«CJF – Детская мода-2021. Осень»: Техника продаж через призму психотипов клиентов

24-09-2021 09:07 | RDT-INFO.RU

О современных техниках продаж шла речь на семинаре «Кто принимает решение в магазине детской одежды» в рамках деловой программы выставки «CJF – Детская мода-2021. Осень». Спикеры семинара – основатель Practical fashion solution, автор «Настольной книги продавца» Екатерина Елисеева и стилист, тренер по технике продаж Астанда Чегия – рассказали о технике продаж через призму психотипов клиентов, сообщают организаторы.

18912 1

Основной тренд в продажах сегодня – это не «бомбардирование» клиентов максимальным количеством информации о том, что представлено в магазине, а акцент на персональный подход к покупателям, исходя из их запросов и потребностей. Для этого авторы семинара предлагают сначала определить тех, кто принимает решение при покупке детских товаров, а затем выделить психотип покупателя и предлагать товар уже исходя из психотипа.

Спикеры предлагают градацию детских товаров по возрастным периодам. Так при покупке товаров для детей от рождения до 7 лет практически все решения принимают родители, и при продажах необходимо учитывать их психотип. В возрасте от 7 до 15 лет как правило у ребенка есть свои предпочтения, но ведущее решение у взрослого. Возраст от 15 до 18 лет характеризуется тем, что основное решение о покупках принимается подростком самостоятельно.

18912 2

Авторы семинара выделяют несколько психотипов. Мальчиков условно поделили на «хулиганов», «принцев» и «бойскаутов». Девочек – на «дерзких девочек», «принцесс» и «спортсменок», а взрослых – на «классиков», «драматиков», «естественных» и «романтиков».

Например, психотипу мальчика «хулиган» – активному, с яркой индивидуальностью, скорее всего понравится что-то такое же необычное, яркое и динамичное. Кроме того, следует учесть, что ребенок с психотипом «хулиган» будет пытаться диктовать свои условия родителям.

На семинаре также состоялась презентация «Настольной книги продавца». Это готовая инструкция для продавцов любой сферы товаров fashion. В книге даны основные правила работы, система выявления потребностей, а также представлены основные ошибки продавцов и пути их исправления. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

 
  • ROXY-KIDS теперь в Туркменистане!

    Продукция ROXY-KIDS теперь будет доступна к приобретению еще в одной стране – Туркменистан. Дистрибуцией займется компания «BEAR GROUP». Эта команда профессионалов будет представлять интересы ROXY-KIDS на территории Туркменистана, обеспечивая новых клиентов не только качественными товарами, но и отличным уровнем сервиса.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 18/10 Организаторы подвели итоги выставок Мир детства-2024 и CJF – Детская мода-2024. Осень

    С самого первого дня открытия выставок на всех стендах царила праздничная атмосфера, которая только добавила драйва происходящему. И лидеры отрасли, крупные компании, и новички, которые недавно вышли на выставку, отметили возросшую активность посетителей и большой интерес к представленной продукции.

  • 08/10 Международная бизнес-выставка товаров, брендов и услуг для детей и подростков «Kids Russia & Licensing World Russia» пройдет 18 – 20 марта 2025 года в Москве

    Весной 2025 года международная специализированная выставка детских и лицензионных товаров и услуг «Kids Russia & Licensing World Russia» в 19-й раз соберет в МВЦ «Крокус Экспо» отечественных и мировых производителей и поставщиков товаров для детей и подростков, представляющих инновационные, развивающие, модные и экологически здоровые продукты.

  • 08/10 В Москве пройдет форум для предпринимателей из индустрии детских товаров

    16 октября в Москве состоится форум «Бизнес не по-детски» для предпринимателей, работающих в сфере производства товаров и оказания услуг для детей. Организатор мероприятия – ГБУ «Малый бизнес Москвы» (МБМ). Участники форума узнают о трендах развития рынка товаров и услуг для детей в различных сегментах и о том, какие инструменты можно использовать для привлечения аудитории.

  • 27/09 Эксперты рассказали о важности формирования личности ребенка через игру

    Эксперты отметили важность создания развивающей предметно-пространственной среды для детей и подчеркнули, что эта среда должна быть содержательной, безопасной и доступной. Форум предоставляет возможность специалистам лучше ориентироваться в выборе материалов и игр для детских садов, опираясь на федеральные стандарты и рекомендации.

  • 27/09 Как вести бизнес с Китаем, обсудили на «Мире детства-2024»

    Участники форума обсуждали ключевые вопросы сотрудничества с Китаем в индустрии детских товаров и одежды. Особое внимание было уделено платежам, логистике и организации совместных предприятий на территории России. Сегодня 70% продукции на рынке детских товаров и одежды – это товары китайского производства.

  • 25/09 Эксперты обсудили кадровый потенциал индустрии детских товаров

    Тема содействия решению кадровых проблем в легкой промышленности и в индустрии детских товаров традиционно рассматривается в рамках деловой программы выставки «Мир детства». Дефицит кадров – острая проблема для производителей детских товаров и особенно для субъектов малого и среднего предпринимательства. Это связано с тем, что в этой отрасли относительно низкие заработные платы и высокая доля женского труда.

  • 25/09 Как индустрия детских товаров влияет на благосостояние семей

    Эксперты, отечественные производители детских товаров и представители органов власти собрались, чтобы обсудить, как российская индустрия детских товаров может поддержать семьи и внести вклад в улучшение их материального положения. Модератор сессии, президент АИДТ Антонина Цицулина отметила, что производство продукции для детей в России должно быть отнесено к стратегическим задачам в рамках реализации национальных проектов в сфере детства.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Интервью

News image23/09Руководитель года Борис Кац, «Планета Увлечений»: мои сотрудники принимают решения самостоятельно
News image20/09Эксперт: как правильно собранный бренд влияет на успех бизнеса
News image19/09Об изменениях в потреблении детских товаров: как бизнес взаимодействует с покупателями
News image13/09Магия настольных игр: «Hobby World» о новинках сезона и популярных играх для всех
News image13/09Антонина Цицулина, президент АИДТ: «Для массового производства товаров для детей необходим технологический рывок»
News image19/08Интервью с директором по продажам «БУДИ БАСА» Светланой Кузнецовой: про новинки мягких игрушек, мультфильм и новое направление по продаже лицензий
News image08/08Интервью с Муравьевой Ольгой, директором по развитию компании «Бытпласт»: о тенденциях и новинках в сегменте товаров для самых маленьких и не только
News image30/07Интервью с Романом Ефимовым, коммерческим директором: «На игрушках «Нордпласт» выросло около 500 тысяч детей»

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров