Зачем купили Sela: новые владельцы сфокусируются на коллекциях для детей и женщин

Печать E-mail
21-08-2019 14:10 | RDT-INFO.RU

Компания хочет охватить всю аудиторию женщин, имеющих детей

 15915 1

Генеральный директор одного из крупнейших российских fashion-ретейлеров Melon Fashion Group Михаил Уржумцев рассказал, зачем компания купила старейшую в России одежную сеть Sela, и что с ней будет дальше.

1 августа произошло радостное для нас событие: к нашему портфелю брендов (Zarina, befree, Love Republic) добавился бренд Sela. К нам присоединились 278 магазинов, из них 143 собственных и 145 франчайзинговых. Таким образом, у нас сегодня 857 магазинов, из них 554 собственных. Это 202 тыс. м2. Для сравнения: это половина территории Ватикана. Вскоре начнем себя сравнивать с государствами. Начнем с небольших. До конца года мы, наверное, достигнем показателя 880 магазинов.

Справка:

На 1 августа 2019 года в Melon Fashion Group под брендами работало 579 магазинов, из них 411 собственных и 168 франчайзинговых в пяти странах. Общая торговая площадь — 147 тыс. м2. Товарооборот в первом полугодии 2019 года составил 9 млрд рублей (+22% к уровню 2018 года, без НДС), при этом на 12% выросла розница, на 13% — франчайзинг, на 117% — онлайн, LFL — на 1,5%.

До объединения нас было 4,1 тыс. человек, теперь — 5 тыс. Директором бренда Sela стала Анна Миланович, которая 7,5 лет работает в Melon Fashion Group, а последние годы возглавляла департамент маркетинга бренда befree.

Одна из причин покупки бренда

В последние годы рынок офлайн-розницы стоит на нуле, не развивается, новых торговых центров почти не строится, соответственно, нет новых торговых мест, и развитие в этом направлении очень затруднительно. Мы релоцируем свои магазины, но когда-нибудь и этот ресурс исчерпается.

Да, мы видим потенциал онлайна. Онлайн-продажи у нас ежегодно вырастают в 2 раза. И где у онлайна потолок, мы пока не знаем, все наши усилия сейчас направлены на то, чтобы понять, есть ли он вообще.

Но есть еще и другой вариант — объединения, слияния и поглощения. Мы поняли, что можем придать Sela новый импульс и с точки зрения концепции, и с точки зрения инфраструктуры, которая есть у Melon Fashion Group (она, на наш взгляд, одна из самых продвинутых среди российского fashion-ретейла). Взвесив все за, мы решили, что нам лучше купить бренд и вложиться в его развитие концептуально, переложить его на мэлоновскую инфраструктуру и получить достаточно эффективный бизнес.

Для себя мы приняли решение, что получаем бизнес Sela и самостоятельно его ведем. Основатели бренда в дальнейшем не будут принимать участие в развитии компании. Из топ-менеджеров и менеджеров среднего звена Sela никто не перешел в нашу команду, в том числе и по причине того, что офис Sela в Москве, а мы — в Петербурге.

15915 2

Про условия сделки

Для обеих сторон ключевым вопросом было провести сделку максимально быстро, поэтому мы ее провели в виде передачи активов. Получили права на бренд, договоры аренды, партнеров по франчайзингу, с которыми встречались в течение июня-июля.

Основным вызовом было, конечно, договориться с поставщиками Sela, чтобы они работали на наших условиях. Melon Fashion Group — это практически единственная российская fashion-компания, которая работает с китайскими производителями на условиях отсрочки платежа, и при этом они не требуют никаких банковских гарантий. Sela не работала на таких условиях, а бизнес нам надо было перехватывать очень быстро. Поэтому наша команда поехала в Китай на переговоры с поставщиками Sela, чтобы понять, готовы ли они перейти на наши условия работы, которые для них будут хуже, чем раньше. От этого и зависела судьба сделки. Когда 98% поставщиков согласились перейти на наши условия работы, то мы поняли, что войдем в эту сделку. Наши условия работы с поставщиками позволяют не инвестировать деньги в рабочий капитал.

С торговыми центрами в России мы договорились (по условиям аренды) со всеми, за исключением двух. И сегодня у торговых центров следующая общая позиция: сначала они ставят Inditex и H&M, LPP, а затем нас. Мы входим в этот пул распределения торговых площадей. И мне кажется, это серьезное признание того, что мы смогли сделать за последние 3 года. С франчайзинговыми партнерами нам удалось переподписать примерно 80% договоров на наших условиях.

А вот сумму сделки мы не назовем.

15915 3

Про новую концепцию бренда Sela

В новой концепции Sela не будет мужской линейки, мы сконцентрируемся на детской и женской одежде. Возможно, мужская одежда и нужна в ассортименте, но когда мы стали анализировать продажи Sela за последние 2 года, то увидели, что это не совсем то, что приносит деньги, и для бизнеса эффективнее с этих квадратных метров продавать все детское и женское.

Детская одежда нам очень интересна, ранее она была представлена у нас только одеждой для девочек в Zarina. ДНК нового бренда — это lifestyle-бренд для мам и детей. Мы хотим охватить всю аудиторию женщин, имеющих детей.

Сегодня Sela на 80% продается через собственную розницу, на 9% — через франчайзинг, на 11% — через онлайн. В будущем мы планируем развивать онлайн, особенно в детском сегменте он имеет большие перспективы.

По данным весеннего исследования Sela, средний чек в сети на женскую одежду был 2022 рубля. Мы планируем снизить его до 1750 рублей. В детской одежде мы постараемся уменьшить этот показатель почти с 1,2 тыс. до 950 рублей.

Ключ успеха — угадать с ассортиментом

На 85% успех любого бренда — и для Sela, и для H&M, для кого угодно — состоит в коллекции. То есть даже бренды-монстры, которые, казалось бы, знают все обо всем, могут не угадывать в этом бизнесе.

Остатки товаров в сделку не вошли, но осенняя коллекция, которая сейчас продается, — это то, что заказывало еще прежнее руководство компании. На встрече с поставщиками в мае мы от чего-то смогли отказаться, что-то добавили уже свое. Осенью мы попробуем торговать идеями Sela в инфраструктуре «Мэлон» и посмотрим на этот результат. Но мы не планируем каких-то бомбических взлетов. А вот над коллекцией января-февраля наша дизайнерская команда уже работает вовсю.

15915 4

Почему компания ушла из Польши

Мы настолько были недовольны результатами в Польше, что в этом году закрыли там все наши магазины (работало семь точек в ТРК, в которых были представлены все три бренда компании).

Когда мы выходили в Польшу в 2017 году, то выходили на понятный нам рынок, он был похож по своим розничным правилам на российский. И в принципе в первый год работы мы видели хорошую тенденцию для нашего развития. А потом польские депутаты стали улучшать жизнь в стране, примерно как и наши депутаты. И приняли закон, согласно которому в 2018 году торговые центры будут отдыхать каждое второе воскресенье, а с 2019 года все воскресенья в Польше для торговых центров будут выходным днем.

Когда мы начинали работать в 2017 году, то по воскресеньям выручка была даже больше, чем по субботам. И новый закон выбил все экономические предпосылки нахождения в Польше. Когда мы пришли к торговым центрам с посылом, что у нас основной рабочий день забирают, поэтому, может, аренду нам снизят, то никто из арендодателей не пошел навстречу по корректировке арендной платы. Там было как-то все очень жестко по договорам аренды. Мы посмотрели продажи, когда магазины не работали два воскресенья в месяц, и это было печально. А посмотрев продажи первых 3 месяцев, когда полностью все воскресенья стали выходными, мы увидели, что экономика стала трещать по всем швам. И, поскольку никаких подвижек с улучшением ситуации не предвидится, мы приняли решение закрыть в Польше магазины.

Но рынок Европы мы не убираем сейчас из головы. Мы будем думать, как туда пробираться через онлайн. Я имею в виду маркетплейсы. Мы с некоторыми из них ведем переговоры. Традиционная розница в Европе тоже потихонечку начинает чувствовать себя неуверенно в связи с развитием онлайна. В Европе очень хорошо налажена логистическая инфраструктура, и поэтому там торговые центры уже чувствуют себя не очень уверенно. Пишет «MarketMedia»

Выбор редактора:

Просмотров: 465
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 12/08

    Падение розничного рынка одежды и обуви в России по итогам 2020 года может составить от 25 до 40 процентов

    Продажи одежды и обуви в России из-за пандемии коронавируса по итогам 2020 года могут упасть от 25% до 40%, при этом на докризисные показатели fashion-рынок выйдет не ранее весны 2021 года. В 2019 году объем fashion-рынка составлял 2,29 трлн рублей. В ГК "Обувь России" сообщили, что сгладить последствия кризиса компании помогает переход в работе с поставщиками на модель маркетплейса, расширение и диверсификация ассортимента, переформатирование всех магазинов в мини-универмаги, развитие собственной онлайн-платформы.

  • 12/08

    Стало известно, сколько стоит собрать ребёнка в школу в 2020 году

    Онлайн-обучение бьет по карману, более чем вдвое увеличивая стоимость подготовки ребенка к школе по сравнению с приготовлениями к учебе офлайн. При этом цена полного комплекта необходимых для домашнего обучения товаров на Авито (базовые предметы + ноутбук и компьютерное кресло), выросла на 6% по сравнению с 2019 годом, выяснил аналитический центр сервиса. В целом по стране стоимость полного комплекта составила чуть более чем 20 тысяч рублей.

  • 12/08

    Детский склад: Минпромторг рассмотрит вопрос о маркировке игрушек

    Введение в России маркировки игрушек рассмотрят на межведомственной рабочей группе Минпромторга по противодействию незаконному обороту продукции промышленности социально значимых товаров. Министерство готовит специальную концепцию по противодействию незаконному обороту промышленной продукции. Она и определит необходимость усиления или ослабления мер за подделку в том числе детских товаров. Эксперты считают, что появление маркировки на игрушках могло бы решить проблему нелегального контрафакта в России, который зачастую опасен для здоровья детей.

  • 12/08

    Школьные товары и мебель внесли в список товаров первой необходимости

    Минэкономразвития Саратовской области внесло в список товаров первой необходимости школьные принадлежности и мебель. Это связано с приближающимся началом учебного года. Решение закреплено в постановлении регионального правительства.

  • 12/08

    Производители школьной формы в Петербурге: заказов меньше не стало, но будущее туманно

    Петербургские родители до сих пор сомневаются в том, что занятия в школах с 1 сентября будут проходить в традиционном формате. Отразились ли эти страхи на продажах и заказах по пошиву школьной формы? Продавцы и производители школьной формы рассказали, что спрос на нее не уменьшился. Однако в будущее опрошенные эксперты глядят с настороженностью.

  • 11/08

    Единая школьная форма в Башкирии 2020: как выглядит, где будет действовать

    Власти Башкирии планируют ввести единую школьную форму во всем регионе, а чтобы процесс прошел безболезненно, в 2020-2021 году в одинаковую форму оденутся ученики 1-5 классов сразу четырех «пилотных» муниципалитетов. Новая единая школьная форма была разработана Ассоциацией легкой промышленности Башкирии совместно с УГНТУ.

  • 11/08

    Родители выбирают форму и ноутбуки: почему в преддверии 1 сентября резко вырос спрос на компьютеры и веб-камеры

    Родители раскупают ноутбуки и веб-камеры к началу нового учебного года. До 1 сентября остается три недели. Интерес к школьным принадлежностям и одежде начал заметно расти. Ритейлеры сообщают, что в условиях неопределенности относительно второй волны пандемии ажиотажным спросом пользуются компьютеры и гаджеты, без которых невозможно дистанционное обучение. Сколько стоит собрать ребенка в школу в эпоху коронавируса?

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image11/08 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» выпустило новые пластиковые тактильные кубики крупного размера
News image10/08 | ООО Бейби-Трейд
«Набор кормящей мамы» — ХИТ линейки ЭКО-товаров ZerO-99
News image06/08 | RDT-INFO.RU
Фабрика «Полесье» анонсирует новые конструкторы в серии «Изобретатель»
News image02/07 | ООО БЫТПЛАСТ
Компания «Бытпласт» обновила цветовую гамму детских изделий бренда «Пластишка»
News image26/06 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика «Полесье» и киностудия «Союзмультфильм» представили новинки
News image22/06 | ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое Королевство» представляет серию детских конструкторов с крупными деталями BabyBlocks
News image16/06 | ПОЛЕСЬЕ
«Полесье» представило новые куклы и игровые наборы для девочек
News image10/06 | ПОЛЕСЬЕ
Новинка от фабрики «Полесье» — автомобили серии «Эксперт»
News image05/06 | ПОЛЕСЬЕ
Новые игровые наборы для мальчиков от фабрики «Полесье»
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные

Информационные партнёры

Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2020 RDT-INFO.RU - Отраслевой ресурс рынка детских товаров
Детские товары оптом. Производители детских товаров. Детские товары оптом от производителя. Продать детские товары. Закупка детских товаров. Поставщики детских товаров. Детские товары бизнес. Торговля детскими товарами.

Рейтинг@Mail.ru