Фарид Камалов, "Детский мир": "В новом школьном сезоне мы сделали акцент на российских производителях"

Печать E-mail
18-08-2017 13:57 | RDT-INFO.RU

Группа компаний "Детский мир" может к 2021 году занять треть российского рынка детских товаров. О том, как развивается ГК, сколько новых магазинов планирует открыть, а также о новых тенденциях школьного сезона рассказал в интервью "Интерфаксу" заместитель генерального директора по операционной деятельности "Детского мира" Фарид Камалов.

Фарид Камалов— Фарид, в преддверии начала нового школьного сезона могли бы Вы рассказать о новых тенденциях и моделях? Что будут носить и чем будут пользоваться школьники в этом году?

— Тенденции разделились на три направления: мода, требования учебных заведений и пожелания родителей. Все это мы старались учесть в наших новых коллекциях. Что в тренде? Как всегда классические цвета — белый, черный, синий и коричневый. Разнообразить форму помогают цветные детали одежды, клетчатые и однотонные жилеты. В этом году популярно сочетание розового и серого цветов.

Сразу хочу отметить, что в направлении школьной формы "Детский мир" ориентируется на отечественных производителей и предлагает широкий выбор одежды именно от российских поставщиков.

Несколько лет назад мы запустили собственную торговую марку Chessford, в этом году она пополнилась специальной линейкой недорогой качественной одежды для школы, выпущенной отечественной компанией "Скай Лейк".

Новинками этого года также станут коллекция хлопкового жаккарда с золотой фурнитурой, модели с кожаными деталями и интерпретацией стилистики street fashion от московского производственно-швейного объединения (МПШО) "Смена".

— Эти изменения связаны с веяниями моды или учитываются предпочтения школ и родителей, удобство и безопасность?

— Безусловно, в сегменте детской одежды главный приоритет для "Детского мира" — безопасность и удобство. Мы сотрудничаем только с проверенными производителями.

— Среди модников есть понятие "must have" — вещь, которая обязательно должна быть у человека, следящего за модой. Что бы Вы отнесли в разряд must have для школьников в этом году?

— "Must have" для мальчиков – классические сорочки на каждый день, несколько пар брюк разных оттенков, один жакет, кардиган, элегантный жилет для праздничных мероприятий и, конечно же, разнообразные аксессуары. Ассортимент для девочек чуть шире, не забываем — они же модницы. В школьном гардеробе девочкам необходимы несколько однотонных блузок на каждый день и одна нарядная, сарафан, брюки, юбка, жакет и жилет. Не пренебрегаем аксессуарами — ни одна строгая школьная инструкция не в силах их запретить.

— Сколько в среднем придется потратить на сборы ребенка в школу в этом году?

— Наша ключевая задача — предложить покупателям лучшие цены, конкурировать не только с гипермаркетами, которые тоже занимаются школьным ассортиментом, но и с фэшн-индустрией.

Поэтому принцип ценообразования у нас практически не меняется. Несмотря на инфляцию в стране, цены останутся на уровне прошлого года.

Минимальная стоимость "набора для школы" в сети магазинов "Детский мир" для мальчика составляет 4,9 тыс. рублей, для девочки — 4,4 тыс. рублей.

В "наборы" входят одежда и обувь для учебных занятий, канцелярские товары, дневник, тетради, рюкзак, мешок для сменной обуви.

— Есть ли товары, на которых родители могут сэкономить? Экономия вообще уместна в этом случае?

— В целом мы не рекомендуем экономить на товарах для детей, так как это может привести к дополнительным затратам в будущем или навредить детскому здоровью. Например, некачественная одежда или обувь, приобретенные в сомнительном месте, могут быстро прийти в негодность, и придется приобретать новые комплекты. Не стоит экономить на ранцах, так как качественный продукт прослужит несколько лет и не станет причиной развития сколиоза.

"Детский мир" придерживается политики доступных цен. Например, в этом году футболки для мальчиков и девочек предлагаются по специальной цене в 99 рублей. А сорочки для мальчиков или блузки для девочек — по 349 рублей.

Предпочесть более дешевые товары можно при выборе канцелярских товаров, тетрадей, ручек. Кстати, их стоимость по отношению к прошлому году уменьшилась благодаря нашей стратегии закупок. Самый популярный канцелярский набор из 35 предметов, куда входят, в том числе, и тетради, стоит 299 рублей. В нем есть практически все, что нужно школьнику 1 и 2 классов.

На несколько лет вперед можно приобрести рюкзак, пенал, канцелярские товары (линейки, циркули, дневники), спортивную форму, аксессуары: бабочку, галстук, банты, ободки, резинки для волос.

— С точки зрения экономии обычные магазины уступают интернет-площадкам?

— Интернет-площадки активно растут и забирают часть доли традиционных ритейлеров. В этом году мы выровняли цены в интернет-магазине и розничных супермаркетах, снизив их в рознице. В преддверии школьного сезона запустили специализированный интернет-ресурс "Школьная ярмарка". Там собраны все наши предложения к школе, сделана удобная навигация с набором всех необходимых для покупателя опций.
Кстати, товары из интернет-магазина также представлены и в розничных магазинах сети.

По сути, мы предлагаем покупателям весь набор необходимых сервисов. Можно заказать товар в интернете, а получить его в магазине. Или заказать на сайте то, чего нет в магазине, и это привезут в удобную для вас торговую точку нашей сети, где вы сможете осмотреть товар и, если он вам понравится, оплатить и забрать его. Есть и традиционная доставка на дом.
По просьбам наших покупателей в этом году мы увеличили число распродаж.

— В РФ недавно запустили эксперимент по внедрению электронных социальных сертификатов для покупки детских товаров. В этом эксперименте участвует и "Детский мир". Расскажите подробнее о нем, пожалуйста.

— Наша сеть может претендовать на звание ключевого партнера подобных социальных проектов, так как у нас минимальные розничные наценки на социально важные категории товаров, в том числе продукцию для новорожденных.

В марте 2016 года "Детский мир" стал первым партнером проекта в Москве и начал принимать к оплате сертификаты, которые выдаются малообеспеченным семьям. Этими сертификатами наши покупатели могут оплатить до 100% стоимости покупки. Кроме того, в сети "Детский мир" держатель социальной карты москвича может воспользоваться дополнительной скидкой 3% или оплатить покупки бонусными баллами программы лояльности розничной сети. Помимо столицы мы также являемся партнером похожего проекта правительства Санкт-Петербурга.

— Какие товары (игрушки, одежда, еда, гигиенические товары и пр.) выходят под торговой маркой "Детский мир"?

— В "Детском мире" достаточно много собственных товарных марок (СТМ), в большей степени это торговые марки одежды и обуви в различных ценовых категориях. Их доля в одежде и обуви составляет 70%. Мы активно развиваем собственное брендирование в гигиенических товарах и уже выпустили подгузники под нашим СТМ. Направлением развития СТМ для нас остаются такие категории, как игрушки, товары для спорта и отдыха.

Кроме того, "Детский мир" сотрудничает с брендами, которые занимаются созданием специальной линейки одежды для нашей компании. Например, у нас довольно крупный проект с Concept Club и их детским брендом Acoola, который разрабатывает для нас коллекцию марки Mishoo by Acoola. Эта коллекция уже эксклюзивно продается в магазинах нашей сети. Как видите, мы работаем не только с собственной товарной маркой, но и с коллегами, которые обладают большими компетенциями в модной индустрии.

— В 2017 году "Детский мир" планирует открыть не менее 70 магазинов. В каких регионах?

— В 2017 году мы анонсировали открытие не менее 70 магазинов, но по факту, я думаю, что их окажется больше. Насколько — увидим в конце года.

Стоит отметить, что наш консервативный прогноз на среднесрочную перспективу включает открытие не менее 250 новых магазинов.
Если в прошлом году мы ориентировались на открытие магазинов в Московском регионе и на юге страны, в частности, начали работу в Ингушетии, Чечне и Дагестане, то в этом году у нас достаточно равномерная программа органического развития практически по всем регионам присутствия. Это Московский, Северо-Западный регионы, Урал, Сибирь, южное направление.

Мы также продолжаем экспансию в Казахстане — там уже открыты 13 магазинов, а до конца года планируем открыть еще 7.

На Казахстан выбор пал из-за достаточно большой емкости рынка — около 16 млн населения, у казахских родителей в среднем трое-пятеро детей. В республике мы активно прирастаем и захватываем долю рынка. По итогам прошлого года Казахстан показал очень хорошие результаты по EBIDTA и чистой прибыли.

— Вы пока еще не охватили Дальний Восток. Когда планируете войти в этот регион?

— На Дальний Восток мы смотрим очень внимательно, изучаем экономику "дальних" супермаркетов. В прошлом году мы открыли два магазина в Чите, это самая восточная точка сети. Мы понимаем, что успех в этом регионе возможен только при развитии логистической инфраструктуры. Важным шагом в этом направлении может стать открытие нового распределительного центра на Урале в 2018 году.

— Как Вы думаете, в случае появления "Детского мира" на Дальнем Востоке, сможете ли вы в этом регионе соперничать (цена/качество) с детскими товарами из Китая?

— В этом регионе особенно актуальна тема "серого импорта", и при разных налоговых нагрузках конкурировать сложно. Если же компания примет решение об открытии магазинов на Дальнем Востоке, мы, безусловно, предложим нашим покупателям товары по конкурентным ценам, как это происходит сейчас во всех регионах присутствия.

— "Детский мир" планирует в этом году увеличить выручку до 100 млрд руб. Рост связан только с увеличением числа магазинов?

— В прошлом году мы открыли 100 магазинов сети "Детский мир", рост выручки связан с их раскруткой, ростом общего товарооборота компании.
Если брать сопоставимые продажи, то, несмотря на то, что рынок сегодня слаборастущий, наш показатель продаж Like4Like (оценка роста/падения выручки сети по сравнению с предыдущим периодом, исключая показатели вновь открытых (поглощенных) магазинов, с целью показать эффективный, а не экстенсивный рост) позитивный. По итогам 2016 года наша доля рынка составила 17%, в этом году мы продолжим его консолидацию. Наша среднесрочная цель — доля рынка на уровне 30%.

Важно отметить, что "Детский мир" остается крупнейшим налогоплательщиком в своей отрасли: за прошлый год мы выплатили более 4 млрд рублей налогов. Остаемся и крупнейшим работодателем — среднесписочная численность сотрудников на 31 декабря 2016 года превысила 11 тыс. человек.

— "Детский мир" также активно поддерживает детей с трудной судьбой…

— Все верно, наш собственный благотворительный фонд уже 13 лет проводит акцию "Участвуйте!", в которой может принять участие любой желающий. Для этого достаточно прийти в ближайший магазин сети "Детский мир" и оставить подарок для детей с трудной судьбой. Примерно раз в квартал собранные вещи и игрушки мы передаем официально, по акту приема-передачи, в детские дома, благотворительные фонды, приюты, многодетные семьи. Всего у нас около 600 благополучателей по всей стране.

Акция носит масштабный характер. Если за весь 2016 год мы передали благотворительную помощь на сумму 130 млн рублей, то за первое полугодие 2017 года стоимость переданных товаров превысила уже 160 млн рублей.

Еще в одном социальном проекте — "Софинансирование" — активно принимают участие сами сотрудники компании. Каждый может пожертвовать часть своей зарплаты в наш благотворительный фонд "Детский мир". Деньги направляются на платные операции больным детям. По итогам прошлого года удалось сделать операции 40 малышам.

Кроме того, благодаря нашему проекту — "Операция "Игрушки" — в десятках городов страны в детских больницах появились игровые комнаты, где дети, находящиеся на длительном лечении, могут хотя бы на время забыть о своих болячках и отвлечься от болезненных процедур. Всего за несколько лет мы открыли порядка 250 комнат. Проект очень востребован в регионах, и количество игровых комнат постоянно растет. Так на следующей неделе в Карелии в рамках благотворительного фестиваля "Солоны" откроются еще восемь игровых комнат. Публикует "Интерфакс".

Просмотров: 1041
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 08:26

    Ольга Тесля, "Олант": Как мы делали ребрендинг

    Сеть магазинов детских товаров "Олант" уже больше года проводит ребрендинг. Ольга Тесля, основатель и генеральный директор "Олант" рассказала RDT-info.ru, почему были необходимы перемены.

  • 19/06

    Денис Чернов, "Смешарики": Наш мультсериал — это энциклопедия человеческих пороков

    1 июня, исполнилось 15 лет российскому мультсериалу "Смешарики". За это время на Студии Компьютерной Анимации "Петербург" сняли 400 серий самого сериала и его спин-оффа "Смешарики. Пин-код", плюс к тому — сотни эпизодов образовательных "Азбук" и три полнометражных фильма. Последняя из них, "Смешарики. Дежавю", к этому моменту собрала четверть миллиарда рублей в прокате. Денис Чернов, бессменный режиссёр "Смешариков" рассказал, как все начиналось.

  • 14/06

    Маттео Оливетти, Rainbow: «Лицензирование — это не только прибыль от продаж»

    Руководитель отдела продаж Rainbow Маттео Оливетти рассказал о том, как компания планирует развивать свои бренды Winx Club и «Королевская Академия», как создать успешный продукт и поддерживать его популярность, какие новые проекты анимационная студия в скором времени представит своей аудитории, а также дал несколько советов лицензиатам, которые планирует начать работу с лицензиями.

  • 09/06

    Лев Макаров, СТС Медиа: Наше предложение на СТС Kids — сбалансировать образовательную и развлекательную составляющие

    Новый детский телеканал СТС Kids начал вещание 6 июля. Он будет работать в кабельных сетях. Холдингу «СТС Медиа» удалось подготовить программную сетку практически за полгода. О том, как создатели телеканала хитростью прогонят детей по школьной программе, не отвлекая их от мультиков, в интервью порталу iz.ru рассказал заместитель генерального директора «СТС Медиа» по спецпроектам Лев Макаров.

  • 05/06

    Светлана Лебедева, Orby: Мы реализовали стратегию эффективного роста

    Директор бренда детской одежды Orby Светлана Лебедева рассказала о том, почему важно стремиться слышать и понимать своего покупателя. Современный покупатель изменился: он очень ценит и экономит свое время, ищет разумную выгоду, и зачастую для него нет разницы, где приобретать товар. Он хочет это делать там, где ему удобно. Сейчас digital — часть повседневной жизни, отмечает Лебедева.

  • 31/05

    Николай Малофеев, Институт коррекционной педагогики РАО: «Не вина, а беда родителей в том, что они не умеют правильно выстраивать игровое партнерство»

    Директор Института коррекционной педагогики РАО, вице-президент РАО, доктор педагогических наук, профессор Николай Малофеев, который в рамках научно-практической конференции «Игровая культура современного детства» выступил модератором секции «Игры и игрушки для детей с ОВЗ», рассказал о том, какие игрушки «лечат» и почему дети «уходят в интернет».

  • 30/05

    Катерина Поливанова, Институт образования НИУ ВШЭ: «Современный городской ребенок в глаза не видел корову, она для него монстр»

    Руководитель Центра исследований современного детства Института образования НИУ ВШЭ, доктор психологических наук, профессор Катерина Поливанова на II Международной научно-практической конференции «Игровая культура современного детства» модерировала секцию «Философские и социально-культурные контексты детской игровой культуры», которая собрала специалистов самых разных направлений. На этой сессии было показано и рассказано, чем взрослый-играющий может помочь малышу, осваивающему речь; в чем вред и польза компьютерных игр; как приключение может стать путем к обучению. Также предлагалось обсудить необычные преломления ролевой игры за пределами дошкольного возраста. Во время сессии эксперты вместе со слушателями реконструировали место игры в жизни человека на всех этапах его развития, увидели, каков экзистенциальный и прагматический смысл игры сегодня и в исторической перспективе. Но мы решили начать разговор с Катериной Поливановой совершенно с другого конца, не с вопросов о детях, а о необычных родителях.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image15/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка от «Десятого королевства» — настольные развивающие электровикторины
News image15/06 | Полесье
«Полесье» для любопытных малышей выпустило конструктор-транспорт "Паровоз"
News image15/06 | ООО РОКСИ
Круги на шею для маленьких чемпионов от ROXY-KIDS
News image14/06 | ООО ХЭППИ ЛАЙН
Оригинальная новинка от издательства HappyLine — наборы для создания Семейного древа
News image13/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые наборы для выжигания с драконами и динозаврами
News image07/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка в серии «Собери! Раскрась! Играй!» от «Десятого королевства»
News image07/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые пластмассовые кубики для детей
News image07/06 | ООО Оптим-Партнер
Drema Babydou — новый российский бренд умных игрушек-гаджетов для сна новорожденного
News image06/06 | Юнитойс МСК
Компания «Юнитойс Мск» представляет настольную игру «Тик Так Бумм» от Piatnik
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

08:30Ольга Тесля, "Олант": Как мы делали ребрендинг
08:24Присвоены государственные Знаки качества лучшей отечественной продукции, в том числе, школьной форме
08:21В «Рига Молл» прорастет «Сказочный лес»: оператор центров для детей из Петербурга выходит на столичный рынок
08:05Уральские игрушки активно замещают импортные аналоги
20/06«Свинка Пеппа» готова пойти на мировое соглашение с якутскими предпринимателями
20/06В Омске продается мини-фабрика леденцов и производство деревянных игрушек
20/06В ТРЦ «Бутово Молл» откроется магазин Mothercare и детские развлекательные центры
20/06Никита Семенов, вице-президент ГК “Тополь” рассказал о зарубежных рынках и их особенностях
20/06"Яндекс" и Сбербанк запустят летом публичное тестирование трансграничной онлайн-площадки
19/06Lego сотрудничает с Ikea: компании выпустят коллаборацию
19/06Денис Чернов, "Смешарики": Наш мультсериал — это энциклопедия человеческих пороков
19/06Лидером сегмента детских товаров "INFOLine Retail Russia TOP-100" стал "Детский мир"
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru