"Полна коробочка": чем развлечь ребенка в дороге и как превратить это в бизнес

Печать E-mail
17-07-2017 08:27 | RDT-INFO.RU

В Интернете недавно появился интересный для молодых родителей стартап: «Коробочка от А.М.». Это небольшие наборы детских игрушек и мелочей для путешествий. Цель – на несколько часов занять и отвлечь ребенка в дороге. О своем бизнесе и планах по развитию RDT-info.ru рассказала создательница проекта Анна Масленникова.

2538 1

— Как и когда родился ваш стартап? Насколько он успешен на данный момент?

— Проект родился в мае 2015 года, но для всех, официально, скорее в мае 2016 года, т.е год спустя. Первый год ушел на тестирование продукта, запуск сайта, работу над логистикой. На окупаемость вышли с первой же проданной коробочки. Выручка: 300-400 тыс.

— Каковы ваши текущие бизнес-задачи?

— Мы работаем над увеличением продаж. Хотя сейчас сезон и в этом нет сложности. Поэтому также мы работаем над увеличением постоянных клиентов. Они у нас есть, мы их очень любим, делаем им скидки, создаем совершенно новые наборы. Т.е максимально стараемся, чтобы нас тоже продолжали любить.

— Сколько составили вложения к запуск проекта, потребовались ли кредиты?

— Было удобно, что проект не нуждался сразу в огромных вложениях. Нам не нужен был склад или большие вложения на сайт. Сейчас множество ресурсов в интернете, благодаря которым очень просто и легко можно начать свое дело. Если подсчитать первые затраты, выйдет около 150 тыс рублей максимум.

— "Коробочка" - ваш совместный проект с мужем или это ваш независимый бизнес?

— Наверное, это мой независимый бизнес, супруг (примечание ред. - Дмитрий Масленников, основатель частной венчурной компании Disruptive.vc, ранее сооснователь Акселератора МетаБета) играет не малую роль в построении бизнеса, но считает его полностью моим. Ему хватает своих личных проектов.

2538 3

— Появился ли у вас уже штат сотрудников? Или все впереди?

— У нас есть сотрудница, которая занимается обработкой заказов, закупками, сборкой и актуальными задачами по проекту. На данный момент у нас есть несколько ребят на аутсорсе: работают над email-рассылкой, рекламой и контентом.

— Сколько заказов уже сделано в рамках проекта, с момента старта?

— У нас на сайте идет подсчет, сколько всего коробочек было собрано. Но мы всегда забываем обновлять эти цифры. Скорее всего, приближаемся к двум тысячам.

— А сколько в среднем заказов в день вы принимаете? Кто занимается доставкой?

— В день может быть заказов 10. С логистикой у нас все хорошо – мы доставляем по всему миру. По России у нас контракт с курьерскими службами, по миру отправляем так, как удобно нашим клиентам. Например, на днях мне написали из Лондона. Всеми нелюбимая Почта России доставила коробочку ровно за 10 дней.

— Чаще всего заказывают коробочки для детей какого возраста?

— Больше всего заказов для детей 1-3 года и 4-5 лет. Процентов 60 составляют заказы для малышей.

— Как вы составляете коробочки, что туда обычно входит? Какие игрушки попадают в наборы, чьего производства - кто ваши партнеры и поставщики?

— Самый распространенный вопрос от клиентов и один из самых сложных. У нас так много разных элементов, плюс мы постоянно в поиске новых. Смотрите, продажи у нас происходят через сайт, а на страничке в Инстаграм и в Фейсбуке мы делимся фотографиями элементов, наборов. Наш сервис берет деньги именно за то, что делает определенную работу: находит и подбирает нужную игрушку для конкретного ребенка. Если мы хотим, мы, выставляя фотографию с элементом, рассказываем, где ее нашли. Но мы оставляем за собой право не раскрывать подобную информацию. Если человеку понравился наш элемент, но он не хочет покупать коробочку, то существует Яндекс, в котором можно вбить запрос и найти нужную игрушку.

2538 2

— Как вы понимаете и угадываете, что нужно детям разных возрастов? Например, более старшим детям, особенно мальчикам, наверное, больше интересны гаджеты, компьютерные игры... Реально ли их увлечь чем-то другим?

— Во-первых, мы тщательно тестировали продукт, общались с опытными мамами, чтобы сделать фундамент из элементов. Во-вторых, нам помогают сами клиенты. Мы общаемся с ними, узнаем предпочтения детей. Скорее всего, к нам не придут люди, чьи дети увлекаются только гаджетами. Хотя это большая ошибка, что мальчикам в 8-12 лет нужны только компьютерные игры. Для них у нас много увлекательных игр: карточки с вопросами обо всем на свете, настольные игры, конструкторы, головоломки, задачки. На пару часов точно могут забыть про гаджет и скуку в поездке. С такими детьми ведь уже очень интересно общаться, через гаджет вряд ли это получится. Прокомментировал, что игра классная, поиграл по очереди. Но ребенок в игре, он не с вами. А благодаря коробочке у вас общее воспоминание о том, как вы куда-то ехали вместе. Как что-то вместе решали, кто у кого выиграл.

Возможно, для меня важны такие моменты, потому что мое детство состоит из подобных воспоминаний. На мой взгляд, такие воспоминания помогают формировать здоровую и счастливую личность. Ведь, это не детям скучно с родителями, а родителям с детьми. Мы взрослеем и почему-то теряем навык общения с собственными детьми. В общем, я могу долго углубляться. Т.к продажа детского набора – очень поверхностная задача. В нее заложен определенный взгляд на жизнь.

— Кстати, модные сейчас спиннеры для более взрослых детей в набор не добавляете?

— Интересная игрушка, но пока не нашли качественные по подходящей нам цене.

— Какие способы, каналы продвижения бренда вы используете, планируете начать использовать? Участвуете ли в выставках?

— Мы несколько раз участвовали в фестивале Seasons. Но это не очень прибыльная для нас история. Наш продукт хорошо продается онлайн. Продажи идут только через наш сайт.

— Каковы ваши дальнейшие планы по развитию?

— Возрастную категорию мы расширяли год назад, когда начинали с продаж для возраста 0-3, а через пару месяцев сделали 0-13. Пару раз друзья заказывали наборы именно для себя, то есть было несколько коробочек для ребят 27-ми лет. Но пока в планах нет массово продавать наборы для взрослых. Мы работаем над тем, чтобы сделать международные наборы: для людей, которые уехали жить в другие страны и хотят поддерживать русский язык у детей. Еще в планах поехать в Америку, изучить там рынок. / RDT-info.ru

Просмотров: 1925
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 26/06

    Как алматинский предприниматель производит казахстанский аналог Lego

    Около года назад в Казахстане было запущено производство детских конструкторов Balttravel. Предприниматель Нурлан Байтыманов отмечает, что на старте ему понадобилось $80 тыс. После Алматы компания планирует реализовывать продукцию в регионах Казахстана, а затем в России, оттуда уже поступают заказы от дистрибьюторов. Нурлан Байтыманов рассказал о сложностях конкурирования на перенасыщенном рынке и о том, почему его конструктор лучше, чем Lego.

  • 24/06

    Анастасия Василькова, Choupette: 2019 год станет переходным

    Директор по развитию TM Choupette Анастасия Василькова рассказала о последних изменениях в компании. Бренд дизайнерской детской одежды разработал новый концепт магазинов, запустил совместный проект с «Армией России» и создал капсульную коллекцию для мусульманских регионов. Каковы дальнейшие планы Choupette?

  • 21/06

    Владимир Бондяшов, «Дочки-Сыночки»: Приоритетной сегодня считаем возрастную группу от 0 до 6 лет

    «Дочки-Сыночки» планируют в перспективе расширить ассортимент для старших возрастных групп. В настоящее время приоритетным в компании считают сегмент от 0 до 6 лет. О планах ритейлера рассказал CEO «Дочки-Сыночки» Владимир Бондяшов.

  • 20/06

    Опасные детские подгузники. Миф или реальность?

    В эфире авторской программы Татьяны Буцкой «Выбор Родителей» на радио Mediametrics состоялась встреча с Еленой Саратцевой — заместителем руководителя АНО «Российская система качества». Детские подгузники имеют самый близкий контакт к коже ребенка, дети в них находятся по несколько часов подряд и, конечно, они требуют строгих норм безопасности. Действительно ли существуют опасные для здоровья детские подгузники? Правда ли, что существуют токсичные подгузники, отбеливаемые цинком и содержащие тяжелые металлы? Безопасны ли японские подгузники? Как выбрать безопасный подгузник, на что обращать внимание при выборе и какими основными качествами должен обладать детский подгузник, чтобы соответствовать требованиям стандарта Роскачества?

  • 11/06

    Виктория Морозова, Wildberries: «Детский» онлайн-ритейл: что нового?

    В эфире авторской программы Татьяны Буцкой «Выбор Родителей» на радио MediaMetrics состоялась встреча с Викторией Морозовой, руководителем направления FMCG компании Wildberries. Какие существуют особенности формирования ассортимента детской продукции для крупнейшего в России онлайн-ритейлера?

  • 29/05

    Дмитрий Кибкало, создатель «Мосигры»: «Я знал, что рано или поздно буду продавать бизнес»

    В конце апреля основатель и совладелец крупнейшей в России сети магазинов настольных игр «Мосигра» Дмитрий Кибкало продал издательскому холдингу Hobby World свою долю в ООО «Империя Мосигра» и ООО «Магеллан производство». Сумма сделки не разглашается. О том, почему Кибкало продал бизнес, который создавал 10 лет, он рассказал в интервью.

  • 24/05

    Насколько мнение родителей относительно любимых марок товаров для детей совпадает с маркетинговыми научными исследованиями?

    20 мая в эфире авторской программы Татьяны Буцкой «Выбор Родителей» на радио MediaMetrics состоялась встреча с Михаилом Кузнецовым, руководителем направления детских товаров компании ООО «ГФК-Русь» на тему «Growth from Knowledge». Как народное мнение коррелирует с научными исследованиями?

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image25/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая серия «Шнуровки & Липучки» от бренда Baby Toys
News image20/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Четыре новые развивающие игры для малышей от «Десятого королевства»
News image17/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые компактные настольные игры и целый чемоданчик с хитами продаж
News image04/06 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые песочные фрески с героями «Союзмультфильма»
News image28/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» представляет новые развивающие деревянные пазлы для малышей
News image24/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило мягкие пазлы с героями мультфильмов Disney
News image23/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Наборы для художественного выпиливания лобзиком от «Десятого королевства»
News image21/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые игры-ходилки — «Фейки и змейки» и «Морские приключения»
News image19/05 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
Новая настольная игра от «Десятого королевства» — «Морская рыбалка» для детей и взрослых
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Кто есть кто на рынке детских товаров
Интервью с представителями рынка детских товаров, статьи о компаниях, фотографии лиц и персон, справочник в формате кто есть кто.

Рейтинг@Mail.ru