Реклама АО "ЭКСПОЦЕНТР" ИНН: 7718033809

«CJF – Детская мода-2021. Осень»: Техника продаж через призму психотипов клиентов

24-09-2021 09:07 | RDT-INFO.RU

О современных техниках продаж шла речь на семинаре «Кто принимает решение в магазине детской одежды» в рамках деловой программы выставки «CJF – Детская мода-2021. Осень». Спикеры семинара – основатель Practical fashion solution, автор «Настольной книги продавца» Екатерина Елисеева и стилист, тренер по технике продаж Астанда Чегия – рассказали о технике продаж через призму психотипов клиентов, сообщают организаторы.

«CJF – Детская мода-2021. Осень»: Техника продаж через призму психотипов клиентов — фото: 1

Основной тренд в продажах сегодня – это не «бомбардирование» клиентов максимальным количеством информации о том, что представлено в магазине, а акцент на персональный подход к покупателям, исходя из их запросов и потребностей. Для этого авторы семинара предлагают сначала определить тех, кто принимает решение при покупке детских товаров, а затем выделить психотип покупателя и предлагать товар уже исходя из психотипа.

Спикеры предлагают градацию детских товаров по возрастным периодам. Так при покупке товаров для детей от рождения до 7 лет практически все решения принимают родители, и при продажах необходимо учитывать их психотип. В возрасте от 7 до 15 лет как правило у ребенка есть свои предпочтения, но ведущее решение у взрослого. Возраст от 15 до 18 лет характеризуется тем, что основное решение о покупках принимается подростком самостоятельно.

«CJF – Детская мода-2021. Осень»: Техника продаж через призму психотипов клиентов — фото: 2

Авторы семинара выделяют несколько психотипов. Мальчиков условно поделили на «хулиганов», «принцев» и «бойскаутов». Девочек – на «дерзких девочек», «принцесс» и «спортсменок», а взрослых – на «классиков», «драматиков», «естественных» и «романтиков».

Например, психотипу мальчика «хулиган» – активному, с яркой индивидуальностью, скорее всего понравится что-то такое же необычное, яркое и динамичное. Кроме того, следует учесть, что ребенок с психотипом «хулиган» будет пытаться диктовать свои условия родителям.

На семинаре также состоялась презентация «Настольной книги продавца». Это готовая инструкция для продавцов любой сферы товаров fashion. В книге даны основные правила работы, система выявления потребностей, а также представлены основные ошибки продавцов и пути их исправления. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

Просмотров: 1348
 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 16/09 17 сентября начинает работу выставка "Мир детства-2025" и "CJF – Детская мода-2025. Осень"

    Выставки пройдут c 17 по 19 сентября на новой площадке – МВЦ «Крокус Экспо» (павильон 2 (залы 9, 10, 11). Объединенная деловая программа выставок включает в себя более 40 мероприятий разного формата. В первый день выставки пройдут такие важные мероприятия, как Конгресс по обеспечению детской безопасности и межотраслевой форум «Недетские проблемы детского рынка. Война миров: офлайн против онлайна» с участием ведущих экспертов.

  • 16/09 PRO бренды, бизнес и будущее: в столице завершился 10-й юбилейный Лицензионный Саммит

    Мероприятие объединило более 600 профессионалов лицензионного рынка из 4 стран мира и 19 регионов России. Организатор события – компания «ЛИРА». В зоне нетворкинга было представлено свыше 175 брендов и франшиз с детально проработанной программой маркетинговой поддержки для запуска коллабораций в различных товарных категориях.

  • 07/09 «Мир детства-2025» и «CJF – Детская мода-2025. Осень»: новое в 2025 году

    В выставке «Мир детства» примут участие около 400 компаний из России, Республики Беларусь, Китая и Узбекистана. В выставке «CJF – Детская мода» более 170 брендов из России, Республики Беларусь, Казахстана, Кыргызстана, Узбекистана, Китая и Вьетнама. Региональные экспозиции представят Владимирская, Липецкая, Московская, Кировская, Томская, Тульская области, Республика Марий Эл и Краснодарский край, Республика Татарстан и Томская область. Впервые будет организована экспозиция производителей Подмосковья.

  • 26/08 Лицензии, которые формируют тренды: 10-й юбилейный Московский Лицензионный Саммит пройдет 9 сентября в кластере «Ломоносов»

    Деловая площадка традиционно станет местом живого общения экспертов лицензионной отрасли, где можно будет детально ознакомиться с портфелями брендов компаний, посетить презентации новинок и кинопремьер, обсудить актуальные тренды и аналитику, открыть новые возможности для коллабораций и точки роста для развития бизнеса. В этом году в нетворкинге участвуют более 175 брендов и франшиз.

  • 26/08 С 17 по 19 сентября в Москве состоятся выставки «Мир детства-2025» и «CJF – Детская мода-2025. Осень»

    Крупнейшая в России выставка «Мир детства-2025» соберет около 400 компаний из России, Республики Беларусь, Китая и Узбекистана. На выставке «Детская и юношеская мода» – «CJF – Детская мода-2025. Осень» более 170 брендов из Вьетнама, Казахстана, Китая, Кыргызстана, Республики Беларусь, России и Узбекистана представят детскую одежду, обувь, аксессуары для детей, уникальные дизайнерские решения, ткани и фурнитуру.

  • 03/06 19 июня 2025 года в Москве в четвертый раз пройдет конференция Kids Retail Day

    На конференции эксперты рынка детских товаров поговорят о том, что значит для бизнеса растущее влияние детей на выбор товаров, новый социальный контекст, усиление ecommerce и регуляторные инициативы. А также о том, как меняются инструменты продвижения вслед за изменением рынка и покупательского
    поведения.

  • 02/05 Стала известна программа фестиваля игрушек и игр «Айда играть» в Уфе

    В Уфе с 5 по 8 июня пройдет II Всероссийский фестиваль игрушек и игр «Айда играть». Мероприятие проводится по инициативе Главы Республики Башкортостан, организатор — правительство РБ. В настоящее время продолжается прием заявок от участников. Заявочная кампания продолжится до 15 мая. Гостей и участников фестиваля ждет насыщенная программа.

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Реклама ООО "АРТИАЛ" ИНН: 9731017574
Реклама ООО "Корвет" ИНН: 7803021829
Реклама АО "ЭКСПОЦЕНТР" ИНН: 7718033809
Реклама АО "ЭКСПОЦЕНТР" ИНН: 7718033809

БРЕНДЫ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ

News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов детских товаров на RDT-info.ru
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2025 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров