Представлен рейтинг сетей детских товаров

Печать E-mail
28-03-2019 08:31 | RDT-INFO.RU

Елена Письменская, генеральный директор консалтингового агентства Kids Fashion Retail составила рейтинг лидеров детского рынка. Как чувствуют себя сегодня детские бренды и ритейлеры? Что нужно делать, чтобы снизить последствия негативных трендов, увеличить продажи и, самое главное, повысить свою экономическую эффективность?

Эксперт представляет обзор следующих федеральных игроков: «Детский мир» — лидер отрасли, более 670 магазинов, «Кораблик», «Дочки-Сыночки». Для сравнения качества работы с покупателями в обзоре рассматривается деятельность менее масштабных, но все-таки достаточно важных сетей: Mothercare и Smyk. Необходимая составляющая — наличие в магазинах отделов одежды и обуви для детей.

15363 1

Британская сеть Mothercare c 1994 года открыла 107 магазинов в России (данные самой компании). Однако в настоящее время регулярно появляется информация о сложной ситуации и закрытии ряда магазинов ритейлера. На сайте Mothercare на странице «адреса магазинов» красным отмечены торговые точки, которые будут закрыты в ближайшее время. С точки зрения ценового позиционирования компания занимает средний сегмент и это позволяет ей иметь выделенные корнеры и специальные коллекции таких марок как Reima, Kerry, Gusti и др. С точки зрения объемов продаж в данном случае трудно выделить только Mothercare из всего холдинга «Монэкс Трейдинг». (Добавим, что эта же группа развивала в России бренды Next и Next kids, однако недавно появилась информация о закрытии всех магазинов сети и уходе с рынка в 2019 году). С точки зрения визуального мерчандайзинга у Mothercare одни из самых приятных магазинов. Средний ценовой уровень четко выделяется и в оборудовании, и в представленности коллекций в торговом зале.

15363 4

Польская розничная сеть детских товаров Smyk пришла в Россию в 2008 году, в настоящее время в нашей стране по-прежнему открыто порядка 20 торговых точек сети. И это несмотря на то, что в 2017 году появилась информация о том, что Smyk в лице польских операторов планирует уйти из России, продав свои действующие универмаги компании «Бегемот» (ГК «Гранд Тойз»). Однако в этом направлении действий не последовало, а в конце 2018 года сеть "Бегемот" сама стала массово закрывать собственные магазины. Розничная сеть Smyk в России за этот период не изменилась. В отличие от Mothercare в ассортименте магазинов в основном представлены собственные марки. Стоит отметить позитивную миссию компании: предложить детям все, что им необходимо и о чем они мечтают. Компания постоянно работает над ассортиментом и форматом магазинов, совершенствуя их эффективность.

15363 5

Сеть магазинов "Дочки-Сыночки" продолжает активно развиваться. Сегодня розничная сеть насчитывает около 200 магазинов. С точки зрения ценового позиционирования сеть скорее работает в сегменте "эконом". Обновленный концепт магазинов выглядит вполне современно и презентабельно. С точки зрения наполнения брендами основной упор розничная сеть делает на собственные торговые марки. Но также ритейлер работает с большим количеством поставщиков.

15363 3

Компания «Кораблик» начала свою работу в 2000 году. Сейчас розничная сеть насчитывает более 210 магазинов. Своим приоритетом ритейлер называет заботу о клиентах. Недавно компания провела ребрендинг. По товарному предложению с 2010 года «Кораблик» развивает собственную торговую марку одежды Barkito. Ограничение ассортимента для детей до 9-летнего возраста не позволяет компании развивать ассортимент в полной мере, например, полностью охватывать школьный рынок. Стоит отметить, что "Кораблик" является рекордсменом по проведению ребрендингов. Если в интернете набрать «логотип Кораблик- детский магазин», то можно найти как минимум три варианта. Впрочем, с каждым ребрендингом вид логотипа становится более современным.

15363 2

Наконец, «Детский мир» — самая крупная сеть детских товаров в России. По данным Группы Компаний, объем выручки за 2018 год увеличился на 14,3% до 110,9 млрд руб. ГК продолжает свое развитие, объявляя, что в течение следующих 2-х лет откроет еще более 200 магазинов. В феврале 2019 года компания вышла на рынок Белоруссии. По ассортиментному предложению «Детский мир» активно развивает собственные торговые марки, хотя мультибрендовый формат и широчайший ассортимент компания выдерживает, работая с большим количеством поставщиков. Участие компании в Mercedes-Benz Fashion Week Russia говорит о том, что она хочет быть не только лидером на рынке детских товаров, но и экспертом на детском fashion-рынке.

Программа лояльности от лидеров рынка детских товаров

15363 6 

Три крупнейших сети — «Детский мир», «Кораблик» и «Дочки-Сыночки» — ввели классическую бонусную систему лояльности. Разница составляет лишь в размере процентов, которые начисляются в виде бонусов — от 1 процента в "Кораблике", до 5 процентов для одежды и обуви в "Детском мире". У компании «Дочки-Сыночки» плавающий процент начисления бонусов. Также есть разница в том, какую сумму можно оплатить бонусами: 100 процентов стоимости покупки у «Кораблика» и «Детского мира» и 20 процентов в «Дочках-Сыночках». У сетей Smyk и Mothecare система лояльности скидочно-бонусная. У Mothercare нет отдельной системы лояльности, но есть «Клуб привилегий», в который входят все бренды компании «Монэкс Трейдинг». Для вступивших в клуб привилегий в течение 3-х дней после регистрации действует 10-процентная скидка, такая скидка предоставляется именинникам, а далее при каждой покупке начисляются «Звезды» — за каждые 300 руб — 1 «Звезда», потом «Звезды», т.е. бонусы можно обменять на подарки. Эта нестандартная система лояльности позволяет «повышать» статус магазина, т.к. в качестве ценности выступают подарки за объем продаж. Для сети, работающей в сегменте «средний-средний плюс» это может быть оправдано. Для Smyk действует накопительная скидочная система, размер скидки может быть увеличен с первоначальных 5 до 15 процентов. Однако она ограничена во времени: накопительная скидка требует подтверждения каждый год, в противном случае скидка уменьшается.

Заключение

Елена Письменская: «Трудно составить рейтинг розничных сетей объективно, особенно, если у данных сетей очень разное позиционирование, ассортиментная матрица и клиенты, но все-таки постараюсь выделить у каждой сети "лидирующие позиции"». Итак, можно отметить следующие номинации:

15363 7

Вся информация взята из открытых источников и не является коммерческой тайной компаний. Пишет FashionUnited.

Просмотров: 2218
 
mailru-share
Запомнить эту страницу на Twitter

Читайте также

  • 13/12

    Исследование: игры и игрушки на четвертом месте в онлайн-торговле России

    Покупки в интернете становятся всё более обычным делом. По сравнению с прошлым годом доля россиян, делающих покупки в интернете, выросла на десятую часть. Теперь она составляет уже 42% — в два раза больше, чем в 2015 году. Около 60% опрошенных называют преимуществом возможность сравнить цены и купить товар дешевле, чем в обычном магазине.

  • 12/12

    Исследование «Яндекса»: как ищут детскую одежду и обувь. Инфографика

    «Яндекс» проанализировал запросы, связанные с фэшн-индустрией, и рассказал, какую одежду россияне искали детям чаще всего. Оказалось, при поиске пользователям был важен конкретный бренд, который имеет хорошую репутацию на рынке и которому они доверяют. Доля таких брендовых запросов превышает 60%.

  • 11/12

    Исследование: тезисы о детском медиапотреблении

    Владение смартфонами резко возросло, даже среди самых маленьких. Зависание в гаджетах не проходит бесследно. Компания Common Sense Census провела исследование о том, как в динамике интернет влияет на подростков. В докладе исследователи попытались отследить изменения в поведении подростков между 2015 и 2019 годами.

  • 05/12

    Data Insight: онлайн-рынок детских товаров показал взрывной рост

    За год количество онлайн-заказов, совершенных в интернет-магазинах детских товаров выросло на 39%. За 12 месяцев (с июля 2018 года по июнь 2019 года) российские интернет-магазины оформили 11,8 млн заказов на сумму 28,7 млрд рублей. Средний чек одного заказа составил 2 430 рублей. Такие данные приводятся в исследовании "Онлайн-рынок детских товаров", которое представили Data Insight и "Почта России".

  • 03/12

    Исследование GfK: Кому верят потребители

    В ходе исследования Consumer Life компания GfK спросила онлайн-потребителей 27 стран мира, включая Россию, кто, по их мнению, говорит им правду: правительство, СМИ или бизнес? Исследование показало, что из всех источников публичной информации потребители склонны больше всего доверять слову ученых. На втором месте – неправительственные глобальные, а также благотворительные организации. Известным персонам (селебрити и блогерам) потребители доверяют больше, чем религиозным организациям.

  • 02/12

    Исследование: почти 40% россиян планируют дарить подарки детям на Новый год

    Среди популярных подарков для детей не только детские товары, но и электроника и гаджеты. Mail.ru Group и ResearchMe провели совместное исследование и узнали, как и когда пользователи рунета покупают подарки к празднику, как меняется их поведение в сети и в каких товарных категориях растут инвестиции рекламодателей в преддверии главного праздника в году.

  • 28/11

    Как и где покупают каши и соки: детальный обзор рынка детского питания. Инфографика

    Рынок детского питания занимает 2,5% в структуре продовольственных товаров FMCG. В денежном выражении рынок детского питания развивается медленнее, чем FMCG-рынок в целом. При этом в натуральном выражении рынок детского питания демонстрирует рост, несмотря на снижение рождаемости в России за последние годы.

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image13/12 | ООО Смарт
«Смарт» представляет в России всемирноизвестную игру LYNX
News image11/12 | ООО Смарт
Новинка от «Смарт» — коллекция наклеек и карточек Panini с героями «Холодного сердца 2»
News image28/11 | Полесье
Новинка от фабрики «Полесье» — игрушечный самолёт-истребитель «Шторм»
News image26/11 | ООО Бейби-Трейд
Новинки ЭКО-товаров для детей в линейке бренда ZerO-99
News image21/11 | ООО Рубиком
ТМ Maman представляет цифровую видеоняню Maman VB606 с монитором в виде смарт-часов
News image12/11 | ООО ДЕСЯТОЕ КОРОЛЕВСТВО
«Десятое королевство» расширило ассортимент досок для выжигания
News image29/10 | ООО Бум Бэби
Boom Baby представляет линейку матрасов NewBaby
News image29/10 | Сонный Гномик
«Сонный гномик» дополнил линейку инновационных больших меховых конвертов моделью Орион Макси
News image28/10 | ООО Смарт
«Смарт» представляет новинку — настольную игру Монополия «КХЛ» сезон 2019-2020
RSS|рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
  • Новые комментарии
  • Популярные
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2019 RDT-INFO.RU - Обзор интернет торговли детскими товарами
Здесь вы узнаете о том, как развивается интернет торговля на рынке детских товаров, получите последние новости об открытии новых интернет магазинов, об объемах рынка электронной коммерции в центральных городах и регионах России, познакомитесь с исследованиями и анализом рынка онлайн торговли, а также найдете информацию, как открыть интернет магазин детских товаров.

Рейтинг@Mail.ru