Реклама ООО "ИнтерДеко Экспо" ИНН: 7705956768

Главная

Экспо новости

«CJF – Детская мода-2021. Осень»: Техника продаж через призму психотипов клиентов

АНАЛИТИКА И ТРЕНДЫ РЫНКА

23/11Количество многодетных семей в России стремительно растет

30/11Продажи развивающих игрушек в России выросли на 35% в 2025 году

30/11ВЦИОМ исследовал образ матери в современном мире

07/12Психологи рассказали о современных трендах в материнстве

07/12Большинство россиян рассматривают автопутешествия как семейный формат отдыха

07/12Российский рынок детской одежды продолжает зависеть от импорта

07/12Рынок детской одежды сегодня: объем и средний чек растут

08/12Сдвиг в сторону премиализации задает новый тренд на рынке детской одежды

11/01Рейтинг регионов России по уровню рождаемости: от лидеров до отстающих – по данным 2025 года

11/01Средний чек на детские товары в России в 2025 году составил 1 522 рубля

13/01BertToys: рост в 3,5 раза в опте и экспансия в СНГ — о планах бренда на 2026 год с Альбертом Федотовым

19/01Как россияне сегодня воспринимают контент от брендов: что говорит исследование

20/01Магазины детских товаров вошли в тройку лидеров по числу онлайн-покупок: средний чек – 1843 рубля

27/01Сеть детской одежды Motherbear отказалась от торговли в регионах после перехода в премиальный сегмент

27/01Рынок детских товаров‑2025: оборот вырос на 15%, продажи снизились на 8%

27/01Оборот онлайн-магазинов в 2025 году увеличился на четверть

12/02В Москве продолжат закрываться небольшие магазины детской одежды — мнение эксперта

«CJF – Детская мода-2021. Осень»: Техника продаж через призму психотипов клиентов

24-09-2021 09:07 | RDT-INFO.RU

О современных техниках продаж шла речь на семинаре «Кто принимает решение в магазине детской одежды» в рамках деловой программы выставки «CJF – Детская мода-2021. Осень». Спикеры семинара – основатель Practical fashion solution, автор «Настольной книги продавца» Екатерина Елисеева и стилист, тренер по технике продаж Астанда Чегия – рассказали о технике продаж через призму психотипов клиентов, сообщают организаторы.

Основной тренд в продажах сегодня – это не «бомбардирование» клиентов максимальным количеством информации о том, что представлено в магазине, а акцент на персональный подход к покупателям, исходя из их запросов и потребностей. Для этого авторы семинара предлагают сначала определить тех, кто принимает решение при покупке детских товаров, а затем выделить психотип покупателя и предлагать товар уже исходя из психотипа.

Спикеры предлагают градацию детских товаров по возрастным периодам. Так при покупке товаров для детей от рождения до 7 лет практически все решения принимают родители, и при продажах необходимо учитывать их психотип. В возрасте от 7 до 15 лет как правило у ребенка есть свои предпочтения, но ведущее решение у взрослого. Возраст от 15 до 18 лет характеризуется тем, что основное решение о покупках принимается подростком самостоятельно.

Авторы семинара выделяют несколько психотипов. Мальчиков условно поделили на «хулиганов», «принцев» и «бойскаутов». Девочек – на «дерзких девочек», «принцесс» и «спортсменок», а взрослых – на «классиков», «драматиков», «естественных» и «романтиков».

Например, психотипу мальчика «хулиган» – активному, с яркой индивидуальностью, скорее всего понравится что-то такое же необычное, яркое и динамичное. Кроме того, следует учесть, что ребенок с психотипом «хулиган» будет пытаться диктовать свои условия родителям.

На семинаре также состоялась презентация «Настольной книги продавца». Это готовая инструкция для продавцов любой сферы товаров fashion. В книге даны основные правила работы, система выявления потребностей, а также представлены основные ошибки продавцов и пути их исправления. / RDT-info.ru

Выбор редактора: