|
Выйдешь в поле…
…а точнее, на целину – просто дух захватывает.
Средства детской безопасности – «неподнятая целина» на рынке детских товаров. Единственный производитель в России подобных изделий – нижегородская компания «Пласт Ойл», которая спустя четыре года работы пришла к пониманию, что настала пора активно двигаться в регионы.
В этом году производитель открыл офис продаж, который вылился в отдельную компанию под названием «Безопасность детей» или «Baby Safety». Михаил Прусов, глава нового подразделения, побеседовал с RDT-info.ru и рассказал как это - осваивать нетронутые «земли» - точнее ниши. Подробности изучала Наталья Ланцанцевич.
 Михаил, кто разрабатывает продукцию?
Проектирует продукцию нам сторонняя организация. Мы предоставляем идеи, а они техническое воплощение. Далее мы смотрим "нравится – не нравится", вносим какие-то дополнения и, в конечном итоге, получается результат.
А проектируете в России?
Да, проектирует нижегородская компания.
Когда ваша компания начала заниматься производством?
В 2007 году пошла первая продукция. Очень длительным был период профналадки. И это было с каждым изделием.
Вы сказали, что не с самого начала в компании. Чем сами занимались до этого? Каким делом?
Я всю жизнь занимался продажами. Пообщавшись с людьми, которые все это держали в голове, мне стало интересно. Я понял, что хочу этим заниматься.
Вы знаете, с чего начиналось предприятие?
У «Baby Safety» есть своя красивая история, наверное, как и у любой компании, связанной с детскими товарами. В свое время у основателя нашего производства подрастал малыш. Он, так же как и у всех, примерял одежду, прятался в шкаф, за двери шкафов, доставал посуду из кухни, не давая спокойно даже поесть. Манеж он воспринимал как наказание и начинал кричать. В результате – всё в доме завязали. Знакомые и друзья подшучивали, мол «вы живете, как на корабле - все привязано». Потом установили защиту на двери от детей. Это была защита импортного производства. За бешеные деньги заказали данную полезность в одном из Интернет-магазинов. Цена оставила неприятный осадок. Это подтолкнуло к мысли просчитать возможность производства подобных вещей. Получились совершенно другие суммы. Теперь компания «Baby Safety» – единственный отечественный производитель подобного продукта.
Сколько, по Вашим данным, насчитывается на российском рынке торговых марок в сегменте средств для безопасности детей?
Около пятнадцати, но в России мы – одни.
То есть заглушки для розеток, которые я помню с детства, это были заглушки иностранного производства?
Раньше подобную продукцию в Россию привозили из Беларуси.
Скажите, иностранные торговые марки – это товары китайского, европейского производства?
В основном это Евросоюз, США и Китай. Из них 50% китайского производства.
А конкуренцию вам кто из них составляет?
Больше все-таки китайская продукция.
Насколько остро ощущается конкуренция между вами?
Конкуренция присутствует, это точно.
Если брать по 10-ти балльной шкале. Во сколько вы ее оцениваете?
Сложно оценить. У конкурентов уже все состоялось, а мы только развиваемся, начинаем входить в этот бизнес. Они активно ведут себя на рынке. У нас тоже в настоящий момент активно идут продажи. Наш продукт – новый. В целом конкуренции как таковой нами не ощущается.
В чем вы видите свое конкурентное преимущество?
Всё довольно просто: низкая цена. Нам не нужно ввозить товар из-за границы, нам не нужно платить за доставку сырья через полмира. Ведь не секрет, что основные поставщики сырья в Евросоюз – страны Азии или Россия. А если мы имеем достойных производителей сырья в России – соответственно и качество выпускаемой продукции высокое. Нас снабжает сырьем отечественный производитель. Разумное соотношение по цене и качеству.
Т.е. начиная от разработки и вплоть до сырья все российского производства…
Это ведь рациональное использование денежных средств, временных затрат. Для такого производства в России есть все.
Какие средства для безопасности детей вы предлагаете? Вводите новинки?
Сегодня мы предлагаем покупателю 5 позиций, это «Фиксатор Папа-Мама», «Защитный уголок 5 углов», «Заглушка для электророзеток», «Замок-блокиратор окон Гребенка» и «Многофункциональный фиксатор». Последнее является как раз новинкой.
Вы прикидывали, сколько может насчитывать ассортимент?
Все очень просто. Я молодой папа. Если я вижу, что где-то ребенок может посадить шишку, появляется идея сделать защиту.
Сейчас у вас пять артикулов. А сколько было изначально?
Мы начинали с трех артикулов. Потом появился спрос на заглушки для розеток. Начали их производить. В настоящий момент присутствует ассортимент, который не требует доработки, он готов себя продавать.
Каков спрос на товары для безопасности детей в России?
Спрос не рождается сам. Моя задача сообщить покупателю о нашем продукте, предложить вариант обезопасить детей от возможных несчастных случаев дома, избежать ушибов, царапин, а главное, успокоить маму малыша. Спрос есть, но главное, что количество желающих приобрести подобную продукцию растет с геометрической прогрессией.
Это товары считаются из разряда необходимых?
Безусловно. Для любопытного, но при этом совсем еще несмышленого малыша, опасность представляют: розетки; окна, которые ребенок может открыть, рискуя вывалиться; двери межкомнатные и входные; ящики комода, где хранятся ценные семейные фотографии или лекарства, которые «исследователь» с удовольствием попробует на зуб. Когда родители сталкиваются с этими проблемами, актуальными становятся товары для безопасности детей, которые бы преградили доступ ребенка ко многим вещам, тем самым обезопасив его от травм, а самих мам и пап – от дополнительных проблем.
Как, по-вашему, будет развиваться этот сектор? Что для этого нужно?
Если брать за основу рынок детских товаров в целом – то это 25% прироста каждый год. Сейчас все ждут оживления, спрос будет больше. Средства детской безопасности – «неподнятая целина» на рынке детских товаров. Всё зависит от того, как мы сработаем. Производственные мощности позволяют работать на всей территории РФ. Так что ожидания самые оптимистичные.
Расскажите про ваши производственные мощности?
Предприятие обладает собственными производственными площадями в 2000 кв.м. Производство построено таким образом, чтобы каждый работник имел комфортное рабочее место, что существенно увеличивает производительность и качество выполняемых работ. Работаем на импортном оборудовании – термопластавтомате LGH130D. Производство расположено в Нижегородской области. Здесь же находится отапливаемое складское помещение с постоянно поддерживаемыми остатками изготовляемой продукции. Минимальный остаток 2000 комплектов каждой позиции. Т.е. 10 000 комплектов изделий на складе у нас постоянно присутствует.
Как продвигаете свою продукцию? Насколько она известна потребителю? Кто конечный покупатель?
В настоящий момент мы привлекаем региональных дистрибьюторов товаров для детей. Параллельно отдел продаж работает непосредственно с розничными сетями и торговыми точками, рекомендуя, в качестве поставщика, регионального дистрибьютора. Оптовый поставщик получает дополнительный приток клиентов, которые приходят за средствами детской безопасности, и заодно знакомится с остальным ассортиментом дистрибьютора. А розничная точка получает возможность приобрести товар у себя в регионе, экономя время. Как только продукт появляется в магазинах, запускается рекламная кампания. В основном это Интернет. В магазинах основным покупателем является молодая мама. Именно поэтому мы стараемся максимально упростить механизм и возможность установки наших средств безопасности.
Какие для вас приоритетные каналы сбыта?
Нам наиболее интересна работа с оптовыми компаниями товаров для детей. Также мы работаем с производителями детской мебели, и, так как наши представители пока есть не во всех регионах – с розничными магазинами. Интересна работа с Интернет-магазинами.
Магазины охотно работают с вашей продукцией?
Мы проводили исследование в одной из сетей магазинов товаров для детей Нижнего Новгорода, где на одних полках были представлены изделия для безопасности детей Baby Safety и продукция конкурентов. Как показал опыт, часть покупателей отдает предпочтение нашим изделиям. Это радует.
Мы предлагаем магазинам конкурентоспособную продукцию. Они видят эти преимущества нашего товара и берут. Также мы снимаем с них все риски и предоставляем пробные партии товара на реализацию. С нами интересно сотрудничать.
Вы продолжаете сотрудничество с мебельной фабрикой "Красная звезда"?
Да, в настоящий момент мы активно сотрудничаем. Можно убедиться в этом, посмотрев в любом магазине, где представлены комоды и изделия Красной звезды. На них по умолчанию устанавливаются наши изделия безопасности.
Откуда такое название Baby Safety? Почему на иностранный лад?
Всё дело в том, что оно максимально коротко и четко отражает то, чем мы занимаемся, зачем нужен наш продукт. «Безопасность Детей» – так возможно привычнее, но не все говорят на русском языке. Также мы не отказываемся от перспективы быть известными за пределами РФ.
Какова география торговой марки Baby Safety в настоящий момент?
У нас есть своя маркетинговая стратегия, в том числе продвижение по регионам. Вначале мы освоили рынок Нижнего Новгорода. Получилось хорошо – разместили товары в ряде сетевых детских магазинов. В настоящий момент я работаю по Москве. Сейчас заключаются договоры с тремя оптовыми компаниями. После Москвы планируем заняться Центральными регионами, потом Южными - Черноземье, Татарстан, Уфа. Потом Северо-Западом, Поволжьем, Уралом... дальше в Сибирь. До конца года планируем рынок России захватить. (Улыбается)
Где больше востребована ваша продукция – в столице, в регионах?
Востребована там, где она есть. Сегодня она есть в Нижнем Новгороде, завтра она будет в Москве, послезавтра в других городах.
Какие цифры по данному сектору вы бы могли озвучить? Объем рынка?
Это довольно непросто. Как вариант грубых расчетов можно предложить рождаемость в регионах и завязаться на неё. Наиболее привлекательные регионы можно взять из статистики рождаемости.
С какими проблемами сталкивается ваше производство? Как вы их решаете?
Вопросы возникают, как и в любом производстве, совершенно разного характера. Но, благодаря сплоченной команде профессионалов, все они решаются.
Ваши планы по дальнейшему развитию?
Основная цель на этот год – сформировать и отладить каналы сбыта на территории РФ. Так же уже сейчас идет проектирование пресс-форм для новых позиций. Новинки не заставят себя ждать. Основные инвестиции планируем направить в развитие торговой марки, её узнаваемости. Также на популяризацию средств детской безопасности.
Что необходимо для успеха?
Для успеха необходимо желание и возможность. Желание у нас есть, а возможность – было бы желание. Ну а если серьезно, то хорошее изделие, хороший продукт и человек, который умеет преподнести его. Мы достигли успеха в производстве, теперь мы готовы начать успешные продажи. И успех не заставит себя жать. Потому что в нем мы уверены. /RDT-info.ru
|
16/04
География дистрибуции у «Союзмультфильма» сейчас составляет 80 стран: кто, кроме россиян, любит наши мультфильмы
16/04
Севастопольский конструктор «Кубер»: о русском подходе к детскому творчеству в интервью с Дмитрием Лысюком
01/04
Игорь Саидов, сеть магазинов «Я родился»: «Рынок Узбекистана быстро меняется: приходят инвесторы, формируются новые покупательские привычки»
18/03
«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
09/02
Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
28/01
Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
09/01
О маркетинговой стратегии «Союзмультфильма» рассказала Алла Коренфельд, руководитель управления по PR, продвижению и рекламе студии
Комментарии