"Полна коробочка": чем развлечь ребенка в дороге и как превратить это в бизнес

Печать E-mail
17-07-2017 08:27 | RDT-INFO.RU

В Интернете недавно появился интересный для молодых родителей стартап: «Коробочка от А.М.». Это небольшие наборы детских игрушек и мелочей для путешествий. Цель – на несколько часов занять и отвлечь ребенка в дороге. О своем бизнесе и планах по развитию RDT-info.ru рассказала создательница проекта Анна Масленникова.

2538 1

— Как и когда родился ваш стартап? Насколько он успешен на данный момент?

— Проект родился в мае 2015 года, но для всех, официально, скорее в мае 2016 года, т.е год спустя. Первый год ушел на тестирование продукта, запуск сайта, работу над логистикой. На окупаемость вышли с первой же проданной коробочки. Выручка: 300-400 тыс.

— Каковы ваши текущие бизнес-задачи?

— Мы работаем над увеличением продаж. Хотя сейчас сезон и в этом нет сложности. Поэтому также мы работаем над увеличением постоянных клиентов. Они у нас есть, мы их очень любим, делаем им скидки, создаем совершенно новые наборы. Т.е максимально стараемся, чтобы нас тоже продолжали любить.

— Сколько составили вложения к запуск проекта, потребовались ли кредиты?

— Было удобно, что проект не нуждался сразу в огромных вложениях. Нам не нужен был склад или большие вложения на сайт. Сейчас множество ресурсов в интернете, благодаря которым очень просто и легко можно начать свое дело. Если подсчитать первые затраты, выйдет около 150 тыс рублей максимум.

— "Коробочка" - ваш совместный проект с мужем или это ваш независимый бизнес?

— Наверное, это мой независимый бизнес, супруг (примечание ред. - Дмитрий Масленников, основатель частной венчурной компании Disruptive.vc, ранее сооснователь Акселератора МетаБета) играет не малую роль в построении бизнеса, но считает его полностью моим. Ему хватает своих личных проектов.

2538 3

— Появился ли у вас уже штат сотрудников? Или все впереди?

— У нас есть сотрудница, которая занимается обработкой заказов, закупками, сборкой и актуальными задачами по проекту. На данный момент у нас есть несколько ребят на аутсорсе: работают над email-рассылкой, рекламой и контентом.

— Сколько заказов уже сделано в рамках проекта, с момента старта?

— У нас на сайте идет подсчет, сколько всего коробочек было собрано. Но мы всегда забываем обновлять эти цифры. Скорее всего, приближаемся к двум тысячам.

— А сколько в среднем заказов в день вы принимаете? Кто занимается доставкой?

— В день может быть заказов 10. С логистикой у нас все хорошо – мы доставляем по всему миру. По России у нас контракт с курьерскими службами, по миру отправляем так, как удобно нашим клиентам. Например, на днях мне написали из Лондона. Всеми нелюбимая Почта России доставила коробочку ровно за 10 дней.

— Чаще всего заказывают коробочки для детей какого возраста?

— Больше всего заказов для детей 1-3 года и 4-5 лет. Процентов 60 составляют заказы для малышей.

— Как вы составляете коробочки, что туда обычно входит? Какие игрушки попадают в наборы, чьего производства - кто ваши партнеры и поставщики?

— Самый распространенный вопрос от клиентов и один из самых сложных. У нас так много разных элементов, плюс мы постоянно в поиске новых. Смотрите, продажи у нас происходят через сайт, а на страничке в Инстаграм и в Фейсбуке мы делимся фотографиями элементов, наборов. Наш сервис берет деньги именно за то, что делает определенную работу: находит и подбирает нужную игрушку для конкретного ребенка. Если мы хотим, мы, выставляя фотографию с элементом, рассказываем, где ее нашли. Но мы оставляем за собой право не раскрывать подобную информацию. Если человеку понравился наш элемент, но он не хочет покупать коробочку, то существует Яндекс, в котором можно вбить запрос и найти нужную игрушку.

2538 2

— Как вы понимаете и угадываете, что нужно детям разных возрастов? Например, более старшим детям, особенно мальчикам, наверное, больше интересны гаджеты, компьютерные игры... Реально ли их увлечь чем-то другим?

— Во-первых, мы тщательно тестировали продукт, общались с опытными мамами, чтобы сделать фундамент из элементов. Во-вторых, нам помогают сами клиенты. Мы общаемся с ними, узнаем предпочтения детей. Скорее всего, к нам не придут люди, чьи дети увлекаются только гаджетами. Хотя это большая ошибка, что мальчикам в 8-12 лет нужны только компьютерные игры. Для них у нас много увлекательных игр: карточки с вопросами обо всем на свете, настольные игры, конструкторы, головоломки, задачки. На пару часов точно могут забыть про гаджет и скуку в поездке. С такими детьми ведь уже очень интересно общаться, через гаджет вряд ли это получится. Прокомментировал, что игра классная, поиграл по очереди. Но ребенок в игре, он не с вами. А благодаря коробочке у вас общее воспоминание о том, как вы куда-то ехали вместе. Как что-то вместе решали, кто у кого выиграл.

Возможно, для меня важны такие моменты, потому что мое детство состоит из подобных воспоминаний. На мой взгляд, такие воспоминания помогают формировать здоровую и счастливую личность. Ведь, это не детям скучно с родителями, а родителям с детьми. Мы взрослеем и почему-то теряем навык общения с собственными детьми. В общем, я могу долго углубляться. Т.к продажа детского набора – очень поверхностная задача. В нее заложен определенный взгляд на жизнь.

— Кстати, модные сейчас спиннеры для более взрослых детей в набор не добавляете?

— Интересная игрушка, но пока не нашли качественные по подходящей нам цене.

— Какие способы, каналы продвижения бренда вы используете, планируете начать использовать? Участвуете ли в выставках?

— Мы несколько раз участвовали в фестивале Seasons. Но это не очень прибыльная для нас история. Наш продукт хорошо продается онлайн. Продажи идут только через наш сайт.

— Каковы ваши дальнейшие планы по развитию?

— Возрастную категорию мы расширяли год назад, когда начинали с продаж для возраста 0-3, а через пару месяцев сделали 0-13. Пару раз друзья заказывали наборы именно для себя, то есть было несколько коробочек для ребят 27-ми лет. Но пока в планах нет массово продавать наборы для взрослых. Мы работаем над тем, чтобы сделать международные наборы: для людей, которые уехали жить в другие страны и хотят поддерживать русский язык у детей. Еще в планах поехать в Америку, изучить там рынок. / RDT-info.ru

Просмотров: 1855
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 23/04

    Владимир Бондяшов, CEO «Дочки-Сыночки» — о факторах, которые оказывают влияние на развитие детского рынка

    Сеть «Дочки-Сыночки» назвала своей приоритетной задачей на 2019 год увеличение операционной эффективности действующих магазинов, развитие омниканальных сервисов и клиентоцентричного подхода. Об этом RDT-info.ru рассказал Владимир Бондяшов, СЕО и акционер компании «Дочки-Сыночки». Он также дал оценку текущей ситуации на рынке детских товаров и сделал прогноз на будущее.

  • 10/04

    Владимир Кивака, «Полесье»: Мы ведем работу по открытию производственных площадок в России, Вьетнаме и Узбекистане

    Летом в Ульяновской области начнется строительство фабрики игрушек «Полесье». Производство полного цикла разместится в Димитровграде. Решение открыть в регионе новую производственную площадку руководство белорусской фабрики игрушек «Полесье» приняло зимой. 14 февраля на Российском инвестиционном форуме в Сочи было подписано соответствующее соглашение с правительством и Корпорацией развития Ульяновской области. Когда же начнётся строительство нового объекта? Сколько планируется вложить денег в этот проект? Будут ли там рабочие места для жителей Ульяновской области? Ответы на эти и другие вопросы дал коммерческий директор СООО «ПП Полесье» Владимир Кивака.

  • 29/03

    Основатель и президент компании «Март» Марина Ушакова: «Я реагирую на то, к чему потянется моя рука»

    27 марта 2019 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале «Медиаметрикс» стала Марина Ушакова, основатель и президент компании «Март». В ходе дискуссии обсуждалась история компании «Март», ее принципы работы. «Я реагирую на то, к чему потянется моя рука. Если рука потянулась, то дальше нужно разбираться с товаром. Потом уже идет аналитика, но она привязана к конкретному товару, который мы отобрали к рассмотрению. Также обязательно есть фокус-группа, чтобы оценивать товар более объективно. Но первый импульс, который заставляет включить товар в печень рассматриваемых, является ключевым», — рассказала Марина Ушакова.

  • 26/03

    Мария Скурова, Mamsy: Маркетплейсы и магазины с широким фокусом — это не тот шопинг, за которым идут к нам

    CEO компании Mamsy Мария Скурова рассказала об особенностях интернет-магазина и реалиях рынка e-commerce. Mamsy — закрытый клуб распродаж, один из крупнейших онлайн-ритейлеров товаров для всей семьи на российском рынке, который охватывает более 2,5 млн посетителей ежемесячно.

  • 25/03

    Как добиться успеха в детском ритейле?

    18 марта в эфире авторской программы Татьяны Буцкой «Выбор Родителей» на радио MediaMetrics состоялась встреча с гендиректором компании Lapsi Игорем Неудачиным на тему: «Как добиться успеха в ритейле товаров для детей?».

  • 18/03

    Сергей Блажилин и Маргарита Мусатова, «Десятое королевство» — о производстве игрушек в России

    Тема семейного предпринимательства на рынке детских товаров была поднята во время эфира передачи «Да-Игра!» на канале Mediametrics. Сегодня в этом сегменте формируется все больше семейных бизнесов, когда предприятие переходит от отца к детям, а также бизнесов, инициированных рождением ребенка. Также за последние 25 лет реформ производству особенно нелегко стать на устойчивые рельсы развития. О том, как развивается династия производственного предприятия «Десятое Королевство», а также о перспективах и проблемах российского рынка детских товаров поговорили с Сергеем Блажилиным, учредителем «Десятого королевства» и его дочерью — Маргаритой Мусатовой, генеральным директором компании.

  • 14/03

    Каково значение инноваций в производстве обуви для детей?

    7 марта 2019 года гостем авторской передачи Антонины Цицулиной «Да-Игра!» на канале Mediametrics стала Галина Волкова, гендиректор компании «Ортомода», член правления АИДТ. Каково значение инноваций в производстве обуви, в том числе детской? Как сделать ортопедическую обувь модной? На эти и многие другие вопросы ответила гость студии.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image24/04 | ООО Инфания
Новые стильные расцветки колясок премиум класса UPPAbaby Vista уже в России
News image24/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширяет ассортимент настольных игр-ходилок
News image23/04 | ООО Бейби-Трейд
Новинка от ZerO-99: Первая помощь маме для налаживания и поддержания ГВ
News image18/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новые настольные игры для детей и взрослых от «Десятого королевства»
News image17/04 | Полесье
Новинка от фабрики «Полесье» — развивающая игрушка «Кассовый аппарат»
News image16/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширило линейку деревянных кубиков на оси
News image12/04 | Полесье
«Полесье» выпустило новую серию детских каталок
News image11/04 | ООО РОКСИ
Аспиратор назальный с мягким наконечником – уникальная разработка ROXY-KIDS
News image11/04 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новинка «Десятого королевства» — мягкие аппликации с героями «Союзмультфильма»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru