Селлеры на российских маркетплейсах 2022, в том числе в категории детских товаров - аналитика Data Insight

30-08-2022 09:30 | RDT-INFO.RU

Во II квартале 2022 года объем продаж пятерки крупнейших универсальных маркетплейсов превысил 400 миллионов заказов и 500 млрд рублей, по сравнению с тем же периодом 2021 года рост составил +80% по количеству заказов и +73% по денежному объему. Такие данные приводят в своём отчёте "Селлеры на российских маркетплейсах 2022" эксперты Data Insight. Пятерка маркетплейсов обеспечила 4/5 годового прироста рынка по количеству заказов и 4/7 прироста по объему продаж в рублях.

Маркетплейсы остаются для продавцов самым быстрорастущим каналом продаж. Доля пятерки маркетплейсов в общем объеме российского рынка электронной торговли во II квартале 2022 года составила 69% по количеству заказов и 44% в денежном выражении. Это соответственно на 6 и 7 процентных пунктов выше, чем год назад.

64% селлеров сообщили о росте объёма своих продаж на маркетплейсах, и только 46% отметили рост продаж через собственный интернет-магазин.

Кто продаёт

Почти половина всех продавцов на маркетплейсах – дистрибьюторы, занимающиеся продажей разных брендов, больше всего их на Яндекс Маркете и AliExpress. Доля продавцов без собственного интернет-магазина выше всего среди продавцов Wildberries и Ozon, среди которых собственный интернет-магазин есть у 13% и 32% соответственно.

Портрет продавца – дистрибьютор различных брендов, оборот до 500 тысяч рублей в месяц, основной регион деятельности – Москва и Московская область.

Больше всего новых продавцов на СберМегаМаркете – треть селлеров пользуется площадкой менее полугода. Больше всего продавцов с опытом от года и более на Ozon – 54%.

Аудитории площадок значительно пересекаются – в среднем, одна компания ведёт свою деятельность на 2-3 маркетплейсах. По данным опроса, на Ozon присутствуют более 40% селлеров Wildberries и 70-80% продавцов Яндекс Маркета, СберМегаМаркета и AliExpress Россия. Продавцы Wildberries меньше других используют дополнительные площадки – в среднем один продавец использует не больше двух маркетплейсов. Продавцы СберМегаМаркета — почти все возможные площадки (4,3 на продавца).

Что продают

Самая представленная категория на маркетплейсах – товары для дома и дачи: от 32% до 37% селлеров в зависимости от платформы. Среди продавцов Wildberries почти столько же продают одежду и обувь (28%). В среднем на каждого продавца приходится 1,4 категории.

По мнению продавцов, Wildberries хорошо подходит для продажи 8 товарных категорий из 13, включая одежду и обувь, детские товары и товары для дома и дачи. У Яндекс Маркета лидерство в восприятии по товарам для строительства и ремонта, электронике и автотоварам. AliExpress Россия больше всего подходит для продажи электроники, товаров для дома и спорта. Ozon считают универсальной площадкой. По продуктам питания и аптечному ассортименту опрос показал паритет в восприятии СберМегаМаркета, Яндекс Маркета и Ozon.

Сообщает «E-pepper.ru»

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

27/01 Рынок детских товаров‑2025: оборот вырос на 15%, продажи снизились на 8%
Аналитики подсчитали, реальные продажи товаров для детей по итогам 2025 года снизились на 8% в годовом выражении. Наиболее заметное падение зафиксировано в нескольких сегментах: детская одежда и обувь, игрушки, товары для творчества, детское питание. При этом наблюдается существенный рост цен. На фоне этих тенденций заметно активизировался рынок ресейла. По данным «Авито», 66% покупок в категории детских товаров совершается с рук.
11/01 Средний чек на детские товары в России в 2025 году составил 1 522 рубля
Три четверти всех покупок в категории детских товаров приходится на магазины игрушек и лишь четверть - на магазины детской одежды. По сумме трат магазины игрушек также лидируют - 65%, доля магазинов детской одежды - 36%. Эта диспропорция связана с более высоким средним чеком на детскую одежду. Покупатели детских товаров представляют разные доходные группы. 43% всех трат на детские товары приходится на топ-10 регионов.
11/01 Рейтинг регионов России по уровню рождаемости: от лидеров до отстающих – по данным 2025 года
На фоне общероссийских демографических вызовов позитивную динамику по показателю суммарного коэффициента рождаемости (СКР) демонстрирует Нижегородская область. Такой стабильностью может похвастаться только один другой субъект РФ – Московская область. При этом Нижегородская область является единственным в стране регионом, где с 1 июля непрерывно растет СКР третьих и последующих детей. Эксперты связывают такие положительные изменения с введением новых мер демографической поддержки в регионе.
21/12 Почти 70% всех опрошенных россиян традиционно дарят подарки детям на Новый год
Большинство начинает подготовку заранее: половина россиян покупает подарки уже в начале декабря, еще четверть – за неделю до праздника. За последние годы россияне активнее переходят к онлайн-покупкам: 73% отметили, что стали чаще заказывать подарки в интернете. В среднем россияне планируют потратить на все новогодние подарки около 9 000 рублей. Самые высокие траты ожидаются у жителей крупных городов.
16/12 Соцопрос показал: Новый год особенно дорог семьям с детьми
Аналитики SuperJob выяснили отношение россиян к предстоящему празднику — Новому году. Выяснилось, что 9 из 10 россиян встречают Новый год с самыми добрыми эмоциями, а каждый четвертый обожает этот праздник. Особенно любят Новый год россияне с детьми.
08/12 Сдвиг в сторону премиализации задает новый тренд на рынке детской одежды
Родители все больше внимания уделяют брендам, качеству материалов, экологичности и модному дизайну детских товаров, рассказала президент АИДТ. Другие эксперты говорят, что сейчас одинаково востребованы сегменты как более дорогих и качественных товаров, так и бюджетных, что не всегда напрямую связано с экономической ситуацией в семье, часто это просто разное отношение к потреблению, особенно в семьях с тремя и более детьми.
07/12 Рынок детской одежды сегодня: объем и средний чек растут
В первом полугодии 2025 года зафиксировано снижение трат на детские товары, включая категорию детской одежды. При этом оборот и средний чек в сегменте у разных операторов рынка растут. Wildberries, Ozon, Lamoda - фиксируют положительную динамику. «Детский мир» отмечает сохранение спроса без значительного роста. Кроме этого, эксперты прогнозируют рост рынка детской одежды от 9 до 12%.