорит основательница модного дома De Salitto Наталья Пинягина.  — Развитие фирменной сети франчайзинговых магазинов остаётся приоритетным направлением для нашей компании. В настоящее время компания De Salitto находится на этапе роста фирменной розничной сети».

Приоритетной для компании будет локация в центре города и торговые площади не менее 100 кв.м, а также уместность концепта (премиальная ниша «средний +» детской одежды) в данном регионе. В De Salitto отмечают, что для «оптовиков открытие собственной розницы — вполне естественный ход развития компании».

На похожий шаг пошла компания ТД «Гулливер и Ко» (сеть магазинов детской одежды Gulliver). На сегодняшний день 89 магазинов компании открыты по франшизе и 29  — собственные. До конца лета компания планирует запустить порядка 10 новых магазинов в России и СНГ — все они укрепят собственную розницу сети. В компании порталу RDT-info.ru прокомментировали, что таким образом Gulliver инвестирует в прибыльность в среднесрочной перспективе и гарантию стабильности в долгосрочной. При правильном развитии бренда с долей собственной розницы в 30%, рыночные позиции Gulliver должны усилиться. В планах компании из 210 магазинов на конец 2014 года иметь 70 в собственном управлении.

В "Гулливер и Ко" видят в развитии собственной розницы рыночную тенденцию.

Татьяна Михайлова, директор департамента маркетинга одежды ЗАО Торговый Дом "Гулливер и Ко" отмечает, что сегодня франчайзеры, действительно, укрепляют и фирменную сеть магазинов, в целом, и собственную розницу. «К франчайзерам отнесу тех, кто в принципе имеет собственный фирменный ритейл в формате монобренд, а не работает на оптовых отгрузках под видом франчайзера. Это крайне важный момент, подтверждает ли владелец франшизы прибыльность розничного проекта своим личным опытом или нет», — добавляет она.

По словам Татьяны Михайловой, инвестировать в собственную розницу сейчас могут лишь те, чей проект, действительно, прибылен и динамика like-for-like стабильно позитивная, поэтому тенденция развития общая, но не для всех, а для сильных игроков рынка.

«Динамика развития показательна: если магазин в первый год работы нарабатывает трафик, а во второй получает отдачу от него, то для магазинов, которые работают шестой год по отношению к пятому году достигнутый рост в 30% является показателем потенциала бренда и основанием для инвестиций в розничную сеть. Рост идет не за счет повышения цен, они стабильны в последние три года, а за счет силы бренда, развития продукта и роста сервиса», — добавляет она.

Максим Клягин, аналитик по потребительскому сектору УК «Финам Менеджмент» прокомментировал RDT-info.ru, что «ключевым фактором выступает существенно более высокая маржинальность собственных торговых объектов. По этой причине большинство профильных компаний, как правило, инвестируют свободные средства в развитие корпоративной розничной сети и одновременно работают с новыми франчайзи».

Эксперты также обратили внимание на плюсы и минусы продажи франшизы и собственной розницы.

«Для франчайзера в части положительных факторов речь идет, прежде всего, о возможности существенно расширить долю рынка, географию присутствия и узнаваемость бренда без значительных затрат. Кроме того, продавая франшизу, фирма обычно не несет серьезных рисков при запуске бизнеса в новом для себя регионе», — считает Максим Клягин.

«Франчайзинг ритейла позволяет достичь другой не менее важной цели — построить дистрибуцию, адекватную спросу на бренд, именно франчайзинг — инструмент обеспечения регионального охвата с заданной скоростью. Мы не боимся открывать собственные магазины в удаленных от центрально-европейской части городах, т.к. бизнес-процессы дистанционного управления в компании хорошо отработаны», — подчеркивает плюсы франчайзинга Татьяна Михайлова.

Аналитик Максим Клягин отмечает, что «среди негативных факторов обычно отмечается сравнительно невысокий профит франчайзинговых подразделений, возможные риски, связанные, в том числе, с ограниченными возможностями контроля качества и другими сложностями администрирования». /RDT-info.ru


Читайте по теме:
 
  • Почему стоит выбирать матрасы торговой марки Boom Baby?

    Когда дело доходит до выбора матраса для ребёнка, важно учитывать не только его внешний вид и стоимость, но и качество, безопасность и комфорт. Торговая марка Boom Baby завоевала доверие покупателей и предлагает широкий ассортимент матрасов, которые отвечают всем этим требованиям.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 14/01 Компания Disney продлила права на свой бренд в России еще на 10 лет

    Роспатент продлил до 2035 года срок действия исключительных прав американской компании. Права сохраняются для шампуней, компьютерных игр, часов, бижутерии, одежды, игр и других товаров народного потребления. Также охрана распространяется на воспитание, образование и развлечения.

  • 14/01 «Ромир» назвал пиковые дни недели для покупок в магазинах и на маркетплейсах

    Пиковым днем для покупок на маркетплейсах является понедельник. Вторник — пик для магазинов «у дома» и супермаркетов, четверг — для специализированных магазинов. Наблюдается тенденция к возвращению к покупкам в выходные дни, что связано с возможностью экономии времени благодаря онлайн-сервисам. При этом рост онлайн-торговли не приводит к отказу от офлайн-каналов. 82% семей в городской России активно используют оба формата для покупок.

  • 09/01 Спрос на fashion-куклы снизился на фоне популярности "беременных" кукол

    Об этом сообщила президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) Антонина Цицулина. Глава ассоциации отметила, что, изучая детскую игру, можно очень много узнать о предпочтениях детей и о их будущей профессиональной ориентации.

  • 09/01 Маркетплейс детских товаров «Акушерство.ру» прекращает работу

    Владельцы сообщили о прекращении работы с 31 декабря 2024 года. Основатели «Акушерство.ру» некоторое время назад искали, но не смогли найти инвестора, рассказал изданию человек, знакомый с Браславскими. Он утверждает, что компания закрывается из-за финансовых сложностей.

  • 24/12 «Союзмультфильм» потратит 1–1,2 млрд рублей на российский «ответ Marvel»

    Первой линейкой станет медиафраншиза на основе оригинальной вселенной русских супергероев. Производство начнется ориентировочно в 2026 году. В 2024 году состоялось три премьеры подобных фильмов: это «Летучий корабль», «100 лет тому вперед» и «Бременские музыканты».

  • 23/12 «Детский мир»: спрос на новогодний декор растет трехзначными темпами

    Аналитики торговой сети выяснили, чем именно современные родители украшают дом и детскую комнату к Новому году. Подготовку к Новому году покупатели «Детского мира» начинают с первыми ноябрьскими скидками. Приобретают они не только подарки, но и товары для украшения дома и детской комнаты. По данным недавно проведенного опроса более 60% покупателей сети ежегодно украшают свои дома новогодними аксессуарами. И рост спроса на эту категорию товаров подтверждает эти данные.

  • 11/12 Гипермаркет «Сима-ленд» площадью более 10 тысяч кв. метров открылся в Нижнем Тагиле

    Открытие современного торгового объекта стимулирует к росту другие отрасли малого и среднего предпринимательства. В ассортименте торгового объекта более 50 тысяч товаров. Категория детских товаров включает игрушки, товары для творчества, детское питание, мебель, текстиль, товары для прогулок и путешествий, одежду, обувь и другое.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

ОБЗОР НОВИНОК

News image14/01Фабрика игрушек «Полесье» выпустила настольные игровые наборы «Простоквашино»
News image14/01Стильный поильник-непроливайка Paomma: идеальный выбор для оптовых закупок
News image24/12Новинка: машина-амфибия Посейдон от Bondibon c уникальными конструкторскими особенностями
News image17/12«Набор дошкольника» от фабрики «Полесье»: удобное рабочее пространство для маленьких учеников
News image16/12Автолюлька JOIE SPRINT R129: новое решение для комфортной и безопасной перевозки маленьких пассажиров!
News image25/11Говорящий Малыш Лисёнок: что нужно знать
News image22/11Конструктор – робототехника: изучайте моделирование и программирование весело с BONDIBON!
News image21/11MaLeK BaBy представляет детский утеплённый комплект
News image20/11Радиоуправляемые джипы «Парк Техники» – впечатляющие технологии для юных гонщиков
News image12/11Встречайте экранизацию «Волшебника Изумрудного города» вместе с Издательством «Нескучные игры»: широкий ассортимент!
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2025 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров