"Полна коробочка": чем развлечь ребенка в дороге и как превратить это в бизнес

"Полна коробочка": чем развлечь ребенка в дороге и как превратить это в бизнес

Печать E-mail
17-07-2017 08:27 | RDT-INFO.RU

В Интернете недавно появился интересный для молодых родителей стартап: «Коробочка от А.М.». Это небольшие наборы детских игрушек и мелочей для путешествий. Цель – на несколько часов занять и отвлечь ребенка в дороге. О своем бизнесе и планах по развитию RDT-info.ru рассказала создательница проекта Анна Масленникова.

2538 1

— Как и когда родился ваш стартап? Насколько он успешен на данный момент?

— Проект родился в мае 2015 года, но для всех, официально, скорее в мае 2016 года, т.е год спустя. Первый год ушел на тестирование продукта, запуск сайта, работу над логистикой. На окупаемость вышли с первой же проданной коробочки. Выручка: 300-400 тыс.

— Каковы ваши текущие бизнес-задачи?

— Мы работаем над увеличением продаж. Хотя сейчас сезон и в этом нет сложности. Поэтому также мы работаем над увеличением постоянных клиентов. Они у нас есть, мы их очень любим, делаем им скидки, создаем совершенно новые наборы. Т.е максимально стараемся, чтобы нас тоже продолжали любить.

— Сколько составили вложения к запуск проекта, потребовались ли кредиты?

— Было удобно, что проект не нуждался сразу в огромных вложениях. Нам не нужен был склад или большие вложения на сайт. Сейчас множество ресурсов в интернете, благодаря которым очень просто и легко можно начать свое дело. Если подсчитать первые затраты, выйдет около 150 тыс рублей максимум.

— "Коробочка" - ваш совместный проект с мужем или это ваш независимый бизнес?

— Наверное, это мой независимый бизнес, супруг (примечание ред. - Дмитрий Масленников, основатель частной венчурной компании Disruptive.vc, ранее сооснователь Акселератора МетаБета) играет не малую роль в построении бизнеса, но считает его полностью моим. Ему хватает своих личных проектов.

2538 3

— Появился ли у вас уже штат сотрудников? Или все впереди?

— У нас есть сотрудница, которая занимается обработкой заказов, закупками, сборкой и актуальными задачами по проекту. На данный момент у нас есть несколько ребят на аутсорсе: работают над email-рассылкой, рекламой и контентом.

— Сколько заказов уже сделано в рамках проекта, с момента старта?

— У нас на сайте идет подсчет, сколько всего коробочек было собрано. Но мы всегда забываем обновлять эти цифры. Скорее всего, приближаемся к двум тысячам.

— А сколько в среднем заказов в день вы принимаете? Кто занимается доставкой?

— В день может быть заказов 10. С логистикой у нас все хорошо – мы доставляем по всему миру. По России у нас контракт с курьерскими службами, по миру отправляем так, как удобно нашим клиентам. Например, на днях мне написали из Лондона. Всеми нелюбимая Почта России доставила коробочку ровно за 10 дней.

— Чаще всего заказывают коробочки для детей какого возраста?

— Больше всего заказов для детей 1-3 года и 4-5 лет. Процентов 60 составляют заказы для малышей.

— Как вы составляете коробочки, что туда обычно входит? Какие игрушки попадают в наборы, чьего производства - кто ваши партнеры и поставщики?

— Самый распространенный вопрос от клиентов и один из самых сложных. У нас так много разных элементов, плюс мы постоянно в поиске новых. Смотрите, продажи у нас происходят через сайт, а на страничке в Инстаграм и в Фейсбуке мы делимся фотографиями элементов, наборов. Наш сервис берет деньги именно за то, что делает определенную работу: находит и подбирает нужную игрушку для конкретного ребенка. Если мы хотим, мы, выставляя фотографию с элементом, рассказываем, где ее нашли. Но мы оставляем за собой право не раскрывать подобную информацию. Если человеку понравился наш элемент, но он не хочет покупать коробочку, то существует Яндекс, в котором можно вбить запрос и найти нужную игрушку.

2538 2

— Как вы понимаете и угадываете, что нужно детям разных возрастов? Например, более старшим детям, особенно мальчикам, наверное, больше интересны гаджеты, компьютерные игры... Реально ли их увлечь чем-то другим?

— Во-первых, мы тщательно тестировали продукт, общались с опытными мамами, чтобы сделать фундамент из элементов. Во-вторых, нам помогают сами клиенты. Мы общаемся с ними, узнаем предпочтения детей. Скорее всего, к нам не придут люди, чьи дети увлекаются только гаджетами. Хотя это большая ошибка, что мальчикам в 8-12 лет нужны только компьютерные игры. Для них у нас много увлекательных игр: карточки с вопросами обо всем на свете, настольные игры, конструкторы, головоломки, задачки. На пару часов точно могут забыть про гаджет и скуку в поездке. С такими детьми ведь уже очень интересно общаться, через гаджет вряд ли это получится. Прокомментировал, что игра классная, поиграл по очереди. Но ребенок в игре, он не с вами. А благодаря коробочке у вас общее воспоминание о том, как вы куда-то ехали вместе. Как что-то вместе решали, кто у кого выиграл.

Возможно, для меня важны такие моменты, потому что мое детство состоит из подобных воспоминаний. На мой взгляд, такие воспоминания помогают формировать здоровую и счастливую личность. Ведь, это не детям скучно с родителями, а родителям с детьми. Мы взрослеем и почему-то теряем навык общения с собственными детьми. В общем, я могу долго углубляться. Т.к продажа детского набора – очень поверхностная задача. В нее заложен определенный взгляд на жизнь.

— Кстати, модные сейчас спиннеры для более взрослых детей в набор не добавляете?

— Интересная игрушка, но пока не нашли качественные по подходящей нам цене.

— Какие способы, каналы продвижения бренда вы используете, планируете начать использовать? Участвуете ли в выставках?

— Мы несколько раз участвовали в фестивале Seasons. Но это не очень прибыльная для нас история. Наш продукт хорошо продается онлайн. Продажи идут только через наш сайт.

— Каковы ваши дальнейшие планы по развитию?

— Возрастную категорию мы расширяли год назад, когда начинали с продаж для возраста 0-3, а через пару месяцев сделали 0-13. Пару раз друзья заказывали наборы именно для себя, то есть было несколько коробочек для ребят 27-ми лет. Но пока в планах нет массово продавать наборы для взрослых. Мы работаем над тем, чтобы сделать международные наборы: для людей, которые уехали жить в другие страны и хотят поддерживать русский язык у детей. Еще в планах поехать в Америку, изучить там рынок. / RDT-info.ru

Просмотров: 1602
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 13/08

    Роман Лукьянов, управляющий партнер Semenov&Pevzner: 40-45% рынка игрушек — это контрафакт

    Более 13 тысяч детских игрушек с превышенным индексом токсичности были обнаружены на одной из торговых баз Благовещенска и затем уничтожены, сообщила недавно пресс-служба Управления Федеральной службы судебных приставов (УФССП) по Амурской области. Автомобили, головоломки, конструкторы, лодки, куклы, пистолеты, наборы для бисероплетения, пластилин, фигурки динозавров все эти игрушки представляли опасность для здоровья детей. Тему контрафакта игрушек, а также набор мер, необходимых для борьбы с этой проблемой, обсудили с Романом Лукьяновым, управляющим партнером компании Semenov&Pevzner, экспертом АИДТ.

  • 09/08

    Хобби как бизнес — куда будет двигаться рынок товаров для творчества

    23 июля передача «Да-Игра!» на канале "Медиаметрикс" была посвящена товарам для творческого развития. Борис Кац, директор по развитию сети хобби-гипермаркетов "Леонардо" и Василий Фатеев, основатель и руководитель ГК "Фарм" рассказали о хобби, которое стало делом жизни. RDT-info.ru публикует интервью на основе данного выпуска программы «Да-Игра!».

  • 02/08

    Анастасия Василькова, Choupette: Как бренду детской одежды покорить международные рынки

    Российский рынок детских товаров ограничен демографической ситуацией в стране. Найти новых потребителей можно за границей. К чему готовиться предпринимателю при выходе на международные рынки? Рассуждает Анастасия Василькова, директор по развитию торговой марки Choupette.

  • 31/07

    Как Волк Забивака стал лидером продаж

    16 июля гостем авторской передачи Антонины Цицулиной на канале "Медиаметрикс" стал генеральный директор лицензионного агентства "Мегалайсенз" Захар Назаренко. В 2017 году «Мегалайсенз Энтертеймент» и FIFA подписали соглашение по реализации производства официальной лицензионной продукции и на открытие официальных магазинов Чемпионата мира по футболу FIFA 2018 в России. Каковы данные по продажам Волка Забиваки в период Чемпионата? Сколько всего официальных магазинов работало на территории России? Как строится работа с лицензионной продукцией по окончанию ЧМ? RDT-info.ru публикует интервью на основе данного выпуска программы «Да-Игра!».

  • 26/07

    Роман Лукьянов, управляющий партнер Semenov&Pevzner: Может ли правообладатель заработать на исках к рознице?

    Тема борьбы с контрафактом в лицензионной индустрии продолжает быть актуальной. Существует как минимум два взгляда на проблему. Одни говорят, что активные действия правообладателей по борьбе с пиратством только оздоравливают рынок и способствует его развитию, другие же утверждают, что многочисленные судебные процессы становятся дополнительным источником дохода для лицензиаров и способом отобрать последнее у и без того нищей российской розницы. В вышедшем недавно материале РБК авторы приводят в пример работу британской компании Entertainment One UK Limited. Основной посыл текста в том, что правообладатель пользуется безграмотностью предпринимателей и активно зарабатывает на судебных процессах. Этот спорный материал комментирует Роман Лукьянов, управляющий партнер компании Semenov&Pevzner. Так может ли в действительности правообладатель зарабатывать на исках к рознице?

  • 25/07

    Анастасия Василькова, Choupette: Школьная форма — сложные в пошиве изделия

    Одна из ключевых проблем производителей школьной формы (помимо соответствия ужесточающимся требованиям к качеству и внешнему виду одежды) как выйти на покупателя и предложить ему продукт, от которого невозможно отказаться. Опытом решения этой непростой задачи делится Анастасия Василькова, директор по развитию ТМ Choupette.

  • 24/07

    Андрей Жбанов, «Вагон игрушек»: Самая большая сложность – гарантировать нужный уровень сервиса

    История сети «Вагон игрушек» началась в 2003 году, когда в Великом Новгороде появился первый магазин в формате cash&carry. О том, как развивается компания и какие у нее дальнейшие планы, рассказал директор Андрей Жбанов.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image17/08 | ООО Инфания
Уникальный манеж 4moms Breeze стал еще круче
News image14/08 | ГРАТ-ВЕСТ
«ГРАТ-ВЕСТ» анонсирует новые наборы фокусов, мозаик и детской косметики
News image14/08 | ООО Фортуна-C
Инновационная коллекция зимних конвертов от «Сонного гномика»
News image07/08 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет блендер-пароварку LS-B612
News image06/08 | Юнитойс МСК
Товары для детского творчества Scentos — яркое решение творческих возможностей
News image02/08 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новую серию из 12 пазлов в рамке
News image01/08 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет деревянную азбуку на магнитах
News image19/07 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Обучающая игра-викторина для детей «Школа дошколят» — новинка от «Десятого королевства»
News image17/07 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые пазлы в серии «Собери! Раскрась! Играй!»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки

НОВОСТИ

20/08Роспотребнадзор: вопрос единой цены на школьную форму нужно обсудить дополнительно
20/08Дочь бывшего капитана СКА запускает сеть магазинов детской одежды
20/08Эксперты подвели итоги исследования рюкзаков и дали рекомендации по их выбору
20/08Кредитор решил обанкротить сеть «IQ TOY. Правильные игрушки»
20/08Роскачество разработало проект ГОСТа на школьную форму
17/08Открыта регистрация на Moscow Licensing Summit 2018
17/08Стартовал конкурс-акселератор «Да-Дизайн!»
17/08«Детский мир» открыл второй магазин под брендом ABC
17/08Тюменская компания подала иск на 200 млн рублей к новосибирскому ритейлеру детских товаров Rich family
16/08Спрос на детские товары смещается в интернет-магазины
16/08«Да-Игра!» о «Да-Дизайне!»: 20 августа состоится новый выпуск авторской программы Антонины Цицулиной
16/08Fix Price оказалась одним из крупнейших импортеров игрушек в России
RSS|рассылка на e-mail
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2018 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru