Игорь Татаренко, «Детский мир»: Мы провели радикальные, но необходимые изменения для рынка

Печать E-mail
17-09-2018 08:22 | RDT-INFO.RU

14518 1Об изменениях, которые произошли за год в ГК «Детский мир», о создании единой информационной системы, о новых требованиях к поставщикам в части предоставления информации о товарах, о революционной услуге в «детской» отрасли - сервисе Click&Collect, а также о необходимости выработки отраслевых стандартов, инициированной Ассоциацией предприятий индустрии детских товаров (АИДТ) поговорили с Игорем Татаренко, директором департамента «Товарный каталог и контент» ГК «Детский мир».

— Вы работаете в компании год и многое успели изменить. Что именно сделали и как будете развивать начатое?

— Так совпало, что с моим приходом компания «Детский мир» начала реализацию принципов omnichannel. Благодаря omnichannel стерлась грань между различными каналами продаж, покупатели выбирают наиболее удобные им способы покупок товаров. Для того, чтобы все работало успешно, компании необходимо было радикально изменить свои подходы к системе управления данными.

В мае 2017 года по моей инициативе «Детский мир» впервые сформировал обязательные требования к поставщикам в части предоставления информации о товарах: фотографий, описаний, сертификатов и других документов. И уже в сентябре 2017 года мы изменили формат закупки по принципу «нет данных – нет закупки». До тех пор, пока поставщик не предоставляет все необходимые материалы, его товар не появляется на полке. Это были радикальные, но столь необходимые изменения для рынка.

Итогом работы стало создание единой информационной системы, в которой централизованно размещаются все данные о товарах. Информационная система используется для публикации информации о товарах на сайте detmir.ru, в мобильном приложении для продавцов, специалистами call-центра, отделом по работе с клиентами и другими подразделениями компании.

Мы расширили ассортимент на сайте - стали размещать все товары, которые представлены в том числе в розничных магазинах сети «Детский мир». Количество SKU на сайте было увеличено в два раза. На данный момент это более 80 тыс. SKU, включающих всю товарную матрицу «Детского мира». Теперь на сайте присутствует описание, технические характеристики и прочая информация о тех товарах, которых даже «нет в наличии» или которые «ожидаются». Она также интересна нашим покупателям.

Наш сайт используют не только как интернет-магазин, но и как электронную витрину. Перед визитом в магазин покупатели сначала изучают ассортимент на сайте, наличие товаров в магазинах, а потом покупают наиболее удобным способом: в интернет-магазине или супермаркете.

— Трудно было внедрить единую информационную систему и наладить работу департамента?

— В «Детском мире» не было подразделения, которое отвечает за все данные о товарах. В апреле 2017 года появился такой департамент.

В состав этого подразделения, которым я руковожу, вошли сотрудники из различных подразделений. При этом для создания такой структуры не потребовались дополнительные технологические изменения и какие-либо инвестиции. Для достижения наших целей мы использовали ресурсы подразделения.

— Какие инновационные решения в области контента были реализовали?

— Мы четко описали требования для поставщиков. При этом, понимая, что им необходимо время для адаптации, мы предложили им ряд бонусов. Например, учитывая, что мы запрашиваем фотографии в определенном формате (фотографии на белом фоне, товар в упаковке и без упаковки), на переходный период мы предложили услугу фотостудии совершенно бесплатно. И поставщики начали привозить товары к нам на съемку. Мы до сих пор поддерживаем эту услугу, потому что нам важен результат и уникальный контент.

По сертификатам и маркировке товаров произошло тоже самое. Мы требуем полный набор документов в соответствии с законодательством.

В мае 2017 года произошла еще одна важнейшая вещь — «Детский мир» ограничил ввод товаров в матрицу в ассортименте. В детских товарах это очень актуальная тема. Например, в магазине есть «машинка в ассортименте», но по факту это машинка в трех разных цветах: красного, черного и синего. Но ребенку нужна, например, именно синяя машинка. А товар продается под одним SKU. На сайте была практика решения этой проблемы при заказе. Но для магазина это критически. Когда товар приходит в ассортименте, контролировать наличие товаров с помощью систем пополнения товарного запаса невозможно. Поэтому «Детский мир» отказался от такой практики. Это было бизнес-решение. Мы ввели единое правило: все товары дороже 300 рублей в розницу «Детский мир» не закупает в ассортименте. Конкретная машинка, конкретная кукла — за каждой игрушкой отдельное SKU. Таким образом, мы закрыли все ассортиментные позиции и стали покупать именно те цвета или модели игрушек, которые нам необходимы. Теперь наши покупатели точно знают, в какой магазин надо пойти, чтобы купить тот или иной товар.

— Как отреагировали на единые правила к контенту производители, поставщики товаров?

— Сейчас я слышу такие отзывы от производителей: «Нам было тяжело, но спасибо большое, потому что в результате этих изменений в наших компаниях произошли технологические изменения».

После года работы мы получаем шесть-восемь фотографий товара в отличном разрешении: «с горящими фарами», «в упаковке и без»… Хотя еще год назад мы не могли получить от поставщиков и одной фотографии. На сегодняшний день весь контент полностью соответствует требованиям «Детского мира».

— Какие еще новшества запустил «Детский мир»?

— В июне 2018 года мы запустили интересный проект — на сайте появилась новая функция поиска товаров по лицензионным героям анимационных и художественных фильмов. Не все покупатели знают, какое фантастическое количество товаров продается с их любимым героем. Такая продукция занимает значительную долю в ассортименте. На данный момент на сайте представлены более 150 лицензий. Объединено все от тетрадок, ластиков, футболок до радиоуправляемых игрушек.

Позднее мы добавили поиск товаров по автомобильным брендам. Нажимая на логотип автомобиля, вам показываются все связанные с ним товары. Мы ведем этот проект совместно с правообладателями.

— Это дополнительная выгода в продажах. Продажи выросли?

— В первую очередь, это удобный сервис для наших покупателей. Тем не менее, нельзя сказать, что он не влияет на продажи. Например, ваш ребенок любит мультсериал «Три кота», но до пользования этим сервисом вы не знали, что есть не только игрушки, но и, например, постельное белье с этими персонажами. Узнав о новом продукте, скорее всего, купите его своему ребенку, чтобы сделать приятный сюрприз.

— Возвращаясь к омниканальности, одной из революционных услуг в «детской» отрасли стал сервис Click&Collect, запущенный весной 2018 года. Что это такое?

— Суть Click&Collect заключается в том, что можно заказать товар на сайте и получить его уже через 60 минут в магазине. Неудивительно, что услуга оказалась очень востребованной у наших покупателей.

— Что побудило внедрить функцию «забрать за час в магазине»?

— В первую очередь, это удобный сервис для покупателей. Не всем удобно подстраиваться под приезд курьера или гулять по магазину в поисках необходимых вещей. Поэтому мы предоставили родителям новый удобный сервис: покупатели бронируют товар на сайте, заказ оперативно собирают в магазине, и уже через час его можно забрать.

— Что в планах?

— Мы начали снимать небольшие видеоролики о товарах, первые видео уже есть на сайте. С их помощью покупателям наглядно демонстрируется функционал колясок, стульчиков для кормления и многого другого.

— В 2018 году начнется разработка перечня профессиональных стандартов в индустрии детских товаров в том числе по инициативе АИДТ. Насколько это важно?

— Опыт выработки единых стандартов у меня уже был. Работая в электронике, на базе отраслевой ассоциации мы создали комитет по унификации требований к товарам и обороту. Я сам консолидировал розничные сети, чтобы определить общие условия. В результате работы комитета были выработаны единые требования в области контента, маркировки, сертификации, логистики и прочего, и все сети электроники требовали от поставщиков «единый альбом»: одинаковые полеты, штрих-коды, карточки товара, документы. Такие решения снижают затраты и качественно меняют процессы у поставщиков.

Совершенно очевидно, что стандарты нужны и в детской отрасли. Делать это будет сложнее, потому что отрасль пока не консолидирована. В тоже время недопустима такая ситуация, когда стандарты разрабатывают, а все играют по своим правилам. Это будет болезненно и для производителей, и для поставщиков.

Вообще, отрасль должна участвовать в разработке стандартов. Это обязательное условие.

Подготовлено АИДТ.

Просмотров: 668
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 10/12

    Какие игрушки будут популярны на Новый год и в 2019 году — NPD Group Russia

    5 декабря 2018 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» стала Мария Ванифатова, генеральный директор NPD Group Russia. Продажи игрушек растут в геометрической прогрессии к Новому году. Именно на высокий сезон ритейлеры и делают основную ставку. Какой канал продаж лидирует, какие игрушки будут популярны на Новый год и в 2019 году, каков потенциал российских производителей? Об этом поговорили в ходе передачи.

  • 05/12

    Владимир Мамут, Lucky Child: На детском рынке будет сложно, выживут сильнейшие

    Российский производитель детской одежды Lucky Child нацелен на активное развитие и строит амбициозные планы. "Инвестируя в команду, мы подготовили платформу для кратного роста", — рассказал Владимир Мамут, генеральный директор Lucky Child. Он также поделился историей появления компании и дальнейшими планами. По его словам, ситуация на детском рынке еще долго будет сложной.

  • 30/11

    Виктор Ярмоленко, «Русский стиль»: Ритейл должен прийти на рынок производства

    О проблемах производства игрушек в России, о том, с чего все начиналось, а также о перспективах развития производственных отечественных компаний поговорили в авторской передаче Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» с Виктором Ярмоленко, основателем группы предприятий «Русский стиль».

  • 30/11

    Антон Смирнов, "Беру!": Детские товары — это одна из ключевых категорий на нашей площадке

    Маркетплейс «Беру!» — совместный проект компаний «Яндекс» и «Сбербанк» — недавно завершил этап бета-тестирования. В настоящее время на площадке представлен достаточно широкий ассортимент детских товаров. Это один из ключевых разделов на сайте. О том, как он развивается, RDT-info.ru рассказал директор категории «Детские товары» проекта "Беру!" Антон Смирнов.

  • 28/11

    Антонина Цицулина, АИДТ: На детском рынке сейчас идут «недетские» игры

    Отечественному производителю сегодня необходимо думать о глобальном рынке, а не только о российском. Разработав новый продукт, нужно идти с ним за рубеж. Антонина Цицулина, президент Ассоциации предприятий индустрии детских товаров (АИДТ), рассказала журналу "Канцелярское дело" о том, что сейчас происходит на детском рынке.

  • 27/11

    Как необычный дизайн игрушки помогает конкурировать на международных рынках

    О том, как необычный дизайн игрушки помогает конкурировать на международных рынках, речь шла в рамках недавней программе Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале "Медиаметрикс". Гости студии — Анастасия Щербакова и Василий Перфильев, основатели бренда "Шуша" отметили, что основой их линейки продукции для детей являются конструкторы: "Наши игрушки умышленно минималистичны. Они — аллюзия на образный язык образцов авангарда 1920-х годов. Мы предлагаем ребенку простые формы и элементы, из которых он может творить, используя возможности своего воображения и развивая их".

  • 21/11

    Российский бренд дизайнерской одежды для детей и подростков Stilnyashka удвоит количество магазинов

    Российский бренд дизайнерской одежды для детей и подростков Stilnyashka в текущем году начал активно открывать не только франчайзинговые магазины, но и собственные бутики. До 2020 года компания планирует удвоить количество магазинов. О планах Stilnyashka рассказала дизайнер и сооснователь бренда Асмик Геворгян.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

НОВОСТИ

12/12«Первый канал» и «Союзмультфильм» объявили о долгосрочном партнёрстве
12/12Глава Роскомнадзора выступил за введение возрастных маркировок СМИ 1+ и 3+
12/12Власти Москвы организуют участие столичных экспортеров в 25 зарубежных выставках по различным тематикам, включая детские товары
12/12Около тысячи обращений принял Роспотребнадзор с 3 по 10 декабря по вопросам качества детских товаров
11/12Белорусская сеть магазинов «Буслик» перешла под контроль польского ритейлера детской одежды
11/12Ipsos Comcon: 8% детей 7-15 лет имеют собственную банковскую карту
11/12Сеть «Детский мир» открыла новые магазины в Воронеже и Мытищах
11/12В России открылся второй фирменный магазин сети Coccodrillo
10/12Какие игрушки будут популярны на Новый год и в 2019 году — NPD Group Russia
10/12Гуцериев стал одним из претендентов на долю «Системы» в «Детском мире»
10/12Минпромторг поддержал идею маркировки детского питания
10/12Антонина Цицулина, АИДТ: Меры, которые сейчас оказываются со стороны государства, недостаточны для развития экспорта детских товаров
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru