Интересно

18/03«Мы идём своим путем»: как «Харди Гарди» строят бренд детских пазлов и развивающих игрушек
19/02Кейс от бренда детской одежды Choupette: как выйти на международный уровень
13/0260% семей с маленькими детьми имеют кредиты
12/02«Fresh Trend» о Spielwarenmesse: обзор выставки и тренды на рынке игрушек
09/02Школьники штурмуют маркетплейсы: названы самые популярные площадки
09/02Большое интервью с главой «Союзмультфильма» о развитии отечественной анимации
09/02Производители игрушек на Юге: ГОСТ от Роскачества не решит проблемы отрасли
07/02Gulliver активно осваивает новые рынки, смотрит на Восток и планирует заняться развитием бренда для новорожденных
07/02Петербургская сеть «Вотоня» будет расширяться по франшизе
05/02«Яндекс Маркет»: спрос на товары с персонажами российских мультфильмов удвоился
05/02Чем моложе родители, тем больше внимания они уделяют регулированию интернет-активности своих детей - исследование
29/01Как молочный король спас «Смешариков» и что им не дало выйти на международный уровень
28/01Почему бренд детской одежды «Сhoupette» усиливает меры по соблюдению стандартов ESG
23/01Игрушки промаркируют по возрасту: Роскачество определило критерии классификации
23/01Как «Мякиши» построили бренд детских игрушек с выручкой 300 млн рублей в год

Попасть в сети: как игры "Простые Правила" попали на полки "Детского мира"

10-05-2016 09:32 | RDT-INFO.RU
«Нам удалось выйти на очень высокие темпы роста именно за счёт сетей»
"Простые правила" игры настольные
Как производители пробиваются на полки сетей и магазинов, с какими трудностями сталкиваются и как добиваются успеха? Герой сегодняшней статьи — Дарья Ермакова, генеральный директор издательства настольных игр «Простые Правила».
 
Дарья Ермакова Издательство “Простые Правила” — российский производитель оригинальных настольных игр для всей семьи, работает на рынке с 2010 года. Игры издательства представлены в крупных сетевых магазинах, в интернет-магазинах по всей России и за рубежом.
"В нашей компании с самого начала наблюдался хороший рост продаж, но именно за последние два года нам удалось выйти на очень высокие темпы роста именно за счёт сетей. В декабре 2015 года мы вышли на новый уровень — наши игры стали продаваться в магазинах «Детский мир»".
Главные проблемы, с которыми сталкиваются производители:
 
1. Борьба с демпингом
 
Первая сложность, с которой мы встретились, заключалась в том, что изначально “Детский мир” был нацелен на демпинг, вследствие чего рекомендуемая розничная цена должна была упасть в полтора раза по сравнению с нашей РРЦ.
 
Обычно одна наша карточная игра стоит 450 рублей, а «Детский мир» планировал установить цену 299 рублей за игру на полке. Учитывая размер сети «Детского мира» - более 300 магазинов по России - для других ритейлеров это означало бы вытеснение нашего продукта из ассортимента. Однако мы подошли творчески к решению проблемы - уменьшили размер продукта и сократили пропорционально его состав. Как раз примерно на треть, согласно снижению РРЦ.
 
2. Условия оплаты
 
Далее требовалась согласовать длительную отсрочку платежа после поставки. “Детский мир” предлагал два варианта на выбор: либо отсрочка 4 месяца без предоплаты, либо 6 месяцев с предоплатой. Мы выбрали вариант с предоплатой, который, конечно, оттянул момент получения прибыли, но зато минимизировал риски за счёт небольшого изначального финансового вложения с нашей стороны.
 
3. Сползание сроков
 
Сроки согласования условий в крупных компаниях - это отдельная тема. Они сползали катастрофически. Например, подписание, даже не согласование, а именно подписание договора длилось около 2 месяцев. После согласования всех моментов, само производство игр заняло у нашей компании всего один месяц. Мобильность изготовления обеспечивается прежде всего локацией наших производственных точек в России, а не в Китае. В итоге в декабре 2015 года состоялась первая отгрузка в “Детский мир” - порядка 50 тыс. игр.
 
Сколько времени и попыток требуется для успеха?
 
Обычно нам удается договориться об условиях с первой попытки. В случае с “Детским миром” все сложилось похожим образом. Мы познакомились на отраслевой выставке B2B. Исходя из нашего опыта, крупные клиенты с выставок, которые прониклись играми, являются отличным вариантом для проработки и дальнейшего эффективного сотрудничества. Однако сама попытка растянулась на 7 месяцев с момента первого обращения и до того момента, когда наши игры попали на полки магазинов.
 
Требования, которые предъявляют сети к производителям
 
“Детский мир” последнее время стал больше внимания уделять стилю и качеству изделий в своём магазине. Дизайн и качество — это то, на что мы делаем упор и отслеживаем эти параметры в полном объёме. Так что здесь сложностей не возникло. В итоге мы получили хорошие места на полке, гарантированный выкуп тиража и в перспективе высокие объёмы продаж.
 
Кто следит за наличием товара на полках? Приходится ли дополнительно контролировать мерчендайзеров сети?
 
«Детский мир» сам контролирует наличие и состояние товара на полках и организует продажи, за нами — продукт, доставка, продвижение товара на рынке.
 
Условия, на которых сети берут товар производителей
 
Бытует мнение о том, что “вход в сеть” стоит запредельных денег. Однако у нас политика взаимовыгодного сотрудничества, за “вход в сеть” никогда не платили и не будем. Понравилось — берите, не понравилось — такого не случается! Представители «Детского мира» пришли к нам как раз после той выставки со словами: “У вас такие прекрасные игры. Мы всей семьей вчера вечером играли. И дизайн выше всяких похвал. Даже не верится, что это российский продукт. Мы бы хотели выпускать игры издательства “Простые Правила” под собственной торговой маркой. Дизайн и механизм полностью сохранится ваш, ничего менять не будем.”
 
По каким причинам можно получить отказ?
 
За пять лет существования нашего издательства у нас было много попыток сотрудничества с крупными сетями. Самое главное и парадоксальное, что мы поняли — в общении с “крупняком” не нужно просить первым. Можно столкнуться с тем, что предпринимаешь колоссальное количество усилий, а в итоге получаешь нулевой результат. Рано или поздно, если ты делаешь качественный и интересный продукт с простым и востребованным позиционированием, сети сами придут к тебе и предложат сотрудничество. И тогда завязывается диалог уже совсем в другом тоне.
 
Михаил Булгаков когда-то дал замечательную рекомендацию для подобных ситуаций: “Никогда и ничего не просите. Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами всё дадут!”.
 
Публикует "New Retail"
 

Читайте также

  • 08/04 Нюансы продвижения товаров для детей: 4 совета директора по марке­тингу «Детского мира»

    Директор по маркетингу «Детского мира» Андрей Осокин рассказал, что важно предусмотреть в рекламе предпринимателю, который хочет наладить систему привлечения и продаж товаров для детей, и как лучше понимать детей и родителей. Если вы рассказываете про новую игрушку родителям, вкладывайтесь в контент-маркетинг и подробно говорите о свойствах товара. Если хотите общаться с ребенком, покажите, как можно с ней играть, и запустите в соцсетях связанный с игрушкой челлендж.

  • 08/04 Smena обновила образ: российский бренд детской одежды представил результаты ребрендинга

    Бренд одежды для детей и подростков smena провел перезагрузку, которая затронула обновление позиционирования, ребрендинг розничной сети и всех каналов коммуникации. Для фирменного стиля иллюстраторы создали графических персонажей – тинейджеров в разных позах и модных луках. Они будут использоваться на карточках товаров, в социальных сетях, на бирках и в других коммуникационных материалах.

  • 04/04 Котовскому производителю «МКИ» исполнилось 5 лет: результат — 4,5 млн выпущенных игрушек в 2023 году

    Руководитель ООО «МКИ» Максим Бавин рассказал о развитии своего предприятия за минувшие пять лет. Котовский производитель игрушек нацелен на подготовку квалифицированных кадров и планомерное развитие. Ежемесячно на производстве выпускают до 10 новых коллекций игрушек. В дальнейших планах у руководства наращивать обороты.

  • 01/04 Интеграция Gulliver в контент «СТС Kids»: кейс о секретах успешной спонсорской кампании

    Осенью 2023 года телеканал «СТС Kids» совместно с Kids Project провёл музыкальную премию для детей — «Супер Лайк Шоу» в концертном зале «Москва» на «Острове мечты». Команда телеканала рассказала Sostav, как удалось реализовать масштабную музыкальную премию для детей с успешной интеграцией бренда Gulliver.

  • 25/03 Как производителям и продавцам детской одежды работать с поколением альфа

    Рынок одежды для подростков сегодня наиболее сложный для освоения, но вместе с тем, в условиях снижения рождаемости, — наиболее перспективный. В этот сегмент заходит все больше российских компаний. Хотя поколение альфа только вступило в подростковый период, большинство его представителей влияет на решение родителей о покупке и уже обладает покупательной способностью. Альфа станет первым массовым потребителем цифровой моды.

  • 18/03 Исследование PROfashion: как игроки рынка детской одежды оценивают текущую ситуацию в индустрии

    Помог ли российским брендам одежды уход зарубежных игроков? Как повлияли на цены колебания валютных курсов? Как изменился за последний год спрос на продукцию для подрастающих поколений? Журнал PROfashion провел опрос участников рынка детских товаров.

  • 17/03 Что стало с рынком Барби в России после санкций

    На рынке всегда было большое разнообразие «барбиподобных» кукол, в том числе разработанных в России. Тем не менее Барби остается безусловным лидером в своей категории. По словам экспертов, «у нас нет фабрик в России, которые могут повторить всю линейку игрушек — особенно маленьких кукол и аксессуаров, начиная от домиков, до питомцев и одежды».

Приглашают к сотрудничеству:

News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
News image News image News image
Перейти: Каталог брендов

Обзор новинок

News image25/04 | RDT-INFO.RU
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию реалистичных автомобилей «Профи» новинками: трейлер с краном или экскаватором
News image18/04 | ООО Стеллар
Новинка от «Стеллар»: развивающая игрушка «Спиннер» с мягкими ручками
News image16/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-кран эксклюзивной серии «Mammoet», который не боится воды и суши
News image11/04 | ПОЛЕСЬЕ
Новые самолёты «Илья» и «Ильюша» для юных пилотов от фабрики игрушек «Полесье»
News image11/04 | Фирма ГАММА
Новинка — готовый набор для шитья подушки «Сплюшка Черепаха» ТМ Miadolla
News image08/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила автомобиль-каталку "Боби" с ручкой
News image01/04 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» выпустила детский игровой набор «Стоматолог»
News image28/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» расширила серию настольных игр «Баскетбол»
News image18/03 | ПОЛЕСЬЕ
Фабрика игрушек «Полесье» дополнила серию песочных наборов «Три кота»
рассылка на e-mail|разместить
Перейти: Новинки
Все права защищены и охраняются законом
© 2009 - 2024 RDT-INFO.RU - Обзор детской промышленности
Здесь вы найдете информацию о развитии детской промышленности в России, узнаете какие шаги предпринимает ассоциация индустрии детских товаров, какая ситуация складывается на рынке детпрома, в том числе в сегменте производства детской одежды, детского питания, детской обуви, детской мебели, товаров для новорожденных, детской медиа продукции.