Мария Ванифатова, NPD Russia: Коллекционные игрушки выросли за последнее полугодие на 95%

Печать E-mail
13-11-2018 08:39 | RDT-INFO.RU

14789 1Продажи игрушек растут в геометрической прогрессии к Новому году. Именно на высокий сезон ритейлеры и делают основную ставку. Для увеличения выручки компании выходят в несколько каналов продаж, играя одновременно на рынке онлайн и офлайн, устраивают всевозможные промоакции. О том, какой канал продаж растет активнее на современном этапе, о трендах на рынке игрушек в 2018-2019 гг, о потенциале российских производителей рассказывает Мария Ванифатова, генеральный директор NPD Russia.

— Какова ваша сравнительная оценка ритейлеров игрушек? Какие тенденции можно выделить? Растут ли офлайн продажи или покупатель уходит в онлайн?

— На рынке игрушек есть четыре больших канала по продажам игрушек. Первый — крупные сетевые магазины, специализирующиеся на продаже детских товаров («Детский мир», «Кораблик», «Дочки-Сыночки» и т.п.). Конечно, это самый крупный канал в России и «Детский мир» — лидер этого сегмента.

Следующий канал продаж — гипермаркеты (объем продаж в супермаркетах и дискаунтерах для игрушек — совсем небольшой). Третий канал — это продажи онлайн. Данный канал состоит из двух частей: онлайн крупных специализированных магазинов и онлайн в виде классических интернет-магазинов. Ну и четвертый канал — это мелкие сети и несетевая розница.

По продажам игрушек доминирует первый сегмент — крупные специализированные сети. Их доля на рынке — больше половины и они растут на протяжении последних нескольких лет. При этом многие мелкие региональные сети не выдерживают конкуренцию со стороны федеральных сетей и закрываются. Таким образом, на рынке происходит консолидация.

Также растущим каналом продаж в игрушках является онлайн. Его доля составляет почти 10% и в 2018-м году это — самый растущий канал. Однако Россия все еще существенно отстает по доле онлайн-продаж в мире. Так, в Великобритании на онлайн приходится больше трети всех продаж игрушек. Очевидно, что у этого канала существует огромный потенциал роста. Во-первых, онлайн не имеет проблем с ограниченной полкой, которой располагает офлайн продавец. Во-вторых, онлайн так же привлекателен с точки зрения цены, поэтому зачастую потребитель сначала выбирает товар в магазине, а потом совершает покупку в интернете по более низкой цене.

— Растет ли доля промо? На какие инструменты привлечения покупателей делают ставку ритейлеры?

— В прошлом году доля промо существенно выросла. В 2016 году на продажи игрушек по промо приходилось 10% от общей стоимости. В 2017 году этот показатель вырос уже до 15%. Однако доля промо на крупнейших европейских рынках, для сравнения, достигает 40%. По итогам первого полугодия 2018 года мы пока не видим стремительного роста промо, однако делать выводы преждевременно, потому что основная доля промо приходится на высокий сезон — на продажи под Новый год (до 40% продаж всех игрушек за год). Если говорить о глубине скидки, то средняя скидка по промо в России сейчас составляет 22%.

— Каков процент чисто российских производителей в категории "игрушки"?

— Традиционно мы считаем долю продаж российских производителей вне зависимости, где произведена эта продукция. То есть продукция может быть изготовлена в Китае, но правообладателем является российская компания. Посчитанная таким образом доля продаж российских игрушек на рынке равна примерно 20%, и растет по сравнению с прошлым годом. Российская продукция - это прежде всего игрушки в низких ценовых сегментах и собственные торговые марки сетей (СТМ). Российские игрушки растут в сегменте «сезонные» игрушки (например, снежколепы), наборы для лепки (космический песок и т.д.) и куклы (фигурки по лицензии, куклы).

— Каковы тренды на рынке игрушек в 2018 - 2019 гг?

— Самый значимый тренд последних двух лет — рост продаж игрушек в низких ценовых сегментах (до 500 руб.). Однако в этом году начался рост продаж игрушек и в среднем ценовом сегменте.

Также сильно растут продажи российских игрушек для дошкольников. Малыши оказывают меньше влияния на решение о покупке, поэтому в данной категории решение о разумности соотношения «цена — качество» является наиболее актуальным. Например, компания «Полесье» активно играет в этом сегменте, замещая на рынке прежние импортные аналоги. То же можно сказать о компании «Азбукварик», производящей электронные интерактивные игрушки и многих других.

Одним из драйверов роста в мире являются коллекционные игрушки, наиболее ярким представителем которых является кукла LOL — лидер продаж 2018 года во всех странах. Вообще, коллекционные игрушки выросли в первом полугодии 2018 года в мире на 33%, а в России — на 95%.

— Есть ли потенциал у российских игроков на рынке игрушек?

— Однозначно есть. Еще совсем недавно сети предпочитали торговать продукцией западных брендов, но в связи с колебаниями нашей валюты продукция российских производителей стала более конкурентоспособной, а кроме того, появилось много качественных продуктов в разных категориях.

Интервью подготовлено АИДТ.

Просмотров: 781
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 08:54

    Как алматинский предприниматель производит казахстанский аналог Lego

    Около года назад в Казахстане было запущено производство детских конструкторов Balttravel. Предприниматель Нурлан Байтыманов отмечает, что на старте ему понадобилось $80 тыс. После Алматы компания планирует реализовывать продукцию в регионах Казахстана, а затем в России, оттуда уже поступают заказы от дистрибьюторов. Нурлан Байтыманов рассказал о сложностях конкурирования на перенасыщенном рынке и о том, почему его конструктор лучше, чем Lego.

  • 24/06

    Анастасия Василькова, Choupette: 2019 год станет переходным

    Директор по развитию TM Choupette Анастасия Василькова рассказала о последних изменениях в компании. Бренд дизайнерской детской одежды разработал новый концепт магазинов, запустил совместный проект с «Армией России» и создал капсульную коллекцию для мусульманских регионов. Каковы дальнейшие планы Choupette?

  • 21/06

    Владимир Бондяшов, «Дочки-Сыночки»: Приоритетной сегодня считаем возрастную группу от 0 до 6 лет

    «Дочки-Сыночки» планируют в перспективе расширить ассортимент для старших возрастных групп. В настоящее время приоритетным в компании считают сегмент от 0 до 6 лет. О планах ритейлера рассказал CEO «Дочки-Сыночки» Владимир Бондяшов.

  • 20/06

    Опасные детские подгузники. Миф или реальность?

    В эфире авторской программы Татьяны Буцкой «Выбор Родителей» на радио Mediametrics состоялась встреча с Еленой Саратцевой — заместителем руководителя АНО «Российская система качества». Детские подгузники имеют самый близкий контакт к коже ребенка, дети в них находятся по несколько часов подряд и, конечно, они требуют строгих норм безопасности. Действительно ли существуют опасные для здоровья детские подгузники? Правда ли, что существуют токсичные подгузники, отбеливаемые цинком и содержащие тяжелые металлы? Безопасны ли японские подгузники? Как выбрать безопасный подгузник, на что обращать внимание при выборе и какими основными качествами должен обладать детский подгузник, чтобы соответствовать требованиям стандарта Роскачества?

  • 11/06

    Виктория Морозова, Wildberries: «Детский» онлайн-ритейл: что нового?

    В эфире авторской программы Татьяны Буцкой «Выбор Родителей» на радио MediaMetrics состоялась встреча с Викторией Морозовой, руководителем направления FMCG компании Wildberries. Какие существуют особенности формирования ассортимента детской продукции для крупнейшего в России онлайн-ритейлера?

  • 29/05

    Дмитрий Кибкало, создатель «Мосигры»: «Я знал, что рано или поздно буду продавать бизнес»

    В конце апреля основатель и совладелец крупнейшей в России сети магазинов настольных игр «Мосигра» Дмитрий Кибкало продал издательскому холдингу Hobby World свою долю в ООО «Империя Мосигра» и ООО «Магеллан производство». Сумма сделки не разглашается. О том, почему Кибкало продал бизнес, который создавал 10 лет, он рассказал в интервью.

  • 24/05

    Насколько мнение родителей относительно любимых марок товаров для детей совпадает с маркетинговыми научными исследованиями?

    20 мая в эфире авторской программы Татьяны Буцкой «Выбор Родителей» на радио MediaMetrics состоялась встреча с Михаилом Кузнецовым, руководителем направления детских товаров компании ООО «ГФК-Русь» на тему «Growth from Knowledge». Как народное мнение коррелирует с научными исследованиями?

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image25/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая серия «Шнуровки & Липучки» от бренда Baby Toys
News image20/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Четыре новые развивающие игры для малышей от «Десятого королевства»
News image17/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые компактные настольные игры и целый чемоданчик с хитами продаж
News image04/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые песочные фрески с героями «Союзмультфильма»
News image28/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые развивающие деревянные пазлы для малышей
News image24/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило мягкие пазлы с героями мультфильмов Disney
News image23/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Наборы для художественного выпиливания лобзиком от «Десятого королевства»
News image21/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые игры-ходилки — «Фейки и змейки» и «Морские приключения»
News image19/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая настольная игра от «Десятого королевства» — «Морская рыбалка» для детей и взрослых
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru