Реклама ООО "ИнтерДеко Экспо" ИНН: 7705956768

АНАЛИТИКА И ТРЕНДЫ РЫНКА

23/11Количество многодетных семей в России стремительно растет
30/11Продажи развивающих игрушек в России выросли на 35% в 2025 году
30/11ВЦИОМ исследовал образ матери в современном мире
07/12Психологи рассказали о современных трендах в материнстве
07/12Большинство россиян рассматривают автопутешествия как семейный формат отдыха
07/12Российский рынок детской одежды продолжает зависеть от импорта
07/12Рынок детской одежды сегодня: объем и средний чек растут
08/12Сдвиг в сторону премиализации задает новый тренд на рынке детской одежды
11/01Рейтинг регионов России по уровню рождаемости: от лидеров до отстающих – по данным 2025 года
11/01Средний чек на детские товары в России в 2025 году составил 1 522 рубля
13/01BertToys: рост в 3,5 раза в опте и экспансия в СНГ — о планах бренда на 2026 год с Альбертом Федотовым
19/01Как россияне сегодня воспринимают контент от брендов: что говорит исследование
20/01Магазины детских товаров вошли в тройку лидеров по числу онлайн-покупок: средний чек – 1843 рубля
27/01Сеть детской одежды Motherbear отказалась от торговли в регионах после перехода в премиальный сегмент
27/01Рынок детских товаров‑2025: оборот вырос на 15%, продажи снизились на 8%
27/01Оборот онлайн-магазинов в 2025 году увеличился на четверть
12/02В Москве продолжат закрываться небольшие магазины детской одежды — мнение эксперта

«CJF – Детская мода-2021. Осень»: Техника продаж через призму психотипов клиентов

24-09-2021 09:07 | RDT-INFO.RU

О современных техниках продаж шла речь на семинаре «Кто принимает решение в магазине детской одежды» в рамках деловой программы выставки «CJF – Детская мода-2021. Осень». Спикеры семинара – основатель Practical fashion solution, автор «Настольной книги продавца» Екатерина Елисеева и стилист, тренер по технике продаж Астанда Чегия – рассказали о технике продаж через призму психотипов клиентов, сообщают организаторы.

«CJF – Детская мода-2021. Осень»: Техника продаж через призму психотипов клиентов — фото: 1

Основной тренд в продажах сегодня – это не «бомбардирование» клиентов максимальным количеством информации о том, что представлено в магазине, а акцент на персональный подход к покупателям, исходя из их запросов и потребностей. Для этого авторы семинара предлагают сначала определить тех, кто принимает решение при покупке детских товаров, а затем выделить психотип покупателя и предлагать товар уже исходя из психотипа.

Спикеры предлагают градацию детских товаров по возрастным периодам. Так при покупке товаров для детей от рождения до 7 лет практически все решения принимают родители, и при продажах необходимо учитывать их психотип. В возрасте от 7 до 15 лет как правило у ребенка есть свои предпочтения, но ведущее решение у взрослого. Возраст от 15 до 18 лет характеризуется тем, что основное решение о покупках принимается подростком самостоятельно.

«CJF – Детская мода-2021. Осень»: Техника продаж через призму психотипов клиентов — фото: 2

Авторы семинара выделяют несколько психотипов. Мальчиков условно поделили на «хулиганов», «принцев» и «бойскаутов». Девочек – на «дерзких девочек», «принцесс» и «спортсменок», а взрослых – на «классиков», «драматиков», «естественных» и «романтиков».

Например, психотипу мальчика «хулиган» – активному, с яркой индивидуальностью, скорее всего понравится что-то такое же необычное, яркое и динамичное. Кроме того, следует учесть, что ребенок с психотипом «хулиган» будет пытаться диктовать свои условия родителям.

На семинаре также состоялась презентация «Настольной книги продавца». Это готовая инструкция для продавцов любой сферы товаров fashion. В книге даны основные правила работы, система выявления потребностей, а также представлены основные ошибки продавцов и пути их исправления. / RDT-info.ru

Выбор редактора:

Просмотров: 1501
 

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

  • 18/02 Открыт прием заявок на V ежегодную премию в сфере лицензирования в России

    В этом году премия Russian Licensing Awards отмечает юбилей – пять лет истории успеха, признания и развития отрасли. Заявки принимаются на официальном сайте премии до 16 марта 2026 года включительно. Заявить о своем проекте, лицензии, продукте или коллаборации можно в 17 номинациях, которые разделены на 4 группы и охватывают все аспекты российской лицензионной индустрии, среди них "Лучшая лицензия", "Лучший продукт", "Лучший ритейлер", "Достижение в отрасли".

  • 18/02 На выставке «CJF — Детская мода‑2026» проходит марафон мастер‑классов для профессионалов индустрии

    В рамках деловой программы выставки все дни работает проект «Экспо-Акселератор». Открылся проект мастер-классом «Применение 3D-сканирования в проектировании одежды». В программе также пройдет мастер-класс «Апсайклинг: современный подход к переработке в масштабе мелкосерийного производства», «Роспись шопера», «Воплощение художественного образа модели средствами компьютерной графики. Цифровой скетчинг» и другие.

  • 18/02 В Москве проходит весенняя выставка «CJF-Детская мода-2026». Фото

    Рынок детской моды входит в весенний сезон в условиях меняющейся экономики, усиления конкуренции в e-commerce и на маркетплейсах, а также обновлений в области маркировки товаров легкой промышленности и обуви. В фокусе деловой программы – прикладные темы, напрямую влияющие на продажи и устойчивость бизнеса в 2026 году.

  • 12/02 17 февраля детская мода откроет новый сезон: гид по «CJF‑Весна‑2026»

    Организаторы предлагают обновленную планировку экспозиции в новом выставочном пространстве «Тимирязев Центр» – для удобства поиска товаров, что упростит работу байеров, а акцент будет сделан на тактильном опыте и живых показах, которые невозможно заменить в онлайн-формате. Свои достижения продемонстрируют 120 участников из 7 стран: Казахстана, Китая, Кыргызстана, Республики Беларусь, России, Турции и Узбекистана.

  • 04/02 С 17 по 19 февраля пройдет выставка «CJF – Детская мода-2026. Весна»

    В этом году весенняя выставка впервые пройдет в новом выставочном пространстве – ВК «Тимирязев Центр» (зал «Чаянов»). Экспозиция представит актуальные коллекции одежды и обуви для детей и подростков. Особое внимание как в экспозиции, так и в деловой программе будет уделено практическим вопросам отрасли – рынок детской моды входит в весенний сезон в условиях меняющейся экономики, усиления конкуренции в e-commerce и на маркетплейсах, а также обновлений в области налогообложения, маркировки товаров легкой промышленности и обуви.

  • 17/11 Весенняя выставка «CJF – Детская мода» в 2026 году пройдет в ВК «Тимирязев Центр»

    Это новое, современ­ное выставоч­ное простран­ство, созданное в Москве на базе Тимирязев­ской академии, позволяю­щее проводить мероприя­тия на высоком техноло­ги­чес­ком и организа­ци­он­ном уровнях. Выставка пройдет с 17 по 19 февраля 2026 года. Экспозиция традиционно охватит все категории детской моды.

  • 30/09 Итоги международных выставок «Мир детства-2025» и «CJF – Детская мода-2025. Осень»

    С 17 по 19 сентября 2025 года в МВЦ «Крокус Экспо» успешно прошли 30-я юбилейная международная выставка «Мир детства-2025» и 33-я международная выставка «CJF – Детская мода-2025. Осень». Выставки были организованы АО «ЭКСПОЦЕНТР» при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ, под патронатом ТПП РФ. Впервые за свою историю проекты прошли на новой площадке – в МВЦ «Крокус Экспо» (павильон 2). Несмотря на смену локации, активное посещение выставок профессионалами детского рынка подтвердило устойчивый спрос на личные встречи и активные отраслевые дискуссии на конгрессно-выставочных проектах детского блока АО «ЭКСПОЦЕНТР».

Если у вас есть интересная новость или статья, которую вы хотели бы опубликовать на нашем сайте, пожалуйста, отправьте её нам на электронную почту: news@rdt-info.ru — с темой «Публикация».

Мы обязательно рассмотрим ваш материал и свяжемся с вами!

Реклама ООО "АРТИАЛ" ИНН: 9731017574
Реклама ООО "Корвет" ИНН: 7803021829

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

БРЕНДЫ ДЕТСКИХ ТОВАРОВ

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов детских товаров на RDT-info.ru
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2026 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров